恒顺醋业临时股东大会交流要点 1118

1、公司在品牌传播、产品创新、渠道、人才建设、人力资源等考核都做了系列举措。渠道：从集中现代渠道到聚焦餐饮和电商新零售等薄弱渠道。产品：各渠道有对应产品，不断推出新产品。人才：管培生培养。考核：聚焦战略和产品发展。人事管理：能上能下，能升能降为原则。

2、1）建立集团化管控的“大采招”平台为突破口，加强对生产成本的管控。2）建立人力资源中心。3）12月31日前成立财务共享中心，母公司子公司财务实行共享管理。4）建立投资决策委员会领导下的投资项目周期管理的一整套办法，聚焦主营业务加快技术改造和产能建设。

3、目前以市占率为优先，费用投放给予支持，销售费用增长和销售收入增长匹配。利润率不仅体现在费用端，更应在成本端下功夫，制造成本对料、工、费逐项分析，通过生产成本对冲费用增长。

4、产品：醋有新品类，比如保健醋和健康醋等，推出多品类融合达到全国性产品。酱：2023年有18款复调上市；酱油作为重要补充。料酒：恒顺全国第二，今年20%成长；黄酒也有很大发展空间。

5、线上：电商倍增计划，不同渠道有不同打法。2月推出樱花油醋汁，后续进行品牌跨界营销等。抖音：建立品牌直播团队，包括传统调味品和复调。后续或建设会员体系，提高消费者粘性。

6、样板市场：2021年以拓展餐饮为渠道，建立样板市场。包括西安、杭州等。2023年持续建立样板市场。

7、陈醋在醋行业占比大，恒顺在山西也有子公司，2022年7月山西醋3万吨项目立项，定增有10万吨扩产项目。恒顺有责任和能力在山西醋版图中有一席之地。恒顺牌山西醋产品预计1-2月内推出。

8、渠道实现高速拓展和分销，去年8大战区提升至9大战区，今年划分南北大区，实现竞争。

9、成本：采购行为规范化，综合成本压价。包装瓶轻量化、去除小品种品类，聚焦大单品。

10、经销商：建立红黄牌制度，年度和季度达成不好有红黄牌管理。提高经销商质量，淘汰年销售额较低的经销商，后续标准仍会提高，增加新的优质经销商。经销商数量根据渠道发展进行布局优化。

——华鑫食饮孙山山团队

合同协议是约束君子不约束小人吗？合同协议是可以随意违约，还理直气壮的吗？我是云南蒙自市的一家传媒公司员工，我公司与当地的一家企业（红河州过桥米线有限公司南湖缘）签订了办公室的租赁协议租期3年（付租赁协议）。此协议为合作协议：甲方租房不收租金，乙方帮乙方进行直播带货不收佣金。在乙方以甲方商量如何做好带货的基础上，双方决定决定对办公地点进行装修改造（附装修收据）经过装修于2022年7月28日正式进行办公。可是在10月20号左右，甲方为了把房子以高额租金租给他人，就希望我们搬走。这时我们也觉得挺蒙的，才装修了不到2个多月怎么就要让我们搬出去？当时我们就提出来，在合同租期内，搬走可以，但是是否可以补偿我们一点装修费或者说搬迁补偿。可是对方一直不同意，还各种的威胁，如果不搬出去就把我们的东西丢出去，让门卫不应许我们进厂，致使我们办不了公。只得居家办公。在此期间我们就说按合同办事，但是对方不理会，直到有2022年11月13日我们的工作人员进去拿点资料发现：1.锁被换了。2.我们的东西不知去向。我们当时就报了警。当时接电话的民警说这是合同纠纷不关他们管，他们不来了（怀疑之前是不是知道这件事）。在我们的再三请求下说我们的东西找不到了，才勉强来到现场。我们反映了情况，找到了我们的办公用品，被甲方搬到了露天外面，当时民警就说我们不交租金东西被人家搬出来是合理的，他们管不了，叫我们去找法院。就走了。但是我一直坚信人民公安是为人民做主的，不说对错，但是对被搬出去的东西也要有个说法啊。我又再次打了110把情况和他们说了，当时出警的是观澜路派出所（没有看清警号），我说要不我去所上让他们看看合同协议，他们说可以。我又去到了派出所，可是在那的警官我真的是无语，一直就说各种我们的不是不交租金人家把东西搬出来是对的，他们解决不了，叫我们去找法院，等等。。。。。、我也说了关于合同纠纷我们回去找法院，关键是我的财产现在被别人丢出来，受到了侵害，但是这个警官真的是十分霸气，他说他管不了，不服叫我投诉他去，（此处不祥说、我们有录音，照片）此房于2022年11月6日已经租与他人，但是合同只签了2天，甲方又反悔了，合同约定的8年，他又只签4年给对方，万能的网络，难道就让这种没有契约精神的人肆意妄为吗？我们的民警也可以这样处理吗？请帮帮我！

今年以来，医药共经历了四轮行情，本轮为第四轮行情。

一、四轮行情

今年，医药股到目前为止其实已经经历了四轮行情，分别是：

第一轮行情是今年1月份，14号打到天量；主要是新冠概念；

第二轮行情是今年3月，31号打到天量；主要是新冠概念和中药；

第三轮行情是今年6月份，7月4号到达顶点；主要是超跌反弹；

第四轮行情就是现在，其实6月份的行情，医药只是跟随的，根本就没有量；主要是新冠概念、医疗新基建和中药。

二、成交金额

11月11号创了天量1904亿，今天成交占比达到了16.97%，基本上处于最高的位置；

今天141家成交金额超过10亿的企业，医药有32家，占比22.7%

三、估值

从全指医药的估值走势图来看：

第一轮行情：在36到39PE之间；

第二段行情：30到34PE之间；

第三段行情：27到32PE之间；

第四段行情：25到30PE之间，目前还没有结束，可能还会突破30PE

因为现在医药中有新冠药和新冠检测的数据，导致现在利润数据的可持续性有些问题，只能是暂时参考一下。

四、全市场估值对比

现在大多数成长股的平均估值都在30PE左右；

恒生科技：48PE；

军工高一些，50+PE