【对话Outer刘佳科：打爆单品后 DTC品牌如何健康增长？】
Outer是一家于2018年在洛杉矶创立的户外家居品牌。其首款产品是单价超过5000美元的沙发，凭借极致的细节和体验，这款产品一上市就卖爆，不到1年时间，月销售额达到200万美元。而后，Outer又陆续推出了餐桌、烤火炉、咖啡桌、户外地毯等围绕户外生活场景下的衍生品。2020年Outer销售额更是实现10倍增长，2021年稳居全美家居品牌增速第一。
2021年9月，Outer完成了5000万美元的B轮融资后，估值较前一轮增长近10倍——相当于半年估值加了个“0”。包括此前的两轮融资在内，Outer被红杉资本中国基金、今日资本、SHEIN、梅花创投、险峰长青、Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures等国内外投资机构看好。
Outer获得外界认可或离不开三大原因：第一，优质的创始团队基因；第二，对产品和所服务人群的深度洞察；第三，任何想做长期主义的品牌背后的情怀和价值观。
创始人刘佳科是一位华人连续创业者，12岁随父母来到美国生活，熟悉美国文化的同时，又背靠着中国供应链资源。合伙人中，Terry Lin曾任美国高端家居品牌Pottery Barn的家居总设计师，后在沃尔玛电商部和DTC床垫品牌Casper任高管职位。团队的其它成员也均有服务美国大公司或头部DTC品牌的从业经验。
Outer能在户外家居行业一炮而红，源自于深入洞悉用户痛点后，通过很多“小细节”和“小心思”，打磨出“极致的产品”让用户获得“极致的满足”。比如，针对户外沙发普遍存在潮湿、易脏、易褪色、收纳难等难题，将防水、防褪色的高端面料运用于产品；结合“记忆棉+防水罩”的创新坐垫设计，提升产品的舒适度和洁净度；以OuterShell的嵌入式把手专利设计，进一步提升收纳的产品功能。
就Outer的基因和成长路径而言，它与绝大多数“中国出海品牌”有着本质的区别——虽然都有中国强大的供应链的加持，但Outer有着十足的美国本土DTC品牌风味儿，无论是对用户的触达还是品牌构建方式。比如，美国拥有浓厚的庭院文化，也有相应渴望拥抱户外生活方式的高端人群，他们为自己的立场发声，也是天然的环保主义者——这正是Outer打入市场的切口。
“品牌代表的是身份的象征，并拥抱一群拥有相似价值观的群体。”刘佳科说。
今年10月，刘佳科专程从美国飞回国内，期间出席了亿邦动力在上海举办的“2022亿邦品牌全球化新势力峰会”，分享Outer的品牌成长之路。同时，就极致的产品洞察、如何让爆品热度成为品牌热度、DTC品牌如何突破渠道单一和盈利难等问题，亿邦动力与刘佳科进行了一次深入的交流。https://t.cn/A6osoaA6
Outer是一家于2018年在洛杉矶创立的户外家居品牌。其首款产品是单价超过5000美元的沙发，凭借极致的细节和体验，这款产品一上市就卖爆，不到1年时间，月销售额达到200万美元。而后，Outer又陆续推出了餐桌、烤火炉、咖啡桌、户外地毯等围绕户外生活场景下的衍生品。2020年Outer销售额更是实现10倍增长，2021年稳居全美家居品牌增速第一。
2021年9月，Outer完成了5000万美元的B轮融资后，估值较前一轮增长近10倍——相当于半年估值加了个“0”。包括此前的两轮融资在内，Outer被红杉资本中国基金、今日资本、SHEIN、梅花创投、险峰长青、Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures等国内外投资机构看好。
Outer获得外界认可或离不开三大原因：第一，优质的创始团队基因；第二，对产品和所服务人群的深度洞察；第三，任何想做长期主义的品牌背后的情怀和价值观。
创始人刘佳科是一位华人连续创业者，12岁随父母来到美国生活，熟悉美国文化的同时，又背靠着中国供应链资源。合伙人中，Terry Lin曾任美国高端家居品牌Pottery Barn的家居总设计师，后在沃尔玛电商部和DTC床垫品牌Casper任高管职位。团队的其它成员也均有服务美国大公司或头部DTC品牌的从业经验。
Outer能在户外家居行业一炮而红，源自于深入洞悉用户痛点后，通过很多“小细节”和“小心思”，打磨出“极致的产品”让用户获得“极致的满足”。比如，针对户外沙发普遍存在潮湿、易脏、易褪色、收纳难等难题，将防水、防褪色的高端面料运用于产品；结合“记忆棉+防水罩”的创新坐垫设计，提升产品的舒适度和洁净度；以OuterShell的嵌入式把手专利设计，进一步提升收纳的产品功能。
就Outer的基因和成长路径而言，它与绝大多数“中国出海品牌”有着本质的区别——虽然都有中国强大的供应链的加持，但Outer有着十足的美国本土DTC品牌风味儿，无论是对用户的触达还是品牌构建方式。比如，美国拥有浓厚的庭院文化，也有相应渴望拥抱户外生活方式的高端人群，他们为自己的立场发声，也是天然的环保主义者——这正是Outer打入市场的切口。
“品牌代表的是身份的象征，并拥抱一群拥有相似价值观的群体。”刘佳科说。
今年10月，刘佳科专程从美国飞回国内，期间出席了亿邦动力在上海举办的“2022亿邦品牌全球化新势力峰会”，分享Outer的品牌成长之路。同时，就极致的产品洞察、如何让爆品热度成为品牌热度、DTC品牌如何突破渠道单一和盈利难等问题，亿邦动力与刘佳科进行了一次深入的交流。https://t.cn/A6osoaA6
#出彩开封凝心聚力向未来# 【全市经济运行分析暨决战全年高质量发展推进会召开 深入贯彻落实党的二十大精神 全力以赴守底线保增长争位次】#新时代新征程新伟业#
“态势好”，既保持了生产稳、市场稳、财税稳、金融稳，又实现了投资增长势头好、居民收入增长好、单位入库势头好、新兴产业增长好。同时，也要正视问题，补短板、强弱项，精准施策、铆足干劲，以周保旬、以旬保月、以月保季、以季保年，保持经济平稳健康运行。
会议强调，要全力冲刺，坚决做到“九个不动摇”，确保全年圆满收官。一是坚定目标不动摇。紧盯全年预期目标，以竞进状态、拼抢姿态争取最好结果；紧盯“保十争五”目标精准施策，努力在全省争先进位；紧盯下拉指标，及时研究分析解决问题，抓紧迎头赶上。二是双线嵌合不动摇。严格落实国家、省疫情防控最新政策措施，并贯穿于经济社会发展全过程，千方百计保证不停工、不停产、不歇业。坚持常态常备，全面摸排白名单企业（项目）原材料供应渠道、所属物流车辆、工人食宿保障等信息，时刻做到心中有数。同时，加强企业帮扶，确保白名单工业企业满产达效率在80%以上。加强监测调度，对企业用电、用工和项目建设等情况进行日监测日调度，稳定生产和建设运营，全力保障白名单企业（项目）在环保达标条件下不停产、不限产。三是“项目为王”不动摇。继续扩大投资，力争全市重点项目年度投资达到2300亿元。持续争取政策资金，用足用好国家政策性开发性金融工具、中央预算内投资等政策，争取更多项目享受到政策资金。推进开工项目能开尽开，形成更多的实物工作量，并尽快纳统，做到应纳尽纳。扎实推进“三个一批”项目建设，认真谋划储备明年项目。四是制造立市不动摇。组织开展“小升规”专题培训，指导企业入规入库，确保应入尽入。盯牢智能制造主攻方向，加大技改力度。同时，认真梳理负增长的工业类别，分类研究制定提升发展的具体措施，最大限度收窄负增长面。五是提振消费不动摇。提振大宗消费，全面启动汽车促消费活动，发挥汽车促消费资金杠杆作用，拉动汽车消费。促进线上消费，办好首届中国开封文旅直播电商大会，带动开封名优特产品热销全网。激活县域消费活力，强力推进县域商业体系建设，开展促消费活动，助力工业品下行、农产品上行。六是创新驱动不动摇。加快省级创新平台（机构）建设，加快培育创新型企业，加快推进规上工业企业研发活动全覆盖，确保完成全年目标任务。同时，做好技术合同登记工作，确保技术合同交易额进入全省前十。七是优化营商环境不动摇。办好优化营商环境“五件事”，推进“一件事一次办”“有诉即办”“交房即交证”取得更大进展，推进惠企政策免申即享、审批事项免证可办取得实质性进展。加快问题整改，确保省评价反馈问题全部整改到位、销号清零。按照省评价指标，逐一对照检查、完善提升，推动优化营商环境工作再上新台阶。严格督导奖惩，压实优化营商环境主体责任，坚决兑现奖惩、鞭策激励。八是改善民生不动摇。高标准推进省重点民生实事，全面完成破解民生“八需八难”任务，持续增进民生福祉。九是守牢底线不动摇。进一步强化底线思维，抓实抓细安全生产、社会治安、信访稳定、网络信息安全等底线工作，确保社会大局和谐稳定。
会议以视频形式召开，各县区设立了分会场。会上通报了当前全市经济运行和高质量发展考核、开发区考核情况，相关副市长通报了前三季度工作开展情况，杞县作了交流发言。全媒体记者叶森
“态势好”，既保持了生产稳、市场稳、财税稳、金融稳，又实现了投资增长势头好、居民收入增长好、单位入库势头好、新兴产业增长好。同时，也要正视问题，补短板、强弱项，精准施策、铆足干劲，以周保旬、以旬保月、以月保季、以季保年，保持经济平稳健康运行。
会议强调，要全力冲刺，坚决做到“九个不动摇”，确保全年圆满收官。一是坚定目标不动摇。紧盯全年预期目标，以竞进状态、拼抢姿态争取最好结果；紧盯“保十争五”目标精准施策，努力在全省争先进位；紧盯下拉指标，及时研究分析解决问题，抓紧迎头赶上。二是双线嵌合不动摇。严格落实国家、省疫情防控最新政策措施，并贯穿于经济社会发展全过程，千方百计保证不停工、不停产、不歇业。坚持常态常备，全面摸排白名单企业（项目）原材料供应渠道、所属物流车辆、工人食宿保障等信息，时刻做到心中有数。同时，加强企业帮扶，确保白名单工业企业满产达效率在80%以上。加强监测调度，对企业用电、用工和项目建设等情况进行日监测日调度，稳定生产和建设运营，全力保障白名单企业（项目）在环保达标条件下不停产、不限产。三是“项目为王”不动摇。继续扩大投资，力争全市重点项目年度投资达到2300亿元。持续争取政策资金，用足用好国家政策性开发性金融工具、中央预算内投资等政策，争取更多项目享受到政策资金。推进开工项目能开尽开，形成更多的实物工作量，并尽快纳统，做到应纳尽纳。扎实推进“三个一批”项目建设，认真谋划储备明年项目。四是制造立市不动摇。组织开展“小升规”专题培训，指导企业入规入库，确保应入尽入。盯牢智能制造主攻方向，加大技改力度。同时，认真梳理负增长的工业类别，分类研究制定提升发展的具体措施，最大限度收窄负增长面。五是提振消费不动摇。提振大宗消费，全面启动汽车促消费活动，发挥汽车促消费资金杠杆作用，拉动汽车消费。促进线上消费，办好首届中国开封文旅直播电商大会，带动开封名优特产品热销全网。激活县域消费活力，强力推进县域商业体系建设，开展促消费活动，助力工业品下行、农产品上行。六是创新驱动不动摇。加快省级创新平台（机构）建设，加快培育创新型企业，加快推进规上工业企业研发活动全覆盖，确保完成全年目标任务。同时，做好技术合同登记工作，确保技术合同交易额进入全省前十。七是优化营商环境不动摇。办好优化营商环境“五件事”，推进“一件事一次办”“有诉即办”“交房即交证”取得更大进展，推进惠企政策免申即享、审批事项免证可办取得实质性进展。加快问题整改，确保省评价反馈问题全部整改到位、销号清零。按照省评价指标，逐一对照检查、完善提升，推动优化营商环境工作再上新台阶。严格督导奖惩，压实优化营商环境主体责任，坚决兑现奖惩、鞭策激励。八是改善民生不动摇。高标准推进省重点民生实事，全面完成破解民生“八需八难”任务，持续增进民生福祉。九是守牢底线不动摇。进一步强化底线思维，抓实抓细安全生产、社会治安、信访稳定、网络信息安全等底线工作，确保社会大局和谐稳定。
会议以视频形式召开，各县区设立了分会场。会上通报了当前全市经济运行和高质量发展考核、开发区考核情况，相关副市长通报了前三季度工作开展情况，杞县作了交流发言。全媒体记者叶森
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会议强调，要全力冲刺，坚决做到“九个不动摇”，确保全年圆满收官。一是坚定目标不动摇。紧盯全年预期目标，以竞进状态、拼抢姿态争取最好结果；紧盯“保十争五”目标精准施策，努力在全省争先进位；紧盯下拉指标，及时研究分析解决问题，抓紧迎头赶上。二是双线嵌合不动摇。严格落实国家、省疫情防控最新政策措施，并贯穿于经济社会发展全过程，千方百计保证不停工、不停产、不歇业。坚持常态常备，全面摸排白名单企业（项目）原材料供应渠道、所属物流车辆、工人食宿保障等信息，时刻做到心中有数。同时，加强企业帮扶，确保白名单工业企业满产达效率在80%以上。加强监测调度，对企业用电、用工和项目建设等情况进行日监测日调度，稳定生产和建设运营，全力保障白名单企业（项目）在环保达标条件下不停产、不限产。三是“项目为王”不动摇。继续扩大投资，力争全市重点项目年度投资达到2300亿元。持续争取政策资金，用足用好国家政策性开发性金融工具、中央预算内投资等政策，争取更多项目享受到政策资金。推进开工项目能开尽开，形成更多的实物工作量，并尽快纳统，做到应纳尽纳。扎实推进“三个一批”项目建设，认真谋划储备明年项目。四是制造立市不动摇。组织开展“小升规”专题培训，指导企业入规入库，确保应入尽入。盯牢智能制造主攻方向，加大技改力度。同时，认真梳理负增长的工业类别，分类研究制定提升发展的具体措施，最大限度收窄负增长面。五是提振消费不动摇。提振大宗消费，全面启动汽车促消费活动，发挥汽车促消费资金杠杆作用，拉动汽车消费。促进线上消费，办好首届中国开封文旅直播电商大会，带动开封名优特产品热销全网。激活县域消费活力，强力推进县域商业体系建设，开展促消费活动，助力工业品下行、农产品上行。六是创新驱动不动摇。加快省级创新平台（机构）建设，加快培育创新型企业，加快推进规上工业企业研发活动全覆盖，确保完成全年目标任务。同时，做好技术合同登记工作，确保技术合同交易额进入全省前十。七是优化营商环境不动摇。办好优化营商环境“五件事”，推进“一件事一次办”“有诉即办”“交房即交证”取得更大进展，推进惠企政策免申即享、审批事项免证可办取得实质性进展。加快问题整改，确保省评价反馈问题全部整改到位、销号清零。按照省评价指标，逐一对照检查、完善提升，推动优化营商环境工作再上新台阶。严格督导奖惩，压实优化营商环境主体责任，坚决兑现奖惩、鞭策激励。八是改善民生不动摇。高标准推进省重点民生实事，全面完成破解民生“八需八难”任务，持续增进民生福祉。九是守牢底线不动摇。进一步强化底线思维，抓实抓细安全生产、社会治安、信访稳定、网络信息安全等底线工作，确保社会大局和谐稳定。
会议以视频形式召开，各县区设立了分会场。会上通报了当前全市经济运行和高质量发展考核、开发区考核情况，相关副市长通报了前三季度工作开展情况，杞县作了交流发言。全媒体记者叶森
“态势好”，既保持了生产稳、市场稳、财税稳、金融稳，又实现了投资增长势头好、居民收入增长好、单位入库势头好、新兴产业增长好。同时，也要正视问题，补短板、强弱项，精准施策、铆足干劲，以周保旬、以旬保月、以月保季、以季保年，保持经济平稳健康运行。
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