通鉴谋略：所有利益，都要用大道理包装美化！为什么？
【原文】《资治通鉴》周纪二
邹人孟轲见魏惠王，王曰：“叟，不远千里而来，亦有以利吾国乎？”孟子曰：“君何必曰利，仁义而已矣！君曰何以利吾国，大夫曰何以利吾家，士庶人曰何以利吾身，上下交征利而国危矣。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。”王曰：“善。”
【译文】
邹地人士孟轲求见魏惠王，惠王问道：“老先生，您不远千里而来，能给我的国家带来什么利益呢？”孟轲说：“君主您何必张口就要利益，有了仁义就足够了！如果君主光说为国谋利益，大夫光说为家谋利益，士民百姓所说的也是如何让自身得到利益，上上下下都追逐利益，那么国家就危险了。只有仁爱的人不会抛弃他的亲人，忠义的人不会把国君放到脑后。”魏惠王点头说：“对。”
【解析】
在战国那个杀伐的年代，靠仁义道德能否让国家兴盛？能够促成统一？如果从结果来看，没有一个国家采取了仁义这条路，反而是如春秋五霸、战国七雄用霸道在短时前让国力增强，更有秦国，经过商鞅变法，开始走向统一天下之路。但是春秋五霸、战国七雄在强盛过后又相继衰弱了下去。究其原因有而很多，不能一概而论。能否说明霸道不行吗？未必。
而对于没有国家采用的仁义，是否他真的不行？同样也未必。
在材料中，魏惠王张口就想要利益，孟子给与了这样的回复：“君何必曰利，仁义而已矣！”意思就是干嘛张口就说利益，有仁义就够了。孟子的话没有否定利益，更没有说不要利益，而是说有仁义就够了。然后说，如果君主、士大夫、百姓张口闭口言利益，那么国家就危险了。
为什么国家会危险？
其实很容易理解。国家的组成其实就是个人形成小组织，小组织形成大组织，再形成国家，国家也可以看成一个大组织。不管组织大小如何，作为个体的个人他都有自己的利益诉求，这种利益诉求是各种各样五花八门的。但是组织的利益就相对单纯的，指向性也单一。
问题来了，组织内所有个体的不同的利益诉求，能否和组织力的利益保持一致？
我告诉你，绝对不可能，最多是大部分人在某个时间段内和组织利益保持一致，仅此而已。大多数时候，个人利益和组织利益存在冲突。如果说，君主、士大夫、百姓张口闭口就说利益。你觉得他们会说谁的利益？显然大概率是说自己相关的利益。行动上也必然也会把和自己相关的利益败在最优先的位置。这么做的结果就造成了组织内部，利益冲突明显，组织无法形成对外合力，君主、士大夫、百姓之间彼此掣肘。尤其是士大夫与之间。这样的结果就是国家陷入混乱，怎么可能不危险？
那么为什么孟子说只要仁义就够了？
再看第二段材料
【原文】
《资治通鉴》周纪二
初，孟子师子思，尝问牧民之道何先。子思曰：“先利之。”孟子曰：“君子所以教民者，亦仁义而已矣，何必利！”子思曰：“仁义固所以利之也。上不仁则下不得其所，上不义则下乐为诈也，此为不利大矣。故《易》曰：‘利者，义之和也。’又曰：‘利用安身，以崇德也。’此皆利之大者也。”
【译文】
起初，孟轲拜孔为师，曾经请教治理百姓什么是当务之急。孔伋说：“叫他们先得到利益。”孟轲问道：“贤德的人教育百姓，只谈仁义就够了，何必要说利益？”孔伋说：“仁义原本就是利益！上不仁，则下无法安分；上不义，则下也尔虞我诈，这就造成最大的不利。所以《易经》中说：‘利，就是义的完美体现。’又说：‘用利益安顿人民，以弘扬道德。’这些是利益中最重要的。”

孔伋是孔子的孙子。孟子问到这个问题时。孔伋的回复有三个关键点“先利之。”、“仁义固所以利之也”、“《易》曰：利者，义之和也。”
这三点说明什么？
首先，对人的利益需求表示认可，这是人性使然。如果说否定人利益的需求，那么就是违反人性规律。
其次，把利益和仁义进行了结合，并且说明利其实是义的完美体现。利益和仁义不是矛盾、不是对立，而是彼此共生、共存。不存在利和仁义必须两者取一，而是可以做到利益和仁义共存。
那么怎么做才能仁义和利共存？
孔伋说了两个方面的反例。
第一，如果上级（领导、官员）不仁，那么百姓就不会安分。因为仁就是仁慈、善良，不仁就是残暴虐民。对于百姓残暴，动辄杀戮，自然百姓要反抗。
第二，如果上级（领导、官员）不义，那么百姓就会变坏。因为义就是公正正义，不义是不公、偏颇、欺诈。欺骗百姓、对百姓不公，百姓自然要用狡诈奸猾的方式来保护自己。
两种情况的发生，直接就造成了利益的损失。尤其是对于组织利益而言。
孔伋用这两个反例，把仁义与利能否共存的矛盾聚焦在了上级或者说一个国家、组织的最高层上。并且给出了仁义与利益共存的方法：“用利益安顿人民，以弘扬道德。”
用利益弘扬道德？
其中的意思很简单，让奉行仁义的民众，能够得到利益。自然民众就会变的仁义。而作为组织的高层，要思考的事情就变成了三件事。
第一，需要宣扬的仁义要用什么样的形式与国家利益联系起来？
第二，百姓的利和这样的仁义如何联系起来？
第三，如何让百姓愿意自发的去做仁义的事？
以公司为例，老板需要员工奉献加班创造效益，于是就大力宣扬爱岗奉献精神，这是第一层。
员工奉献加班了，最后公司给了高额加班费奖金。这是第二层。
公司完善相关方面的制度，形成惯例。这是第三层。
比如华为的狼性精神就是这种。具体的大家可以往上面靠。
【启发】
其实法家的霸道和儒家的仁义，并没有什么本质的区分。只不过霸道更加赤裸裸的把人性全部释放了出来，用明晃晃的利益作为驱动。这么做并没有什么太大的问题。只不过当一切变为利益驱动的时候，利益一旦没有了，崩溃也就随之而来了。
而儒家的仁义和法家的霸道相比，不过是包裹留一层更加光鲜靓丽的到的外衣。看似来不那么直接而已。聚焦的目光也不是在利益，而是聚焦在具体的事情、意识形态上。只要全力把事情、意识形态做到位，那么利益就如同水到渠成一样，自然会过来。而当利益就算没有了，人们做这种事情已经变成了本能，就算想要崩溃，也需要一段时间，不会如同法家霸道一样崩溃的这么快。
这也是现在很多人常说了，不要总盯着钱看，把能赚钱的事情做好了，钱自然就来了
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邹人孟轲见魏惠王，王曰：“叟，不远千里而来，亦有以利吾国乎？”孟子曰：“君何必曰利，仁义而已矣！君曰何以利吾国，大夫曰何以利吾家，士庶人曰何以利吾身，上下交征利而国危矣。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。”王曰：“善。”
【译文】
邹地人士孟轲求见魏惠王，惠王问道：“老先生，您不远千里而来，能给我的国家带来什么利益呢？”孟轲说：“君主您何必张口就要利益，有了仁义就足够了！如果君主光说为国谋利益，大夫光说为家谋利益，士民百姓所说的也是如何让自身得到利益，上上下下都追逐利益，那么国家就危险了。只有仁爱的人不会抛弃他的亲人，忠义的人不会把国君放到脑后。”魏惠王点头说：“对。”
【解析】
在战国那个杀伐的年代，靠仁义道德能否让国家兴盛？能够促成统一？如果从结果来看，没有一个国家采取了仁义这条路，反而是如春秋五霸、战国七雄用霸道在短时前让国力增强，更有秦国，经过商鞅变法，开始走向统一天下之路。但是春秋五霸、战国七雄在强盛过后又相继衰弱了下去。究其原因有而很多，不能一概而论。能否说明霸道不行吗？未必。
而对于没有国家采用的仁义，是否他真的不行？同样也未必。
在材料中，魏惠王张口就想要利益，孟子给与了这样的回复：“君何必曰利，仁义而已矣！”意思就是干嘛张口就说利益，有仁义就够了。孟子的话没有否定利益，更没有说不要利益，而是说有仁义就够了。然后说，如果君主、士大夫、百姓张口闭口言利益，那么国家就危险了。
为什么国家会危险？
其实很容易理解。国家的组成其实就是个人形成小组织，小组织形成大组织，再形成国家，国家也可以看成一个大组织。不管组织大小如何，作为个体的个人他都有自己的利益诉求，这种利益诉求是各种各样五花八门的。但是组织的利益就相对单纯的，指向性也单一。
问题来了，组织内所有个体的不同的利益诉求，能否和组织力的利益保持一致？
我告诉你，绝对不可能，最多是大部分人在某个时间段内和组织利益保持一致，仅此而已。大多数时候，个人利益和组织利益存在冲突。如果说，君主、士大夫、百姓张口闭口就说利益。你觉得他们会说谁的利益？显然大概率是说自己相关的利益。行动上也必然也会把和自己相关的利益败在最优先的位置。这么做的结果就造成了组织内部，利益冲突明显，组织无法形成对外合力，君主、士大夫、百姓之间彼此掣肘。尤其是士大夫与之间。这样的结果就是国家陷入混乱，怎么可能不危险？
那么为什么孟子说只要仁义就够了？
再看第二段材料
【原文】
《资治通鉴》周纪二
初，孟子师子思，尝问牧民之道何先。子思曰：“先利之。”孟子曰：“君子所以教民者，亦仁义而已矣，何必利！”子思曰：“仁义固所以利之也。上不仁则下不得其所，上不义则下乐为诈也，此为不利大矣。故《易》曰：‘利者，义之和也。’又曰：‘利用安身，以崇德也。’此皆利之大者也。”
【译文】
起初，孟轲拜孔为师，曾经请教治理百姓什么是当务之急。孔伋说：“叫他们先得到利益。”孟轲问道：“贤德的人教育百姓，只谈仁义就够了，何必要说利益？”孔伋说：“仁义原本就是利益！上不仁，则下无法安分；上不义，则下也尔虞我诈，这就造成最大的不利。所以《易经》中说：‘利，就是义的完美体现。’又说：‘用利益安顿人民，以弘扬道德。’这些是利益中最重要的。”

孔伋是孔子的孙子。孟子问到这个问题时。孔伋的回复有三个关键点“先利之。”、“仁义固所以利之也”、“《易》曰：利者，义之和也。”
这三点说明什么？
首先，对人的利益需求表示认可，这是人性使然。如果说否定人利益的需求，那么就是违反人性规律。
其次，把利益和仁义进行了结合，并且说明利其实是义的完美体现。利益和仁义不是矛盾、不是对立，而是彼此共生、共存。不存在利和仁义必须两者取一，而是可以做到利益和仁义共存。
那么怎么做才能仁义和利共存？
孔伋说了两个方面的反例。
第一，如果上级（领导、官员）不仁，那么百姓就不会安分。因为仁就是仁慈、善良，不仁就是残暴虐民。对于百姓残暴，动辄杀戮，自然百姓要反抗。
第二，如果上级（领导、官员）不义，那么百姓就会变坏。因为义就是公正正义，不义是不公、偏颇、欺诈。欺骗百姓、对百姓不公，百姓自然要用狡诈奸猾的方式来保护自己。
两种情况的发生，直接就造成了利益的损失。尤其是对于组织利益而言。
孔伋用这两个反例，把仁义与利能否共存的矛盾聚焦在了上级或者说一个国家、组织的最高层上。并且给出了仁义与利益共存的方法：“用利益安顿人民，以弘扬道德。”
用利益弘扬道德？
其中的意思很简单，让奉行仁义的民众，能够得到利益。自然民众就会变的仁义。而作为组织的高层，要思考的事情就变成了三件事。
第一，需要宣扬的仁义要用什么样的形式与国家利益联系起来？
第二，百姓的利和这样的仁义如何联系起来？
第三，如何让百姓愿意自发的去做仁义的事？
以公司为例，老板需要员工奉献加班创造效益，于是就大力宣扬爱岗奉献精神，这是第一层。
员工奉献加班了，最后公司给了高额加班费奖金。这是第二层。
公司完善相关方面的制度，形成惯例。这是第三层。
比如华为的狼性精神就是这种。具体的大家可以往上面靠。
【启发】
其实法家的霸道和儒家的仁义，并没有什么本质的区分。只不过霸道更加赤裸裸的把人性全部释放了出来，用明晃晃的利益作为驱动。这么做并没有什么太大的问题。只不过当一切变为利益驱动的时候，利益一旦没有了，崩溃也就随之而来了。
而儒家的仁义和法家的霸道相比，不过是包裹留一层更加光鲜靓丽的到的外衣。看似来不那么直接而已。聚焦的目光也不是在利益，而是聚焦在具体的事情、意识形态上。只要全力把事情、意识形态做到位，那么利益就如同水到渠成一样，自然会过来。而当利益就算没有了，人们做这种事情已经变成了本能，就算想要崩溃，也需要一段时间，不会如同法家霸道一样崩溃的这么快。
这也是现在很多人常说了，不要总盯着钱看，把能赚钱的事情做好了，钱自然就来了
《通鉴谋略：所有利益，都要用大道理包装美化！为什么？》邹人孟轲见魏惠王，王曰：“叟，不远千里而来，亦有以利吾国乎？”为什么国家会危险？https://t.cn/A6obhjdx
今年国庆档期，不仅是各大电影的逐鹿场，也是《中国好声音》舞台的大战场，11强之争刚刚落下帷幕，接下来5强又将于10月5日诞生，一个国庆假期，学员们硬生生被淘汰了一大半，这快刀斩乱麻的上演方式，让观众甚至来不及悲喜……
去年好声音导师那英中途撤换，今年廖昌永又半路走人，好声音导师已经给人一种来去匆匆的感觉。正所谓“一朝天子一朝臣”，短短几天时间，廖昌永两位爱将范本桐、彭忠豪相继离开，节目组也算是给足了新导师李玟颜面，五位学员中有三位晋级11强。
然而今年的好声音，在一系列大动作的同时，也难免让人感觉迷雾重重：
李玟加入，赛制突然大动为哪般？
《中国好声音》的赛制一直是个难解之谜，就连李玟也传出因为理解不了，而与节目组当场发生误会而大发雷霆。当然，幕后的事咱们姑妄听之，但作为观众，今年11强选手的出炉，突然变成队内PK，是不是有点奇怪？
按照正常逻辑和以往惯例，6强就应该是已经定型的组员了，然后大家排兵布阵一致对外，形成组队厮杀的精彩局面。但今年赛制却突然变成争完6强争3强，这里就有两点疑问了：一是既然如此，为什么不直接3强？不都一样是队内pk吗？还抢什么位呢，抢位再抢位？
大家一定还记得，去年廖昌永接手那英战队以后，也对手中学员有些无所适从，但根据赛制，无论你喜不喜欢，6位小伙伴都会一直陪你一个个慢慢走下去，慢慢淘汰，所以廖昌永老师多少也吃了些亏。
而一向受廖昌永老师偏爱的彭忠豪，恐怕早已注定要离场了！
廖昌永爱徒彭忠豪惨败，舞台秀恩爱不讨好
“新官上任三把火”，何况咱们一向火辣辣的coco姐李玟，新导师没出镜时，就已经在网络上掀起了一轮热搜，来到《中国好声音》，肯定要凸显自己的风格，要宣扬自己的主张，要爱自己所爱！
这一点，学员自然也看得出来，尤其是女学员们，似乎都在舞台上“蹦”起来了，你看钟凯琳虽然唱的是原创作品，但俨然一副李玟上身的模样。当然，李玟也的确挺喜欢，奈何对手是实力强大的周菲戈，现场观众的50分，只拿到了可怜的4分，李玟这碗水也得端平。
除此之外，钟凯琳和彭忠豪犯了一个共同的“错误”，就是将音乐舞台当成了爱情表白场，钟凯琳告诉大家，刚才吹萨克斯的是自己男朋友；而彭忠豪则乘机向自己的女友表白，一番情话后，一声“要娶她”感动台下许多人。
作为情侣，示爱本是件无可厚非的事情，彼此公开承认甚至可以说是一种责任感的体现。但对于艺人来说，公司或者投资方更需要的是一张白纸，再量身定制相应的人设，这也是许多艺人不愿意公开感情的重要原因。
对于这次观众得分只拿到3分，输得更惨的彭忠豪，廖昌永老师有多喜欢大家应该还有印象。就爱才而言，廖昌永最欣赏的是范本桐，几经周转才争取到手，也是唯一在离开时让廖老师热泪盈眶，甚至可以认为是带着他一起离开的学员。
即便这样，在范本桐和彭忠豪两者之间，廖昌永仍然毫不犹豫地选择了后者，用廖昌永的话说，自己是个重感情的人，两人彼此之间的“一见钟情”互为首选，让他会尽最大的努力保住彭忠豪。当然，李玟一碗水还是端得很平的，几乎是将手中51分平分给了两人，也算是对廖老师这份感情的最大尊重。
至此，随着廖老师两位爱徒相继离开，新导师李玟将带着剩下的三位爱将，全力角逐2022年度好声音五强，10月5日见分晓！
去年好声音导师那英中途撤换，今年廖昌永又半路走人，好声音导师已经给人一种来去匆匆的感觉。正所谓“一朝天子一朝臣”，短短几天时间，廖昌永两位爱将范本桐、彭忠豪相继离开，节目组也算是给足了新导师李玟颜面，五位学员中有三位晋级11强。
然而今年的好声音，在一系列大动作的同时，也难免让人感觉迷雾重重：
李玟加入，赛制突然大动为哪般？
《中国好声音》的赛制一直是个难解之谜，就连李玟也传出因为理解不了，而与节目组当场发生误会而大发雷霆。当然，幕后的事咱们姑妄听之，但作为观众，今年11强选手的出炉，突然变成队内PK，是不是有点奇怪？
按照正常逻辑和以往惯例，6强就应该是已经定型的组员了，然后大家排兵布阵一致对外，形成组队厮杀的精彩局面。但今年赛制却突然变成争完6强争3强，这里就有两点疑问了：一是既然如此，为什么不直接3强？不都一样是队内pk吗？还抢什么位呢，抢位再抢位？
大家一定还记得，去年廖昌永接手那英战队以后，也对手中学员有些无所适从，但根据赛制，无论你喜不喜欢，6位小伙伴都会一直陪你一个个慢慢走下去，慢慢淘汰，所以廖昌永老师多少也吃了些亏。
而一向受廖昌永老师偏爱的彭忠豪，恐怕早已注定要离场了！
廖昌永爱徒彭忠豪惨败，舞台秀恩爱不讨好
“新官上任三把火”，何况咱们一向火辣辣的coco姐李玟，新导师没出镜时，就已经在网络上掀起了一轮热搜，来到《中国好声音》，肯定要凸显自己的风格，要宣扬自己的主张，要爱自己所爱！
这一点，学员自然也看得出来，尤其是女学员们，似乎都在舞台上“蹦”起来了，你看钟凯琳虽然唱的是原创作品，但俨然一副李玟上身的模样。当然，李玟也的确挺喜欢，奈何对手是实力强大的周菲戈，现场观众的50分，只拿到了可怜的4分，李玟这碗水也得端平。
除此之外，钟凯琳和彭忠豪犯了一个共同的“错误”，就是将音乐舞台当成了爱情表白场，钟凯琳告诉大家，刚才吹萨克斯的是自己男朋友；而彭忠豪则乘机向自己的女友表白，一番情话后，一声“要娶她”感动台下许多人。
作为情侣，示爱本是件无可厚非的事情，彼此公开承认甚至可以说是一种责任感的体现。但对于艺人来说，公司或者投资方更需要的是一张白纸，再量身定制相应的人设，这也是许多艺人不愿意公开感情的重要原因。
对于这次观众得分只拿到3分，输得更惨的彭忠豪，廖昌永老师有多喜欢大家应该还有印象。就爱才而言，廖昌永最欣赏的是范本桐，几经周转才争取到手，也是唯一在离开时让廖老师热泪盈眶，甚至可以认为是带着他一起离开的学员。
即便这样，在范本桐和彭忠豪两者之间，廖昌永仍然毫不犹豫地选择了后者，用廖昌永的话说，自己是个重感情的人，两人彼此之间的“一见钟情”互为首选，让他会尽最大的努力保住彭忠豪。当然，李玟一碗水还是端得很平的，几乎是将手中51分平分给了两人，也算是对廖老师这份感情的最大尊重。
至此，随着廖老师两位爱徒相继离开，新导师李玟将带着剩下的三位爱将，全力角逐2022年度好声音五强，10月5日见分晓！
#人类社会的迷思#
自欺欺人的好处，就是理直气壮的做一些不道德事情为自己牟利。同理，说服别人我们持有某种信念的最佳方式是自己将该信念深植于心。别人并不是傻瓜。
特里弗斯说道：“如果连我们自己有意识的大脑都无从知晓真相，那么旁观者就更不会知道真相了。”
鉴于大脑的半可读性，自我欺骗可谓误导他人的最有效方法。因为这谈不上刻意为之，因而尚谈不上谎言，却能产生与谎言相似的效果。
正如谢林所言：“无知在最广为人知时，效果最明显。”无知需要引起注意，为人所知。
此外，自我欺骗若要产生预期效果，前提是对手会考虑你的所思所想。例如，你无法愚弄大自然。龙卷风向你袭来时，无视它毫无作用，龙卷风毫不在乎你的想法。人为制造的金融危机与政治革命，就像是龙卷风。
摘录：
一方面，随着感官进化，我们能无比精细、准确地观察外在世界……如我们所愿，对外在世界的感受越真实，我们在这个世界中就越游刃有余。可一旦这些信息传输到大脑，我们的意识就会经常对其进行扭曲和欺骗。我们拒绝直面现实。我们攻击他人身上的某些特质，而这些特质其实源自我们自身，后又被投射于他人身上！我们压抑痛苦的记忆，编造出截然相反的剧情，粉饰不道德的行为，不断强化自我观念，从而形成一套自我防御机制。
此外，自我欺骗若要产生预期效果，前提是对手会考虑你的所思所想。例如，你无法愚弄大自然。龙卷风向你袭来时，无视它毫无作用，龙卷风毫不在乎你的想法。
谢林、特里弗斯、库尔茨班等人的观点可谓影响深远。他们的观点可归纳为：我们人类必须自我欺骗。拒绝玩这种心理游戏的人理论上是处于劣势的。我们经常策略性地忽略看似关键的信息，轻易相信难以成立的谬论，然后大肆宣扬这些人为修改后的错误想法——因为这些都是胜者之略。
重点在于，大脑并不像我们所想象的那样绝对私密，他人也可以窥见我们的部分想法。鉴于大脑的半可读性，自我欺骗可谓误导他人的最有效方法。因为这谈不上刻意为之，因而尚谈不上谎言，却能产生与谎言相似的效果。特里弗斯说道：“如果连我们自己有意识的大脑都无从知晓真相，那么旁观者就更不会知道真相了。”
面具戴久了就会成为你的脸。扮演一个角色太久，你就会成为那个角色。假装某事为真，时间一长，你可能就信以为真了。
自欺欺人的好处，就是理直气壮的做一些不道德事情为自己牟利。同理，说服别人我们持有某种信念的最佳方式是自己将该信念深植于心。别人并不是傻瓜。
特里弗斯说道：“如果连我们自己有意识的大脑都无从知晓真相，那么旁观者就更不会知道真相了。”
鉴于大脑的半可读性，自我欺骗可谓误导他人的最有效方法。因为这谈不上刻意为之，因而尚谈不上谎言，却能产生与谎言相似的效果。
正如谢林所言：“无知在最广为人知时，效果最明显。”无知需要引起注意，为人所知。
此外，自我欺骗若要产生预期效果，前提是对手会考虑你的所思所想。例如，你无法愚弄大自然。龙卷风向你袭来时，无视它毫无作用，龙卷风毫不在乎你的想法。人为制造的金融危机与政治革命，就像是龙卷风。
摘录：
一方面，随着感官进化，我们能无比精细、准确地观察外在世界……如我们所愿，对外在世界的感受越真实，我们在这个世界中就越游刃有余。可一旦这些信息传输到大脑，我们的意识就会经常对其进行扭曲和欺骗。我们拒绝直面现实。我们攻击他人身上的某些特质，而这些特质其实源自我们自身，后又被投射于他人身上！我们压抑痛苦的记忆，编造出截然相反的剧情，粉饰不道德的行为，不断强化自我观念，从而形成一套自我防御机制。
此外，自我欺骗若要产生预期效果，前提是对手会考虑你的所思所想。例如，你无法愚弄大自然。龙卷风向你袭来时，无视它毫无作用，龙卷风毫不在乎你的想法。
谢林、特里弗斯、库尔茨班等人的观点可谓影响深远。他们的观点可归纳为：我们人类必须自我欺骗。拒绝玩这种心理游戏的人理论上是处于劣势的。我们经常策略性地忽略看似关键的信息，轻易相信难以成立的谬论，然后大肆宣扬这些人为修改后的错误想法——因为这些都是胜者之略。
重点在于，大脑并不像我们所想象的那样绝对私密，他人也可以窥见我们的部分想法。鉴于大脑的半可读性，自我欺骗可谓误导他人的最有效方法。因为这谈不上刻意为之，因而尚谈不上谎言，却能产生与谎言相似的效果。特里弗斯说道：“如果连我们自己有意识的大脑都无从知晓真相，那么旁观者就更不会知道真相了。”
面具戴久了就会成为你的脸。扮演一个角色太久，你就会成为那个角色。假装某事为真，时间一长，你可能就信以为真了。
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