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精细化详解直播选品的三大要点！
从产品类型来说，按照商品在直播间发挥的作用，一般会分为这几大类：引流款、爆款、利润款、品牌款，其中引流款和爆款常用来增加直播人气和销量数据。

引流款主要用于为直播间引流，常见于直播开始前20分钟热场活动和feed流投放，也常被称为福利款或者宠粉款。一般为客单价低，入手门槛也较低的普适性产品，如小零食、日用品等。

爆款主要作用于为直播间冲业绩。一般来说在开播之前会根据商品在全网的表现进行爆款预测，也会根据直播间实时节奏和现状进行战略型调整。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高。商品的价格通常不像引流款那么低，能为大部分观众接受。

利润款，一般为坑位类产品，或者高佣类型的商品，用于提高整场直播的利润收入。利润款一般品质较高，或者产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高。

当然除此之外，直播间也会有品牌款，用于提高直播间总体的档次和定位；基本款，用于不同价位产品的节奏过渡，调整购买节奏等；也会存在一些表现平平的“炮灰款”。