分享一段江总最新的谈话，说的是医药行业，不完全认同这个观点在医药的普适性，但可以学到不少消费行业的姿势，简单规整剪辑了一下，部分内容如下：

以前线上线下都有流量红利，现在线下这个决胜的因素不在于你的生产，而是在于你是不是点多面广，你的渠道渗透率是不是足够。所以我们可以看看在中国后来谁成了首富呢，宗庆后先生成了首富，它变成了渠道里的印记，它可以把一瓶水卖到了250万个网点，制造足够多的网点，在这个过程中产能和渠道的重要吗？很重要，但现在成为一个基础设施，你能的别人也能。

一个品种里面有很多家公司，很多种选择，当变成了很多种选择的时候，其实消费者主权时代就到了，就消费者主权时代就是说每一个品牌面对消费者必须回答一个问题，在消费者大脑中你必须回答，你如何说出你的差异化，说出选择你而不选择竞争对手的理由，如果你有这个理由你就可以继续生存下去，如果你没有这个理由，那你价格在促销，在流量上就是时间问题，所以我觉得现在的这个企业核心是心智为王的时代。

消费者主权时代这个企业你管好了内部没有用，你的研发也可能管好了，你的渠道管好了内部，但没有管好外面，因为外部才是决策者，消费者在你的企业外部他的心智没有被管理好，当你的所有的产品优势，不能转成消费者的心智优势，那最终的结果是什么？最终结果你还是卖不出去吧。

所以很多企业跟我经常跟我抱怨说我的产品质量很好啊，品质很好啊，甚至比竞争对手还好，管理的视角都是内部视角，而不是去观察消费者视角，当你所有的东西管理好了，内部没有管理好消费者的心智认知的话，那么你最后你可以发现你不能赢得消费者的选择优势的时候，那我觉得你就会输掉这场战争，即使你的生产的渠道都达成，所以我觉得这是一个消费者为王的时代，没有消费者认知，那价格战就是一个必然的过程。

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#四鞠[超话]#
晚上又重新看了一遍过去那些年SNH那些高甜时刻，原来四鞠也很甜啊，我原来以为四鞠是一直很平淡的，没想到也是这样撒狗粮
看完了还在很感动 希望她们久久
不一定是cp久久，是友谊久久就很好啊，我们去认真磕的是那份无法忘记的真诚，是情感的纯粹，真的好美好啊!有人陪着你度过这样的岁月
磕cp的对双方一定都是特别爱的，友谊比爱情长久，只希望这两人都能一直好好的啊，演艺圈那样复杂，她们彼此陪伴会好很多吧，更多的真的是对双方的心疼啊，其实她俩真的很合适啊，互补的人长久

活久见，希望看到我所希望的那样，她们在最高处见

下课的时候
有个小女孩过来找我，忧心忡忡的样子
她：老师，我想去清华读大学
我：很好啊，加油
她：可是我理科不行
我：那你可以去北大呀
她：可是听说清华食堂比较好吃。不过我最想去麻省理工。可是我理科真的不行，唉
我：没事啦
我内心OS：孩子你以后会发现你不仅理科不行，文科也不行的[doge]不过，没关系，你做梦很行[doge]