金蝶云星辰介绍二十二销售管理（二）
6.销售报表
1）销售毛利查询：“销售汇总表”提供了“计算毛利”的选项。查询报表可展示每张单据或某个汇总依据下的毛利及毛利率。通常来说，毛利的计算公式为销售收入-销售成本；销售收入取自销售出库单的不含税金额，销售成本为系统根据计价方法自动计算得出。当用户希望看到扣除销售费用后的利润，可以在“计算毛利”选项后设置毛利计算公式（当查看商品毛利时，若需要扣除销售费用，则在销售出库单中，需要将销售费用分摊到商品行中，否则计算商品时毛利无法扣除）
2）销售明细表中的商品及数量、金额数据来源于销售出库单和销售退货单中的商品行；其中查询条件中，勾选“计算毛利”时，出现的公式中，“销售收入”为每行的实际不含税金额，成本根据成本计价方法计算得出
3）销售汇总表：按不同的汇总依据查询时，报表有不同的展现形式，当选择汇总依据为客户，商品类别，仓库时，还可以通过勾选“显示商品明细”来实现客户+商品，商品类别+商品，仓库+商品的多维度的汇总统计
4）销售排行表主要用于从多个维度（商品/商品类别/品牌/客户/客户分类/部门/业务员/仓库）对一段时间的销售进行汇总并排序
5）销售分析主要功能有指标部分（业务指标+财务指标）、页签部分（商品分析+客户分析+部门分析）#金蝶##初级会计##我要上热门#
6.销售报表
1）销售毛利查询：“销售汇总表”提供了“计算毛利”的选项。查询报表可展示每张单据或某个汇总依据下的毛利及毛利率。通常来说，毛利的计算公式为销售收入-销售成本；销售收入取自销售出库单的不含税金额，销售成本为系统根据计价方法自动计算得出。当用户希望看到扣除销售费用后的利润，可以在“计算毛利”选项后设置毛利计算公式（当查看商品毛利时，若需要扣除销售费用，则在销售出库单中，需要将销售费用分摊到商品行中，否则计算商品时毛利无法扣除）
2）销售明细表中的商品及数量、金额数据来源于销售出库单和销售退货单中的商品行；其中查询条件中，勾选“计算毛利”时，出现的公式中，“销售收入”为每行的实际不含税金额，成本根据成本计价方法计算得出
3）销售汇总表：按不同的汇总依据查询时，报表有不同的展现形式，当选择汇总依据为客户，商品类别，仓库时，还可以通过勾选“显示商品明细”来实现客户+商品，商品类别+商品，仓库+商品的多维度的汇总统计
4）销售排行表主要用于从多个维度（商品/商品类别/品牌/客户/客户分类/部门/业务员/仓库）对一段时间的销售进行汇总并排序
5）销售分析主要功能有指标部分（业务指标+财务指标）、页签部分（商品分析+客户分析+部门分析）#金蝶##初级会计##我要上热门#
现做现卖，已严重亏损？终端信心不足，大促销，减产，接下来会有什么动作？
10月31日，在聚酯库存过高的压力下，各大聚酯工厂纷纷在同一时间开始促销，促销幅度少的在200元/吨，而多的有500元/吨。而在聚酯工厂这样大力度的促销之下，平时对于原料随买随用的织造企业也开始补起了货，当日一早某大厂产销就超过800%。
从表象来看，一大早，聚酯工厂业务员也已闻风而动，在朋友圈再一次发出低位买货的信号。同时临近月底，原料的采购需求节点也已到来。这就助长了当日较好的产销表现。
同时在这波促销以后，织造企业比较关心的问题就是，涤丝还会继续跌吗？聚酯工厂促销的动机就是为了清库存，而从产销表现来看，清库存的策略并不是非常成功。
大促销为高库存找到释放出口
以退为进的策略是否能生效？
31日聚酯工厂整体产销超过了170%，在近周来看的确是不错的表现，截至10月28日，POY库存为31.2天，FDY库存为29.7天，DTY库存为32.1天。
近年来，原料市场波动剧烈，包括内外贸在内的整个纺织产业链订单下达都比较谨慎，在购买原料的时候，织造企业也大多采用随买随用的策略。而这样的策略也就导致了织造企业自身准备的原料库存并不高。在聚酯工厂大促销的情况下，织造企业自然也就趁着便宜“买买买”。但同时在近阶段来看，大宗纺织原料迎来大幅度深跌，国庆假期后PTA期价持续回落，2301合约跌破5000元/吨关口，较节后高点下跌约700元/吨，导致整个市场心态偏空，而9月以来的几波织造原料备货动作都没有得到较好获利，部分甚至备货贬值亏损。目前在涤丝价格持续下跌下，终端原料采购缺乏积极性。在如此大环境情况的制约下，相信这波购买后，织造工厂依旧维持15天左右的原料库存。
这样看来，去库存的力度显然不够完全。
聚酯降开机涨价？
理想很丰满，现实却很骨感！
同样想通过降开机达到涨价的目的，但在小编看来，理想很丰满，现实却很骨感！
目前聚酯负荷基本持稳在84%附近，涤纱开机在66%附近，皆处于历年偏低水平。涤丝工厂现实和预期的压力都比较大。现实情况：涤丝工厂库存持续处于高位震荡。预期上：一方面原料装置投产使得对成本和库存价值的预期值走弱，另一方面需求的拐点向下预期。
按目前的真实行情来看，虽然还处于旺季的尾声，但需求却已有向下走的迹象，下游织造企业订单情况也不是太乐观！
一方面，因欧美经济衰退预期、通胀加剧，消费者信心不足，且海外服装及面料同样面临极大的库存压力，出口也难言乐观。
而另一方面，虽然各主要织造基地的下游开机率未有明显下跌，但真正的需求订单却表现的不容乐观，包括双十一、圣诞节的订单都非常有限，有些订单已经被提前透支，新增订单的量表现非常一般。从下游织造环节的心态来看，随着年关到来，市场的操作心态也变得更为保守，投机性的需求大幅回落。
综合而言，聚酯库存特别是长丝的库存高企，是聚酯目前面对又一个头疼的事情。目前聚酯工厂库存高位，低价促销仍旧是市场的主要旋律。因此短时间内，有刚需补库需求的织造企业可以考虑自身的经营情况，量力而行。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
想浏览有关企业数字化升级定制的更多精彩案例，
请点击官网https://t.cn/RzCReNV
或关注小程序“纺友数智纺”
详情请咨询：177-4050-2025
来源：网络、化纤邦
编辑：纺友网，转载请注明来源
10月31日，在聚酯库存过高的压力下，各大聚酯工厂纷纷在同一时间开始促销，促销幅度少的在200元/吨，而多的有500元/吨。而在聚酯工厂这样大力度的促销之下，平时对于原料随买随用的织造企业也开始补起了货，当日一早某大厂产销就超过800%。
从表象来看，一大早，聚酯工厂业务员也已闻风而动，在朋友圈再一次发出低位买货的信号。同时临近月底，原料的采购需求节点也已到来。这就助长了当日较好的产销表现。
同时在这波促销以后，织造企业比较关心的问题就是，涤丝还会继续跌吗？聚酯工厂促销的动机就是为了清库存，而从产销表现来看，清库存的策略并不是非常成功。
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以退为进的策略是否能生效？
31日聚酯工厂整体产销超过了170%，在近周来看的确是不错的表现，截至10月28日，POY库存为31.2天，FDY库存为29.7天，DTY库存为32.1天。
近年来，原料市场波动剧烈，包括内外贸在内的整个纺织产业链订单下达都比较谨慎，在购买原料的时候，织造企业也大多采用随买随用的策略。而这样的策略也就导致了织造企业自身准备的原料库存并不高。在聚酯工厂大促销的情况下，织造企业自然也就趁着便宜“买买买”。但同时在近阶段来看，大宗纺织原料迎来大幅度深跌，国庆假期后PTA期价持续回落，2301合约跌破5000元/吨关口，较节后高点下跌约700元/吨，导致整个市场心态偏空，而9月以来的几波织造原料备货动作都没有得到较好获利，部分甚至备货贬值亏损。目前在涤丝价格持续下跌下，终端原料采购缺乏积极性。在如此大环境情况的制约下，相信这波购买后，织造工厂依旧维持15天左右的原料库存。
这样看来，去库存的力度显然不够完全。
聚酯降开机涨价？
理想很丰满，现实却很骨感！
同样想通过降开机达到涨价的目的，但在小编看来，理想很丰满，现实却很骨感！
目前聚酯负荷基本持稳在84%附近，涤纱开机在66%附近，皆处于历年偏低水平。涤丝工厂现实和预期的压力都比较大。现实情况：涤丝工厂库存持续处于高位震荡。预期上：一方面原料装置投产使得对成本和库存价值的预期值走弱，另一方面需求的拐点向下预期。
按目前的真实行情来看，虽然还处于旺季的尾声，但需求却已有向下走的迹象，下游织造企业订单情况也不是太乐观！
一方面，因欧美经济衰退预期、通胀加剧，消费者信心不足，且海外服装及面料同样面临极大的库存压力，出口也难言乐观。
而另一方面，虽然各主要织造基地的下游开机率未有明显下跌，但真正的需求订单却表现的不容乐观，包括双十一、圣诞节的订单都非常有限，有些订单已经被提前透支，新增订单的量表现非常一般。从下游织造环节的心态来看，随着年关到来，市场的操作心态也变得更为保守，投机性的需求大幅回落。
综合而言，聚酯库存特别是长丝的库存高企，是聚酯目前面对又一个头疼的事情。目前聚酯工厂库存高位，低价促销仍旧是市场的主要旋律。因此短时间内，有刚需补库需求的织造企业可以考虑自身的经营情况，量力而行。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
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来源：网络、化纤邦
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前端表单设计器的应用
对于很多中小型企业而言，重新购买或搭建新的系统，需要维护它，甚至需要配备专业的 IT 技术人员去协助试用和维护，无形中增加了不少支出。但是，通过组件配置表单流程，拖拽式搭建，可视化操作，不仅可以大大节约企业流程管理开发方面的时间成本，还能满足企业的多样化需求。
以下是它的部分功能，详情请往下看：
1. 表单
组件：流程表单的设计器左侧有表单的所有字段，分为基础字段、高级字段、关联字段、系统字段、特殊字段。其中①基础字段有：文本、数字、货币、单选、多选、附件、日期、日期时间、时间、邮箱、星级、进度、地区、电话、链接。
（图一）
配置栏：字段名、默认值、验证、字段属性（只读、隐藏、可编辑）、设置宽度、提示文字、字段说明
（图二、图三）
2. 流程
流程创建：流程设计器左侧有大部分可供建设流程执行的步骤，分为开始节点，结束节点，创建任务节点，可这点节点，任务池参与人等。
（图四）
关联表单：流程设计器右侧可绑定创建好的各种表单，对于不同的人员展示不同的表单，单人审批、多人审批、逐级审批；审批人可以选择通讯录，外协组织人员、部门负责人、职位、流程发起人、发起人主管、发起部门分管领导，表单的员工字段。
（图五）
3. 流程中心
待我处理可以看到全部待办、我发起的、我已处理、流程监控和流程委托。
（图六）
结语：
总的来说，所有操作都可以通过鼠标完成，且肉眼可见的可视化拖拽搭建（准确来说是点击），简单方便，适合业务员，但对于高级一些的功能也可以通过低代码实现。可以试用，还会发现更多的惊喜。
欢迎访问网站了解更多：TOPView 官网，欢迎免费试用！
免费试用：https://t.cn/A6aFwnlZ
咨询热线：800-820-1027
对于很多中小型企业而言，重新购买或搭建新的系统，需要维护它，甚至需要配备专业的 IT 技术人员去协助试用和维护，无形中增加了不少支出。但是，通过组件配置表单流程，拖拽式搭建，可视化操作，不仅可以大大节约企业流程管理开发方面的时间成本，还能满足企业的多样化需求。
以下是它的部分功能，详情请往下看：
1. 表单
组件：流程表单的设计器左侧有表单的所有字段，分为基础字段、高级字段、关联字段、系统字段、特殊字段。其中①基础字段有：文本、数字、货币、单选、多选、附件、日期、日期时间、时间、邮箱、星级、进度、地区、电话、链接。
（图一）
配置栏：字段名、默认值、验证、字段属性（只读、隐藏、可编辑）、设置宽度、提示文字、字段说明
（图二、图三）
2. 流程
流程创建：流程设计器左侧有大部分可供建设流程执行的步骤，分为开始节点，结束节点，创建任务节点，可这点节点，任务池参与人等。
（图四）
关联表单：流程设计器右侧可绑定创建好的各种表单，对于不同的人员展示不同的表单，单人审批、多人审批、逐级审批；审批人可以选择通讯录，外协组织人员、部门负责人、职位、流程发起人、发起人主管、发起部门分管领导，表单的员工字段。
（图五）
3. 流程中心
待我处理可以看到全部待办、我发起的、我已处理、流程监控和流程委托。
（图六）
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