【直播小课堂】认清网店运营套路，一通百通

很多在电商人在运营的过程中都会抱怨说电商真的好难做啊，经常会遇到一大堆的问题，一点都不让人省心!其实电商运营可以说是一个非常复杂的工作，一不小心就会掉进防不胜防的众多“套路”里!

1 、用户贵在精，不在多
有一些网店在运营的过程中，为了吸引更多的用户，宣传的资料过于夸大，导致用户的匹配度不高，就很难成交，最终就会拉低店铺的成交量。所以要做好精准引流，要定位好自己店铺和宝贝的定位，然后围绕这个定位去确定自己的目标用户群体，再去分析用户群的流量特性，以此来做宣传，直击用户的痛点。

2 、别硬来，要带用户“嗨”
有些店铺的推广是很死板的，一个宝贝，多少多少钱，这样生硬的推广，怎么会吸引到用户，做推广该有的套路还是有必要的。通过日常运营的流量以及交易量的数据，我们就能知道用户更喜欢哪些宝贝，在做推广之前，要给这些宝贝从宣传的形象和评价都做一个包装，再对老用户进行促销，获取更多销量的基数和好评;等销量和评价的数据都达到一定的程度的时候，这个时候才能好参加聚划算，直通车等活动以及付费渠道的推广。

3 、电商的目的就是要达成交易
商品的卖点提炼，商品宣传素材策划以及设计，给商品一个看得过去的销售数据;根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例: 低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。用户评价管理，挖掘精准用户，老用户维护，客服接待沟通，这些方面的综合因素，决定了我们的商品，能否取得好的成绩，如果是网店的经营状况不佳，就要从这方面找原因。

4 、让用户成为回头客
有很多的实体电商，因为获客成本的问题，首单是很难盈利的，一般的盈利周期都是在复购阶段，所以培养回头客成了重中之重。在这些方面，你可以给网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠，满减的小活动，通过这些小恩小惠不断的培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度。另外也可以通过这类小型的促销把积压、滞销的库存商品都清理掉，而且一不小心，还有可能会变成爆款。不管你是在哪个电商平台，运营的思路基本上都是一样的，只是在具体的功能和措施上会稍有差异，所以电商运营可以说是一通百通!

【是他们，让我们感受到绿精灵的美！】党的二十大报告指出，尊重自然、顺应自然、保护自然，是全面建设社会主义现代化国家的内在要求。必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，站在人与自然和谐共生的高度谋划发展。人民法院持续推动环境法治进程，环境资源审判已成为展现人民法院司法为民、公正司法的重要窗口，成为服务保障生态文明建设的重要力量。让我们一起走进云南楚雄州两级法院，寻找司法之力守护绿孔雀家园的足迹！#奋斗的样子#（来源：人民法院新闻传媒总社 云南高院 楚雄州中级人民法院｜策划：赵刚 柳杰 丁珈｜文案：赵悦辛｜摄影：谭皓元 董薇 ｜视觉统筹：吕韶文｜海报设计：邢岩）

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