祝大家中秋节快乐！你定好今晚赏月的去处了吗？峨眉山云雾抱月、黄山层林邀月、崂山太清水月、庐山月照松林、扬州二十四桥明月、桂林月夜漓江、大理洱海映月、杭州湖面秋水印月、苏州风亭赏月、洞庭湖赏秋月……小旅和你共赏这十大赏月地的美丽～[给你小心心]带#最美赏月地#分享给小旅，就有机会赢得微博专属行李牌，还能翻卡赢得现金奖励哦～[我爱中国]#带着微博去夜游# #中秋快乐# #中秋节#
（图源@Plus旅行菌 ）
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广西桂林图书馆2020年“壮族三月三”、“4•23世界读书日”线上活动
[太阳]桂图三月三 线上嘉年华
“壮族三月三 八桂嘉年华”，今年不一样的三月三，网聚也精彩！2020“壮族三月三”，我们玩点别样的！线上观展，壮锦“花开”，云上“学艺”，故事“云集”，春风十里，刷手机，阅广西，云观景，赏非遗，有奖问答等你争第一！
[米奇比心]活动主题：阅读广西·点亮生活
一、有奖问答 - 广西民俗知识线上答题活动
广西民俗知识线上答题闯关，排名靠前的读者可获得桂小图奉上的“三月三”专属礼包一份。
活动时间：2020年3月26日—3月31日18:00
二、线上展览 -《指尖技艺——少数民族妇女手工艺与服饰展》
通过少数民族女性纺织、印染、刺绣和编织技艺四个部分，详细介绍部分少数民族女性的手工技艺与服饰文化，更多地了解少数民族文化，感叹少数民族女性的卓越技艺。
活动时间：2020年3月20日起
三、少儿征集 - 与你所喜欢的撞个满怀
通过手绘、表情包、手工绣球、书签征集等少儿活动，让孩子们有更丰富的“三月三”记忆。
活动时间：2020年3月20日-4月30日
活动内容：一、壮乡表情包随手拍；二、灵魂涂鸦——手绘八桂风采；三、童趣八桂风情——DIY手工绣球；四、创意书签征集令
四、留言有奖 - 疫情过后你最想到桂图
随着最近疫情好转的消息不断传来，好读书的读者开始计划，疫情结束后要到图书馆里借些什么书......那么您答案是什么呢？
活动时间：2020年3月13-18日
五、桂图微课堂 - 桂图线上公益课堂
免费提供线上手工微课，让孩子们宅家期间增涨知识、锻炼孩子技能、促进亲子关系。
活动时间：2020年3月21、28日
活动时间：一、《故宫原来是古代天文台？》；二、《七彩绣球》......
六、“最广西”- 线上阅读推荐
自农历三月三起，每周桂小图将在广西桂林图书馆微信公众号推出1-2期“阅读广西•点亮生活︱‘三月三’民风民俗文化系列推文”，为大家详细讲述“三月三”的由来、“三月三”有哪些民风民俗、“三月三”有哪些传说故事等等。让宅在家中的你也能从文字中感受到“三月三”的欢歌笑语。
活动时间：2020年3月27日
七、走读广西 线上之旅
精选我馆特色视频资源网站的数字资源，带领广大市民读者体验不一样的“云游广西”，了解广西文化。
活动时间：2020年3月13-27日
八、微书评 - 读“桂”，与您“一期一会”
我们的家乡——广西，民族众多，有着鲜明的地方文化特色。为更好地展示广西地域特点、民族特色，我们将在“三月三”期间向您推荐一批具有浓郁地方文化特色的图书，每周推荐一本主题图书，发出读“桂”的邀请，一期一会。阅读之余，您还可以写书评、秀才华、赢奖品！在这里，您可以选择自己感兴趣的主题，开启一场深度阅读之旅；也可以发现你未知的广西特色，遇见更多惊喜和美好。
活动时间：2020年3月27日-2020年5月1日
[太阳]桂图三月三 线上嘉年华
“壮族三月三 八桂嘉年华”，今年不一样的三月三，网聚也精彩！2020“壮族三月三”，我们玩点别样的！线上观展，壮锦“花开”，云上“学艺”，故事“云集”，春风十里，刷手机，阅广西，云观景，赏非遗，有奖问答等你争第一！
[米奇比心]活动主题：阅读广西·点亮生活
一、有奖问答 - 广西民俗知识线上答题活动
广西民俗知识线上答题闯关，排名靠前的读者可获得桂小图奉上的“三月三”专属礼包一份。
活动时间：2020年3月26日—3月31日18:00
二、线上展览 -《指尖技艺——少数民族妇女手工艺与服饰展》
通过少数民族女性纺织、印染、刺绣和编织技艺四个部分，详细介绍部分少数民族女性的手工技艺与服饰文化，更多地了解少数民族文化，感叹少数民族女性的卓越技艺。
活动时间：2020年3月20日起
三、少儿征集 - 与你所喜欢的撞个满怀
通过手绘、表情包、手工绣球、书签征集等少儿活动，让孩子们有更丰富的“三月三”记忆。
活动时间：2020年3月20日-4月30日
活动内容：一、壮乡表情包随手拍；二、灵魂涂鸦——手绘八桂风采；三、童趣八桂风情——DIY手工绣球；四、创意书签征集令
四、留言有奖 - 疫情过后你最想到桂图
随着最近疫情好转的消息不断传来，好读书的读者开始计划，疫情结束后要到图书馆里借些什么书......那么您答案是什么呢？
活动时间：2020年3月13-18日
五、桂图微课堂 - 桂图线上公益课堂
免费提供线上手工微课，让孩子们宅家期间增涨知识、锻炼孩子技能、促进亲子关系。
活动时间：2020年3月21、28日
活动时间：一、《故宫原来是古代天文台？》；二、《七彩绣球》......
六、“最广西”- 线上阅读推荐
自农历三月三起，每周桂小图将在广西桂林图书馆微信公众号推出1-2期“阅读广西•点亮生活︱‘三月三’民风民俗文化系列推文”，为大家详细讲述“三月三”的由来、“三月三”有哪些民风民俗、“三月三”有哪些传说故事等等。让宅在家中的你也能从文字中感受到“三月三”的欢歌笑语。
活动时间：2020年3月27日
七、走读广西 线上之旅
精选我馆特色视频资源网站的数字资源，带领广大市民读者体验不一样的“云游广西”，了解广西文化。
活动时间：2020年3月13-27日
八、微书评 - 读“桂”，与您“一期一会”
我们的家乡——广西，民族众多，有着鲜明的地方文化特色。为更好地展示广西地域特点、民族特色，我们将在“三月三”期间向您推荐一批具有浓郁地方文化特色的图书，每周推荐一本主题图书，发出读“桂”的邀请，一期一会。阅读之余，您还可以写书评、秀才华、赢奖品！在这里，您可以选择自己感兴趣的主题，开启一场深度阅读之旅；也可以发现你未知的广西特色，遇见更多惊喜和美好。
活动时间：2020年3月27日-2020年5月1日
“渠道攻略”有哪些阵法？【农药业案二】一个策划人的“运筹帷幄”之旅41
●自此,HF集团的“足球队”里开始有了新教练.
严先生担当HF农资集团的营销顾问后的第一年,针对集团没顺应市场环境及消费需求而变;决策者仍旧沿用以往的经营思维指挥;经验主义的那种凭感觉、随意管理盛行;企业内缺乏规范管理和有效激励的机制;销售形势疲软源自于产品质量意识松懈等问题.把这一年确定为从推销制向营销制转轨的“营销年”。
同时,提出企业全部活动以营销为导向的“严氏服务定律”:即企业的全部机构服务于营销战略;企业的全员有责任面向市场并让顾客满意;企业的全部能力致力于提升核心竞争力,这“四全”强化以营销为导向的理念.与此同时,策划了一场“卖需求前的需求”大行动,其中专门设计了一个“服务微处”：在农药销售旺季来临前,通过当地广播电视小报,向农民们提供“当前农作物病虫害疫情HF简报”预报服务,一炮打响.结果,当年集团的销售额以数倍猛增。
第二年,严先生又针对集团出现的工作无序、没人负责任等问题,把这一年确定为“管理年”.提出将集团内部管理分成例行与例外两种管理的思想.例外管理指的是,在实际工作中,集团的管理规范化、职业化程度还比较低,存在许多随意的模糊的东西,出现一些管理上的“死角”,尽管一时不太引人注意,但它的扩展和沉淀很可能对公司的发展形成极大的损伤,因此管理层应当专注与重视例外管理.而例行管理,是指在集团内已经有专门的制度、专门的部门和专人负责的事物,将这些例行化、流程化的工作予以放权,交给下属去做,而管理层自己则专注于例外事情的处理,这一做法实际上就给下属提供了更多的机会,更大的空间,同时也给予下属更多的信任.这样一来,使集团的企业管理走向了有序化。
这些营销与管理措施的推行,都是伴随着农忙农药销售旺季时的现场指导进行的,有一次,严先生还陪牛总开车去广西、湖南、广东三个省的农药市场进行为期9天的现场考察.途经柳江、柳州、桂林、全州、永州、邵阳、常德、益阳、长沙、衡阳、郴州、韶关、广州等13个市县及22个农药经销单位,所到之处在各地商家实际访谈的基础上,又深入一些乡镇级农药零售网点实地考察,一路上针对集团的市场营销、销售管理、终端维护等实际问题进行“现炒现卖”式地陪练.可谓“八千里路尘与土”,连牛总的妻子都为之感动……
……牛总正准备再次拨打严先生手机,他的手机却先响了起来,原来是严先生.说他已经到了南宁机场,眼下正乘出租车从机场赶往集团的路上。
●严先生这次带来了新的“渠道攻略图”
严先生一到,牛总立刻召集集团的营销部、企划部、市场部以及财务部经理到会议室开“作战会议”.按照惯例,由严先生开场.他先问各位:蜘蛛织网为达到一个什么目的？
随后,他说了一段顺口溜:蜘蛛虽小本事大,专找阴暗把营扎;盯准小虫必经处,一网打尽乐哈哈……接着他说——好的网络渠道和服务组合正如“这张网”,使每个来消费的顾客一进入即被“锁定”,并随着越来越对这里服务越来越满意,而逐渐陷入“网住”的状态。
“所以说,今年我们定名为集团的‘网络年’.严先生言明扼要地点题。
“为什么？这是因为我们经过营销年和管理年的洗礼,如今市场竞争已进入更加白热化,并会朝着竞争焦点更深、更细、更精的纵深发展.而我们‘网络年’的含义,一是指要重新整合渠道网络;二是指要锁定终端网络。”
严先生环视大家一圈后说：“首先,来谈一下怎样重新整合渠道网络？分四个步骤进行：
第一步、清晰划分区域市场.以本集团生产的‘HF农药’是面向农村市场的特点划分,当在全国分为六大区域市场:华南市场（粤、琼、闽、桂）;西南市场（云、贵、川、渝）;华中市场（豫、冀、鄂、湘）;华东市场（苏、淅、皖、鲁、沪）;东北市场（黑、吉、辽、内）;西北市场（陕、晋、甘、新）。
●自此,HF集团的“足球队”里开始有了新教练.
严先生担当HF农资集团的营销顾问后的第一年,针对集团没顺应市场环境及消费需求而变;决策者仍旧沿用以往的经营思维指挥;经验主义的那种凭感觉、随意管理盛行;企业内缺乏规范管理和有效激励的机制;销售形势疲软源自于产品质量意识松懈等问题.把这一年确定为从推销制向营销制转轨的“营销年”。
同时,提出企业全部活动以营销为导向的“严氏服务定律”:即企业的全部机构服务于营销战略;企业的全员有责任面向市场并让顾客满意;企业的全部能力致力于提升核心竞争力,这“四全”强化以营销为导向的理念.与此同时,策划了一场“卖需求前的需求”大行动,其中专门设计了一个“服务微处”：在农药销售旺季来临前,通过当地广播电视小报,向农民们提供“当前农作物病虫害疫情HF简报”预报服务,一炮打响.结果,当年集团的销售额以数倍猛增。
第二年,严先生又针对集团出现的工作无序、没人负责任等问题,把这一年确定为“管理年”.提出将集团内部管理分成例行与例外两种管理的思想.例外管理指的是,在实际工作中,集团的管理规范化、职业化程度还比较低,存在许多随意的模糊的东西,出现一些管理上的“死角”,尽管一时不太引人注意,但它的扩展和沉淀很可能对公司的发展形成极大的损伤,因此管理层应当专注与重视例外管理.而例行管理,是指在集团内已经有专门的制度、专门的部门和专人负责的事物,将这些例行化、流程化的工作予以放权,交给下属去做,而管理层自己则专注于例外事情的处理,这一做法实际上就给下属提供了更多的机会,更大的空间,同时也给予下属更多的信任.这样一来,使集团的企业管理走向了有序化。
这些营销与管理措施的推行,都是伴随着农忙农药销售旺季时的现场指导进行的,有一次,严先生还陪牛总开车去广西、湖南、广东三个省的农药市场进行为期9天的现场考察.途经柳江、柳州、桂林、全州、永州、邵阳、常德、益阳、长沙、衡阳、郴州、韶关、广州等13个市县及22个农药经销单位,所到之处在各地商家实际访谈的基础上,又深入一些乡镇级农药零售网点实地考察,一路上针对集团的市场营销、销售管理、终端维护等实际问题进行“现炒现卖”式地陪练.可谓“八千里路尘与土”,连牛总的妻子都为之感动……
……牛总正准备再次拨打严先生手机,他的手机却先响了起来,原来是严先生.说他已经到了南宁机场,眼下正乘出租车从机场赶往集团的路上。
●严先生这次带来了新的“渠道攻略图”
严先生一到,牛总立刻召集集团的营销部、企划部、市场部以及财务部经理到会议室开“作战会议”.按照惯例,由严先生开场.他先问各位:蜘蛛织网为达到一个什么目的？
随后,他说了一段顺口溜:蜘蛛虽小本事大,专找阴暗把营扎;盯准小虫必经处,一网打尽乐哈哈……接着他说——好的网络渠道和服务组合正如“这张网”,使每个来消费的顾客一进入即被“锁定”,并随着越来越对这里服务越来越满意,而逐渐陷入“网住”的状态。
“所以说,今年我们定名为集团的‘网络年’.严先生言明扼要地点题。
“为什么？这是因为我们经过营销年和管理年的洗礼,如今市场竞争已进入更加白热化,并会朝着竞争焦点更深、更细、更精的纵深发展.而我们‘网络年’的含义,一是指要重新整合渠道网络;二是指要锁定终端网络。”
严先生环视大家一圈后说：“首先,来谈一下怎样重新整合渠道网络？分四个步骤进行：
第一步、清晰划分区域市场.以本集团生产的‘HF农药’是面向农村市场的特点划分,当在全国分为六大区域市场:华南市场（粤、琼、闽、桂）;西南市场（云、贵、川、渝）;华中市场（豫、冀、鄂、湘）;华东市场（苏、淅、皖、鲁、沪）;东北市场（黑、吉、辽、内）;西北市场（陕、晋、甘、新）。
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