别人的热情可以理解完全的转化成做事的动力
那我现在又是什么样？是我热情or热爱不够？
还是我现在自己本身就不行？是我从很长以来的太长一段时间让我自己的不自洽不明了变得怠惰？
或许后者才是我刚刚想要议论而打了很长一堆字还仍未发出来的议题的真相？
我这个人 确实需要热情也需要热爱 是我最根本的动力和能量来源
but 我也想要很现实层面的反馈 我不确定我能不能真的接受贫苦而纯纯为爱发电
所以预期给我现在的“畏手畏脚”找那么多的借口 让我觉得是再一次花了我爸妈的钱可能会让他们血本无归的投资失败（就想着提前止损是吗？但之前去英国的时候怎么想不到这层呢？当时会很直接很强势的表达自己的意图和欲求 我就是要去我必须要去 因为那是我一直以来的追求 但这次的不会了又是为什么？只是因为我不能做到我为“可能注定失败的事情”去献祭自己吗？
是的，我做不到。因为我必须要考虑现实层面的收益，这才是我这种唯结果论的现实主义者的必然；但于此同时我放不下的东西又或者说我想要同步达成的东西实在是太多了…我想要做自己喜欢且擅长且可以赚钱能够至少保卫我全家的财富底气的事当为我的事业（就光是这一条看上去就其实非常难达到了[二哈]
同时，我又希望我自己一个人不至于太过孤苦。我想要有除父母之外最有可能的亲密关系那就是爱人（因为我再也想不出来还有谁可以满足这一条需求了 太多的过往经历让我无法在深切的相信任何人 我只能从内到外的把世界一点一点的放大，而爱人是我对外不多担有可能的探索了…但好难其实…说实话现在的我觉得我已经舍弃了非常多的外物，我可以最大程度的不对外界抱有任何期待所以我丝毫不怀疑我自己确实是可以完整且完全的依靠我自己一个人来走完我这一生的。因为真的是经历的所有那些让我又一次的把我封闭了，我确实不可能真的再一次和解了但我也真切的不需要和解[白眼]
然而，如果可以的话我当然还希望之前对于全世界的幻想不要熄灭。我还想要在我觉得高度文明的社会环境里去相对自由且舒适的生活，那里是有爱的充满尊重和平等的是一种全然的自在状态。（但这说不好…一方面是自己能力有限就算拼尽全力也真不一定能达成；另一方面是世界变动太快，就连自己本身也是作为其中一个因子在变动，在这一刻我自己做这个犹疑不决的决断也一定会影响到未来世界的某个维度…所以不能强求自己的所想一定会在未来世界格局层面的实现，这个是真的变化莫测的不好说
所以，这就是我担心的且影响我做决定的全部了。
事实就是我太贪心了，其实我想要的这些得有超乎我想象的能力才能完全的做到or成立or兼顾。这些所有的方面是集合了我过去从出生到现在这一刻基本上所有的愿望和希冀了，想要变强、想要去全世界流浪、喜欢且擅长文化层面的东西、想要谈恋爱拥有完美爱人、想要做自己热爱且有自我价值实现的事、想要拥有家人的和谐一定要在未来照顾我爸妈。
所以，如果不能我现有或未来很长一段时间的能力并不能达成以上的所有，那就着重选择对我来说最重要的部分，必须要有权衡取舍才能得到最核心的部分。那我对我最重要的未来期待：要能赚到足够的钱，最好是在做自己喜欢的事情（因为我一定是喜欢的事情才能做好，我的热爱即使我的擅长，唯有专注于我热爱又擅长的事情才能在这多变的世界里让我仅凭坚守送我去更远的地方。
所有的东西都可以被等待，等我有成以后再去坚守，唯有这件事我不想再把它当作是“兼职”去做了，不想要热爱仅仅只是兴趣、我想要我的热爱成为我的事业。我原本就是想要去做我最想做的事情的，而当下的选择早在最当初就知道这只是权衡之策且一定转去做自己喜欢/擅长/有自我满足感/有收益的嘛。
而对于我已然确定的这件事，我不需要任何世俗对其污名化，太多的垃圾根本就只是懂个屁，我要坚信我自己的感觉和判断。首先这真的是我喜欢的，我已经经过层层加码的实践过了，这确是我的所爱，我可以做更多的；这也是我还算擅长且能坚持的事，我乐于思考也更会写东西，我可以做到的且做这些时候是有正反馈的满足的；而最重要都未来方向…我说不准 也没有人说的准…所以与其听这些乱七八糟的人哔哔 还不如相信尤瓦尔 相信在我的价值评价里觉得非常牛批且厉害的人。如果能好了那最好不过，如果不能好，那就认了在那个时候在想办法努力去做其他的打算，人是活的，总不至于困顿至死吧……
做任何的决断都是有风险的，而我这么游移大概是我这个风险不偏好者的赌最大的一次了吧。
但我觉得这是成长，是我过去所有社会环境和语言体系里加注在我身上所有的那些难以摆脱但不断反抗的枷锁，终于在我研究生母校的所有耳濡目染的教化里让我勇敢继而相信自己是有能力的可以去追寻自己真正的所求。之前所有走过的路也都不能完全算是弯路，而是只有我走完这一圈以后我才能知道我确实是可以做我最原本想要做的这些的，这是我为我真正要走的这条路而必须要有的先前铺垫和力量积蓄。
而我之所以犹豫了这么久，就是我必须在不停的反驳和反对中像养蛊一样让我所有的思想意识去斗，看最后谁被吞噬谁又能活下来，而活下来的那个就一定是坚定了的以后无论发生什么我都不会怀疑，不论遇到什么样的困难也都不能被打倒而是依靠它来坚定的指引我的。所以我和那个我不是很认同且不是很喜欢的“别人”还是不一样的，她是已经找到了真正的热爱和方向已经走在路上了，所以才在疯狂输出跟打了鸡血一样…而我是遇到过挫折后 在痛定思痛里要不断的去反抗我自身的桎梏 然后还要再恢复中坚定信念在无数的绝处中找到自己的生门。所以，要看的不是过去，而是未来，是未来我要做什么和我能做到什么，这才是我们真的要比的。
好了，该说改写的都已经完整的分析完了…
之后，就要看自己都具体所做了。哥哥给我写的情书的终章就是用他职业生涯最后的火光照亮了当时在黑暗中的我让我看到了我该走的路。就是热爱，是要吃苦和付出的热爱，在真的坚持和被无数次的误解后，才有可能开出尘埃中的花。
所以，这一次，我要不再依附任何人了，也不想要羡慕任何人了，让我自己成为光吧。
那我现在又是什么样？是我热情or热爱不够？
还是我现在自己本身就不行？是我从很长以来的太长一段时间让我自己的不自洽不明了变得怠惰？
或许后者才是我刚刚想要议论而打了很长一堆字还仍未发出来的议题的真相？
我这个人 确实需要热情也需要热爱 是我最根本的动力和能量来源
but 我也想要很现实层面的反馈 我不确定我能不能真的接受贫苦而纯纯为爱发电
所以预期给我现在的“畏手畏脚”找那么多的借口 让我觉得是再一次花了我爸妈的钱可能会让他们血本无归的投资失败（就想着提前止损是吗？但之前去英国的时候怎么想不到这层呢？当时会很直接很强势的表达自己的意图和欲求 我就是要去我必须要去 因为那是我一直以来的追求 但这次的不会了又是为什么？只是因为我不能做到我为“可能注定失败的事情”去献祭自己吗？
是的，我做不到。因为我必须要考虑现实层面的收益，这才是我这种唯结果论的现实主义者的必然；但于此同时我放不下的东西又或者说我想要同步达成的东西实在是太多了…我想要做自己喜欢且擅长且可以赚钱能够至少保卫我全家的财富底气的事当为我的事业（就光是这一条看上去就其实非常难达到了[二哈]
同时，我又希望我自己一个人不至于太过孤苦。我想要有除父母之外最有可能的亲密关系那就是爱人（因为我再也想不出来还有谁可以满足这一条需求了 太多的过往经历让我无法在深切的相信任何人 我只能从内到外的把世界一点一点的放大，而爱人是我对外不多担有可能的探索了…但好难其实…说实话现在的我觉得我已经舍弃了非常多的外物，我可以最大程度的不对外界抱有任何期待所以我丝毫不怀疑我自己确实是可以完整且完全的依靠我自己一个人来走完我这一生的。因为真的是经历的所有那些让我又一次的把我封闭了，我确实不可能真的再一次和解了但我也真切的不需要和解[白眼]
然而，如果可以的话我当然还希望之前对于全世界的幻想不要熄灭。我还想要在我觉得高度文明的社会环境里去相对自由且舒适的生活，那里是有爱的充满尊重和平等的是一种全然的自在状态。（但这说不好…一方面是自己能力有限就算拼尽全力也真不一定能达成；另一方面是世界变动太快，就连自己本身也是作为其中一个因子在变动，在这一刻我自己做这个犹疑不决的决断也一定会影响到未来世界的某个维度…所以不能强求自己的所想一定会在未来世界格局层面的实现，这个是真的变化莫测的不好说
所以，这就是我担心的且影响我做决定的全部了。
事实就是我太贪心了，其实我想要的这些得有超乎我想象的能力才能完全的做到or成立or兼顾。这些所有的方面是集合了我过去从出生到现在这一刻基本上所有的愿望和希冀了，想要变强、想要去全世界流浪、喜欢且擅长文化层面的东西、想要谈恋爱拥有完美爱人、想要做自己热爱且有自我价值实现的事、想要拥有家人的和谐一定要在未来照顾我爸妈。
所以，如果不能我现有或未来很长一段时间的能力并不能达成以上的所有，那就着重选择对我来说最重要的部分，必须要有权衡取舍才能得到最核心的部分。那我对我最重要的未来期待：要能赚到足够的钱，最好是在做自己喜欢的事情（因为我一定是喜欢的事情才能做好，我的热爱即使我的擅长，唯有专注于我热爱又擅长的事情才能在这多变的世界里让我仅凭坚守送我去更远的地方。
所有的东西都可以被等待，等我有成以后再去坚守，唯有这件事我不想再把它当作是“兼职”去做了，不想要热爱仅仅只是兴趣、我想要我的热爱成为我的事业。我原本就是想要去做我最想做的事情的，而当下的选择早在最当初就知道这只是权衡之策且一定转去做自己喜欢/擅长/有自我满足感/有收益的嘛。
而对于我已然确定的这件事，我不需要任何世俗对其污名化，太多的垃圾根本就只是懂个屁，我要坚信我自己的感觉和判断。首先这真的是我喜欢的，我已经经过层层加码的实践过了，这确是我的所爱，我可以做更多的；这也是我还算擅长且能坚持的事，我乐于思考也更会写东西，我可以做到的且做这些时候是有正反馈的满足的；而最重要都未来方向…我说不准 也没有人说的准…所以与其听这些乱七八糟的人哔哔 还不如相信尤瓦尔 相信在我的价值评价里觉得非常牛批且厉害的人。如果能好了那最好不过，如果不能好，那就认了在那个时候在想办法努力去做其他的打算，人是活的，总不至于困顿至死吧……
做任何的决断都是有风险的，而我这么游移大概是我这个风险不偏好者的赌最大的一次了吧。
但我觉得这是成长，是我过去所有社会环境和语言体系里加注在我身上所有的那些难以摆脱但不断反抗的枷锁，终于在我研究生母校的所有耳濡目染的教化里让我勇敢继而相信自己是有能力的可以去追寻自己真正的所求。之前所有走过的路也都不能完全算是弯路，而是只有我走完这一圈以后我才能知道我确实是可以做我最原本想要做的这些的，这是我为我真正要走的这条路而必须要有的先前铺垫和力量积蓄。
而我之所以犹豫了这么久，就是我必须在不停的反驳和反对中像养蛊一样让我所有的思想意识去斗，看最后谁被吞噬谁又能活下来，而活下来的那个就一定是坚定了的以后无论发生什么我都不会怀疑，不论遇到什么样的困难也都不能被打倒而是依靠它来坚定的指引我的。所以我和那个我不是很认同且不是很喜欢的“别人”还是不一样的，她是已经找到了真正的热爱和方向已经走在路上了，所以才在疯狂输出跟打了鸡血一样…而我是遇到过挫折后 在痛定思痛里要不断的去反抗我自身的桎梏 然后还要再恢复中坚定信念在无数的绝处中找到自己的生门。所以，要看的不是过去，而是未来，是未来我要做什么和我能做到什么，这才是我们真的要比的。
好了，该说改写的都已经完整的分析完了…
之后，就要看自己都具体所做了。哥哥给我写的情书的终章就是用他职业生涯最后的火光照亮了当时在黑暗中的我让我看到了我该走的路。就是热爱，是要吃苦和付出的热爱，在真的坚持和被无数次的误解后，才有可能开出尘埃中的花。
所以，这一次，我要不再依附任何人了，也不想要羡慕任何人了，让我自己成为光吧。
#向日葵向阳而生[超话]#
有人把幸福定义成：
有钱、有车、有房，有权。
而我对幸福的定义是：
无忧、无虑、无病，无灾。
很多时候，我们追求生活的光鲜亮丽，暗暗与别人比较。
想证明自己，想活得漂亮。
但生活的那些“有”，很多时候都只是给别人看的。
而那些无，才真正属于我们自己。
与其追逐别人眼中的“面子”，不如更关注自己的“里子”。
生活如人饮水，冷暖自知。
人生这条漫漫长路上，怎么活，其实都取决于自己的心态和选择。
永远不要和别人去比，不羡慕别人，你只要做自己就好。
因为幸福从来在自己的心里，而不在别人的嘴里。
有人把幸福定义成：
有钱、有车、有房，有权。
而我对幸福的定义是：
无忧、无虑、无病，无灾。
很多时候，我们追求生活的光鲜亮丽，暗暗与别人比较。
想证明自己，想活得漂亮。
但生活的那些“有”，很多时候都只是给别人看的。
而那些无，才真正属于我们自己。
与其追逐别人眼中的“面子”，不如更关注自己的“里子”。
生活如人饮水，冷暖自知。
人生这条漫漫长路上，怎么活，其实都取决于自己的心态和选择。
永远不要和别人去比，不羡慕别人，你只要做自己就好。
因为幸福从来在自己的心里，而不在别人的嘴里。
双十一新趋势：消费分化趋于理性 即时零售风起
一年一度的双十一如期而至，不过今年气氛有所不同。
“好像没有那么多想买的东西了。”11月11日，有消费者向21世纪经济报道记者表示，“去年双十一在京东、淘宝买了很多，除了日用品外还下单了家用电器、家具及家居用品，但今年到目前为止只给父母囤了点米面，又买了点宠物用品，总消费金额不到500元。”
多位消费者在接受21世纪经济报道记者采访时，也表达了类似的感受。根据贝恩公司近日发布的调研数据显示，2022年双十一单从消费者参与量方面来看，预计与往年相比将有所下滑。在参加了去年双十一且今年打算继续参加的受访者中，有34%的消费者计划在今年双十一期间减少线上和线下的总支出；仅有24%的受访者表示会增加消费支出。
“今年双十一总销售增长可能会放缓，”在接受21世纪经济报道记者采访时，科尔尼公司大中华区总裁、大中华区零售行业及消费品业务主管合伙人贺晓青直言道。从另一方面而言，考虑到当前市场环境承压、疫情多点散发，也将会影响商家对整个双十一的预期，从而收缩促销、减少预算。
在双十一消费整体趋于理性的过程中，新的暗流也在涌动。
消费渠道分化
从多位受访专家的判断来看，今年双十一的火热程度不如往年，理性消费趋势更为明显。多位受访消费者也同样表示，今年双十一购物时不再那么“冲动”。
长江商学院市场营销学副教授李洋向21世纪经济报道记者指出，由于今年消费者信心较弱，叠加年内电商大促节日增多，或将从一定程度上影响双十一的整体销售表现。
同时，李洋认为，随着抖音、快手等直播电商、内容电商平台的加入，品牌商从侧重销售到注重DTC品牌打造，以及线下商场加入“战局”等，双十一多渠道、多平台分流趋势不可避免。
艾媒咨询CEO张毅也表达了类似的观点。“今年双十一面临的消费环境存在较大压力，同时今年也呈现出多平台之战。往年主要是阿里系与京东系之间在比拼，今年包括以抖音为代表的直播电商，以及以美团为代表的即时零售今年都非常火爆，对于传统电商消费模式可能是一个挑战。”
往年双十一期间，主战场是天猫、京东这类电商平台，抖音、快手等直播平台的投入力度并不大。不过今年，抖快正在加大促销力度。
例如，抖音在今年双十一推出跨店满减活动，并在极速版APP中推出“9块9特价”新频道，快手创始人程一笑亦亲自参与“116好物节”。这也就意味着，用户在双十一期间的选择更多，消费渠道进一步分化。
这也将进而导致平台间市场份额的变动。贺晓青指出，随着近年来天猫平台流量成本高企，越来越多的商家开始选择分散布局，从而影响天猫过去的绝对优势地位。而抖音、快手等直播电商的加入，则加速了平台流量分化的过程。
“直播带货这种销售模式对于双十一的贡献愈加明显。”在接受21世纪经济报道记者采访时，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，“今年主播带货+综艺预热模式取得了不错的成果。”
直播电商“竞速”
与过去两年直播电商刚兴起相比，今年双十一期间直播电商的竞争也在发生变化，最为典型的便是抖音平台头部主播罗永浩等转向淘宝系，平台间的角逐开始“刺刀见红”。
在李洋看来，包括抖快在内的原生内容平台的潜力值得期待。“尽管货架电商在内容及直播方面进行了不少投入与尝试，但平台本身仍是货架电商属性，抖音、快手等平台则以内容兴趣吸引用户，最终形成购买，从电商属性而言这类平台更具有独到之处及先天优势。”
除了以内容带动销售之外，李洋认为，直播电商平台也有利于品牌建立影响力。在他看来，内容平台以内容输出见长，也更容易以内容聚拢对品牌真正感兴趣的私域流量用户，“从这个角度而言，我认为内容平台未来发展空间更大一些。”
不过，贺晓青坦言，当前直播电商仍面临转化率较低的问题。“以典型中腰部美妆品牌为例，在天猫、京东等平台进行10%-15%的资源投入便可能形成产出，然而在抖音平台该投入比例则可能高达50%-60%。”
在贺晓青看来，之所以直播电商平台转化率较低，原因在于用户心智差异及供应链能力上。从心智而言，用户在直播电商平台更多以娱乐为主，购物并不是主要目的，因此在一定程度会影响转化率。
与此同时，由于直播电商平台供应链体系尚未完善，在产品品质、履约能力不足等因素影响下，用户也容易在“冲动消费”后选择退货，形成直播间火爆、真实交易数据不佳的局面。
数据可见一斑。2020年4月1日，罗永浩在抖音进行了首场直播，直播累计观看人数超4800万人，创下1.1亿交易额的成绩。今年10月24日，罗永浩开启淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2600万，带货总额数字却达到2.1亿元。换言之，抖音平台的转化成本大约四倍于淘宝直播。
“我们也看到，抖音电商近年来引入很多品牌并试图建立电商生态，但毕竟阿里、京东在电商领域已沉淀多年，无论消费心智还是供应链体系上均存在优势，抖音能够在多大程度上、以怎样的速度克服这个挑战，也是其未来能否制胜的关键。”贺晓青指出。
即时零售风起
除了直播电商之外，今年以来，以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售异军突起，成为实体商场抢滩双十一的主通道，亦成为今年双十一的重要风向。
根据京东方面披露的数据，今年双十一超1800个县区市消费者体验到最快分钟达的即时零售服务。以10月31日晚8点为例，开场10分钟，超过500个县区市消费者已经收货。
从各消费品类上而言也表现可观。数据显示，双十一开场10分钟，京东到家、京东小时购上香水彩妆销售额同比增长210%，运动户外用品同比增长4.2倍，男装、家装用品同比增长均超10倍，智能手环手表销售额同比增长160%，家用电器同比增长5倍。
作为即时零售的典型平台，美团在双十一也有大动作，美团闪购与苏宁易购达成战略合作，首批175个城市500余家苏宁易购已入驻美团，并开启双十一促销活动。此外，据美团方面的数据显示，今年参与双十一的数码3C门店数量同比去年增长2倍。10月30日-11月1日，美团上来自本地实体门店的电脑品类销量增长了73倍。
多位专家认为，即时零售行业的未来发展值得期待。根据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》预测，到2025年即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。
“即时零售会成为一个刚需，它也将成为一个高成长的零售类别，”贺晓青坦言称，这取决于消费者对便利、即时性的需求。
“疫情是即时零售兴起的客观催化剂，但从某种意义上而言，它也代表了这个时代的趋势。”李洋向21世纪经济报道记者直言道，随着消费者日常生活愈发数字化，消费者的线上购物品类也会趋于非标化，以涉及生鲜品类为代表的即时零售业态亦随之而起。尽管未来随着外部驱动因素减弱，即时零售市场可能会增速趋缓甚至进入平稳期，但其作为消费市场重要构成的地位不会改变。
仍需平衡性价比
即时零售因其即时性、便利性，成为消费市场中的重要组成部分。但下一个问题在于，在传统电商平台持续提升履约能力的过程中，即时零售的增长天花板有多高。
“消费者是注重性价比的，”盘和林向21世纪经济报道记者指出，即时零售面向的是线下零售，线下零售能否战胜线上平台的关键在于性价比，在于相同价格下用户获得更好体验。“如果价格相同，线下即时配送物流比线上电商必然更有优势，又能找到店家兑现售后，这样即时零售就比电商有优势。”
贺晓青同样认为，在即时零售行业的发展过程中，如何更好地解决性价比问题、如何找到便利性与价格之间的平衡点，也将成为行业面临的挑战。
而在平衡性价比的大命题下，入局玩家仍在探索。目前，在即时零售业态中，存在以美团闪购、饿了么新零售、京东到家在内的平台模式，也存在以前置仓模式为代表的美团买菜、叮咚买菜模式，诸如盒马鲜生这般线上销售占比更高的店仓一体模式，以及永辉超市这类传统超市“触网”的模式。
在盘和林看来，无论是平台模式还是自营模式，都存在各自的问题。平台模式链接的是线下商家，但线下业态运营成本较高，性价比难以媲美线上。自营模式当前主要以生鲜品类为主，然而损耗过高、毛利过低，只能以生鲜吸引客流、通过其它商品兑现利润，“一线城市还好，小城市往往出现客流不足的局面，让生鲜无法及时销售，造成损耗和损失。”
从两种模式对比来看，贺晓青认为，即时零售行业中平台模式将占据主流地位，但自营模式中的部分玩家，由于能够匹配消费者的细分需求，也会存在一定的胜出者。“比如盒马鲜生的自有品牌，能够以新鲜、创意等特质打动高端客户及年轻用户，并且其自有品牌今年占比高速提升、已逐渐获得消费者心智，山姆会员超市则以高质量、高性价比赢得消费者。不过总体而言，平台模式肯定是占大头。”
张毅则认为，平台模式与自营模式之间各有优劣，但互为依存。“在用户的不同消费场景、需求以及不同类型的商品下，两种模式都存在一定的消费空间。不过相对而言，平台模式能够更有效地将传统电商与即时性结合起来，可能会构成对传统电商的有力挑战。”
一年一度的双十一如期而至，不过今年气氛有所不同。
“好像没有那么多想买的东西了。”11月11日，有消费者向21世纪经济报道记者表示，“去年双十一在京东、淘宝买了很多，除了日用品外还下单了家用电器、家具及家居用品，但今年到目前为止只给父母囤了点米面，又买了点宠物用品，总消费金额不到500元。”
多位消费者在接受21世纪经济报道记者采访时，也表达了类似的感受。根据贝恩公司近日发布的调研数据显示，2022年双十一单从消费者参与量方面来看，预计与往年相比将有所下滑。在参加了去年双十一且今年打算继续参加的受访者中，有34%的消费者计划在今年双十一期间减少线上和线下的总支出；仅有24%的受访者表示会增加消费支出。
“今年双十一总销售增长可能会放缓，”在接受21世纪经济报道记者采访时，科尔尼公司大中华区总裁、大中华区零售行业及消费品业务主管合伙人贺晓青直言道。从另一方面而言，考虑到当前市场环境承压、疫情多点散发，也将会影响商家对整个双十一的预期，从而收缩促销、减少预算。
在双十一消费整体趋于理性的过程中，新的暗流也在涌动。
消费渠道分化
从多位受访专家的判断来看，今年双十一的火热程度不如往年，理性消费趋势更为明显。多位受访消费者也同样表示，今年双十一购物时不再那么“冲动”。
长江商学院市场营销学副教授李洋向21世纪经济报道记者指出，由于今年消费者信心较弱，叠加年内电商大促节日增多，或将从一定程度上影响双十一的整体销售表现。
同时，李洋认为，随着抖音、快手等直播电商、内容电商平台的加入，品牌商从侧重销售到注重DTC品牌打造，以及线下商场加入“战局”等，双十一多渠道、多平台分流趋势不可避免。
艾媒咨询CEO张毅也表达了类似的观点。“今年双十一面临的消费环境存在较大压力，同时今年也呈现出多平台之战。往年主要是阿里系与京东系之间在比拼，今年包括以抖音为代表的直播电商，以及以美团为代表的即时零售今年都非常火爆，对于传统电商消费模式可能是一个挑战。”
往年双十一期间，主战场是天猫、京东这类电商平台，抖音、快手等直播平台的投入力度并不大。不过今年，抖快正在加大促销力度。
例如，抖音在今年双十一推出跨店满减活动，并在极速版APP中推出“9块9特价”新频道，快手创始人程一笑亦亲自参与“116好物节”。这也就意味着，用户在双十一期间的选择更多，消费渠道进一步分化。
这也将进而导致平台间市场份额的变动。贺晓青指出，随着近年来天猫平台流量成本高企，越来越多的商家开始选择分散布局，从而影响天猫过去的绝对优势地位。而抖音、快手等直播电商的加入，则加速了平台流量分化的过程。
“直播带货这种销售模式对于双十一的贡献愈加明显。”在接受21世纪经济报道记者采访时，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，“今年主播带货+综艺预热模式取得了不错的成果。”
直播电商“竞速”
与过去两年直播电商刚兴起相比，今年双十一期间直播电商的竞争也在发生变化，最为典型的便是抖音平台头部主播罗永浩等转向淘宝系，平台间的角逐开始“刺刀见红”。
在李洋看来，包括抖快在内的原生内容平台的潜力值得期待。“尽管货架电商在内容及直播方面进行了不少投入与尝试，但平台本身仍是货架电商属性，抖音、快手等平台则以内容兴趣吸引用户，最终形成购买，从电商属性而言这类平台更具有独到之处及先天优势。”
除了以内容带动销售之外，李洋认为，直播电商平台也有利于品牌建立影响力。在他看来，内容平台以内容输出见长，也更容易以内容聚拢对品牌真正感兴趣的私域流量用户，“从这个角度而言，我认为内容平台未来发展空间更大一些。”
不过，贺晓青坦言，当前直播电商仍面临转化率较低的问题。“以典型中腰部美妆品牌为例，在天猫、京东等平台进行10%-15%的资源投入便可能形成产出，然而在抖音平台该投入比例则可能高达50%-60%。”
在贺晓青看来，之所以直播电商平台转化率较低，原因在于用户心智差异及供应链能力上。从心智而言，用户在直播电商平台更多以娱乐为主，购物并不是主要目的，因此在一定程度会影响转化率。
与此同时，由于直播电商平台供应链体系尚未完善，在产品品质、履约能力不足等因素影响下，用户也容易在“冲动消费”后选择退货，形成直播间火爆、真实交易数据不佳的局面。
数据可见一斑。2020年4月1日，罗永浩在抖音进行了首场直播，直播累计观看人数超4800万人，创下1.1亿交易额的成绩。今年10月24日，罗永浩开启淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2600万，带货总额数字却达到2.1亿元。换言之，抖音平台的转化成本大约四倍于淘宝直播。
“我们也看到，抖音电商近年来引入很多品牌并试图建立电商生态，但毕竟阿里、京东在电商领域已沉淀多年，无论消费心智还是供应链体系上均存在优势，抖音能够在多大程度上、以怎样的速度克服这个挑战，也是其未来能否制胜的关键。”贺晓青指出。
即时零售风起
除了直播电商之外，今年以来，以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售异军突起，成为实体商场抢滩双十一的主通道，亦成为今年双十一的重要风向。
根据京东方面披露的数据，今年双十一超1800个县区市消费者体验到最快分钟达的即时零售服务。以10月31日晚8点为例，开场10分钟，超过500个县区市消费者已经收货。
从各消费品类上而言也表现可观。数据显示，双十一开场10分钟，京东到家、京东小时购上香水彩妆销售额同比增长210%，运动户外用品同比增长4.2倍，男装、家装用品同比增长均超10倍，智能手环手表销售额同比增长160%，家用电器同比增长5倍。
作为即时零售的典型平台，美团在双十一也有大动作，美团闪购与苏宁易购达成战略合作，首批175个城市500余家苏宁易购已入驻美团，并开启双十一促销活动。此外，据美团方面的数据显示，今年参与双十一的数码3C门店数量同比去年增长2倍。10月30日-11月1日，美团上来自本地实体门店的电脑品类销量增长了73倍。
多位专家认为，即时零售行业的未来发展值得期待。根据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》预测，到2025年即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。
“即时零售会成为一个刚需，它也将成为一个高成长的零售类别，”贺晓青坦言称，这取决于消费者对便利、即时性的需求。
“疫情是即时零售兴起的客观催化剂，但从某种意义上而言，它也代表了这个时代的趋势。”李洋向21世纪经济报道记者直言道，随着消费者日常生活愈发数字化，消费者的线上购物品类也会趋于非标化，以涉及生鲜品类为代表的即时零售业态亦随之而起。尽管未来随着外部驱动因素减弱，即时零售市场可能会增速趋缓甚至进入平稳期，但其作为消费市场重要构成的地位不会改变。
仍需平衡性价比
即时零售因其即时性、便利性，成为消费市场中的重要组成部分。但下一个问题在于，在传统电商平台持续提升履约能力的过程中，即时零售的增长天花板有多高。
“消费者是注重性价比的，”盘和林向21世纪经济报道记者指出，即时零售面向的是线下零售，线下零售能否战胜线上平台的关键在于性价比，在于相同价格下用户获得更好体验。“如果价格相同，线下即时配送物流比线上电商必然更有优势，又能找到店家兑现售后，这样即时零售就比电商有优势。”
贺晓青同样认为，在即时零售行业的发展过程中，如何更好地解决性价比问题、如何找到便利性与价格之间的平衡点，也将成为行业面临的挑战。
而在平衡性价比的大命题下，入局玩家仍在探索。目前，在即时零售业态中，存在以美团闪购、饿了么新零售、京东到家在内的平台模式，也存在以前置仓模式为代表的美团买菜、叮咚买菜模式，诸如盒马鲜生这般线上销售占比更高的店仓一体模式，以及永辉超市这类传统超市“触网”的模式。
在盘和林看来，无论是平台模式还是自营模式，都存在各自的问题。平台模式链接的是线下商家，但线下业态运营成本较高，性价比难以媲美线上。自营模式当前主要以生鲜品类为主，然而损耗过高、毛利过低，只能以生鲜吸引客流、通过其它商品兑现利润，“一线城市还好，小城市往往出现客流不足的局面，让生鲜无法及时销售，造成损耗和损失。”
从两种模式对比来看，贺晓青认为，即时零售行业中平台模式将占据主流地位，但自营模式中的部分玩家，由于能够匹配消费者的细分需求，也会存在一定的胜出者。“比如盒马鲜生的自有品牌，能够以新鲜、创意等特质打动高端客户及年轻用户，并且其自有品牌今年占比高速提升、已逐渐获得消费者心智，山姆会员超市则以高质量、高性价比赢得消费者。不过总体而言，平台模式肯定是占大头。”
张毅则认为，平台模式与自营模式之间各有优劣，但互为依存。“在用户的不同消费场景、需求以及不同类型的商品下，两种模式都存在一定的消费空间。不过相对而言，平台模式能够更有效地将传统电商与即时性结合起来，可能会构成对传统电商的有力挑战。”
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