【转载】著名学者罗素曾留下道破人性的一句话：
“乞丐不一定会妒忌百万富翁，但肯定会妒忌收入更高的乞丐。”
没有更高的视野，你会纠结于现在的圈子，有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡。

妒忌无处不在，你要做的只有提高自己的格局和高度，把妒忌你的人甩远一点。

如果你后背中剑，表明你在他们的前面，你会被他们伤到，说明你走得还不够远，因此不要停下来解释，唯一的办法就是走得更快，远超他们。

人的一生中会有人想要阻止你，拖垮你，但别让他们得逞，不要停下奔跑，不要回顾来路，来路无可眷恋，值得期待的只有前方。

慢慢的，你会发现很多人最后的关系就是没有关系，那些扬言要陪你走完一生的人，最后走到半途就不见了，大概有些人就是这样，毫无征兆的说爱你，然后又悄无声息的离开。

但是你要好好吃饭，按时睡觉，心怀善念，坚持做自己喜欢做的事，沉淀再沉淀。因为你要成为一个温柔而强大的人。

有人在奔跑，有人怕跌倒，路上坎坷一样不一样的是奔跑的人，内心只有目标，怕跌倒的人总是盯着路上的荆棘，没有一条路是不坎坷的，没有一个人的不是经历磨难就能获得成功的。

大自然的规律，想成功，必须奔跑。

相信我，你吃过的苦，受过的罪，扛过的责，忍过的痛，最后都会变成光，照亮你前进的路。

年复一年，春光不必趁早，冬霜不会迟到，过去的都会过去，该来的都在路上。
共勉！ https://t.cn/A6Uda0ME

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但是，一切东西虽然都是在时间中产生的,可是时间所产生的一切东西确是没有一件是实在的;由此而得的结论就是:财产权既然是被时间所产生的,所以它并不是对象中存在着的任何实在的东西，而是惟一可以受时间影响的情绪的产物。
假设一个德国人、一个法国 人、一个西班牙人走进一个房间,房间内的桌子上放 着三瓶酒，一瓶是德国的白葡萄酒,一瓶是法国的红葡萄酒,一瓶是葡萄牙的红酒;假设他们对于分酒发生争吵;一个被选为公断人的人,为了表示他的没有偏见起见，自然会把各人本国的产品分给各人;他所根据的原则,在某种程度上也就是将财产权归于占领、时效和添附的那些 自然法则的来源。
地球上各地产生不同的商品;不但如此,而且不同的人的天性适宜于不同的工作，并且在专门从事于一种工作时会达到更大的完善程度。所有这些都需要互相交换和交易;因此,根据同意转移财产这件事、是根据于自然法的，正如不经同意、财产就该是稳定的一样。
在人类协议确立许诺之前,许诺是不可理解的;即使可以理解,它也不伴有任何道德的约束力。
我说,第一,许诺在自然状态中是不可理解的,也不是在人类成立协议之前就存在的;一个不知道有社会的人永远不会与他人订约,纵然他们凭着直观能够觉察到对方的意图。如果许诺是自然的、可以理解的，则我许诺这一句话必然伴有某种心理活动;而其约束力必然以这种心理活动为基础。
许诺表示的那种心理活动不是完全任何事情的一个决心;因为单是决心决不能加上任何义务。许诺也不是做那样一件事情的欲望,因为我们承担义务,可以没有那样一个欲望，甚至可以带有公开宣布的厌恶心理。许诺也不是对我们许诺去作的那种行为的意愿;因为许诺永远关系到将来,而意志则仅影响到现在的行为。因此,结果就是,投入许诺并产生其义务的那种心理活动,既然不是要作一个特殊行为的决心、欲望或意愿，它必然是对由于许诺而发生的那种义务的一种意愿。
一切道德都依靠于我们的情绪;当任何行为或心灵的性质在某种方式下使我们高兴时，我们就说它是善良的;当忽略或未作那种行为、在同样方式下使我们不高兴时，我们就说我们有完成那个行为的义务。义务的改变以情绪的改变为其前提;新的义务的发生以某种新的情绪的发生为其前提。但是我们确是不能自然而然地改变我们自己的情绪，正如我们不能改变天体运动一样;我们也不能借我们意志的单纯一种活动，即许诺,使任何行为成为令人愉快的或令人不快的,道德的或不道德的;如果那种行为，离开了那种活动,可能会产生出相反的印象,或赋有另外一些的性质的。因此,要说人们意愿任何新的义务,即意愿任何新的苦、乐的情绪,那是荒谬的;而且人们也不会自然而然第地陷于那样大的一种荒谬。因此，许诺在自然状态中是一种完全不可理解的东西，而且没有任何心理活动是属于它的。
前面我们证明正义一般地是一种人为的德时所用的推理，可以更明显地证明这里的真理。人性中如果原来不赋有一种具有推动作用的、能够产生某种行为的情感或动机，那么没有人可以把那种行为当作义务来要求我们。这个动机不能是义务感。义务感以先在的一种义务为前提;而且一种行为如果不是被任何自然的情感所要求的,它也不能被任何自然的义务所要求;因为即使不作这种行为,那也并不证明心灵和性情中有任何缺点，因而也并不产生任何的恶。可是显而易见，除了义务感以外，我们并没有其他动机，导使我们完成许诺。如果我们认为许诺没有道德的义务,我们便永不会感到有遵守许诺的任何倾向。而各种自然的德却不是这样。虽然原来没有救济贫困的义务，我们的仁爱心仍会导使我们达到这种义务;当我们不尽那种义务时，我们就感到那是不道德的，这是因为这件事证明了我们缺乏自然的仁爱情绪。一个父亲知道照顾子女是他的义务，不过他对这件事也有一种自然的倾向。如果没有人有那种倾向，那么就没有人有那种义务。但是除了完成许诺的一种义务感之外，人们没有任何遵守许诺的自然倾向;因此,忠实并不是一种自然的德,许诺在人类协议成立之前是没有力量的。
我大胆地断言,许诺是以社会的需要和利益为基础的人类的发明。
为了发现这些需要和利益,我们必须考察我们已经发现为产生前面所说的一些社会法则的那些人性性质。人类因为天性是自私的,或者说只赋有一种有限的慷慨,所以人们不容易被诱导了去为陌生人的利益作出任何行为，除非他们要想得到某种交互的利益，而且这种利益只有通过自己作出有利于别人的行为才有希望可能得到的。
—《人性论》

纵使pocib虐我千百遍，我终待外贸如初恋

历时十五天的pocib战斗终于结束了，在退出系统的那一刻，一种莫名的空虚，仿佛失业了似的，曾经那么拼命，那么努力，真的熬过来了，回头看，发现真不过如此。

对于一件事物的理解程度和认知程度，这是一个孰能生巧的过程。对于学过的知识已经过了近一年时间，对于她的记忆已经处在九霄云外，更是有一些内容没有完全理解，等待我的必将是一座大山。

赛前的模拟训练时间一定要好好把握，这是一个极其难得的机会，幸运的是，我正好是模拟的俄罗斯国家，可以说提前一个星期在公司信息上已经了解了，因为账号数量与团队成员数量不匹配的原因，这就极其体现我们的团队力，如何在不耽误课程的情况下合理运用这个模拟时间，体现执行力，竞争力与凝聚力。
Pocib百科绝对是个好东西，这就是度娘级别的存在，老师可能不会时时刻刻在你身边教你，但是百科绝对在，这个平台可以让我们思考问题并自己解决问题，以此举一反三，这是在本次大赛中最好的老师，包括各种术语的流程操作，单据提交，单据模板，广告函电模板和其他任何问题。

关于赛前一定要准备好的东西。首先是公司信息与邮件模板。编辑在一个Word里边，方便你的合作伙伴了解你的信息，提高函电质量，提升整体的磋商和填制单据的效率。其次，提前打印相关步骤流程以及时间表，百科中的宝贝，每一笔的单据需要时间换算成小时制，根据系统的开关时间合理运用，尤其是运用好十二点至六点的系统关闭时间，好好休息，这是一场马拉松，战线很长，需要持续输出，等待货物到达或者单据到达。

大赛组委会的赛前直播培训答疑是所有参赛选手们的福利，我们可以针对比赛规则进行细致的分析，结合老师与前辈们的经验，按部就班的去做，踩着得分点去做，这是明明白白的开卷考试，就看谁更加细致与耐心。最后的最后，准备好良好的心态，战斗过程当中会有内心裂开的时刻，别放弃，这是你必须要承受并且经历的。

战斗中：

前期贷款，通过前全TT出口与D/A押汇进口做大做强，后面不断钱滚钱的操作，这是我本次比赛的转折点，这种组合的操作我真真正正理解了这些支付方式的内涵，赢在起跑线上，是大神们的操作，但是我作为一个小白，就是一小步一小步磕磕碰碰撞出来的。出口能押汇就尽量押汇，对自己和对生意小伙伴都好。

前期大家不太熟练，遇到小白能骗就骗，后期和优秀的人做，优秀的人的思维方式，做生意、做单子的、沟通谈判交流的角度就是不一样，这是我聊了上百笔交易得出的感悟，他们提前做好预算规划，准备好一切东西进行谈判，谈判的魄力更是让人不得不心甘情愿地接受，而且通过谈判得到的每一分钱都是利润。
沟通社交的能力，大学过了两年，通过社交软件结实几百人，但是这次的一百人，形形色色的人都有，贪图小便宜，心存坏心思，当然不缺少光明磊落，大大方方的人。20笔订单中，有合作得非常舒服爽快的，整体合作非常愉快，也有基础比较薄弱的生意小伙伴，还有专门想着一门坏心思拉别人下水的人。

注意点：提前规划记录好自己20笔订单情况，后期会对贸易术语有限制，及时的微调；预算表的填写、合同签订的注意细节；操作与备货，每一个点都是得分点；填写单据、提交单据不能有错误；关注各个国家的优势品，空运产品的下手；每一天的总结反思，针对成绩单不断地更新与完善；理清思路，求稳的思路上，可以逐渐加快节奏，一切都是循序渐进的过程，都是成长的过程。

心态的磨砺，在两周的漫长战线中，肯定会有许多搞心态的时刻，面对不如意的成绩单，面对身边人强于自己的时刻，面对约好却被放鸽子的泪崩时刻，面对明明那么努力却看不到结果的裂开时刻等等等等，这一切的经历都塑造了此刻的你，心态的强大。防人之心不可无，但害人之心同样不可有，竞技比赛是残酷的，但是人道主义精神时时刻刻常驻，我们得秉承着友谊第一，比赛第二的职业比赛精神，切不可因为连续被跑单而产生报复心里，也不要采用大面积撒网，选择性捕捞的方式。格局打开，这是你成长之路必须要去经历的。

赛程后期，面对贸易术语和支付方式的限制，合适的生意小伙伴越来越少，稳住心态，不要急，不要慌，你绝对可以相信你的队友，互相推荐觉得不错的队友，成绩一直领先的也不要飘，不到最后一刻谁不是最后的王者。规划好时间，正常来做是来得及做，质量和速度的权衡，我成为了时间管理大师，我组织策划了一次校级活动，作为一名学生干部的责任与担当，再苦再累都要把事儿做好。

B2b模块是本次大赛的亮点和改革创新点，从我对国内电商的实战经验来看，这是之后我们进入外贸公司工作的销售员岗位和运营岗位的本职工作，这种新鲜的尝试是非常有必要的，希望在往后针对这一模块内容和制度越来越完善，参赛选手们从中更加受益。

战斗结束，不论获奖与否，这只是结果，一切都是经历，我想不论如何，我这一生都会铭记这十五天，这不是终点，这只是一个小小的起点。可能在成年人的世界里没有那么多逆袭，但是我切切实实地从这段经历当中学到了太多太多，似乎懵懂中总是夹杂着运气成分，我想，运气总是留给那些有准备的人吧。面对着眼前的空虚，面对疫情的肆虐，赛后的有感而发，敲下前面的寥寥千字，我依旧在路上，时刻准备出发，扬帆远航，劈波斩浪。

对于现在的结果，大多数选手可能认为是大事，一次全国性的大赛，一个权威性的比赛但是过了明天，可能就没有那么大，明年的这个时候就是小事，往后可能压根就不算是事儿了。WE ARE A TEAM!往后，大家共勉！