#赤壁青砖茶是什么茶##青砖茶#
赤壁青砖茶发展集团有限公司市场分析报告
一、赤壁青砖茶市场的整体趋势及SWOT分析
老青茶属黑茶类，别称青砖茶，又称川字茶，主要产于湖北省内蒲圻、咸宁、通山、崇阳、通城等市、县，所以又称“湖北老青茶”，在湖南省的临湘县也有老青茶的种植和生产。
1910—1915年为青砖茶历史上的盛期，包括湖南、江西流入的一部分原料所制砖茶在内，最高年产量达48万箱（每箱54公斤），后因战祸叠起，销路阻隔，产量锐减。
直到20世纪50年代，国家大力扶植边销茶生产，使老青茶生产恢复了生机，1977年产量达到8000多吨，1978—1982年由于边销市场需求发生变化，年产量下降至5000吨以下，1983年年产量又恢复到7000吨，近年年产量维持在5000吨以上。但近几年受疫情影响，年增幅大多为负数，茶类产品的总体经营状况相较前几年呈下降趋势。
内蒙古是湖北青砖茶重要的边销市场，该地肉奶制品多，蔬菜少，茶叶成为生活的必需品。源自湖北的青砖茶可以消食解荤，更有去油消脂的功效，所以一直受到内蒙古地区人民的青睐。在内蒙古地区素有“宁可三日无肉，不可一日无茶”的说法。青砖茶作为中国黑茶的一种，与普洱茶、安化黑茶等并称为黑茶的“三朵金花”，由近年市场数据得知，普洱茶对青砖茶的市场竞争威胁正以不可阻挡之势来袭，成为青砖茶的主要竞争对手。
优势: 地理位置优越，历史悠久，市场开发程度较小，有固定客户市场；
劣势 :缺少具有代表性的品牌，规模较小，销售渠道单一，竞争力不足；
机会: 省外其他市场有待开发；
威胁 :市场上现有茶叶种类较多，品牌众多，竞争激烈，市场饱和程度较高。
二、主要竞争对手分析（云南普洱茶）
1.品牌价值
4月12日，2022中国茶叶大会暨第十六届新昌大佛龙井茶文化节发布的“2022年中国茶叶区域公用品牌价值评估”显示，普洱茶以78.06亿元的品牌价值入围年度10强。普洱茶连续10年入围10强，品牌价值10年增长40亿元。参与本次评估的茶叶区域公用品牌为128个，课题组最终完成对126个品牌的有效评估。其中，西湖龙井以79.05亿元的品牌价值位列第一，普洱茶以78.06亿元的品牌价值位列第二，信阳毛尖位列第三。
2.生产能力
统计数据显示，截至2020年，云南省茶园面积为480000公顷。全省成品茶总产量35.7万吨，其中普洱茶16.2万吨，占比达45.4%。“十三五”期间，普洱茶价格年均增长4.7%；获农产品地理标志6个，产量7.8万吨，占全省茶叶总产量的17.1%；345个茶产业基地被认定为“绿色食品牌”产业基地。
3.产品组合
茶叶、茶文化与旅游业是一个相辅相成的体系，前者的振兴会丰富后者的内容，后者的兴盛会带动前者的发展。云南普洱茶文化旅游产业促进“茶旅融合”，打造茶文化深度体验旅游。
4.产品开发
云南普洱茶在本身茶产品的基础上，进一步寻找新思路，延伸到文化旅游产品的开发上，不断推出制作精美、价格适宜的普洱茶文化旅游商品和纪念品，以多种形式展示普洱茶文化。
5.定价
截至2020年，普洱茶价格每公斤300元到60000元之间。普洱茶的价格与其品质有关，主要分为三类，即低端普洱茶，中端普洱茶以及高端普洱茶。其中低端普洱茶的价格在每公斤300元到500元，中端普洱茶的价格在每公斤1000元到2万元，高端普洱茶的价格在2万元到60000元。甚至许多普洱茶企业推出了普洱茶砖，其价格高于湖北的青砖茶两倍以上。
6.销售渠道
与中国茶叶市场类似，中国的普洱茶分销渠道主要是线下。2021年，中国普洱茶市场来自线下销售渠道的收益占中国普洱茶市场总收入的88.0%。然而，自2020年以来，主要受消费者生活方式因疫情改变而影响，许多茶公司积极拓展线上渠道销售普洱茶产品。线上销售平台包括淘宝、天猫、京东等，部分同时配合网络直播带货。中国普洱茶市场线上销售渠道所得收益由2016年的9亿元增加至2021年的22亿元，复合年增长率19.6%，预计2022年将达到18亿元。
三、赤壁青砖茶发展集团有限公司在线市场机会分析
1.更新营销模式
赤壁市主要采用传统订单和开专卖店模式，专业营销人员少，营销模式较为落后。在近几年疫情背景下，实体店的营业状况每况愈下，要想打开销路，必然要更新原有的营销模式，打造线上线下结合的销售平台，将赤壁青砖茶送到更多更远的消费者手里。
2.创新青砖茶产品
当前赤壁市青砖茶产品创新力度不够，一块砖打天下，便捷化产品不多，档次不高，饮用不方便等。现下应该注重引导市场，开发出更方便、更高档次的青砖茶，同时配合线上短视频宣传，满足年轻人的消费需求。
3.打造“云旅游”茶业道路
乾隆之年（1736）茶商雷中万开办“羊楼洞茶庄”，茶庄设于庙场，始制茶砖。青砖茶历史文化悠久，主产始于湖北羊楼洞，又名“洞砖”。羊楼洞位于赤壁市区的羊楼洞镇，为湘鄂交界之要冲，明清之际系蒲圻（今赤壁市）6大古镇之一，为"松峰茶"原产地，素有"砖茶之乡"的美称。在当前疫情背景下，青砖茶可借助地理优势，开拓线上羊楼洞云旅游项目，以旅促商，进一步拓展赤壁青砖茶的消费市场。 https://t.cn/RyhWPb6
赤壁青砖茶发展集团有限公司市场分析报告
一、赤壁青砖茶市场的整体趋势及SWOT分析
老青茶属黑茶类，别称青砖茶，又称川字茶，主要产于湖北省内蒲圻、咸宁、通山、崇阳、通城等市、县，所以又称“湖北老青茶”，在湖南省的临湘县也有老青茶的种植和生产。
1910—1915年为青砖茶历史上的盛期，包括湖南、江西流入的一部分原料所制砖茶在内，最高年产量达48万箱（每箱54公斤），后因战祸叠起，销路阻隔，产量锐减。
直到20世纪50年代，国家大力扶植边销茶生产，使老青茶生产恢复了生机，1977年产量达到8000多吨，1978—1982年由于边销市场需求发生变化，年产量下降至5000吨以下，1983年年产量又恢复到7000吨，近年年产量维持在5000吨以上。但近几年受疫情影响，年增幅大多为负数，茶类产品的总体经营状况相较前几年呈下降趋势。
内蒙古是湖北青砖茶重要的边销市场，该地肉奶制品多，蔬菜少，茶叶成为生活的必需品。源自湖北的青砖茶可以消食解荤，更有去油消脂的功效，所以一直受到内蒙古地区人民的青睐。在内蒙古地区素有“宁可三日无肉，不可一日无茶”的说法。青砖茶作为中国黑茶的一种，与普洱茶、安化黑茶等并称为黑茶的“三朵金花”，由近年市场数据得知，普洱茶对青砖茶的市场竞争威胁正以不可阻挡之势来袭，成为青砖茶的主要竞争对手。
优势: 地理位置优越，历史悠久，市场开发程度较小，有固定客户市场；
劣势 :缺少具有代表性的品牌，规模较小，销售渠道单一，竞争力不足；
机会: 省外其他市场有待开发；
威胁 :市场上现有茶叶种类较多，品牌众多，竞争激烈，市场饱和程度较高。
二、主要竞争对手分析（云南普洱茶）
1.品牌价值
4月12日，2022中国茶叶大会暨第十六届新昌大佛龙井茶文化节发布的“2022年中国茶叶区域公用品牌价值评估”显示，普洱茶以78.06亿元的品牌价值入围年度10强。普洱茶连续10年入围10强，品牌价值10年增长40亿元。参与本次评估的茶叶区域公用品牌为128个，课题组最终完成对126个品牌的有效评估。其中，西湖龙井以79.05亿元的品牌价值位列第一，普洱茶以78.06亿元的品牌价值位列第二，信阳毛尖位列第三。
2.生产能力
统计数据显示，截至2020年，云南省茶园面积为480000公顷。全省成品茶总产量35.7万吨，其中普洱茶16.2万吨，占比达45.4%。“十三五”期间，普洱茶价格年均增长4.7%；获农产品地理标志6个，产量7.8万吨，占全省茶叶总产量的17.1%；345个茶产业基地被认定为“绿色食品牌”产业基地。
3.产品组合
茶叶、茶文化与旅游业是一个相辅相成的体系，前者的振兴会丰富后者的内容，后者的兴盛会带动前者的发展。云南普洱茶文化旅游产业促进“茶旅融合”，打造茶文化深度体验旅游。
4.产品开发
云南普洱茶在本身茶产品的基础上，进一步寻找新思路，延伸到文化旅游产品的开发上，不断推出制作精美、价格适宜的普洱茶文化旅游商品和纪念品，以多种形式展示普洱茶文化。
5.定价
截至2020年，普洱茶价格每公斤300元到60000元之间。普洱茶的价格与其品质有关，主要分为三类，即低端普洱茶，中端普洱茶以及高端普洱茶。其中低端普洱茶的价格在每公斤300元到500元，中端普洱茶的价格在每公斤1000元到2万元，高端普洱茶的价格在2万元到60000元。甚至许多普洱茶企业推出了普洱茶砖，其价格高于湖北的青砖茶两倍以上。
6.销售渠道
与中国茶叶市场类似，中国的普洱茶分销渠道主要是线下。2021年，中国普洱茶市场来自线下销售渠道的收益占中国普洱茶市场总收入的88.0%。然而，自2020年以来，主要受消费者生活方式因疫情改变而影响，许多茶公司积极拓展线上渠道销售普洱茶产品。线上销售平台包括淘宝、天猫、京东等，部分同时配合网络直播带货。中国普洱茶市场线上销售渠道所得收益由2016年的9亿元增加至2021年的22亿元，复合年增长率19.6%，预计2022年将达到18亿元。
三、赤壁青砖茶发展集团有限公司在线市场机会分析
1.更新营销模式
赤壁市主要采用传统订单和开专卖店模式，专业营销人员少，营销模式较为落后。在近几年疫情背景下，实体店的营业状况每况愈下，要想打开销路，必然要更新原有的营销模式，打造线上线下结合的销售平台，将赤壁青砖茶送到更多更远的消费者手里。
2.创新青砖茶产品
当前赤壁市青砖茶产品创新力度不够，一块砖打天下，便捷化产品不多，档次不高，饮用不方便等。现下应该注重引导市场，开发出更方便、更高档次的青砖茶，同时配合线上短视频宣传，满足年轻人的消费需求。
3.打造“云旅游”茶业道路
乾隆之年（1736）茶商雷中万开办“羊楼洞茶庄”，茶庄设于庙场，始制茶砖。青砖茶历史文化悠久，主产始于湖北羊楼洞，又名“洞砖”。羊楼洞位于赤壁市区的羊楼洞镇，为湘鄂交界之要冲，明清之际系蒲圻（今赤壁市）6大古镇之一，为"松峰茶"原产地，素有"砖茶之乡"的美称。在当前疫情背景下，青砖茶可借助地理优势，开拓线上羊楼洞云旅游项目，以旅促商，进一步拓展赤壁青砖茶的消费市场。 https://t.cn/RyhWPb6
#景区免门票##免票政策##景区运营管理##景区票务系统#
[微风]免票政策能否频繁、甚至永久使用呢？
[微风]首先免票政策在一定程度上起到促进作用。一方面让更多的民众享受到实惠，另一方面对于很多景区来说，免除门票后迅速迎来客流的爆发式增长，景区通过其他经营性项目，包括住宿、餐饮、娱乐设施等，也赚到了钱，可以称得上是双赢。此外，景区免门票也带动了游客出游，让旅游相关产业链上的各个行业领域都恢复了活力，对地方经济的拉动作用十分明显。也就意味着景区免门票模式下，不仅是景区与游客的双赢，更是多方的共赢。
[微风]实行免票政策后，劣势也不能忽视。虽然不少景区客流攀升，但也面临营收、管理上更大的压力。免票后要获得更佳的经济和社会效益，脱离不了当地景区的“江湖地位”和所依托的市场基础。目前还存在以下几个问题：
1、具备庞大消费市场及品牌号召力的景区屈指可数。
2、门票仍是很多国有景区的主要收入来源，其二销体系并不完善。
3、门票价格居高不下，不利于体现国有景区的公共属性。
4、民营景区对景区免票的响应并不积极。
[微风]一些规模比较大、综合实力比较强、旅游产品项目比较丰富的景区，可以通过类似薄利多销的方式，放弃门票的收入，通过其他的旅游产品项目再把钱赚回来，可是对于不少门票依赖性较强、缺少竞争力强的旅游产品项目的中小景区，在景区免票热潮下处境就比较被动。
[微风]所以，与其追逐“免票热潮”，不如静下来思考如何摆脱门票依赖。我们提供了以下建议：
[微风]1、推进业态升级，延长消费链条
据分析，旅游产业链效益包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富，约为门票价值的7倍。门票对整体旅游经济而言好比“小芝麻”，真正的“大西瓜”是旅游市场延伸出的产业链：是宾馆旅店的爆满，是地方特产的俏销，是特色餐饮的火热，也是文创产品的“顺手买一个”。
[微风]2、旅游服务人性化、经营管理精细化
旅游服务人性化包含入园是否需要排队，入园效率高不高，景区路线指示是否清晰，购买景区周边商品方不方便等。所以许多景区开始加快布局景区运营管理系统，升级票务管理、商品管理、景区导览等。景区还要把更多精力集中在产品的创新和活动的策划上来，以吸引更多人入园，带动景区二次消费，助推旅游提质升级。
[微风]3、持续性营销推广，增加游客复购率
一些中小景区辐射力有限，更多是依靠周边居民前来消费。那这种景区更要做好持续性的营销推广，比如通过景区公众号、微信商城等线上渠道定期更新景区资讯，线上线下举行促销小活动，吸引游客多开办景区会员卡多次消费等等。
[微风]疫情让很多景区对实行门票免费和优惠政策进行了预演，并从中看到了未来长期实行门票免费或优惠政策的可能性。但是从长远来看，摆脱门票依赖才是旅游业发展的趋势。
[微风]免票政策能否频繁、甚至永久使用呢？
[微风]首先免票政策在一定程度上起到促进作用。一方面让更多的民众享受到实惠，另一方面对于很多景区来说，免除门票后迅速迎来客流的爆发式增长，景区通过其他经营性项目，包括住宿、餐饮、娱乐设施等，也赚到了钱，可以称得上是双赢。此外，景区免门票也带动了游客出游，让旅游相关产业链上的各个行业领域都恢复了活力，对地方经济的拉动作用十分明显。也就意味着景区免门票模式下，不仅是景区与游客的双赢，更是多方的共赢。
[微风]实行免票政策后，劣势也不能忽视。虽然不少景区客流攀升，但也面临营收、管理上更大的压力。免票后要获得更佳的经济和社会效益，脱离不了当地景区的“江湖地位”和所依托的市场基础。目前还存在以下几个问题：
1、具备庞大消费市场及品牌号召力的景区屈指可数。
2、门票仍是很多国有景区的主要收入来源，其二销体系并不完善。
3、门票价格居高不下，不利于体现国有景区的公共属性。
4、民营景区对景区免票的响应并不积极。
[微风]一些规模比较大、综合实力比较强、旅游产品项目比较丰富的景区，可以通过类似薄利多销的方式，放弃门票的收入，通过其他的旅游产品项目再把钱赚回来，可是对于不少门票依赖性较强、缺少竞争力强的旅游产品项目的中小景区，在景区免票热潮下处境就比较被动。
[微风]所以，与其追逐“免票热潮”，不如静下来思考如何摆脱门票依赖。我们提供了以下建议：
[微风]1、推进业态升级，延长消费链条
据分析，旅游产业链效益包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富，约为门票价值的7倍。门票对整体旅游经济而言好比“小芝麻”，真正的“大西瓜”是旅游市场延伸出的产业链：是宾馆旅店的爆满，是地方特产的俏销，是特色餐饮的火热，也是文创产品的“顺手买一个”。
[微风]2、旅游服务人性化、经营管理精细化
旅游服务人性化包含入园是否需要排队，入园效率高不高，景区路线指示是否清晰，购买景区周边商品方不方便等。所以许多景区开始加快布局景区运营管理系统，升级票务管理、商品管理、景区导览等。景区还要把更多精力集中在产品的创新和活动的策划上来，以吸引更多人入园，带动景区二次消费，助推旅游提质升级。
[微风]3、持续性营销推广，增加游客复购率
一些中小景区辐射力有限，更多是依靠周边居民前来消费。那这种景区更要做好持续性的营销推广，比如通过景区公众号、微信商城等线上渠道定期更新景区资讯，线上线下举行促销小活动，吸引游客多开办景区会员卡多次消费等等。
[微风]疫情让很多景区对实行门票免费和优惠政策进行了预演，并从中看到了未来长期实行门票免费或优惠政策的可能性。但是从长远来看，摆脱门票依赖才是旅游业发展的趋势。
【宣称硒片有“抗癌防癌”功效 湖北恩施两家旅游购物店被查】8月30日，记者从湖北省恩施市市场监管局了解到，该局开展旅游市场秩序暨养老诈骗专项整治行动，依法查处了“硒之源文化发展有限公司”和“湖北凯邦文化旅游集团有限公司”的旅游产品销售点。执法人员在现场发现，大部分旅游团中老年游客偏多，且多为低价旅游团。两个销售点都是与旅行社合作，由旅游团导游将游客带到旅游产品销售点，“讲师”负责向游客宣传硒片、朱砂、土特产等产品，以“会销”模式向游客推荐产品，宣称硒片、朱砂等产品有“抗癌防癌”“治愈新冠病例率高出湖北其他城市3倍”“政府补贴”“辟邪、挡煞、保平安”等作用和功效，涉嫌虚假广告和养老诈骗。（记者 吴采平）
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