嗨，大家好![兔子]
我是来自章丘的明水大米！我在民间有“一株开花几里香，一家煮饭香全庄”的赞誉。我属于稻米小家族，我和麦类、豆类、薯类等都属于粮食大家族。我们为人类提供诸如，蛋白质、维生素、膳食纤维等必不可少的营养物质。
每年春天，农民伯伯不仅要将我从一粒种子孕育成秧苗，还要帮我整理好床铺。到了插秧季，我该从温暖的育苗棚里搬家到稻田里。为了让我在新的环境里茁壮成长，风吹日晒是避免不了的，蹲腿弯腰也是农民伯伯的日常工作。
好了，可以静待丰收了吗?没那么简单![求饶]
整个夏天，温度、光照、风力、病虫害等很多因素都足以左右我的长势。除虫除草、祛病除菌、施肥灌排,不管是日晒还是雨淋,我都需要被农民伯伯惦记、呵护。
好不容易熬过夏季,迎来了收获我的季节……
稻田里,收割机轰鸣作业,收割、脱粒、装袋,一气呵成;晾晒场上,干燥、删选,我完成了从稻谷变成稻米的华丽转身。
从一粒种子变成白花花的稻米,我们稻米家族要走过漫长的旅程。
旅程结束后，我们还会跟随可爱的人们通过线下和线上同时销售！[打call]希望大家可以多多关注我们，为我们明水大米疯狂打call吧！[打call][打call]
我是来自章丘的明水大米！我在民间有“一株开花几里香，一家煮饭香全庄”的赞誉。我属于稻米小家族，我和麦类、豆类、薯类等都属于粮食大家族。我们为人类提供诸如，蛋白质、维生素、膳食纤维等必不可少的营养物质。
每年春天，农民伯伯不仅要将我从一粒种子孕育成秧苗，还要帮我整理好床铺。到了插秧季，我该从温暖的育苗棚里搬家到稻田里。为了让我在新的环境里茁壮成长，风吹日晒是避免不了的，蹲腿弯腰也是农民伯伯的日常工作。
好了，可以静待丰收了吗?没那么简单![求饶]
整个夏天，温度、光照、风力、病虫害等很多因素都足以左右我的长势。除虫除草、祛病除菌、施肥灌排,不管是日晒还是雨淋,我都需要被农民伯伯惦记、呵护。
好不容易熬过夏季,迎来了收获我的季节……
稻田里,收割机轰鸣作业,收割、脱粒、装袋,一气呵成;晾晒场上,干燥、删选,我完成了从稻谷变成稻米的华丽转身。
从一粒种子变成白花花的稻米,我们稻米家族要走过漫长的旅程。
旅程结束后，我们还会跟随可爱的人们通过线下和线上同时销售！[打call]希望大家可以多多关注我们，为我们明水大米疯狂打call吧！[打call][打call]
大环境下如何开拓新渠道获客？
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。
我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。
不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢
杨涛 ：
感谢提问，
已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
建议的方法是这样，
0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，
1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，
2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，
3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，
加油，
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。
我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。
不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢
杨涛 ：
感谢提问，
已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
建议的方法是这样，
0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，
1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，
2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，
3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，
加油，
11.16凌晨
有点睡不着，刚刚还好困的
11.14
今天去买了黄瓜，只买了六根（老板送了一根小黄瓜），我们一人一根，但是交班的时候，我们主管看到我手里拿着黄瓜（我的和小白的还有字jm的还有那一根小黄瓜）我随口问了一句，你要吃吗？
她说她要，我把小的黄瓜给她，她说她不要那个，那个吃起来不好吃。你给我一个大的吧，帮我放在桌子上。
我说，好吧，给你放在桌子上了。
随后想想，我真的是一个不懂分享的人，我们和人分享不能倾尽所有。
应该在我充裕的情况下和她分享我愿意分享的一部分。
我突然后悔，要是我和她说：大的那个我们已经分完了。或者更委婉的拒绝给她大的就好了。
2.我突然无感于销售部的金ym，或许是我是新员工，但是小白也是新员工她也很喜欢小白的样子。对我就是爱答不理的。
可能是我相对木讷，可能是小白相对我真的有趣，但是我也只在熟人面前有趣。
算了，他们要怎么看我就怎么看我，我又不是没朋友，我又不是在工作期间没有好的同事（小陈好好）
我当然知道我开始埋怨别人的时候要扪心自问一下自己，可是我买黄瓜的时候也给她了啊，我买的时候她也把自己算进去了啊，
她没说一句谢谢。本来她爱要不要，但是她接了啊。
有一次她买奶茶，我记得是我和字jm一起上班，我看到她买了三杯，她给了字jm一杯，她自己一杯，然后自己提着两杯进了销售办公室。
3.销售的张总监，很烦，也是差别对待吧！
我和zjm一起上班，我看到他把一个鸡蛋给了她（员工早餐都是米线或者粥，很随便的，只有偶尔是鸡蛋，但是经理级别的可以去西餐厅拿少部分。）
可能我是新员工吧！
今天早上我和lw一起上班，但是她去吃早点了，张总监来问我lw在哪里，我说去吃早点了，随后他把一个鸡蛋放在我的大衣口袋里。（我的的大衣口袋在外面，别人放东西很好放进去），我随之觉得恶心心，但是我还是客气的说了一句：谢谢张总监。
中午的时候他开了一句恶俗的玩笑话，我皱着眉头看了他一眼，他也看到我在看他。
随后想想，我真不懂事，在没有利益冲突的情况下，我不应该去和别人起任何冲突的。
我不是没有喝过奶茶，也不是没有吃过鸡蛋，也知道黄瓜和奶茶差价也大，我只是觉得职场好冷。
相比于小白，他们好像不喜欢我，我已经在做好我自己了，我也不去侵犯别人的利益，可能是我的为人处事欠缺，但是那又能怎样呢！我在以后的职业生涯中可能会改变处世为人，但是我现在也会保持我自己。
我不讨厌他们，我只是觉得少搭理他们，少做比较。对我自己会很好。
11.15
1.今天和一个旅行社对用房和房费的时候被套话录音了，原因是张总监通知了zjm没有通知到我，她也没有告诉我，也没有写交班，但是我想我回答的也没有问题。
他们在我不知情的情况下录音好恐怖，这是犯法的吧。
因为是旅行社是和张总监对接的，感觉也给他添了麻烦，也很抱歉。
但是他真的没有通知到我，直接是私发给zjm的消息。
他本来想说我几句的吧，但是我们经理出来了，他也就不好说。
2.今天因为知道了通话被录音，一直很低迷。
今天和lw一起上班，她并不接电话，好烦，4/5电话都是我接的。我排房间，也因为客人没有在规定的时间内退房，我很难排进去新的预定。还碰上制检，有点无语呢！
质检就是酒店内部管理人员检查卫生达不达标，然后lw和小白一直在打扫卫生，
可能是我本就是一个暴躁的性格，他们打扫的地方我觉得是没有必要的（我们今天真的很忙）。
我也想去帮忙，但是因为我手上的工作一大堆没做完，后面我也整理了一下东西，但是微乎其微。
在他们打扫卫生的时候我完成了lw的部分工作，所以我并不觉得我没有打扰卫生有什么不好。
一直做我的事情，一直帮她做工作。好累好累，免费加班了半个小时。
3.
今天真的是好烦，三点半左右的时候，有两个女的来办理入住，我给他们排了5002房间，旅行社房间通常都是挨在一起和较低楼层，
被经理骂了，应该的，毕竟是我做错事了。
可是三点的时候5002房间还没有打扫，我给客人开进去了，其实办理入住的时候，有跳出来是否脏房入住的。我也没有和客房大姐咨询过就给她们办理了。
这其中很大一部分是因为我的问题，但是有以下三点我还是想着：
a：好多时候客房部大姐做好啦房间，他们不会及时修改房态，我们询问她们是，她们总是很无奈的回答：可以啦，可以啦，都已经做好了。加上我今天问的有点多，我觉得他们已经做好了，才没有问。
b：5002房间是早上十点以前退房的，客房部大姐到三点还没有打扫出来我很是无法理解。
c.那两位客人来的时候，一直在询问我们客房房间的问题，问我酒店房间好不好，包不包含早餐，是不是高楼层，不是想阳光的她不要……
我知道询问这些问题很正常，但是她的态度真的很不好，我也和他解释了：你们的房间是旅行社给你们安排的，因为你们是两个人，是标间，我们的标间都是朝游泳池的，现在是中午三点半是有阳光的！酒店房间都是含有早餐的……
之后她还是揪着我不放，但是旁边有其他客人在等着需要我去处理的。
我也知道应该先来后到把她的问题处理完了再去招呼另一位客人，但是她问的问题实在是多，而面对住宿的问题十，我想导游或者接送的司机都会和他们说清楚。
开错了房间我自然是去道歉了，给他们换了较好的房间，他们一开始说好，要我们给他们送水果和牛奶，但是送水果牛奶的时候他们还是不同意，要去更高的楼层。又只能给他们换，这一部分的错在我。
他们的做法和妆容（一位76年的阿姨）真的让我恶心心。
之后我也有了解，他们在入住其他酒店的时候也是这样揪着不放，投诉了很多家品牌酒店。
吃到了很多酒店本应该送给贵宾的食品。
我不知道她们来旅游到底快不快乐，但是给别人添了堵，都76年的了，我想性格也改不了了，那就祝她依然可以这样吧！总有一天会有报应的！
其实今天也有快乐的事情的吧！
加班完做核酸的时间还有三十分钟
，在走楼梯的时候踢到了门，指甲疼了好久，去做核酸的路上又踢到了一次。
扫了一辆共享单车，好像是坏的，松松散散的。
做完核酸lw给我和小白买了烤肠，我才吃了一口，烤肠就掉了。
之后我给她们买奶茶，卖奶茶的人听错了我要的是冰淇淋和四季春，而她给了我杯摇摇奶昔和一杯四季春，
我想算了吧，做都做了，之后和小白去吃米线，把一瓶没喝过的四季春忘记在米线店里了。
我今天真的好累好倒霉！
有点睡不着，刚刚还好困的
11.14
今天去买了黄瓜，只买了六根（老板送了一根小黄瓜），我们一人一根，但是交班的时候，我们主管看到我手里拿着黄瓜（我的和小白的还有字jm的还有那一根小黄瓜）我随口问了一句，你要吃吗？
她说她要，我把小的黄瓜给她，她说她不要那个，那个吃起来不好吃。你给我一个大的吧，帮我放在桌子上。
我说，好吧，给你放在桌子上了。
随后想想，我真的是一个不懂分享的人，我们和人分享不能倾尽所有。
应该在我充裕的情况下和她分享我愿意分享的一部分。
我突然后悔，要是我和她说：大的那个我们已经分完了。或者更委婉的拒绝给她大的就好了。
2.我突然无感于销售部的金ym，或许是我是新员工，但是小白也是新员工她也很喜欢小白的样子。对我就是爱答不理的。
可能是我相对木讷，可能是小白相对我真的有趣，但是我也只在熟人面前有趣。
算了，他们要怎么看我就怎么看我，我又不是没朋友，我又不是在工作期间没有好的同事（小陈好好）
我当然知道我开始埋怨别人的时候要扪心自问一下自己，可是我买黄瓜的时候也给她了啊，我买的时候她也把自己算进去了啊，
她没说一句谢谢。本来她爱要不要，但是她接了啊。
有一次她买奶茶，我记得是我和字jm一起上班，我看到她买了三杯，她给了字jm一杯，她自己一杯，然后自己提着两杯进了销售办公室。
3.销售的张总监，很烦，也是差别对待吧！
我和zjm一起上班，我看到他把一个鸡蛋给了她（员工早餐都是米线或者粥，很随便的，只有偶尔是鸡蛋，但是经理级别的可以去西餐厅拿少部分。）
可能我是新员工吧！
今天早上我和lw一起上班，但是她去吃早点了，张总监来问我lw在哪里，我说去吃早点了，随后他把一个鸡蛋放在我的大衣口袋里。（我的的大衣口袋在外面，别人放东西很好放进去），我随之觉得恶心心，但是我还是客气的说了一句：谢谢张总监。
中午的时候他开了一句恶俗的玩笑话，我皱着眉头看了他一眼，他也看到我在看他。
随后想想，我真不懂事，在没有利益冲突的情况下，我不应该去和别人起任何冲突的。
我不是没有喝过奶茶，也不是没有吃过鸡蛋，也知道黄瓜和奶茶差价也大，我只是觉得职场好冷。
相比于小白，他们好像不喜欢我，我已经在做好我自己了，我也不去侵犯别人的利益，可能是我的为人处事欠缺，但是那又能怎样呢！我在以后的职业生涯中可能会改变处世为人，但是我现在也会保持我自己。
我不讨厌他们，我只是觉得少搭理他们，少做比较。对我自己会很好。
11.15
1.今天和一个旅行社对用房和房费的时候被套话录音了，原因是张总监通知了zjm没有通知到我，她也没有告诉我，也没有写交班，但是我想我回答的也没有问题。
他们在我不知情的情况下录音好恐怖，这是犯法的吧。
因为是旅行社是和张总监对接的，感觉也给他添了麻烦，也很抱歉。
但是他真的没有通知到我，直接是私发给zjm的消息。
他本来想说我几句的吧，但是我们经理出来了，他也就不好说。
2.今天因为知道了通话被录音，一直很低迷。
今天和lw一起上班，她并不接电话，好烦，4/5电话都是我接的。我排房间，也因为客人没有在规定的时间内退房，我很难排进去新的预定。还碰上制检，有点无语呢！
质检就是酒店内部管理人员检查卫生达不达标，然后lw和小白一直在打扫卫生，
可能是我本就是一个暴躁的性格，他们打扫的地方我觉得是没有必要的（我们今天真的很忙）。
我也想去帮忙，但是因为我手上的工作一大堆没做完，后面我也整理了一下东西，但是微乎其微。
在他们打扫卫生的时候我完成了lw的部分工作，所以我并不觉得我没有打扰卫生有什么不好。
一直做我的事情，一直帮她做工作。好累好累，免费加班了半个小时。
3.
今天真的是好烦，三点半左右的时候，有两个女的来办理入住，我给他们排了5002房间，旅行社房间通常都是挨在一起和较低楼层，
被经理骂了，应该的，毕竟是我做错事了。
可是三点的时候5002房间还没有打扫，我给客人开进去了，其实办理入住的时候，有跳出来是否脏房入住的。我也没有和客房大姐咨询过就给她们办理了。
这其中很大一部分是因为我的问题，但是有以下三点我还是想着：
a：好多时候客房部大姐做好啦房间，他们不会及时修改房态，我们询问她们是，她们总是很无奈的回答：可以啦，可以啦，都已经做好了。加上我今天问的有点多，我觉得他们已经做好了，才没有问。
b：5002房间是早上十点以前退房的，客房部大姐到三点还没有打扫出来我很是无法理解。
c.那两位客人来的时候，一直在询问我们客房房间的问题，问我酒店房间好不好，包不包含早餐，是不是高楼层，不是想阳光的她不要……
我知道询问这些问题很正常，但是她的态度真的很不好，我也和他解释了：你们的房间是旅行社给你们安排的，因为你们是两个人，是标间，我们的标间都是朝游泳池的，现在是中午三点半是有阳光的！酒店房间都是含有早餐的……
之后她还是揪着我不放，但是旁边有其他客人在等着需要我去处理的。
我也知道应该先来后到把她的问题处理完了再去招呼另一位客人，但是她问的问题实在是多，而面对住宿的问题十，我想导游或者接送的司机都会和他们说清楚。
开错了房间我自然是去道歉了，给他们换了较好的房间，他们一开始说好，要我们给他们送水果和牛奶，但是送水果牛奶的时候他们还是不同意，要去更高的楼层。又只能给他们换，这一部分的错在我。
他们的做法和妆容（一位76年的阿姨）真的让我恶心心。
之后我也有了解，他们在入住其他酒店的时候也是这样揪着不放，投诉了很多家品牌酒店。
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我不知道她们来旅游到底快不快乐，但是给别人添了堵，都76年的了，我想性格也改不了了，那就祝她依然可以这样吧！总有一天会有报应的！
其实今天也有快乐的事情的吧！
加班完做核酸的时间还有三十分钟
，在走楼梯的时候踢到了门，指甲疼了好久，去做核酸的路上又踢到了一次。
扫了一辆共享单车，好像是坏的，松松散散的。
做完核酸lw给我和小白买了烤肠，我才吃了一口，烤肠就掉了。
之后我给她们买奶茶，卖奶茶的人听错了我要的是冰淇淋和四季春，而她给了我杯摇摇奶昔和一杯四季春，
我想算了吧，做都做了，之后和小白去吃米线，把一瓶没喝过的四季春忘记在米线店里了。
我今天真的好累好倒霉！
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