《巿场营销的三个基本概念》
【超级营销】早安6点,每日观点:
2021.11.29 第2428天.
《巿场营销的三个基本概念》
市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程.
市场营销包含三个基本的含义:
① 市场营销是一个交换活动,交换作为一种活动,既具有社会性,也具有管理性;
② 交换活动是以满足需求为核心的;
③ 市场营销活动形式上是在出售产品,但是活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动.
在市场营销这一概念中,包含了需要、欲望和需求;产品、价值、成本和满足;交换、交易和关系;市场、营销和营销者这些基本概念.
(一) 需要、欲望和需求
需要(Need) 需要的基本性质就是它不依赖于营销活动而存在,营销者既不能创造需要也不能改变人的需要,需要是一切营销活动的出发点.
欲望(What) 它的含义是:想获得某种具体满足需要的物的愿望.人类的欲望是非常丰富的.由于人们所处的社会、经济、文化等的差异,表现为满足同一种需要会有不同的欲望.
需求(Demand) 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个产品的愿望.所以,需求属于一种特定的欲望,即指有购买能力的一种欲望.
(二) 产品
在市场营销学中,一般将产品定义为满足需要和欲望的媒介物.
在市场营销中,始终强调一个重要观点:生产者的眼光不能盯在自己的产品身上,而要盯在顾客的需要和欲望的满足上.
市场营销活动也不是以营销者的产品为中心的;相反,市场营销活动是以满足消费者的需要为中心的.
如果营销者的眼光不是盯在顾客的需要上,而是盯在产品身上,必然会犯"营销近视症".即关心自己的产品,迷恋自己的产品,而置顾客的需要与欲望不顾.这样的营销者,或迟或早将导致企业步入经营困难.
(三) 价值、成本和满足
按市场营销学的规定,产品价值的含义为:
一是产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的内质称产品的价值.如果一个产品不具有这样的内质,就没有所谓的价值;没有价值的产品不能用于交换,至少是不能用于给判定它无价值的消费者进行交换;
二是价值量是以满足需要程度为衡量尺度的.也就是说,满足需要的程度越高的产品,它的价值就越大,反之它的价值就越小.
因此,营销者与消费者的交换将根据"等价交换原则"进行.
.在这种均衡交换下,营销者的产品如果比竞争对手的产品具有更大的满足需要的内质的话,就可以获得更多的交换机会和盈利机会. https://t.cn/R2WxlG9
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《巿场营销的三个基本概念》
市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程.
市场营销包含三个基本的含义:
① 市场营销是一个交换活动,交换作为一种活动,既具有社会性,也具有管理性;
② 交换活动是以满足需求为核心的;
③ 市场营销活动形式上是在出售产品,但是活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动.
在市场营销这一概念中,包含了需要、欲望和需求;产品、价值、成本和满足;交换、交易和关系;市场、营销和营销者这些基本概念.
(一) 需要、欲望和需求
需要(Need) 需要的基本性质就是它不依赖于营销活动而存在,营销者既不能创造需要也不能改变人的需要,需要是一切营销活动的出发点.
欲望(What) 它的含义是:想获得某种具体满足需要的物的愿望.人类的欲望是非常丰富的.由于人们所处的社会、经济、文化等的差异,表现为满足同一种需要会有不同的欲望.
需求(Demand) 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个产品的愿望.所以,需求属于一种特定的欲望,即指有购买能力的一种欲望.
(二) 产品
在市场营销学中,一般将产品定义为满足需要和欲望的媒介物.
在市场营销中,始终强调一个重要观点:生产者的眼光不能盯在自己的产品身上,而要盯在顾客的需要和欲望的满足上.
市场营销活动也不是以营销者的产品为中心的;相反,市场营销活动是以满足消费者的需要为中心的.
如果营销者的眼光不是盯在顾客的需要上,而是盯在产品身上,必然会犯"营销近视症".即关心自己的产品,迷恋自己的产品,而置顾客的需要与欲望不顾.这样的营销者,或迟或早将导致企业步入经营困难.
(三) 价值、成本和满足
按市场营销学的规定,产品价值的含义为:
一是产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的内质称产品的价值.如果一个产品不具有这样的内质,就没有所谓的价值;没有价值的产品不能用于交换,至少是不能用于给判定它无价值的消费者进行交换;
二是价值量是以满足需要程度为衡量尺度的.也就是说,满足需要的程度越高的产品,它的价值就越大,反之它的价值就越小.
因此,营销者与消费者的交换将根据"等价交换原则"进行.
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【约你“睇大戏”!第33届粤西(茂名)订戏会马上来了!】“睇大戏”啦!!第33届粤西(茂名)订戏会将在本月24日至29日在茂名石化职工文化中心举行。粤西(茂名)订戏会自1989年举办以来,至今已成功举办了32届,今年将举办第33届。30多年来,订戏会一直见证和推动着粤西(茂名)地区粤剧文化的传承和发展,促进演出团体和演出点的交流和交易,是茂名市演出产业繁荣和发展的重要载体。早在2005年,由订戏会衍生的“茂名农村春班演出活动”被评为全国十大演出盛事特别奖;2018至2020年粤西(茂名)订戏会分别被评为广东省《最佳公益项目》、《最佳演艺品牌》和《最佳巿场营销项目》。https://t.cn/A6xi5qdW
好消息好消息 香港都会大学/前公开大学 又一个新的中文专业出来啦!!!!
⚠️課程簡介
【工商管理碩士(中文)】課程旨在幫助學員全面掌握基本的管理分析技巧,深入認識管理的各方面功能。學員修畢課程後,能夠運用專業知識及分析技巧,作出最佳的商業決策,制訂商業策略。本課程包括巿場營銷、人力資源管理及策略管理等多方面,也強調不同範疇知識的整體運用,以及因應具體情況的全盤管理分析及策略。
此外亦介紹現代最新管理原理及概念,而且著重將現代理念應用於大中華的工商機構。藉個案研討及實例分析等,幫助學員把現代知識應用於工作環境中。本課程介紹華人社會的經營環境及案例,分析成功策略的應用經驗和實踐心得,透過專題個案研討及有關訓練,提高學員整體運用各種功能策略的能力。
鑒於大中華內的工商及政經活動多以中文紀錄及辦理,以中文進修,可以更直接有效地把所學知識及技巧,靈活運用於工作上。
【第一年招生!!!机会大大的!!!快点私聊吧!!!不要等到去年一样错过了不再有!!!!】
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