#海口锦鲤# 【#海口# 海南餐饮业该如何发展？】
在2011年6月份以来,国家发改委正式批复了《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》，近年来，随着市场发展趋势，国际旅游岛建设不断推进，海南餐饮业投资商也逐渐增多，然受疫情影响，餐饮业却越来越难去做大做强做成功。
海南省餐饮业未来分析
1、投资缺乏方向
不少企业盲目投资，体制结构尚未完善，有部分投资者对行业了解不够，所以他们的投资方向上和在实际努力工作的方向上背道而驰。
2、投入的科技含量不足
餐饮业在经营标准体系上未能完善，而在生产工艺也不够工艺化。而且作为传统餐饮业，无论是在资金的投入量上，还是在技术含量上，都只是属于劳动密集型产业，只有生产劳动时间，而未能有更强的生产劳动效率。出于长久利益的考虑，我们可以适当的减少生产劳动时间，把更多的注意力和凝聚力量去集中在先进的科学技术上面，让生产更有效率。
3、市场竞争激烈
餐饮业本就竞争激烈，加上大多餐饮业想要保持长久稳定的口碑，都想采用薄利多销的政策，但生产成本又给餐饮业也带来了巨大的负担，让一个原本就不景气的经济蒙上了一层灰纱，无疑是雪上加霜。如果我们想要立于不败之地，就需要建立清晰而明智的政策和成熟完善的体制。
4、未能借势发展
我们没借助上时代的潮流和国际风，使得整个餐饮业的发展体系都显得尚未成熟，并且单一孤立的存在于市场上，少了后援，活力的来源，支持的力量。一个行业想要单一的去发展，结果总是呆板的，可以使发展趋于多元化，或者跨行业合作，借助其他行业的发展来带动自己行业的发展，用其它行业的品牌，去宣传自己行业的品牌，去借力生存，借力发展，借力成功。
5、未能打造特色品牌
我们行业缺乏自己独有的特色品牌，创新性能低下。加上原本市场门槛较低，使得大量的个体或私营业涌来， 却因产品普遍大众化，又使得这多数渐渐倒闭。
对策
1、打好基础攻坚战——有温度的服务业
好看的空间千篇一律，有温度的服务万一挑一。我们餐饮行业最基本的就是做好服务，而至于怎么做和做的程度取决于我们每个工作人员的表达方式，能吸引住顾客的胃，还能留住顾客的心。
2、营销政策——网络营销
如今，网络大数据是主流，受众关注度高，投入也更具有针对性，并且网络宣传也是多维的，让顾客如身临其境般感受到我们行业的商品或服务。借助网络宣传上的最有活力的消费群体，成本低，速度快，更改也灵活，还可以具体地统计数据，跟踪实时效果。
最后，海南餐饮业未来发展还要深一层定位清晰，来确定接下来的发展和改革的重点，还要根据政策导向及国际旅游建设，促进海南餐饮业的发展。 https://t.cn/RxnCwhz
在2011年6月份以来,国家发改委正式批复了《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》，近年来，随着市场发展趋势，国际旅游岛建设不断推进，海南餐饮业投资商也逐渐增多，然受疫情影响，餐饮业却越来越难去做大做强做成功。
海南省餐饮业未来分析
1、投资缺乏方向
不少企业盲目投资，体制结构尚未完善，有部分投资者对行业了解不够，所以他们的投资方向上和在实际努力工作的方向上背道而驰。
2、投入的科技含量不足
餐饮业在经营标准体系上未能完善，而在生产工艺也不够工艺化。而且作为传统餐饮业，无论是在资金的投入量上，还是在技术含量上，都只是属于劳动密集型产业，只有生产劳动时间，而未能有更强的生产劳动效率。出于长久利益的考虑，我们可以适当的减少生产劳动时间，把更多的注意力和凝聚力量去集中在先进的科学技术上面，让生产更有效率。
3、市场竞争激烈
餐饮业本就竞争激烈，加上大多餐饮业想要保持长久稳定的口碑，都想采用薄利多销的政策，但生产成本又给餐饮业也带来了巨大的负担，让一个原本就不景气的经济蒙上了一层灰纱，无疑是雪上加霜。如果我们想要立于不败之地，就需要建立清晰而明智的政策和成熟完善的体制。
4、未能借势发展
我们没借助上时代的潮流和国际风，使得整个餐饮业的发展体系都显得尚未成熟，并且单一孤立的存在于市场上，少了后援，活力的来源，支持的力量。一个行业想要单一的去发展，结果总是呆板的，可以使发展趋于多元化，或者跨行业合作，借助其他行业的发展来带动自己行业的发展，用其它行业的品牌，去宣传自己行业的品牌，去借力生存，借力发展，借力成功。
5、未能打造特色品牌
我们行业缺乏自己独有的特色品牌，创新性能低下。加上原本市场门槛较低，使得大量的个体或私营业涌来， 却因产品普遍大众化，又使得这多数渐渐倒闭。
对策
1、打好基础攻坚战——有温度的服务业
好看的空间千篇一律，有温度的服务万一挑一。我们餐饮行业最基本的就是做好服务，而至于怎么做和做的程度取决于我们每个工作人员的表达方式，能吸引住顾客的胃，还能留住顾客的心。
2、营销政策——网络营销
如今，网络大数据是主流，受众关注度高，投入也更具有针对性，并且网络宣传也是多维的，让顾客如身临其境般感受到我们行业的商品或服务。借助网络宣传上的最有活力的消费群体，成本低，速度快，更改也灵活，还可以具体地统计数据，跟踪实时效果。
最后，海南餐饮业未来发展还要深一层定位清晰，来确定接下来的发展和改革的重点，还要根据政策导向及国际旅游建设，促进海南餐饮业的发展。 https://t.cn/RxnCwhz
今日热搜事件
太忙了所以发的晚了
关于zs直播事情的一点个人看法
首先
直播真的是近几年商家的一个新的营销手段
半个月前我还参与了taobao组织的线下直播活动
那我们先看看这件事情
背景交代
①zs过生日
②zs是某口红代言人
③zs在自己微博提前预热了直播，并且说明了是直播带货首秀。
④zs团队就是她自己，所有事情她都是知晓的。
目前，内娱，由于竞争激烈。艺人签代言的时候都有明确规定。
比如代言期限。6+3，5+1这种
数字就是指站台&见面会+直播
品牌方的代言费里面，就包含了你直播，站台的费用。作为代言人，这是你的工作。不需要额外在付酬劳给你。
好了我们来看下。
当天的两边倒评论。
需要和大家说明的一点。购物，不管线上线下，分主动购物和被动购物。
主动购物就是，你需要，或者想要买这个东西。然后购买。
比如，你今天逛街想要买双鞋，比如你打开taobao.搜索真空袋，比如你看到薇娅推荐的东西刻意蹲一下等她直播。这种一般目的性强，心里有预期价位。对于推销员的推销有一定的抵挡行为。
另一种就是被动，也就是所谓的随机购买。
就是今天出去吃饭，吃完消食溜达，买了双鞋。比如刷视频看见直播进去瞅瞅，比如关联推荐，本来打算买袜子最后买了手套。
这种一般冲动性下单比较多，对于促销员的促销，不太有抵抗力，也就是所谓的，容易被忽悠。
作为一个30岁的成年人，在工作时间内，我个人认为，她非常的失态。
如果你想慢一点，和你的粉丝聊天，就不要去快手，更别说带货。平台多的是，你可以微博直播呀对不对。
事先有过彩排，清楚整个流程。
商家付了坑位费，目的就是卖货。
另外对于理性消费，这个我应该有发言权的。毕竟我是做零售起家算一算小十年了吧。
我的情况就是，店是我的，销售人员也是我。有时候客户某件产品买的比较多，比如618的时候，我家有个客户买了12瓶纯露。我就会问下，用的完吗？
比如以前有客户孩子2个月，买2岁的衣服，我会委婉提醒，尽量买合身的，大了再买，花色都是很多的，除非你特别特别喜欢，另当别论。
这种情况的前提是，我自己能够做主。我希望我的提醒，客户对我印象好，以后接着光顾，因为我家是薄利多销型，靠口碑的。
但是有一些就不是。
比如拍照，比如婚宴酒席。
也就是我们说的一锤子买卖。宰你没商量，一辈子就一次，
就靠这个赚钱。
尤其是孩子满月那种，一下都订到12岁了。
这种大公司大门店，有销售有店长有主管，业绩和工资挂钩，也就是我们平时说的，你自己做不了主。
卖家和买家永远是对立面。
老板和员工也是。
不好意思废话有点多。
也就是说，作为主播（销售员），她的工作就是介绍这件产品，突出优点，不提缺点。
这个很正常吧，没人不接受吧。任何产品都是有缺点的，没有十全十美的。
那么直播带货这种，让主播提醒客户理性消费，你觉得，主播或者品牌方脑子 有坑吗？
就好比超市今天大促销大米一块五一斤，促销员是不是都是拿着大喇叭喊的，你见过促销员大喊按需购买，这个一块五的大米没有五块钱大米好吃。那这不是有病吗
成年人，要有自己的甄别能力。钱是你的，没人逼你买对吧。
主播有的时候，夸张夸大，都是套路。确实也是存在的。
确实5个小时我也没时间看直播。
我也不清楚到底是品牌方购物加了东西了，还是一开始就这些。
那么，自己代言的口红，临时救场的男主播，已经给你台阶了，问那个色号好看适合。身为代言人，您是不是应该小小介绍一下这个品牌的优点，多大年龄适合什么色号。而不是一句我不清楚。
销量第一就是代言人牛逼？
路人盘在你们眼里都是 吗？
谁特么敢说可口可乐销量第一是代言人牛逼。
同为30的社畜，大部分人职场都是谨慎小心，毕竟上有老下有小，中有车贷房贷。
打起12万分的精力应对每一个客户。
结果呢？因为zs的一句我不喜欢这种节奏，造成其他工作人员多大的损失。
本身快手这种直播卖货的，很多人去就是为了买东西啊。你让我，我连下载都不下载，我都不关注，我咋可能买。
说一千道一万，还是命好。滤镜太厚，换个人这么作早糊穿地心了。
换句话说，也不好。这姑娘很明显心理有问题了，粉丝一昧这么红黑不分，惯着捧着，真不是啥好事情。
别杠，杠就是你对。
骂我的一律拉黑。
太忙了所以发的晚了
关于zs直播事情的一点个人看法
首先
直播真的是近几年商家的一个新的营销手段
半个月前我还参与了taobao组织的线下直播活动
那我们先看看这件事情
背景交代
①zs过生日
②zs是某口红代言人
③zs在自己微博提前预热了直播，并且说明了是直播带货首秀。
④zs团队就是她自己，所有事情她都是知晓的。
目前，内娱，由于竞争激烈。艺人签代言的时候都有明确规定。
比如代言期限。6+3，5+1这种
数字就是指站台&见面会+直播
品牌方的代言费里面，就包含了你直播，站台的费用。作为代言人，这是你的工作。不需要额外在付酬劳给你。
好了我们来看下。
当天的两边倒评论。
需要和大家说明的一点。购物，不管线上线下，分主动购物和被动购物。
主动购物就是，你需要，或者想要买这个东西。然后购买。
比如，你今天逛街想要买双鞋，比如你打开taobao.搜索真空袋，比如你看到薇娅推荐的东西刻意蹲一下等她直播。这种一般目的性强，心里有预期价位。对于推销员的推销有一定的抵挡行为。
另一种就是被动，也就是所谓的随机购买。
就是今天出去吃饭，吃完消食溜达，买了双鞋。比如刷视频看见直播进去瞅瞅，比如关联推荐，本来打算买袜子最后买了手套。
这种一般冲动性下单比较多，对于促销员的促销，不太有抵抗力，也就是所谓的，容易被忽悠。
作为一个30岁的成年人，在工作时间内，我个人认为，她非常的失态。
如果你想慢一点，和你的粉丝聊天，就不要去快手，更别说带货。平台多的是，你可以微博直播呀对不对。
事先有过彩排，清楚整个流程。
商家付了坑位费，目的就是卖货。
另外对于理性消费，这个我应该有发言权的。毕竟我是做零售起家算一算小十年了吧。
我的情况就是，店是我的，销售人员也是我。有时候客户某件产品买的比较多，比如618的时候，我家有个客户买了12瓶纯露。我就会问下，用的完吗？
比如以前有客户孩子2个月，买2岁的衣服，我会委婉提醒，尽量买合身的，大了再买，花色都是很多的，除非你特别特别喜欢，另当别论。
这种情况的前提是，我自己能够做主。我希望我的提醒，客户对我印象好，以后接着光顾，因为我家是薄利多销型，靠口碑的。
但是有一些就不是。
比如拍照，比如婚宴酒席。
也就是我们说的一锤子买卖。宰你没商量，一辈子就一次，
就靠这个赚钱。
尤其是孩子满月那种，一下都订到12岁了。
这种大公司大门店，有销售有店长有主管，业绩和工资挂钩，也就是我们平时说的，你自己做不了主。
卖家和买家永远是对立面。
老板和员工也是。
不好意思废话有点多。
也就是说，作为主播（销售员），她的工作就是介绍这件产品，突出优点，不提缺点。
这个很正常吧，没人不接受吧。任何产品都是有缺点的，没有十全十美的。
那么直播带货这种，让主播提醒客户理性消费，你觉得，主播或者品牌方脑子 有坑吗？
就好比超市今天大促销大米一块五一斤，促销员是不是都是拿着大喇叭喊的，你见过促销员大喊按需购买，这个一块五的大米没有五块钱大米好吃。那这不是有病吗
成年人，要有自己的甄别能力。钱是你的，没人逼你买对吧。
主播有的时候，夸张夸大，都是套路。确实也是存在的。
确实5个小时我也没时间看直播。
我也不清楚到底是品牌方购物加了东西了，还是一开始就这些。
那么，自己代言的口红，临时救场的男主播，已经给你台阶了，问那个色号好看适合。身为代言人，您是不是应该小小介绍一下这个品牌的优点，多大年龄适合什么色号。而不是一句我不清楚。
销量第一就是代言人牛逼？
路人盘在你们眼里都是 吗？
谁特么敢说可口可乐销量第一是代言人牛逼。
同为30的社畜，大部分人职场都是谨慎小心，毕竟上有老下有小，中有车贷房贷。
打起12万分的精力应对每一个客户。
结果呢？因为zs的一句我不喜欢这种节奏，造成其他工作人员多大的损失。
本身快手这种直播卖货的，很多人去就是为了买东西啊。你让我，我连下载都不下载，我都不关注，我咋可能买。
说一千道一万，还是命好。滤镜太厚，换个人这么作早糊穿地心了。
换句话说，也不好。这姑娘很明显心理有问题了，粉丝一昧这么红黑不分，惯着捧着，真不是啥好事情。
别杠，杠就是你对。
骂我的一律拉黑。
#一片优质卫生巾成本约3毛钱# 【为什么之前增值税降低而市场上卫生巾价格却没有降】
某些大V认为卫生巾免税并不能降低卫生巾价格，这是有失偏颇的。因为如果没有之前的降税，卫生巾价格涨幅可能更大，价格会更加昂贵（通俗点说卫生巾价格因为降税必然降低了，否则目前价格还要更贵）。
“经济学原理上说，减免税在市场经济中必然导致降价。”这是最基础的经济原理，这里不再赘述。那么为什么实际价格没有完全体现出来降幅呢？
首先增值税只是影响卫生巾价格的因素之一，它降低了成本，但并不能决定卫生巾的价格。卫生巾的价格影响因素还包括原材料，仓储、物流、人力、市场营销等等费用。然而这些费用大多呈现上升状态并没有下降趋势…
卫生巾原材料中高分子吸水树脂、绒毛浆多为进口，原材料大幅度上涨、汇率大幅波动带来的成本上行。据2019年《卫生巾行业深度报告》，原材料格受木浆市场、石油化工行业供求关系影响。2014年到2018年间，胶和高分子树脂的价格下滑。但无纺布、树脂和膜类的价格提升，18 年的价格分别为19.8、10.6、14.2 元/千克。
其次卫生巾为高毛利行业，渠道成本占比高。对于大企业、龙头厂家，经销商层层加价，最终可达出厂价3 倍多。销售费用占销售额约23%，研发及管理费用大约占比6%。以百亚股份为例，其出厂价为0.38 元/片，初级经销价格为0.51 元/片，终端平均售价约1.25 元/ 片，为出厂价3.3 倍。商场超市上常见的主流品牌渠道成本都比较高昂，但也正是如此这些品牌才占领了各大商超，占领了大部分的市场份额。
所以卫生巾免税的重要意义在于为企业提供让价空间。减少的成本部分，对于龙头企业的而言，它们可能会采取让价下沉的让利策略，也可能采取提高营销费用的策略。并且龙头企业的生产的大部分是中高端产品，所以价格不一定会降低，更重要的是免税之后企业拥有更多的裁量空间，才有了更多的降价或者不涨价的可能性。
对于小企业而言，它们大部分采用的都是薄利多销的策略，减免增值税对这部分企业是相当利好的，成本的降低意味着它们有了更多的让价下沉空间，这种低价竞争的价格战意味着真正普惠了下层女性。
解决“月经贫困”减免卫生巾税只是其中的一环，要从根本上解决问题当然需要多管齐下，直接实行“卫生巾”补贴、直接对贫困人口免费发放卫生巾等等多种方案都应该提上国家议程。
某些大V认为卫生巾免税并不能降低卫生巾价格，这是有失偏颇的。因为如果没有之前的降税，卫生巾价格涨幅可能更大，价格会更加昂贵（通俗点说卫生巾价格因为降税必然降低了，否则目前价格还要更贵）。
“经济学原理上说，减免税在市场经济中必然导致降价。”这是最基础的经济原理，这里不再赘述。那么为什么实际价格没有完全体现出来降幅呢？
首先增值税只是影响卫生巾价格的因素之一，它降低了成本，但并不能决定卫生巾的价格。卫生巾的价格影响因素还包括原材料，仓储、物流、人力、市场营销等等费用。然而这些费用大多呈现上升状态并没有下降趋势…
卫生巾原材料中高分子吸水树脂、绒毛浆多为进口，原材料大幅度上涨、汇率大幅波动带来的成本上行。据2019年《卫生巾行业深度报告》，原材料格受木浆市场、石油化工行业供求关系影响。2014年到2018年间，胶和高分子树脂的价格下滑。但无纺布、树脂和膜类的价格提升，18 年的价格分别为19.8、10.6、14.2 元/千克。
其次卫生巾为高毛利行业，渠道成本占比高。对于大企业、龙头厂家，经销商层层加价，最终可达出厂价3 倍多。销售费用占销售额约23%，研发及管理费用大约占比6%。以百亚股份为例，其出厂价为0.38 元/片，初级经销价格为0.51 元/片，终端平均售价约1.25 元/ 片，为出厂价3.3 倍。商场超市上常见的主流品牌渠道成本都比较高昂，但也正是如此这些品牌才占领了各大商超，占领了大部分的市场份额。
所以卫生巾免税的重要意义在于为企业提供让价空间。减少的成本部分，对于龙头企业的而言，它们可能会采取让价下沉的让利策略，也可能采取提高营销费用的策略。并且龙头企业的生产的大部分是中高端产品，所以价格不一定会降低，更重要的是免税之后企业拥有更多的裁量空间，才有了更多的降价或者不涨价的可能性。
对于小企业而言，它们大部分采用的都是薄利多销的策略，减免增值税对这部分企业是相当利好的，成本的降低意味着它们有了更多的让价下沉空间，这种低价竞争的价格战意味着真正普惠了下层女性。
解决“月经贫困”减免卫生巾税只是其中的一环，要从根本上解决问题当然需要多管齐下，直接实行“卫生巾”补贴、直接对贫困人口免费发放卫生巾等等多种方案都应该提上国家议程。
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