#职场该不该讲感情# 我还是会选择感情吧,因为我对自己已经有了清晰的认知,我没有强大的气场和控场能力,做不了领导,但是我可以认真对待我自己的每一份工作,和同事友好相处。

现在的公司,部门里面我是元老,可是我却不是领导,后来的女孩子做了领导,她气场强大,人够霸气直接,而且我的工资和后面来的其他小姑凉也一样,感觉自己其实挺没上进心的,但事实是我的能力老板从未否认,觉得我啥都好,工作能力也强,但是公司必须要有薪资制度,领导,同工同酬,(我们不因工龄涨工资的)。

所以,人了,还是要为自己的选择负责,并不要对自己的选择抱怨过多,因为,你的选择是你所能承受的[心]

现在想创业的人太多了,可是真正成功的没有几个。很多成功学和鸡汤说只要你敢想,就敢做,要大胆的去闯,大胆的去尝试。话是没有错,人确实得有进入新领域,做自己从未做过的事的勇气和魄力,得有追求更好生活的,做更大事的野心。可是光有野心,光有胆,光有魄力,没有智谋,不懂经济,不懂市场,能把事做成做好吗?
​每天在朋友圈都会看到很多做微商的人发的励志鸡汤文,各种气势磅礴,各种高亢的话,也能看到每天有很多人的加入,但不知道成功的有几个,我只是觉得很浮躁,如果靠这样的正能量的呐喊能把业创成,那创业太简单了。
​自从我创业失败,从不甘心的再次尝试到现在的理智,我很想说的是,失败肯定是有原因的,不总结,一直盲目恋战,不承认自己的失败,就算尝试的再多,最后也还是失败。而很多创业的人和我一样,一次失败,会陷入不甘心中,总想着怎么样翻盘,怎么样能尽快东山再起,然后再次盲目尝试,最后依然失败。
​我们常说做成一件事讲的是天时地利人和,很多人创业失败不是因为天时和地利,而是因为人不和,不仅团队不和,而且自己也不和,很大程度是自己不和导致了团队的不和,自己的创业思维是有问题的。
​说个大多人都存在的毛病,很多人为什么会开始创业,其实就是自己在一个偶尔的机会得到了一款产品的销售信息,想组建团队卖产品,简单点就是开发市场,拓展客源卖产品。想法很天真,只要自己找几个人,让他们去帮自己卖东西,然后自己挣大钱就行,很多人都会有这样的想法。我曾经去过两个创业公司,老板都是这样的思维,好一点的是有些老板确实有创业思维,而有的老板是在凭感觉干。像这样创业的一般都是没太多资金的人,有胆识,但没智慧,太想发家致富了,有机会就想试,想法是万一成功了呢,万一自己成为千万富翁呢!正是因为有这么多不靠谱的万一的想法的人,创业场才会有那么多的失败,没发家致富,反而赔的倾家荡产。
​之前遇到过一个大学老师,说家族有一个传承百年的秘方,自己爷爷和父母也一直在按照秘方上说调理身体,效果很好,就想着把这个秘方研发成可以批量生产的产品然后面向市场出售。大概投资了上千万,组建了科研团队,花费了四年时间第一批产品研发成功,可是到处跑销售,谈销售代理,两年时间过去了,每年的销售额很低,根本打不开市场,因为大家都不看好。前期的研发成本很高,所以产品的定价很高,市场根本接受不了。之前做市场定价是请的北京的调研团队,是按照一线大城市的水平定的价,可是最后销售时想从二三线城市打开局面。结果是无人问鼎,客户接受不了价位,也不相信产品,代理商也没有什么信心,坚持不到一年就都不做了。
​当时觉得很奇怪,既然能投资上千万做研发,为什么就不能打造自己专业的营销团队,从宣传推广上下下功夫,吸引客户呢?后来才明白,他们只想做好研发,销售想外包,招商代理,所以大量的功夫放在了研发上,没有考虑过市场,也没有怎么做过市场调研。事实是那个老师就是一个教书的,自己也不懂营销,对销售更是不懂,自认为自己的产品很好,生产出来应该很好卖,想的更美好的是会有很多销售代理争着和他们合作。结果被自己的盲目和自以为是打脸了,没有知名度的产品,没有任何宣传推广的产品,定价很高,定位很好,想卖给富人的产品,但总会被一帮想发大财的穷人拿去卖,结果总想卖给穷人,最后什么也卖不出去。
​现在招聘哪个岗位的人最多,而且总感觉招不到人,是销售。不是招不到人,而是招不到好的销售,好的销售员要么被大公司好公司挖去了,要么自己在创业。一个小公司,尤其是初创的小公司,怎么可能招到好销售。很多创业公司的老板估计自己都没有做过销售,或许做过,但根本就不是一个好销售员。创业就想把自己从工作中,从拿时间换钱的低价值中解救出来,想着自己当老板,自己投资,然后花钱请一帮人帮自己打工,自己动动脑子,做做管理,做做统筹就行。结果是坐吃等死,半年顶多一年倒闭。
​所有的创业公司,无论是大公司还是小公司,最初的业务都来源于老板,尤其是大单,老板亲力亲为让公司开始盈利,让公司正常运转,并且积累了一定的客户,在市场有了一定知名度后,销售员从维护原有客户开始开发自己的新客户。而老板刚开始的单子要么来源于自己之前在某个行业积累的客户,要么是自己熟悉的人脉圈,要么是自己拜访推销出去的。如果总想着依靠员工,自己坐享其成,总想着招聘几个厉害的销售,想都别想,除非你自己是一个很厉害的销售,你的合伙人是很厉害的销售。
​销售是一门学问,销售是从产品定位和客户定位开始的,前面的步骤做不好,就算你请再牛的销售员,觉得自己的产品再好,也一样卖不出去。销售和沟通能力对一个老板至关重要,创业思维对一个老板也至关重要。如果之前你是一个上班族,创业之前还是先做好身份转换,转换自己的核心价值,改变自己的思维方式,让自己的大脑先符合创业者,然后再开始行动。心思缜密,总比怒莽悍勇强,魄力再大,没有脑子和创业思维一样赔。

【古特比:要么躺下等死,要么站起来去拼,很好选】#中超联赛# 苏州赛区第8轮,石家庄永昌3-1战胜河北华夏。赛后,永昌主帅古特比首先感谢球迷和球队支持者,“他们从未远离我们,在体育场大屏幕看到球迷庆祝,我内心是非常喜悦的,这让我知道,我们的工作成绩对他们是多么重要。”“当然,今天的成绩是打破历史的,我们从来没有战胜过华夏,今天打破了历史。当然,华夏的教练组和球员,能力强很,他们创造了很多机会,制造了很多麻烦。如果我们想要完成赛季目标,这场比赛就是生死战,永昌的精神就是永不放弃。在今天的关键时刻,我们表现出了自己的能力,把球打进了,赢下比赛。我对所有人感到满意,这是不会忘记的一天。”

古特比表示,“从冲超后,我们一直努力想打造一支极具竞争力的球队,每次训练、每笔签约,目标就是提升球队在中超的竞争力。华夏的外援能力很强,他们在定位球上也很有威胁,我们在防守上强调整体性,今天前半段表现并不好,但是门将邵镤亮做出很好的扑救。今天我们的定位球防守不错,除了上半场被进的这个球。当然,华夏的传中质量、头球能力都会给任何对手制造威胁,我希望这场比赛能给我们信心,在第二循环有一个更好的开局。”

关于臧一锋的伤势,古特比透露,“他的脚踝被对手踢了一下,应该不是很严重,明天再看一看。”

古特比表示,“自从我接手永昌,永昌就一直有这种精神,当我来到石家庄后,我很惊讶,石家庄市民都有这种精神,我希望全中国球迷都来石家庄看看,能看到这种精神,大家都很谦虚,很努力工作,甚至整个河北省,人们都很喜欢足球。被对手踢了、犯规了,我们要爬起来,跳得更高。当然,这种凶狠拼抢,中超肯定会比中甲更激烈,所以要么躺下等死,要么站起来去拼,这个选择很容易。”


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