2022 11 16 这条微博本应该是昨天发的，但是打完牌太累了就睡觉了 现在才整理完发出来
这是我在大学过的最后一个生日 严格的来说 应该是我作为学生的最后一个生日 这次生日 不仅是我人生进入另一个阶段的标志 也是让我感慨很深的一个生日
或许是因为快毕业了 总感觉感慨很多 非常珍惜每一次和朋友们聚在一起的日子 可能是想着毕业了以后就很难有那么多朋友聚在一块儿纯粹而美好的聚聚 在生日还有两三天的时候 大家就在打算生日吃什么 我们通过抓阄 最后选择了吃铁锅炖 这家铁锅炖之前和我丹丹 依凡在考完教资的时候来吃过 那时候吃的超辣 都被辣的嘴巴肿起来了 还是停不下来 但是味道不错 所以这次又去了 静仪吃不了辣 我就就点的微辣 本来想着吃铁锅炖鸡的 后来鸡卖完了 就吃的排骨 这个时候已经一点过了（ 为什么来这么晚呢 因为我太磨蹭了 慢慢弄到这个时候 [doge]）虽然是微辣的 但是味道也不错 还想再有下一顿[嘻嘻] 吃完饭我们就去唱歌了 这也是前两天安排好的 到的时候差不多三点 由于我们定的是四点开始 就又在超市买了零食 我真的太喜欢和他们逛超市了 大家一块儿慢慢看 慢慢买 我看到这个便宜 叫你来看看 她看到那个好看 大家一起过来 这个瓜子好像还可以 剥了一个嘴里塞一颗 反正大家在一起的时候就就很快乐 也过的很快 后来我们去唱歌唱到了七点 到了以后蛋糕也正好到了 我买的郁金香的蛋糕 看着挺好看 从去年就一直很喜欢郁金香 但是买的时候我没注意看大小 到了之后才发现是四寸的 很小 但是五个人吃了勉强够吃 买他的原因是觉得他很好看 吃完了蛋糕我们就开始了快乐的斗地主时光 以吃着零食斗地主结束了这一天 我们当时还说 以后说起大学时光最遗憾的不会是没有从大一开始就每天晚上一起打牌吧 因为我们是从大三下才开始打牌的 而且这时候大家都在开始准备考研了 时间也比较紧 所以每次打的时间都不是很长 次数也没那么多 也总是感觉时间变得很快 说实话 这一整天都很开心
每次生日 小伙伴们都会准备礼物 并且生日当天送给我 这次也准备了 不过是头一天晚上就送给我了 每个礼物我都很喜欢 男朋友给我买了一双万斯的鞋 这鞋是很久以前我看到的 那时候觉得好看 但是没打算买 然后他加了购物车这次给我买了 除了这个 他还给我买了水果13 大概一个月前 他有和我提过 但是我说不要 那时候我觉得压力挺大的 真的很怕他给我买 因为我怕什么时候跟他谈不下去了我还得考虑他给我买了手机 我不喜欢这个被压制的感觉 而且家里面知道肯定也要说我的 所以当场就拒绝了 现在说出来可能有点夸张 那天我到凌晨五点才睡着 我还记得那天 就是感觉心情很不好 也压抑 很难过 到目前为止 我任然认为是因为这件事给我造成了压力 我怕没有还给他的 也怕因为这件事让我压迫自己 后来也提过一两次 但是我都坚定的拒绝了 他双十一的时候买的 以前我可以登陆他的淘宝 但是那天他买完之后就把密码改了 说是怕我退 刚买了后他就一直说我买了你一定要收之类的话 我大概猜可能是买了手机 但是我不确定 后来又给我买了充电器我这才确定的
以前生日的时候 杜继军和卢彩迪都会问我要什么礼物 尤其是杜继军和提前很久问 这一次他没有问 我想着他们两怕是都忘记了 但是没想到零点的时候 居然都给我发了生日祝福 我说他居然还记得 他说不像有些人不靠谱 他说的就是我 因为他生日的第二天晚上我才想起看他生日是什么时候 然后发现就在前一天 虽然给他买了零食弥补 但总归是忘记了 有点不好意思
蝴蝶在准备考公 她还想着我生日还有一段时间 是我和她聊天之后她才想起来的 别人我不管 但是我希望她一定要记得 我觉得他就和别人不一样 当然 她给我买了新衣服 也在零点准时给我发了祝福 还是很开心的

波折的一天 主要想记录我倒霉的车耳朵
本该休息 早上还在睡懒觉 接到同事的电话需要我回支局 38分钟高速跑回支局 火速停了车往支局赶 搞了三四个小时 才终于把业务办完了 （过程无尽心酸与无奈）
下班了又开车回家 出发200米发现小白的右边耳朵视野不对 看不到后面的车车 然后我好像看到还是折叠的没有打开 于是又靠边停车 等我走到右边车耳朵 我的心开始滴血了 大概是因为碰撞后电动耳朵被卡住了所以没有自己打开 然后车耳朵的最边上有一条很明显的刮痕 [苦涩]而我连小白怎么受伤的都不知道 不靠谱的小梵[叹气] 由于当时手机又在开视频会 我也没退出来拍照[苦涩] 悲伤逆流成河～小白的First Blood～^_^

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第271期：用时约6分1559字

[消费创业]消费品创业的选择 【中】

推荐：本文一部分内容接着上一期的内容，并且告诉你为什么用户会持续买单，当然理由和原因会有很多，只从五个方面带你窥见一斑。

3用户识别路径：品类>品牌：人类大脑的识别模式，而品牌是品类及其特性的代表，所以从用户视角出发，一般先识别品类，后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高，不适合创业公司去做，

4警惕细分陷阱，大品类中做差异化：需要警惕入小而美的细分场景，创业做在大品类中做差异化，做微创新是创新品牌较合适的路径，在成熟的品类中，做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高，在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。

5、选择增长品类：从宏观上，可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据，辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点，一是，往往是已形成的结果数据，当正式入局时，可能会进入竞争的红海。二是，识别增长要下钻到单品所处的子类目，并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑，但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据，因为很多类目体量小，受内外的影响造成的波动会比较大，值得长期考虑影响的持续性。

6、品类的扩张：强势品类进攻弱势品类：形成专家品牌印象的品类，比如电器、手机。弱势品类，往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值，这些品类难以打造专家形象，比如拖鞋、纸杯、多数水果，也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象，再往弱势品类切。

7、常识：外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰，对于消费品，我们其实最后要回归常识判断一轮。

二、 Why：用户为何持续买单

1、消费品的点线面：每个消费品领域的产品经理，从第一天开始都想做出爆款，我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的，一个爆款单品往往是好几个势能点的累加，推动产品变革的主要有两股力量，一股来自供给侧，一股来自需求侧，新产品往往来自于从用户侧的洞察，但是供给侧的推动也创造出如苹果手机，这样站在用户之上的产品。由点到线，再到店铺、品牌维度“面”上的经营，对于初创公司来说，有的通过MVP模型的测试迭代，优化每个产品细节，提高存活率。

2、用户需求的洞察：做用户调研，定性和定量地分析，问卷、小组访谈等形式，但是通常会遇到两个主要问题，一是样本量小，二是引导性地提问收到的答案，可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理，需求不来自于调研，不来自于竞对，更多来源于对目标群体的观察，观察用户的生活，和用户的聊天，通过强大的同理心，真正创作出在用户之上的产品。

3、发挥爆款单品威力：消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发，发挥爆款单品威力。特别对于创业公司，爆款单品不但从生产层面提高规模效应，还是从渠道销售层面，提高用户渗透都有非常重要的意义。

将不同类目做划分，对于销售分散度低的，通常会是店铺逻辑，不论线上线下，用户更有逛的概念，如果销售分散度高的，通常是单品逻辑，在这两种大逻辑下，爆款单品有不同作用：店铺逻辑：提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。

4、定价的差异化：快消品很多是属于基础品类，单价低的如饮料、速食面，几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大，中国人口收入结构向M型社会迁移，会在一些可升级类目加剧高低端分化，也给了一些品类高端定价空间

5、长期触达的价值：在中国这样一个有足量供给，新品牌迭出的国度，让用户忠诚于一个品牌是，创新品牌在SKU较少的时候，很多一上来搞各种会员体系、会员日活动，其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是，在产品和用户的每一次接触，都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感，以形成稳定的心智。