刘强东对股东们说:你们可千万别被永辉超市骗了!它根本不是靠卖生鲜发家致富的!
2016年,永辉亏得连工资都发不出来,内部核心人才加速流失。但就在这时,接盘侠出现了,刘强东居然顶着众多股东的反对,给永辉投了40亿。
很多人都说,刘强东怕不是“钱多人傻”吧?但让人没想到的是,刘强东不仅没亏,反而暴赚好几倍!那永辉究竟是如何实现逆势翻盘的呢?
其实永辉拿到投资之后,随即就引进一套内部合伙模式和赛马制,短短3年,就从一年6千万,一路干到900个亿!这套模式,如果你细心看完,肯定会受益匪浅,点赞叫好!
当时,创始人张轩宁深入超市调查时发现,一线员工的流动性非常大,而且上班时,大部分无精打采,当一天和尚撞一天钟,不新鲜的水果,也没人做促销处理;摆放生鲜时,咋省事咋干,力气大不说,有的直接往上丢。
那消费者进来一看,受撞击的水果,都变青变黑了,自然也就不买了,中间损耗极其严重。
当然你也怪不着员工,毕竟大家都干着最辛苦的活,却拿着低微的薪水,还都是死工资。所以不管超市卖多少,还是损失多少,员工都觉得跟自己没关系。
但实际上,关系大了!一线员工直接决定了,让80%的客户多买一些,还是少买一些。那怎么改变这个困局呢?
你可能会说,那给员工加工资呀!永辉肯定不会这么干的,为啥呢?全国12万员工,每人每月增加100块,那一年要多发1.4亿薪水,接近超市10%的净利。
而且,你就算一次给员工加100元工资,不但一点效果都没有,员工还以为你在调戏他呢,况且你又不可能每隔几个月就全员提薪。
那怎样才能,既增加员工薪资,又节约成本,还能提升超市业绩呢?还真有办法,永辉只实行了一套合伙制度,直接让公司和员工实现了双赢!
首先永辉跟旗下所有超市说:从此以后呢,你们都不再只是店长,而是店老板,你们的员工,也不再是打工者,而是创业者,只要你们经营的门店,业绩比之前好,我就给你们分钱。那具体咋分呢?
总部会根据以往的业绩情况,和超市约定下个月的目标,只要超市达成该目标,超出部分的利润,总部就会把其中的5成,甚至7成,都分给门店。
那当门店拿到总奖金包之后,问题又来了!那怎样分配到每个人头上,才能充分激发团队的潜力?
永辉决定按照承担的角色来分配:
因为店长和店助,决定了门店的大方向,所以分走总奖金池的8%,接下来经理级分走9%,课长级分走13%,最后人数最多的员工级分走70%
那级别的比例定了,但超市中还有很多个部门,什么食品部、生鲜部等等,如果给每个部门都平均分配的话,不仅达不到激励的效果,还有可能导致适得其反,原本干的好的部门,都选择躺平了。那怎么分配呢?
为此永辉专门引入了一套赛马制,按照各个部门毛利达成率的排名,来确定分配系数。
如果你们团队排名第一,分配系数就是1.5;如果你排名第二,分配系数就是1.3;排名第三,分配系数就是1.2;排名第四,分配系数就是1.1,后勤部门和第五名,分配系数是1.0。
而且整个部门从店长到员工,分配系数都是一样的。比方说,生鲜部获得了第一名,那生鲜部的经理、课长、员工,都按照1.5的系数分配。这招真是绝了,直接让部门上下一条心,去冲刺第一,不仅能赚得更多,关键是大家脸上都很有光呀。
那你说,老板还用再去费劲做管理吗?员工肯定会自动自发的,全心全意地服务客户,不仅将生鲜轻拿轻放,严格遵守保鲜程序,甚至还会主动叫卖,及时将当天的生鲜打折出售,避免浪费。
最终,当国内整个果蔬部门的损耗率,普遍超过30%的情况下,永辉只有不到5%的损耗率,这是真了不起啊。
所以看完这套合伙模式,老板们可以反问下自己,你到底是在带着一群员工干,还是在带着一群合伙人干呢?员工都是来打工赚工资的,而合伙人的心态就完全不同了,他们都是来创业的啊,他们会自我燃烧,会全力以赴地去做经营。这两者最终的结果,肯定就是天差地别了。
所以未来,如果你还在用老一套的雇佣思维,来经营公司,必然是行不通的。可能你兢兢业业几十年,头发都花白了,公司还是很难长大。老板们一定要顺势而为,把公司转型成“创业平台”,把员工变成创客,才有机会脱颖而出。
那怎么做呢?强烈推荐你看看我的《互联式盈利思维》,里面除了永辉的方案之外,还给大家总结了超过30个行业,108大商业案例,比如:
喜家德如何从饺子馆,做到年收益30亿,裂变1000家连锁店?
韩都衣舍凭啥连续10年,位列互联网服装品牌第一名,业绩突破20亿?
爱尔眼科如何用5年,逆袭成眼科连锁医疗第一,市值800亿?
2016年,永辉亏得连工资都发不出来,内部核心人才加速流失。但就在这时,接盘侠出现了,刘强东居然顶着众多股东的反对,给永辉投了40亿。
很多人都说,刘强东怕不是“钱多人傻”吧?但让人没想到的是,刘强东不仅没亏,反而暴赚好几倍!那永辉究竟是如何实现逆势翻盘的呢?
其实永辉拿到投资之后,随即就引进一套内部合伙模式和赛马制,短短3年,就从一年6千万,一路干到900个亿!这套模式,如果你细心看完,肯定会受益匪浅,点赞叫好!
当时,创始人张轩宁深入超市调查时发现,一线员工的流动性非常大,而且上班时,大部分无精打采,当一天和尚撞一天钟,不新鲜的水果,也没人做促销处理;摆放生鲜时,咋省事咋干,力气大不说,有的直接往上丢。
那消费者进来一看,受撞击的水果,都变青变黑了,自然也就不买了,中间损耗极其严重。
当然你也怪不着员工,毕竟大家都干着最辛苦的活,却拿着低微的薪水,还都是死工资。所以不管超市卖多少,还是损失多少,员工都觉得跟自己没关系。
但实际上,关系大了!一线员工直接决定了,让80%的客户多买一些,还是少买一些。那怎么改变这个困局呢?
你可能会说,那给员工加工资呀!永辉肯定不会这么干的,为啥呢?全国12万员工,每人每月增加100块,那一年要多发1.4亿薪水,接近超市10%的净利。
而且,你就算一次给员工加100元工资,不但一点效果都没有,员工还以为你在调戏他呢,况且你又不可能每隔几个月就全员提薪。
那怎样才能,既增加员工薪资,又节约成本,还能提升超市业绩呢?还真有办法,永辉只实行了一套合伙制度,直接让公司和员工实现了双赢!
首先永辉跟旗下所有超市说:从此以后呢,你们都不再只是店长,而是店老板,你们的员工,也不再是打工者,而是创业者,只要你们经营的门店,业绩比之前好,我就给你们分钱。那具体咋分呢?
总部会根据以往的业绩情况,和超市约定下个月的目标,只要超市达成该目标,超出部分的利润,总部就会把其中的5成,甚至7成,都分给门店。
那当门店拿到总奖金包之后,问题又来了!那怎样分配到每个人头上,才能充分激发团队的潜力?
永辉决定按照承担的角色来分配:
因为店长和店助,决定了门店的大方向,所以分走总奖金池的8%,接下来经理级分走9%,课长级分走13%,最后人数最多的员工级分走70%
那级别的比例定了,但超市中还有很多个部门,什么食品部、生鲜部等等,如果给每个部门都平均分配的话,不仅达不到激励的效果,还有可能导致适得其反,原本干的好的部门,都选择躺平了。那怎么分配呢?
为此永辉专门引入了一套赛马制,按照各个部门毛利达成率的排名,来确定分配系数。
如果你们团队排名第一,分配系数就是1.5;如果你排名第二,分配系数就是1.3;排名第三,分配系数就是1.2;排名第四,分配系数就是1.1,后勤部门和第五名,分配系数是1.0。
而且整个部门从店长到员工,分配系数都是一样的。比方说,生鲜部获得了第一名,那生鲜部的经理、课长、员工,都按照1.5的系数分配。这招真是绝了,直接让部门上下一条心,去冲刺第一,不仅能赚得更多,关键是大家脸上都很有光呀。
那你说,老板还用再去费劲做管理吗?员工肯定会自动自发的,全心全意地服务客户,不仅将生鲜轻拿轻放,严格遵守保鲜程序,甚至还会主动叫卖,及时将当天的生鲜打折出售,避免浪费。
最终,当国内整个果蔬部门的损耗率,普遍超过30%的情况下,永辉只有不到5%的损耗率,这是真了不起啊。
所以看完这套合伙模式,老板们可以反问下自己,你到底是在带着一群员工干,还是在带着一群合伙人干呢?员工都是来打工赚工资的,而合伙人的心态就完全不同了,他们都是来创业的啊,他们会自我燃烧,会全力以赴地去做经营。这两者最终的结果,肯定就是天差地别了。
所以未来,如果你还在用老一套的雇佣思维,来经营公司,必然是行不通的。可能你兢兢业业几十年,头发都花白了,公司还是很难长大。老板们一定要顺势而为,把公司转型成“创业平台”,把员工变成创客,才有机会脱颖而出。
那怎么做呢?强烈推荐你看看我的《互联式盈利思维》,里面除了永辉的方案之外,还给大家总结了超过30个行业,108大商业案例,比如:
喜家德如何从饺子馆,做到年收益30亿,裂变1000家连锁店?
韩都衣舍凭啥连续10年,位列互联网服装品牌第一名,业绩突破20亿?
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#投资#【#中国汽车出口量超德国#,新能源成为增长新动力[加油]】
作为浙江创诺汽车零部件股份有限公司总经理,王佳良告诉第一财经,企业在今年前8个月的出口同比增长接近80%,长期将保持每年20%左右的扩产能计划。但受大环境影响,今年的销售额预计与去年持平,因此眼下的首要任务,就是开拓市场、获取更多订单。与此同时,他们也在积极研发与新能源汽车相关的零部件配套,以抓住这波新能源汽车的发展势头。
作为中国汽车供应链上的一家民企负责人,王佳良的感受颇为典型。在中国汽车出口超过德国,表现强劲的同时,机遇与挑战并存。
中国汽车工业协会近日发布的数据显示,今年9月中国汽车出口30.1万辆,同比增长73.9%,再次超过30万辆;今年1~9月,国内汽车企业出口产品211.7万辆,同比增长55.5%。其中9月新能源汽车出口5万辆,同比增长超过1倍;1~9月新能源汽车出口38.9万辆,同比增长超过1倍,占总出口量的18.4%。对比德国汽车工业协会的数据,中国也超越德国成为了世界第二大汽车出口国[纸飞机]。
中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋对第一财经表示,从今年前8个月的数据来看,新能源汽车出口对汽车出口增长贡献率达到了26.7%,成为汽车工业外贸的新亮点。#财经#
作为浙江创诺汽车零部件股份有限公司总经理,王佳良告诉第一财经,企业在今年前8个月的出口同比增长接近80%,长期将保持每年20%左右的扩产能计划。但受大环境影响,今年的销售额预计与去年持平,因此眼下的首要任务,就是开拓市场、获取更多订单。与此同时,他们也在积极研发与新能源汽车相关的零部件配套,以抓住这波新能源汽车的发展势头。
作为中国汽车供应链上的一家民企负责人,王佳良的感受颇为典型。在中国汽车出口超过德国,表现强劲的同时,机遇与挑战并存。
中国汽车工业协会近日发布的数据显示,今年9月中国汽车出口30.1万辆,同比增长73.9%,再次超过30万辆;今年1~9月,国内汽车企业出口产品211.7万辆,同比增长55.5%。其中9月新能源汽车出口5万辆,同比增长超过1倍;1~9月新能源汽车出口38.9万辆,同比增长超过1倍,占总出口量的18.4%。对比德国汽车工业协会的数据,中国也超越德国成为了世界第二大汽车出口国[纸飞机]。
中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋对第一财经表示,从今年前8个月的数据来看,新能源汽车出口对汽车出口增长贡献率达到了26.7%,成为汽车工业外贸的新亮点。#财经#
断桥铝门窗十大品牌国内最新排行
现在的门窗市场是品牌效应的时代,消费者在购买门窗的时候,往往优先考虑知名度高的门窗品牌。那么断桥铝门窗行业里,哪些是断桥铝门窗十大品牌呢?今天小编就给大家分享断桥铝门窗十大品牌国内最新排行,一起来看看吧。
1、新帝豪门窗
新帝豪门窗总部位于广东省佛山市南海区,是一家集自主研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业,专注于铝合金门窗、断桥铝门窗、安全系统门窗、阳光房等产品的定制。研发出超国标5.0壁厚和3.0壁厚的系统门窗,为客户充分塑造了更舒适的生活空间。
新帝豪门窗一直秉承着高端住宅门窗专家之理念,在产品外观、结构、实用性等多个方面拥有多项国家专利,先后获得“门窗品牌百强”、“广东省门业协会影响力企业”等相关行业荣誉,在国内300多个城市拥有近1000家品牌店,致力于为客户提供集功能、实用、美感一体的门窗系统解决方案,推动中国高端门窗的发展,在行业内颇受同行尊敬,市场上获得广大客户的一致好评。
2、派雅门窗
派雅门窗始创于1990年,专注高端铝门窗定制,是一家集铝合金门窗的研发、制造、营销与服务于一体的大型现代化高新技术企业。公司销售网络遍布全国,拥有专卖店1200余家,是红星美凯龙、居然之家的全国战略合作伙伴,已累计为全球数千万家庭提供高端全屋门窗定制服务。
3、欧哲门窗
欧哲门窗多年来始终关注于系统门窗、幕墙、阳光房等系列产品,从品牌建立之初就以生产安全精品为己任,每一款产品,都有欧哲对安全的执着。作为安全门窗的倡导者,欧哲门窗先后获得“2016建筑门窗幕墙行业金轩奖”、“2021系统门窗十佳品牌”等多项荣誉称号。
4、皇派门窗
皇派门窗在广东佛山具有现代化生产基地,是集研制、制作、营销于一体的大型现代化门窗企业。
5、新豪轩门窗
6、轩尼斯门窗
7、旭格门窗
8、森鹰门窗
9、墨瑟门窗
10、良木道门窗
以上就是断桥铝门窗十大品牌的介绍,大家可以参考一下。
现在的门窗市场是品牌效应的时代,消费者在购买门窗的时候,往往优先考虑知名度高的门窗品牌。那么断桥铝门窗行业里,哪些是断桥铝门窗十大品牌呢?今天小编就给大家分享断桥铝门窗十大品牌国内最新排行,一起来看看吧。
1、新帝豪门窗
新帝豪门窗总部位于广东省佛山市南海区,是一家集自主研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型现代化企业,专注于铝合金门窗、断桥铝门窗、安全系统门窗、阳光房等产品的定制。研发出超国标5.0壁厚和3.0壁厚的系统门窗,为客户充分塑造了更舒适的生活空间。
新帝豪门窗一直秉承着高端住宅门窗专家之理念,在产品外观、结构、实用性等多个方面拥有多项国家专利,先后获得“门窗品牌百强”、“广东省门业协会影响力企业”等相关行业荣誉,在国内300多个城市拥有近1000家品牌店,致力于为客户提供集功能、实用、美感一体的门窗系统解决方案,推动中国高端门窗的发展,在行业内颇受同行尊敬,市场上获得广大客户的一致好评。
2、派雅门窗
派雅门窗始创于1990年,专注高端铝门窗定制,是一家集铝合金门窗的研发、制造、营销与服务于一体的大型现代化高新技术企业。公司销售网络遍布全国,拥有专卖店1200余家,是红星美凯龙、居然之家的全国战略合作伙伴,已累计为全球数千万家庭提供高端全屋门窗定制服务。
3、欧哲门窗
欧哲门窗多年来始终关注于系统门窗、幕墙、阳光房等系列产品,从品牌建立之初就以生产安全精品为己任,每一款产品,都有欧哲对安全的执着。作为安全门窗的倡导者,欧哲门窗先后获得“2016建筑门窗幕墙行业金轩奖”、“2021系统门窗十佳品牌”等多项荣誉称号。
4、皇派门窗
皇派门窗在广东佛山具有现代化生产基地,是集研制、制作、营销于一体的大型现代化门窗企业。
5、新豪轩门窗
6、轩尼斯门窗
7、旭格门窗
8、森鹰门窗
9、墨瑟门窗
10、良木道门窗
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