#方尖碑书系[超话]# 从《新月与蔷薇》到《末代沙皇》，我们已经有十个版本的#特装书# 和大家见面啦！刷金、喷绘、雕刻、隐形图文、丝网印金、丝网双色……我们一直在努力实现题材、设计、工艺三者间的最优组合。碑碑计划在近期做一次盘点，和大家分享我们每一本特装书的故事，并准备了自己的编辑样书送给#方尖碑的幸运鹅# [送花花]
你有哪些方尖碑&译林·大师系列特装书呀？又想了解哪些故事呢？欢迎留言分享哦！也敬请期待碑碑的【特装书大盘点】[好喜欢]
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最近特别喜欢的夜间饮品，先开水冲大麦茶，再撒一把桂花。好香呀～
做了烧仙草、包菜打底的披萨、烤了一个大面包、双色米线…虽然样样都有点糊弄，但就算知足常乐吧。
【母亲节】给隔着封控见不到妈妈转账，感受到她被哄得开心。站在奔四的年纪上，感谢她带我来到世间。同时也有一点自豪，因为也带了那个小生命来，从此我体验了倾注的奉献，也看到更大的世界，感悟更深的人生。也很感谢八佰，成为父亲母亲不是容易的事，困难没有难倒我们，养一个宝宝，朝朝暮暮的日常都充满了琐碎的待办，我们都在努力做彼此的好队友。时间沉甸甸，桩桩件件都值得纪念。
[微风]祝所有的妈妈节日快乐～
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【母亲节】给隔着封控见不到妈妈转账，感受到她被哄得开心。站在奔四的年纪上，感谢她带我来到世间。同时也有一点自豪，因为也带了那个小生命来，从此我体验了倾注的奉献，也看到更大的世界，感悟更深的人生。也很感谢八佰，成为父亲母亲不是容易的事，困难没有难倒我们，养一个宝宝，朝朝暮暮的日常都充满了琐碎的待办，我们都在努力做彼此的好队友。时间沉甸甸，桩桩件件都值得纪念。
[微风]祝所有的妈妈节日快乐～
拍卖会上的“二手”新品，是这些年来一个有意思的现象，越来越多，越来越“新鲜”。
过去在拍卖会上的新品，大致有两种情形，第一种往往是品牌与拍卖行的合作，比如百达翡丽1989年150周年、江诗丹顿2005年250周年时，品牌的一些重要新款腕表就是通过拍卖形式售出。再比如品牌为慈善活动捐款而制作的表款，也是通过拍卖将表款拍出，然后将拍卖所得捐赠给慈善机构，比如Only Watch慈善拍卖。
另一种情况是一些品牌资深VIP的出货，他们购买了某个品牌很多作品，并且一直在买，也一直在卖。他们往往被称为藏家，买了成百上千枚腕表，有些自己佩戴，有些则直接锁在保险柜里，适当的时候送到拍卖行卖掉换回现金，有热门的，也有冷门的，有全新未打封的，也有戴过的旧表。但他们买卖周期比较长，全封表款一般也会存个五年、十年再送拍，一方面是等待价格升上去好收回成本，一方面也是出于对品牌的尊重，VIP的资格还是要保持下去。这些藏家往往是能从收藏过程中赚到钱的。
今天这里说的“二手”新品，跟过往情形不太一样。现在有这样一些“客人”，他们从正常销售渠道获得一些较为热门的表款，自己不戴，表膜保存完好，直接转手、或送拍卖会卖掉，这些热门表款二手价格高于公价，往往能获得一倍甚至几倍的回报。
2022年5月富艺斯香港拍卖会上就有几枚这样的作品：
1.江诗丹顿2021年推出两款“珠穆朗玛峰”特别版的纵横四海系列，其中一款计时表，限量150枚，这个系列的钛金属表壳、灰蓝色表盘、橙色指针令其十分特殊，颇受欢迎。富艺斯上拍这枚编号54，估价23.5万～39万港币，当然这个估价仅参考公价而已，不具拍卖指导意义，它现在的市场价格已经超过了100万港币。
2.爱彼2020年为博物馆开幕推出了一个(Re)master 01 Chronograph的计时表，以爱彼历史上1940年代著名的双色金属计时表款为原型而来，限量500枚，尽管它不是热门运动款，但对于爱彼表迷来说很有吸引力。这次富艺斯上拍估价32万～45万港币，也低于市场价，它的市场价格实际在50万港币左右。
3. 第3枚是爱彼为2018年为香港国际性赛马会“女皇杯”做的200枚限量的皇家橡树离岸计时表，表膜十分完整，替换表带都在，大全套，几乎就是“库存新品”状态。虽然没有迎来50周年的皇家橡树系列那么热门，但爱彼运动款实际价格都是超公价的，富艺斯上拍这枚离岸计时估价15万～32万港币，而它的实际市场价格也要40～50万港币。
自己的产品热门抢手是好事，但事实上，拍卖会上的这些“二手”新品是品牌不愿意看到的，品牌希望它们是被真正的表迷购买，而不是被“表商”拿去赚差价。因为一边是真正喜欢这些腕表的表迷们拿不到表，却总有各路“表商”在公开叫高价赚钱，很多人会把这些责任归到品牌身上，进而会损害品牌声誉。
所以，拥有热门表款的品牌今天也并不是高枕无忧，他们其实都还是在努力想办法，怎么能够让热门款卖给真正喜欢它的表迷。
品牌有时候设定了购买门槛，比如以过往消费记录为参考，比如过去两年累计消费金额达到一定额度，或者过去五年、十年累计消费金额达到某个额度，这样可以保证将热门表大部分卖给品牌的资深VIP客户，但是会将新客户拒之门外，对品牌和新客户都不利。
如何在新老客户之间平衡，又是一道更难的题目。怎么判断那些没有消费记录的新进门者是真正喜欢这款腕表的客人，而不是为了赚取差价而来的投机者？也许品牌获取更多客人信息是一个办法，或者从进门之后开始积攒消费额进入waitinglist也是一条路。还有别的好的办法吗？既能够取得真正的客户，也不会令客户关系变得怪异。
换位思考，如果你是品牌经营者，你将怎样做去保证把热门款卖给真正的客户，而不是想借此赚钱的投机者？而品牌经营者也换位到表迷的位置，你希望在第一次进入店铺的时候，得到什么样的客户体验？
#看图猜表[超话]#
过去在拍卖会上的新品，大致有两种情形，第一种往往是品牌与拍卖行的合作，比如百达翡丽1989年150周年、江诗丹顿2005年250周年时，品牌的一些重要新款腕表就是通过拍卖形式售出。再比如品牌为慈善活动捐款而制作的表款，也是通过拍卖将表款拍出，然后将拍卖所得捐赠给慈善机构，比如Only Watch慈善拍卖。
另一种情况是一些品牌资深VIP的出货，他们购买了某个品牌很多作品，并且一直在买，也一直在卖。他们往往被称为藏家，买了成百上千枚腕表，有些自己佩戴，有些则直接锁在保险柜里，适当的时候送到拍卖行卖掉换回现金，有热门的，也有冷门的，有全新未打封的，也有戴过的旧表。但他们买卖周期比较长，全封表款一般也会存个五年、十年再送拍，一方面是等待价格升上去好收回成本，一方面也是出于对品牌的尊重，VIP的资格还是要保持下去。这些藏家往往是能从收藏过程中赚到钱的。
今天这里说的“二手”新品，跟过往情形不太一样。现在有这样一些“客人”，他们从正常销售渠道获得一些较为热门的表款，自己不戴，表膜保存完好，直接转手、或送拍卖会卖掉，这些热门表款二手价格高于公价，往往能获得一倍甚至几倍的回报。
2022年5月富艺斯香港拍卖会上就有几枚这样的作品：
1.江诗丹顿2021年推出两款“珠穆朗玛峰”特别版的纵横四海系列，其中一款计时表，限量150枚，这个系列的钛金属表壳、灰蓝色表盘、橙色指针令其十分特殊，颇受欢迎。富艺斯上拍这枚编号54，估价23.5万～39万港币，当然这个估价仅参考公价而已，不具拍卖指导意义，它现在的市场价格已经超过了100万港币。
2.爱彼2020年为博物馆开幕推出了一个(Re)master 01 Chronograph的计时表，以爱彼历史上1940年代著名的双色金属计时表款为原型而来，限量500枚，尽管它不是热门运动款，但对于爱彼表迷来说很有吸引力。这次富艺斯上拍估价32万～45万港币，也低于市场价，它的市场价格实际在50万港币左右。
3. 第3枚是爱彼为2018年为香港国际性赛马会“女皇杯”做的200枚限量的皇家橡树离岸计时表，表膜十分完整，替换表带都在，大全套，几乎就是“库存新品”状态。虽然没有迎来50周年的皇家橡树系列那么热门，但爱彼运动款实际价格都是超公价的，富艺斯上拍这枚离岸计时估价15万～32万港币，而它的实际市场价格也要40～50万港币。
自己的产品热门抢手是好事，但事实上，拍卖会上的这些“二手”新品是品牌不愿意看到的，品牌希望它们是被真正的表迷购买，而不是被“表商”拿去赚差价。因为一边是真正喜欢这些腕表的表迷们拿不到表，却总有各路“表商”在公开叫高价赚钱，很多人会把这些责任归到品牌身上，进而会损害品牌声誉。
所以，拥有热门表款的品牌今天也并不是高枕无忧，他们其实都还是在努力想办法，怎么能够让热门款卖给真正喜欢它的表迷。
品牌有时候设定了购买门槛，比如以过往消费记录为参考，比如过去两年累计消费金额达到一定额度，或者过去五年、十年累计消费金额达到某个额度，这样可以保证将热门表大部分卖给品牌的资深VIP客户，但是会将新客户拒之门外，对品牌和新客户都不利。
如何在新老客户之间平衡，又是一道更难的题目。怎么判断那些没有消费记录的新进门者是真正喜欢这款腕表的客人，而不是为了赚取差价而来的投机者？也许品牌获取更多客人信息是一个办法，或者从进门之后开始积攒消费额进入waitinglist也是一条路。还有别的好的办法吗？既能够取得真正的客户，也不会令客户关系变得怪异。
换位思考，如果你是品牌经营者，你将怎样做去保证把热门款卖给真正的客户，而不是想借此赚钱的投机者？而品牌经营者也换位到表迷的位置，你希望在第一次进入店铺的时候，得到什么样的客户体验？
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