[真人真事]去年我和同事们去聚餐，那家饭店在写字楼里面，面朝江景，室内设计得相当考究。入店前服务员问了一句，你们有没有人在使用日本产品，比如索尼手机之类的？我们询问是怎么回事，她笑着说，我们老板不喜欢日本，如果有使用日本产品的顾客，恕不接待。
我不评价老板的这个行为，但是他这种凭自己喜好想干就干的态度我很欣赏。生活中我们有太多的妥协，顾虑太多，既要迁就这又要迁就那。做人要潇洒一点，勇敢亮出自己的态度。

一整天都在忙着编制预算都没怎么看手机，在刚加完班回家的路上很突然就接到了老姐和老妈的电话，她们说看我不回消息有点担心，一天的压力与委屈就消散了，每当我丧气十足的时候我亲爱的家人们总会出现给我满满的爱，这大概就是亲人之间的心灵感应吧。这周每天都过的很艰难，被人背后议论，被上级批评，做该亖的预算编制每一个都让我痛苦，就差一个潇洒的转身说我不干了。周末就是我历劫之后的重生日，好好的休息这两天吧，享受做人的时间。

77%的销售都会犯的致命“盲区”㊙️
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致命盲区究竟是什么？

业务员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的？”业务员如有这样的想法，就算非常想买，客户也不会买你的，会对你及你所在的公司记恨一辈子。

尤其是新业务人员，经常会这样，其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。有句话叫：“老将出马，一个顶三”，其实“老将”的经历固然比新手多一些，但其中更重要的是，老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手，pk个两回合就把他搞定。

所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。

都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。

现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多果粉也是月光族。所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，进一步分析他的需求

土星感悟：
销售无他，用心做人用心做事

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