#抖音本地生活还需要多少个“大嘴妹”？#

最近，T97咖啡直播间的喊麦主播“大嘴妹”，靠唱rap卖货方式让直播间在抖音本地生活爆火，频频冲上热搜和带来大量模仿。

剁椒娱投梳理了大嘴妹案例经过和抖音本地生活服务的现状机会，分享给大家

1、抖音本地生活美食直播的内容“出圈”标杆案例

这两天，大嘴妹直播时最高场观达到1081.9W，18.6W人同时在线。

近7天，T97咖啡旗舰店增粉44.9W，其中70%的粉丝来自于直播涨粉，截止目前抖音粉丝达到135万

据大嘴妹背后MCN毛豆传媒创始人子谦表示，现在T97直播间的曝光量月已过5亿，每天大概有900万曝光量，最高能达到1500万。

2、泛流量+低客单价快销品=本地生活新爆款

娱乐带货直播间大多都是泛流量，T97带货的是单价低至6.9元的美式和拿铁，更容易对泛人群产生转化。

对子谦来说，他正在复制更多有特色的“大嘴妹”，让大嘴妹合作直播，来带火新主播。

比如现在已经小有名气的“眼镜妹”“长颈鹿-点点”和“保安”，甚至把直播场景迭代到室外，去获取用户的新鲜感。

T97这次成功就在于通过“大嘴妹”在线上做了一次低成本的品牌营销，且证明了本地生活直播确实存在巨大红利，是预算充足的大型连锁品牌积极入局的机会点。

3、“专业体系运作+难得的风口机会”，塑造本地生活直播新模型

截至2022年3月，抖音生活服务的合作门店超过70万个，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等生活服务行业。这个数量约是本地生活巨头美团同期数据的1/13。

大嘴妹以直播间“RAP+喊麦”的内容创新，再基于短视频内容在平台的长效扩散力，留存后续新增粉丝与播放量，带来“长尾效应”。

并制造合拍视频+抖音特效+话题登顶热榜，把T97的广告语变成娱乐传唱对象，堪比去年爆火的蜜雪冰城甜蜜蜜。

《请君》的前十集云合V30有这么高，真2022超强开局！
含炎量高的前10集，总播放量就达到了5亿，后面到今天12亿不到，给谁家都会心梗，不过平台和其他剧方应该都能get到重点了
任嘉伦值得更好的，作为粉丝，我们要在20天的热播期内把请君送到集均4000万去，化悲愤为力量吧！！！！！
#任嘉伦陆炎#rjl#任嘉伦请君#

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切尔西的联合所有人，清湖资本的约什-费利西亚诺参加了彭博社的论坛节目，在节目中透露了他对于切尔西的期望。

关于为什么收购切尔西

“忘掉切尔西足球俱乐部和英超吧。其实在讨论的是一个被迫出售的情况，一个非常不寻常的情况，基本上就是英国政府强迫出售资产。切尔西是一项资产，很多人认为是宝贵的资产，但它的运作方式却和资产无关。利润不是最终目标，也不是企业更重要的目标之一。与此同时，这是一项被大多数人称为海滨物业的业务，是该领域最好的物件之一，切尔西就是这样。

再提醒一次，当你想到体育时，我们真正在谈论什么？我们正在讨论直播内容、媒体以及如何将媒体变现，这些媒体依赖于我们已经讨论过的一些东西——技术、数据、尝试理解消费者行为。

收购切尔西是一个很有趣的机会，因为大部分买方都无法达成交易，我们觉得清湖资本的所有核心能力都发挥了作用。除此之外，我们还与伯利和他的团队合作，这个团队在其他重要的联盟和球队中有很多经验，比如道奇和湖人等等。

然后，如果再加上我们认为英超是值得投资的较好联赛之一，从长期来看具有最显著优势的联赛之一，我们就会非常兴奋。”

拥有切尔西这种高知名度的资产的感觉

“令人着迷。在过去的24个月里，我们可能已经完成了12笔交易，其中6到7笔交易的价差超过了切尔西的价值。这个房间里的大多数人都不知道IPG，Cornerstone，没有人知道，但对于切尔西每个人都有自己的观点，很多人都有自己的观点，尤其是在欧洲。

跟你说实话，有好有坏。收购切尔西无疑提高了我们的知名度，尤其是在欧洲、中东、亚洲，在美国这里也有一点。但很明显，足球在美国没有世界其他地方那么受欢迎。我们对它很满意，因为我们认为它非常符合我们的投资策略。

我们认为切尔西拥有创造价值的高潜力，所以我们对此非常满意。当你每周都观看比赛的时候，你会感受到自己的资产的表现是好是坏，这是一种独特的视角。通常你要等到月底才能从首席执行官和首席财务官那里得到报告，而现在你可以在电视上看到。

最终，我们努力建立的是一个长期的、可持续的业务模式，可以显著增加估值，这意味着比球场上的输赢多得多。这对一个品牌、一个媒体资产、一支球队、一个俱乐部来说都很重要，但我们也在努力建立和建立正确的基础，以便在未来的3年、5年、7年里拥有一个伟大的事业，我们在幕后做了很多工作，希望可以做到这一点。”

通过私募基金投资，是否会有不一样的责任感

“我们认为，我们有极好的机会将切尔西的营收翻一番。我们认为我们拥有世界上最好的媒体资产和体育资产之一，我们可以获得10亿英镑的收入。

切尔西有隐藏的值得开发的地方，例如，切尔西女队可以说是世界女队的前三名。现在它是一种完全被低估的资产。我们没有理由不让这一资产本身产生数亿美元的营收，成为价值超过10亿美元或至少5亿美元的媒体资产。

我们认为，我们收购的这家公司蕴含着很多机会，只不过它恰好是切尔西足球俱乐部。在某些情况下，一家俱乐部的球迷涵盖了五代人。这是独一无二的，我们关心我们的球迷，这对我们来说非常重要，这是俱乐部DNA的一部分，如果我们离开了我们的球迷和球迷，我们就不会成功，这是独一无二的。”

关于投资体育的优势

“仅切尔西足球俱乐部就有超过1亿的社交媒体粉丝，我们在英超的影响力，在全球范围内的影响力，尤其是前六七支球队，是独一无二的，几乎任何其他球队，在任何其他联赛都无法复制。

我认为我们确实有一个非常重要的基础，那就是转播收入，当你想到转播，当你想到体育的未来，潜在的赌博，潜在的消费空间的想法。

我们已经看到了直播内容如何改变一项运动，早些时候在私下聊天时谈到了F1和网飞拍摄的纪录片，关于英超有无数个伟大的故事可以讲述，而且我认为这些故事并没有被讲述过。

你可以看到它的片段，也可以看到它的开始，比如《All or Nothing》系列，但我认为，在英超创建全球性业务的潜力具有全球影响力，我们认为切尔西是实现这一目标的合适载体，这是令人惊叹的，而且只是开始。”