如何是好！阎真对生活的无力吐槽
多年前，当代作家阎真创作的长篇小说《沧浪之水》，获得过多个奖项，改编的电视剧《岁月》也颇负盛名。时隔多年，这本新出炉的《如何是好》被无数人戏称“女版《沧浪之水》”。
书中夹带着一封写给读者的信，阎真在信中说：写这本书的冲动，是因为几年前儿子被老板吐槽，‘为什么别人工作300小时，你却只工作了290小时？’这就是当代青年的真实生活状态。
阎真感觉现在的年轻一代，太难了！也正因如此，阎真在《如何是好》书中塑造的人物许晶晶也特别贴近生活。
许晶晶出生于一个贫苦的家庭，读书本来就是一种奢望，她有着超于同龄人的坚韧，在她坚持不懈的努力下，考上了好大学。许晶晶在大学里收获了爱情，事情似乎朝着美好的方向发展时，总会出现意外。
随着毕业季到来，面临就业难的问题，许晶晶和男友想方设法留在麓城，但终究被现实打了脸。四处碰壁后的男友最终选择回到家乡，心安理得接受父母的安排。而背负一家人希望的许晶晶，已没有退路，只有勇往直前。
许晶晶为了留在麓城，去了培训机构当老师，没多久机构倒了，后来许晶晶去了房产公司，凭着口才连续几个月成为销冠，又遇地产行业断崖下行······似乎不管她如何努力，在生活将要好转的时候，总会出岔子。
许晶晶时常会埋怨自己出生在一个没有背景的家庭，没能在工作，生活上给她一些帮助。另一方面，她又非常要强，始终不肯向现实低头，妥协。
这让我想起了我妈妈，她有种矛盾的宿命论。我还没结婚的时候，她常常说：“女人做得好不如嫁得好。”还时常拿我大姨说事，大姨是她的兄弟姐妹中嫁得不错的，大姨父在电厂工作，工资高，福利好，每个月都派发各种日用品，还有水果，饮料。这方面大姨基本没花过钱，单位还给分了房。她们一家一辈子吃穿不愁，现在房子是买了一套又一套，简直是人生赢家。
但是当有人给我介绍条件不错的相亲对象时，所谓的硬件条件房呀，车呀都有了，也都一一验证过了，她还是觉得不靠谱，给推了，说我没那个当阔太太的命。别人有，不如自己有，女人还是要自己奋斗。
但说到奋斗，她是心虚的，因为她一直视为真理的这句话“吃得苦中苦，方为人上人。”在她的人生里已经被验证过了，根本就不成立！她奋斗了一辈子，吃苦一辈子苦，现在什么也没留下，更没有成为人上人。
每次见她，她反复说的话总会在天平的两端来回摇摆，听得我也是头很大，不知道该如何是好。
其实人生就是如此，潮涨潮落，起起伏伏，每个人都有自己要修的功课。不管你是选择996/007，亦或是躺平都没问题。人生，山水万程，前途似海，来日方长
#书籍分享##读书不止##小说#
多年前，当代作家阎真创作的长篇小说《沧浪之水》，获得过多个奖项，改编的电视剧《岁月》也颇负盛名。时隔多年，这本新出炉的《如何是好》被无数人戏称“女版《沧浪之水》”。
书中夹带着一封写给读者的信，阎真在信中说：写这本书的冲动，是因为几年前儿子被老板吐槽，‘为什么别人工作300小时，你却只工作了290小时？’这就是当代青年的真实生活状态。
阎真感觉现在的年轻一代，太难了！也正因如此，阎真在《如何是好》书中塑造的人物许晶晶也特别贴近生活。
许晶晶出生于一个贫苦的家庭，读书本来就是一种奢望，她有着超于同龄人的坚韧，在她坚持不懈的努力下，考上了好大学。许晶晶在大学里收获了爱情，事情似乎朝着美好的方向发展时，总会出现意外。
随着毕业季到来，面临就业难的问题，许晶晶和男友想方设法留在麓城，但终究被现实打了脸。四处碰壁后的男友最终选择回到家乡，心安理得接受父母的安排。而背负一家人希望的许晶晶，已没有退路，只有勇往直前。
许晶晶为了留在麓城，去了培训机构当老师，没多久机构倒了，后来许晶晶去了房产公司，凭着口才连续几个月成为销冠，又遇地产行业断崖下行······似乎不管她如何努力，在生活将要好转的时候，总会出岔子。
许晶晶时常会埋怨自己出生在一个没有背景的家庭，没能在工作，生活上给她一些帮助。另一方面，她又非常要强，始终不肯向现实低头，妥协。
这让我想起了我妈妈，她有种矛盾的宿命论。我还没结婚的时候，她常常说：“女人做得好不如嫁得好。”还时常拿我大姨说事，大姨是她的兄弟姐妹中嫁得不错的，大姨父在电厂工作，工资高，福利好，每个月都派发各种日用品，还有水果，饮料。这方面大姨基本没花过钱，单位还给分了房。她们一家一辈子吃穿不愁，现在房子是买了一套又一套，简直是人生赢家。
但是当有人给我介绍条件不错的相亲对象时，所谓的硬件条件房呀，车呀都有了，也都一一验证过了，她还是觉得不靠谱，给推了，说我没那个当阔太太的命。别人有，不如自己有，女人还是要自己奋斗。
但说到奋斗，她是心虚的，因为她一直视为真理的这句话“吃得苦中苦，方为人上人。”在她的人生里已经被验证过了，根本就不成立！她奋斗了一辈子，吃苦一辈子苦，现在什么也没留下，更没有成为人上人。
每次见她，她反复说的话总会在天平的两端来回摇摆，听得我也是头很大，不知道该如何是好。
其实人生就是如此，潮涨潮落，起起伏伏，每个人都有自己要修的功课。不管你是选择996/007，亦或是躺平都没问题。人生，山水万程，前途似海，来日方长
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第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
#曼辛之星•交流翡翠和原石经验##翡翠##时尚##珠宝定制##珠宝##玉雕#
谁说翡翠不适合年轻人？选对款式，翡翠也可以又酷又潮！
翡翠的历史悠久，在漫长岁月中，我们的祖先们创造了许多吉祥图案，应用于翡翠之上，题材形式多样，寓意丰富，使得翡翠受到越来越多人的喜爱。
由于翡翠的温润、柔和，和以往相对传统典雅的设计，总会让人们觉得翡翠更适合长辈。
但事实上，如今翡翠也随着时代的发展，新的设计创意，让翡翠唤起了新的活力。
玉雕师傅天马行空的想象力以现实为依托，在雕刻设计的同时，追求艺术美、意境美。
玉雕设计构思在先，要以璞玉为基准，“量料取材”、“因材施艺”是玉雕的基本要求。
只有玉雕师自己最清楚：每一次作品从构思到设计、从定稿到制作从来没有得到过“神仙”的指点，一切成果都源于对生活的思考。
金属和翡翠的结合，擦出创意的火花，萌萌的雪糕造型，给你清凉一夏。
我们不得不感慨，艺术来源生活，又高于生活，很多时候，你不得不佩服，玉雕师能抓住生活的尾巴，进行天马行空的想象和设计。
玉雕师们精彩纷呈的创意，有时候会让人忍不住会心一笑。
翡翠秉承着中国悠久的玉文化，不少珠宝设计师在创造上有着独到之处，往往能和年轻的消费群体产生共鸣，在与时俱进中激活了翡翠年轻化的市场。
谁说翡翠不适合年轻人？选对款式，翡翠也可以又酷又潮！
翡翠的历史悠久，在漫长岁月中，我们的祖先们创造了许多吉祥图案，应用于翡翠之上，题材形式多样，寓意丰富，使得翡翠受到越来越多人的喜爱。
由于翡翠的温润、柔和，和以往相对传统典雅的设计，总会让人们觉得翡翠更适合长辈。
但事实上，如今翡翠也随着时代的发展，新的设计创意，让翡翠唤起了新的活力。
玉雕师傅天马行空的想象力以现实为依托，在雕刻设计的同时，追求艺术美、意境美。
玉雕设计构思在先，要以璞玉为基准，“量料取材”、“因材施艺”是玉雕的基本要求。
只有玉雕师自己最清楚：每一次作品从构思到设计、从定稿到制作从来没有得到过“神仙”的指点，一切成果都源于对生活的思考。
金属和翡翠的结合，擦出创意的火花，萌萌的雪糕造型，给你清凉一夏。
我们不得不感慨，艺术来源生活，又高于生活，很多时候，你不得不佩服，玉雕师能抓住生活的尾巴，进行天马行空的想象和设计。
玉雕师们精彩纷呈的创意，有时候会让人忍不住会心一笑。
翡翠秉承着中国悠久的玉文化，不少珠宝设计师在创造上有着独到之处，往往能和年轻的消费群体产生共鸣，在与时俱进中激活了翡翠年轻化的市场。
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