“明者因时而变，知者随事而制”，在科技日新月异，市场竞争激烈的今天，酒业电商应当努力求精通，谋创新，出精品。一直以来，金沙酒业在电商发展方面不断思考，不断进步……
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
#民生关注# 【【暖民心行动】我市189个全民健身场地全部竣工】11月14日下午，蚌埠市十项“暖民心行动”之“快乐健身行动”新闻发布会召开。记者获悉，我市已完成496处居住小区和行政村的健身设施维修、改造提升和配建目标任务，全市体育项目培训达9.04万人次，全年40.83万人次参加体育赛事活动，均超额完成省下达目标任务。
我市坚持高规格推进、高标准规划、高水平统筹，市委办、市政府办发布《暖民心行动方案》，把“快乐健身行动”作为暖民心行动之一；结合本市实际提出基本实现城乡居民身边健身设施全覆盖、基本实现市内健身步道全覆盖、加快推进体育公园建设三大建设任务。紧盯省体育局分解的各项指标要求，我市积极推进、狠抓落实，在设施建设、改造提升、人才培养、赛事举办等方面均超额完成省下达目标任务。
在完成“规定动作”的同时，我市积极谋划“自选动作”“优选动作”，协同推进“快乐健身行动”与“15分钟健身圈”建设，年度目标建设189个全民健身场地已全部竣工；积极为省、市十五届运动会宣传造势，举办“重走长征路 喜迎二十大”万名中老年人健步走大联动活动等一系列“我要上省运”选拔赛11场，高水平举办省十五届运动会群体部比赛，在全市营造出快乐健身全民参与、全民共享的浓厚氛围。
在实施“快乐健身行动”过程中，我市注重在普惠上下功夫，把覆盖全市城乡的小区、村体育设施、群众身边的健身步道和容纳更多群众健身的体育公园作为重中之重，把健身设施建在群众身边，让更多市民看得见、用得上、练得好。聚焦群众需求，我市通过广泛调研，统筹制订了“全民健身苑”“百姓健身房”“快乐运动场”“城市健步道”“科学健身栏”五大菜单，各小区和行政村、社区群众可根据切实需求和客观情况选择菜单，体育部门一次性按菜单配建。
依托深厚人文底蕴和多维自然生态禀赋，我市统筹建设健身步道、健身骑行道和登山步道，构建城市功能、体育元素、文化旅游等公共空间连点成线的新优势，积极打造“幸福蚌埠‘靓淮河’马拉松挑战赛”、“禹会诸侯”涂山登山大会等具有蚌埠特色和县区特点的品牌赛事。结合我市体育特色项目，将快乐健身行动项目调整充实为8项体育项目培训，计划每年培训不少于10万人次，教会更多群众掌握1至2项运动技能，实现自我健身、终身锻炼。
市文体旅局有关负责人表示，今年底我市将建设220个全民健身苑、500个快乐运动场、10个百姓健身房、100公里城市健步道、50个科学健身栏。明年将按照市民需求和建设经验适当调整菜单及规模，力争群众身边的全民健身设施建得最需要、品质最优良。未来几年，我市将以动态建设群众身边健身设施为重点，统筹推进全民健身“六个身边”工程，到2025年基本形成“城乡有统筹、健身有地方、运动有技能、活动有氛围”的全民健身新格局。https://t.cn/A6oku04g
我市坚持高规格推进、高标准规划、高水平统筹，市委办、市政府办发布《暖民心行动方案》，把“快乐健身行动”作为暖民心行动之一；结合本市实际提出基本实现城乡居民身边健身设施全覆盖、基本实现市内健身步道全覆盖、加快推进体育公园建设三大建设任务。紧盯省体育局分解的各项指标要求，我市积极推进、狠抓落实，在设施建设、改造提升、人才培养、赛事举办等方面均超额完成省下达目标任务。
在完成“规定动作”的同时，我市积极谋划“自选动作”“优选动作”，协同推进“快乐健身行动”与“15分钟健身圈”建设，年度目标建设189个全民健身场地已全部竣工；积极为省、市十五届运动会宣传造势，举办“重走长征路 喜迎二十大”万名中老年人健步走大联动活动等一系列“我要上省运”选拔赛11场，高水平举办省十五届运动会群体部比赛，在全市营造出快乐健身全民参与、全民共享的浓厚氛围。
在实施“快乐健身行动”过程中，我市注重在普惠上下功夫，把覆盖全市城乡的小区、村体育设施、群众身边的健身步道和容纳更多群众健身的体育公园作为重中之重，把健身设施建在群众身边，让更多市民看得见、用得上、练得好。聚焦群众需求，我市通过广泛调研，统筹制订了“全民健身苑”“百姓健身房”“快乐运动场”“城市健步道”“科学健身栏”五大菜单，各小区和行政村、社区群众可根据切实需求和客观情况选择菜单，体育部门一次性按菜单配建。
依托深厚人文底蕴和多维自然生态禀赋，我市统筹建设健身步道、健身骑行道和登山步道，构建城市功能、体育元素、文化旅游等公共空间连点成线的新优势，积极打造“幸福蚌埠‘靓淮河’马拉松挑战赛”、“禹会诸侯”涂山登山大会等具有蚌埠特色和县区特点的品牌赛事。结合我市体育特色项目，将快乐健身行动项目调整充实为8项体育项目培训，计划每年培训不少于10万人次，教会更多群众掌握1至2项运动技能，实现自我健身、终身锻炼。
市文体旅局有关负责人表示，今年底我市将建设220个全民健身苑、500个快乐运动场、10个百姓健身房、100公里城市健步道、50个科学健身栏。明年将按照市民需求和建设经验适当调整菜单及规模，力争群众身边的全民健身设施建得最需要、品质最优良。未来几年，我市将以动态建设群众身边健身设施为重点，统筹推进全民健身“六个身边”工程，到2025年基本形成“城乡有统筹、健身有地方、运动有技能、活动有氛围”的全民健身新格局。https://t.cn/A6oku04g
#东华理工大学[超话]##ECUT新闻#
【我校朱亚坤同学在江西省第十六届运动会中打破赛会两项纪录】
11月14日，我校体育学院2021级朱亚坤同学在江西省第十六届运动会本科乙组继12日勇夺100米冠军后，再次斩获200米比赛冠军，并分别打破省运会纪录。这是东华理工大学首次在省运动会田径项目上摘得金牌，并打破赛会纪录。
赛事当日，学校党委书记张福庆，校党委副书记、校长孙占学代表学校党委和行政给江西省第十六届运动会东华理工大学代表团发去贺信，热烈祝贺朱亚坤同学勇夺桂冠，并两次打破省运会纪录，同时对教练员和运动员表示亲切慰问。贺信中表示，朱亚坤同学在省运会上的出色表现，实现了个人体育生涯的一次重大突破，弘扬了“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克格言，也生动展现了在“核军工文化”影响下，东华理工学子奋勇拼搏、超越自我的精神风貌，必将激励全校师生进一步走好新征程，建功新时代，在全方位推动学校特色高水平大学建设上不断取得新突破。祝愿学校田径代表队再接再厉，勇创佳绩。
据悉，本次比赛在九江市体育中心举行，共有来自江西省内29所高校的75名100米运动员、70名200米运动员参赛。接下来，我校体育健儿将继续在赛事中赛
出风格、赛出水平，充分展现东华理工学子风采。
【我校朱亚坤同学在江西省第十六届运动会中打破赛会两项纪录】
11月14日，我校体育学院2021级朱亚坤同学在江西省第十六届运动会本科乙组继12日勇夺100米冠军后，再次斩获200米比赛冠军，并分别打破省运会纪录。这是东华理工大学首次在省运动会田径项目上摘得金牌，并打破赛会纪录。
赛事当日，学校党委书记张福庆，校党委副书记、校长孙占学代表学校党委和行政给江西省第十六届运动会东华理工大学代表团发去贺信，热烈祝贺朱亚坤同学勇夺桂冠，并两次打破省运会纪录，同时对教练员和运动员表示亲切慰问。贺信中表示，朱亚坤同学在省运会上的出色表现，实现了个人体育生涯的一次重大突破，弘扬了“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克格言，也生动展现了在“核军工文化”影响下，东华理工学子奋勇拼搏、超越自我的精神风貌，必将激励全校师生进一步走好新征程，建功新时代，在全方位推动学校特色高水平大学建设上不断取得新突破。祝愿学校田径代表队再接再厉，勇创佳绩。
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