犀牛之星11月16日讯，海泰新能（835985）发布公告称，公司于2022年11月14日接待了安信证券、财信证券、第一创业、东方证券、东海基金、工银安盛资产管理有限公司、广发证券、国泰君安等94家机构投资者的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
ASML将在韩国设立半导体制造设备技术基地
11月15日，荷兰大型半导体制造设备企业ASML发布消息称，将在韩国设立技术基地。该基地负责提高制造设备性能的“再制造”工序，并向客户企业提供技术支持。在中美技术对立导致半导体尖端领域成为焦点的背景下，ASML将通过在台湾和韩国等地区设立技术基地，与客户企业之间建立紧密合作体制。
ASML将在首尔郊外的华城市共计投资2400亿韩元，建设占地面积1.6万平方米的技术基地。11月16日举行动工仪式，ASML首席执行官（CEO）也会出席。目标是2024年下半年投产。据悉，为了对制造设备进行修理和改进，除了客户企业之外，ASML还将推进与韩国供应商之间的合作。
对ASML来说，拥有三星电子和SK海力士等大型半导体制造商的韩国是目前销售额占比超过3成的重要市场。仅次于台积电（TSMC）所在的台湾（占比超过4成）。ASML提出了未来10年内在韩国增加1400个就业岗位的方针，还将考虑新设研究开发基地。
在负责“曝光”（在硅晶圆上形成半导体电路图案）这一重要工序的半导体制造设备方面，ASML是全球最大的生产商。该公司在与佳能、尼康等日本企业的技术竞争中取得胜利，独家生产尖端半导体制造工序不可或缺的设备。
美国应用材料（Applied Materials）、美国泛林集团（Lam Research）、日本Tokyo Electron等世界大型半导体制造设备企业也纷纷在韩国设立研发基地。与三星、SK海力士等的生产技术开发团队共同致力于尖端技术开发项目。
关于这些半导体设备制造商拥有的尖端技术，美国政府正在密切监视其流入中国的动向。作为日美欧的设备制造商，在向中国出口的难度加大的情况下，设立基地的另一个目的是通过加深与中国以外客户的关系，来弥补中国市场的减收部分。
20221116周三
11月15日，荷兰大型半导体制造设备企业ASML发布消息称，将在韩国设立技术基地。该基地负责提高制造设备性能的“再制造”工序，并向客户企业提供技术支持。在中美技术对立导致半导体尖端领域成为焦点的背景下，ASML将通过在台湾和韩国等地区设立技术基地，与客户企业之间建立紧密合作体制。
ASML将在首尔郊外的华城市共计投资2400亿韩元，建设占地面积1.6万平方米的技术基地。11月16日举行动工仪式，ASML首席执行官（CEO）也会出席。目标是2024年下半年投产。据悉，为了对制造设备进行修理和改进，除了客户企业之外，ASML还将推进与韩国供应商之间的合作。
对ASML来说，拥有三星电子和SK海力士等大型半导体制造商的韩国是目前销售额占比超过3成的重要市场。仅次于台积电（TSMC）所在的台湾（占比超过4成）。ASML提出了未来10年内在韩国增加1400个就业岗位的方针，还将考虑新设研究开发基地。
在负责“曝光”（在硅晶圆上形成半导体电路图案）这一重要工序的半导体制造设备方面，ASML是全球最大的生产商。该公司在与佳能、尼康等日本企业的技术竞争中取得胜利，独家生产尖端半导体制造工序不可或缺的设备。
美国应用材料（Applied Materials）、美国泛林集团（Lam Research）、日本Tokyo Electron等世界大型半导体制造设备企业也纷纷在韩国设立研发基地。与三星、SK海力士等的生产技术开发团队共同致力于尖端技术开发项目。
关于这些半导体设备制造商拥有的尖端技术，美国政府正在密切监视其流入中国的动向。作为日美欧的设备制造商，在向中国出口的难度加大的情况下，设立基地的另一个目的是通过加深与中国以外客户的关系，来弥补中国市场的减收部分。
20221116周三
一瓶水活玫瑰鲜萃喷雾，肌肤一整天的水润
你是否也有过这样的情况
明明早上做足了面部保湿工作，可过了几个小时，发现皮肤依然会出现浮粉脱妆。
今日介绍丝蕙的一款补水神器
『水活玫瑰鲜萃喷雾』
让你全天的皮肤都水DuangDuang~
「30朵玫瑰凝萃而成」
独家专利—低温负压冷萃技术，最大限度保存细胞液天然活性
「强力渗透 加速吸收」
采用小分子泵技术——超微六分子，让养分直达肌底
「高微量温泉矿物素」
采用纯净温泉水，内含丰富天然微量元素
「天然植萃 舒缓肌肤」
高山火绒草、雪莲花、火绒鼠麴草花、金缕梅
一秒雾化，水雾细腻如烟，小包装，随身携带更方便
随手喷一喷，肌肤喝饱水~
你是否也有过这样的情况
明明早上做足了面部保湿工作，可过了几个小时，发现皮肤依然会出现浮粉脱妆。
今日介绍丝蕙的一款补水神器
『水活玫瑰鲜萃喷雾』
让你全天的皮肤都水DuangDuang~
「30朵玫瑰凝萃而成」
独家专利—低温负压冷萃技术，最大限度保存细胞液天然活性
「强力渗透 加速吸收」
采用小分子泵技术——超微六分子，让养分直达肌底
「高微量温泉矿物素」
采用纯净温泉水，内含丰富天然微量元素
「天然植萃 舒缓肌肤」
高山火绒草、雪莲花、火绒鼠麴草花、金缕梅
一秒雾化，水雾细腻如烟，小包装，随身携带更方便
随手喷一喷，肌肤喝饱水~
✋热门推荐