#艾芙花园[超话]#抽两人各打25r ‼️
去去晦气
事情经过⬇️

很无语，我是一个盘的盘主，在四五月份出了个盘，九月份才陆陆续续到齐，我说国庆之内发，想等到最后一天一起发，因为怕有很多专辑在这个时候来然后需要我打包，就想着7号一起发方便点，然后7号我统一打包好了之后已经晚上了，当时又赶着写作业，就想着8号去发，8号我要上网课，就准备晚上拿去驿站，结果下大雨驿站断电关门了，就没有发成，已经当时跟车主说过了，车主也知道，今天又来催我一次，驿站已经给我回复了，因为断电货物都会延迟发，截图说的已经发给车主了，然后后面这车主就把我的名片推给她的车员，有个车员加上我就开始咄咄逼人，说我找借口不发快递，说我拖延时间，以成年人的姿态说我未成年怎么怎么样，说我阴阳怪气，说给个准确时间让我发，不然挂人报警退款一系列等等，说我拖了半年快递不发货，要让我在学校混不下去，扒我爸妈电话轰炸，扒我的地址之类的，这种人我真的气不打一出来，说我没家教，说话冲，怎么学的等等，我就想说这种人能不能去死，我没有理由拖着不发货谢谢，我已经尽快让驿站的上门取货了催了很多次了，你不相信我也没办法

要说近两年跌幅最惨的股票，传音控股绝对排的上号。至今，已经从2021年2月的最高价260.86元/股跌至58.16元每股，累计跌幅77.7%。曾经有个老鹰把小鹰从悬崖顶摔下去的教育故事，传音这两年的表现，无疑就是跌落悬崖的小鹰，是硬着陆粉身碎骨，还是 能扑棱起翅膀飞起来成为雄鹰？我们且来看看。

从中报的数据来看，公司上半年净利润16.54亿，同比下降4.53%，在手机行业不景气，全球经济萧条的背景下，这个业绩算是能交差。公司的营业收入231.09亿元，同比增长1.12%，也还算挺得过去。财务指标上，动态市盈率已经低至14.14，市净率是3.17倍，公司股价处于低估值的分位。

那传音控股有什么看点呢？未来业绩是否还有增长看点？

   传音控股主要深耕非洲等全球新兴手机市场，避开成熟的市场（比如欧美、中国等），公司在深圳、重庆、埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立工厂，产品销售覆盖全球超过70个国家和地区。在目前的国际环境中，公司经营的主要地区还是相对比较稳定的。避免了欧美国家的高通胀影响，也避免了受到俄乌战争的影响。疫情方面，除了国内的几个厂区会收到国家疫情防控的影响之外，另外的销售地和厂区受到疫情方面的影响是相对偏小的。公司生意主要在国外，以美元结算为主，自然不能忽视外汇波动的影响，尤其近期人民币大幅贬值的情况下。从公司财务报表看，忽略其它外币，公司的货币资金中有2.12亿美元+应收账款有1.77亿美元+其它应收款有3.99亿美元共计约7.88亿美元，而应付款有4.75美元。所以，美元升值对于传音来说是增加收益，我们也看到了在财务费用一栏，中报显示为-7.47千万，同比下降了247.44%。

    在成本端，公司主要原材料主要包括电子元器件、光学器件、结构类物料，电子配件及包材等。其中以芯片、屏幕和存储器为代表的关键元器件占营业成本的比重最高。今年，公司主要原材料价格大幅下行，对于公司降本增效是比较有益的。

   需要担心的是需求端的景气度和疫情防控影响的不确定性，虽然新兴国家的需要仍是一片大蓝海，但短期内的种种局势变化仍存在不确定性。从半年报来看，公司的应收账款增加36.74%，存货增加了26.64，短期借款增加111.78%达21.5亿元，这些对未来的业绩形成一定的拖累，资产减值压力增加。公司的合同负债增加了66.51%，达到10.48亿，这个数据应该是疫情防控导致的出货拖延问题。

   9月30号，公司近50%的限售股解禁，也意味着公司股票进入全流通的时代。这个近期压着的利空也总算落了地。传音这只坠落的小鹰，能否重新翱翔于天际？笔者尚未在崖底见过摔死的鹰。#传音控股#

提问：我是上次那个部门总监，之前向您提问两次，感谢您的耐心解答。


之前的回答您特别强调kpi的重要性，指出要集中资源做任务，通过不断完成任务获取资源；判断任务的重要度，采取积极或拖延的方式对应。特别指出不应该把资源放到所有项目上。


在提出第3个问题前，我大概介绍一下我问问题的背景


关于资源的背景：


目前我团队有三十五人。


业务线的kpi要求：


业务线对于测试部门的kpi无量化指标，保证量产项目的软件质量，服务好客户的需求。


我部门除了正常的任务外，还有类似如下任务需要对应：


产品线下发布会，缺少技术支持，需要我们技术人员顶上。


产品出现售后问题，公司售后部门顶不上，需要我们出差去客户那边协助解决问题。


客户购买测试设备，不会调试，PM希望技术人员出差支持。


以上是基本的情况都介绍。


我一直希望公司通过流程来确定责任界限，但是多年来没有进展。


现在的状况可通过人员能力的培养，工具的加持，尚且能够维持。但是如之前所说，后续还有十个项目需要攻坚，手里项目还不能全释放，人员能力和资源达到瓶颈。


我之后会向我的领导反馈您给的建议，汇报好现有的风险，希望她向上沟通定义好kpi。请问这样做可以吗？为了改变现状，从我的层面是能做些什么呢？


王盐：


1、你这个情况，先不要和上司说这事，否则会给上司一种畏难甩锅的感觉，因为你只提出了问题，没有提出解决方案。


2、你先自己在内部量化出来。怎么体现你们的工作产出。例如说，你在公司会议上，如何表达我们测试部门压力很大？我们付出很多？你得有数据吧？有标准吧？


3、先自己想清楚，因为这个问题看来你上司不会主动帮你解决了，你得先靠自己。


4、我不懂你们的业务，以下只是提一些思路：


4.1、产品线下发布会，缺少技术支持，需要我们技术人员顶上。这种事可以甩出去


产品出现售后问题，公司售后部门顶不上，需要我们出差去客户那边协助解决问题。这种也可以甩出去。


其他部门的人给你提需求，你要告诉他们，资源没多少了，得排优先级。


你自己的人，优先排除干重要的事情，把他们都分配好。再有人来求支援，你就打太极。


这样可以规避一些事情。


但你要成功打太极，必须要有站得住脚的理由。例如说，你的人都去做更重要的事情了，所以没资源了。


那么你就得想清楚，哪些事情更重要，这事其实和想清楚KPI是一样的。


记住：


被别人推着走，给别人擦屁股永远做不出成绩，没有成绩就没有资源，陷入死循环。


你的人，拿出支持客服部，干得好，客服部给你发奖金吗？人家邮件里面提一句感谢，也就这样了吧？


到了年终总结，你把帮助客服部这种事拿出来讲，谁会在意呢？


苦劳是没用的。


永远不要追求苦劳。


抓大放小，有的放矢。


能不做的事情就不要做。


不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。


具体建议：


1、先理顺自己的思路，分清主次


2、把人优先分配到重要事务上去，防止其他部门来抢人。


3、逐步建立「对外支持优先级评审」机制，A、B、C三个部门都需要支援？OK，排个优先级吧。啥？你等不了那么久？别和我说，和其他需求方谈去，我们只提供支援。


4、在重要的事情上，干出成绩来，汇报的时候能大书特书的那种。


5、自己心里都有数了，小火慢炖，有了雏形，再逐渐慢慢和领导同步。领导发现你能解决问题，他也就乐的做个顺水人情，回头记得在外表达是领导英明神武，领导有方，别和上司争名。#微博新知博主#