日思录DT1217：刘润：《进化的力量》。 2022年10月30日，农历十月初六，周日，上海，15-22℃，
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今日重温了文字版，以下内容摘自昨天刘润的年度演讲《进化的力量》。

安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。哪些弯道？意外，周期，趋势，规划。

最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫做：趋势。什么是长期主义？长期主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效。周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。

用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键。用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。

有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。

商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。不要在乎什么线上，线下。连接在哪里交汇，就去哪里交易。因为那里有用户，有数据，甚至有很多，你以前根本做不到的事情。这就是连接的力量。需要“连接”精准客户，然后从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。

消费如何进化？提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移；或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。

来自小红书《2023十大生活趋势》：第一，简法生活。现在的用户，越来越关注产品和体验的功能性，更加关注功效本身，更加相信“少即是多”。第二，情绪自由。反精神内耗、松弛感……与情绪相关的名词纷纷成为热门，在这背后，是大家在寻求关于内心的解答。第三个是：早C午T，就是“早上咖啡，中午茶”，也开始流行。

如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。时代，是一个“环境性变量”。结构，是“机会性变量”。意外，是“随机性变量”。自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。

刘润的共勉：我不是在寻找确定性。我就是确定性。

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盘点最近被永.久.feng的几个公主.号：南风有毒，gn5856南风有腐，追剧星探等，微博南风有毒也被禁言中[泪]

公主号后期还弄不弄还不确定（主要是弄不到新号了，错略估计被我玩废的号快有100了[笑cry]），个人感觉以后还不如用网页版搜索，实在不行等双11过了我找人弄个搜索APP给大家使用，不过app苹G用户用不了，这就有点不方便。
这是今年南风遇到的最大低谷期，希望姐妹们每天领下淘宝红包支持鼓励下，只有你们的支持与鼓励才能让南风尽快走出低谷期！
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拱墅这家“解忧杂货店”你去过吗？】#杭向未来# 在东野圭吾广为流传的《解忧杂货店》一书中，有句话写道：“人们总是在不经意间，与他人的人生紧密相连。”作家笔下的“解忧杂货店”位于僻静的街道旁，人们只要写下烦恼放入小店前的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答，以此得到慰藉，寻回自我。#她们与光同行#艺术源于生活。现实生活中，有不少这般温暖的地方以及温暖的人，能在我们遇到困难、遭遇低谷时，给予宽慰、给予鼓励。位于拱墅区东新街道东新园社区内的张桂英景泰蓝工作室，便是这样一家现实版的“解忧杂货店”。