“明者因时而变，知者随事而制”，在科技日新月异，市场竞争激烈的今天，酒业电商应当努力求精通，谋创新，出精品。一直以来，金沙酒业在电商发展方面不断思考，不断进步……
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
#汶川文旅# 【“吾乡”创意摊·“乡”遇在汶川】伴随着舒适的气候、悦耳的歌声、浓厚的氛围，11月10日，“吾乡”主题创意集市在水磨镇禅寿老街绚烂开市。在“吾乡”主题创意集市里，有逛不完的创意小摊，数不清的创意产品，看不够的文化创意，令人赏心悦目、心动不已！
此次集市主要展示汶川非遗展品、手工艺品、文创产品，通过创意产品展示，让大家从中感受到汶川汶创 HUI的魅力。同时，还结合第二届数字国际熊猫节，充分融入熊猫元素，汶汶、川川人偶，熊猫手办、熊猫面具、熊猫冰淇淋...通过萌宠熊猫与创意产品的完美结合，共同点亮汶川乡村生态之美。
沿着禅寿老街一路漫游，一个个可爱乖巧的小摊独具特色，琳琅满目的创意产品令人大饱眼福，吸引了众多群众驻足停留、拍照打卡。活动现场，各种艺术展览、歌舞演出精彩纷呈。同时，在热闹的集市中，还藏有钢铁侠、变脸师、小丑等可爱人物，为大家送去一场与众不同的互动体验。
艺术“搭台，文化“唱戏”！通过开展“吾乡”主题创意集市，不仅能把各具特色的优质创意产品一网打尽，更能不断打响汶川汶创HUI的知名度、美誉度和关注度。多彩时节，“乡”约汶川！趁着氛围正浓郁，美景正当时，让我们一起聚焦熊猫家园·康养汶川，尽情领略自然之美，共同书写一首“乡村的诗”。 #汶汶川川带你游汶川# #大熊猫汶汶川川[超话]#
此次集市主要展示汶川非遗展品、手工艺品、文创产品，通过创意产品展示，让大家从中感受到汶川汶创 HUI的魅力。同时，还结合第二届数字国际熊猫节，充分融入熊猫元素，汶汶、川川人偶，熊猫手办、熊猫面具、熊猫冰淇淋...通过萌宠熊猫与创意产品的完美结合，共同点亮汶川乡村生态之美。
沿着禅寿老街一路漫游，一个个可爱乖巧的小摊独具特色，琳琅满目的创意产品令人大饱眼福，吸引了众多群众驻足停留、拍照打卡。活动现场，各种艺术展览、歌舞演出精彩纷呈。同时，在热闹的集市中，还藏有钢铁侠、变脸师、小丑等可爱人物，为大家送去一场与众不同的互动体验。
艺术“搭台，文化“唱戏”！通过开展“吾乡”主题创意集市，不仅能把各具特色的优质创意产品一网打尽，更能不断打响汶川汶创HUI的知名度、美誉度和关注度。多彩时节，“乡”约汶川！趁着氛围正浓郁，美景正当时，让我们一起聚焦熊猫家园·康养汶川，尽情领略自然之美，共同书写一首“乡村的诗”。 #汶汶川川带你游汶川# #大熊猫汶汶川川[超话]#
【建好新村 照亮老村——霍山县漫水河镇“一体化”推进美丽乡村建设】“作为全县第二批中心村，我们道士冲郑家湾中心村建成运营近十年，硬件设施老化，管网破损严重，绿化亮化落后，沿街店面陈旧，严重影响了霍山最美环线形象。为促进美丽乡村建设提档升级，我们采取建新村、改老村办法，连成一线打造美丽乡村景观带，让老村焕然一新，新村亮点纷呈。”日前，在霍山县漫水河镇，该镇副镇长李欢告诉笔者，建设的持续性和运维的长效性，是美丽乡村保持鲜活的良方，一建了之不是美丽乡村，持之以恒才会鲜花常开，既要建得好，更要管得好，还要保持好。
统筹推进新老村庄建设。该镇借鉴郑家湾中心村建设成功经验，对张家榜中心村建设提出更高要求。规划设计中，遵循多规合一，结合实施乡村振兴战略要求，从人居环境治理入手，先后组织开展10余次专项整治行动，实行一户一策，整治八乱，完成50户改厕和治污设施建设；从主干道沿线着手，打造主题鲜明、特色彰显的节点小品，串点连线，形成长廊；从空间布局动手，选址新建道士冲大桥，拉伸道士冲街道，整体展示新风貌。同步开展老中心村整治提升工程，重点完成路灯、绿化、步道、弱电入地、沿街立面整治和新建古桥驿站民宿区、红灯笼乐园民宿区，与新中心村串联起来，合而为一，连成一体。
突出亮点打造最美乡村。该镇采取一轴多点模式，围绕主干道沿线整治街道，统一设计红底白字风格，改造沿街50户店招，更换3000米道边石和绿化树，沿山体增设梯形绿化带，铺设循环灰砖步道，形成一道红绿相映的风景道。依托“七二岭”县界，以乡土元素、乡村文化和人文历史为主要内容，投资100万元就近打造农民休闲文化主题公园，半月形设计，融合自然风景，建设群众喜闻乐见的小步道、小廊亭、小池塘、小石墙、小水井、小花园、小绿地、小景灯，成为远近闻名的打卡地和取景点。利用老粮站建设道士冲“红灯笼”辣椒展示馆，讲述“红灯笼”前世今生，展示“红灯笼”红红火火，书写“红灯笼”硕果累累,共同叫响“红灯笼”这个农字品牌。
延伸筑牢特色产业链条。“形似灯笼色鲜红，皮薄肉厚辣味中。青山绿水其间种，漫水河外大不同。”张家榜中心村以“红灯笼”辣椒为主打品牌，将目光投向更广阔的天地。相继建立灯笼辣椒种子提纯复壮基地，成立灯笼辣旅游开发有限公司，完成SC认证，实行统一育苗栽种，统一管理服务，统一加工销售，统一包装宣传，通过“在山涧坡地上建基地，在山脚村庄建设工厂，在道路沿线推介营销，在网络平台设馆设店”，投资20万元新建漫水河红灯笼椒大棚种植基地，投资280万元打造漫水河镇红灯笼椒生产研发中心，在346国道沿线设置22处土特产体验点，全方位做大做强“红灯笼”品牌产业链，把深山里的优质农产品卖出大山，卖个好价钱，从而带动当地茶叶、药材、旅游等资源融合发展，实现产业振兴、共同富裕。乡村美，生态美，还要产业兴。下步，该村继续围绕“红灯笼”辣椒产业做文章，不断提升品质，扩大产能，丰富产品，加强宣传，以良好的知名度和美誉度，赢得更大的市场，收获美丽经济红利。
统筹推进新老村庄建设。该镇借鉴郑家湾中心村建设成功经验，对张家榜中心村建设提出更高要求。规划设计中，遵循多规合一，结合实施乡村振兴战略要求，从人居环境治理入手，先后组织开展10余次专项整治行动，实行一户一策，整治八乱，完成50户改厕和治污设施建设；从主干道沿线着手，打造主题鲜明、特色彰显的节点小品，串点连线，形成长廊；从空间布局动手，选址新建道士冲大桥，拉伸道士冲街道，整体展示新风貌。同步开展老中心村整治提升工程，重点完成路灯、绿化、步道、弱电入地、沿街立面整治和新建古桥驿站民宿区、红灯笼乐园民宿区，与新中心村串联起来，合而为一，连成一体。
突出亮点打造最美乡村。该镇采取一轴多点模式，围绕主干道沿线整治街道，统一设计红底白字风格，改造沿街50户店招，更换3000米道边石和绿化树，沿山体增设梯形绿化带，铺设循环灰砖步道，形成一道红绿相映的风景道。依托“七二岭”县界，以乡土元素、乡村文化和人文历史为主要内容，投资100万元就近打造农民休闲文化主题公园，半月形设计，融合自然风景，建设群众喜闻乐见的小步道、小廊亭、小池塘、小石墙、小水井、小花园、小绿地、小景灯，成为远近闻名的打卡地和取景点。利用老粮站建设道士冲“红灯笼”辣椒展示馆，讲述“红灯笼”前世今生，展示“红灯笼”红红火火，书写“红灯笼”硕果累累,共同叫响“红灯笼”这个农字品牌。
延伸筑牢特色产业链条。“形似灯笼色鲜红，皮薄肉厚辣味中。青山绿水其间种，漫水河外大不同。”张家榜中心村以“红灯笼”辣椒为主打品牌，将目光投向更广阔的天地。相继建立灯笼辣椒种子提纯复壮基地，成立灯笼辣旅游开发有限公司，完成SC认证，实行统一育苗栽种，统一管理服务，统一加工销售，统一包装宣传，通过“在山涧坡地上建基地，在山脚村庄建设工厂，在道路沿线推介营销，在网络平台设馆设店”，投资20万元新建漫水河红灯笼椒大棚种植基地，投资280万元打造漫水河镇红灯笼椒生产研发中心，在346国道沿线设置22处土特产体验点，全方位做大做强“红灯笼”品牌产业链，把深山里的优质农产品卖出大山，卖个好价钱，从而带动当地茶叶、药材、旅游等资源融合发展，实现产业振兴、共同富裕。乡村美，生态美，还要产业兴。下步，该村继续围绕“红灯笼”辣椒产业做文章，不断提升品质，扩大产能，丰富产品，加强宣传，以良好的知名度和美誉度，赢得更大的市场，收获美丽经济红利。
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