上周跑步听的歌是那时循环了无数次的那首，因为想起那段时间，太过悲伤，以至于只是跑着跑着听着这首歌都会飙泪。
不过走出来啦，而且听见那句歌词“She said why are you running so fast, slow down for me”的时候，会真的降速休息一下，每当仔细聆听起歌词的时候，却又会代入那段时间的心绪，无限惶恐悲凉。
这星期备选循环的是 Oasis 或者 Suede 的 So young，但是晚上随机播放的时候，突然钢琴声缓缓传入耳朵，一个悲伤而深情的声音唱了一声“Honey——”，我就突然觉得“好吧，好熟悉啊，就是它了。”
于是耳机里一遍一遍地唱：Honey，it's been a long time coming. And I can't stop now，such a long time running.
思绪刹不住，我也停不下来脚步。留了很多问题准备跑完再跟妈妈处理——或者抛之脑后——没想到跑着跑着突然又想起来，索性在脑子里漫不经心地画着心泵的草图，居然真让我想明白了，好神奇。
不过走出来啦，而且听见那句歌词“She said why are you running so fast, slow down for me”的时候，会真的降速休息一下，每当仔细聆听起歌词的时候，却又会代入那段时间的心绪，无限惶恐悲凉。
这星期备选循环的是 Oasis 或者 Suede 的 So young，但是晚上随机播放的时候，突然钢琴声缓缓传入耳朵，一个悲伤而深情的声音唱了一声“Honey——”，我就突然觉得“好吧，好熟悉啊，就是它了。”
于是耳机里一遍一遍地唱：Honey，it's been a long time coming. And I can't stop now，such a long time running.
思绪刹不住，我也停不下来脚步。留了很多问题准备跑完再跟妈妈处理——或者抛之脑后——没想到跑着跑着突然又想起来，索性在脑子里漫不经心地画着心泵的草图，居然真让我想明白了，好神奇。
这或许是一篇很长很长的文字
用来记录近一个月的奇思妙想。
来北师以后，我很少再有审视自己内心的时刻了，就像走入了一个乌托邦，被美好的泡泡包围着，沉浸着。
一、
短短六天，两次登台，六首歌
会同的舞会&南国剧场的音乐会
在团里微不足道的一个人的名字，却能被真切地印在演职人员表上，那一刻的内心五味杂陈。或许六七年前的那个 幻想自己的名字有一天会出现在影片末尾的小女孩 看到这一幕，她也会笑出声吧。
第一场唱彩虹和第二场唱northern lights，彩排的时候我真的感动的想哭，正式表演的时候又全情投入，感觉全身都在闪光。
两场都是以Hakuna Matata结尾的，或许只有在舞台上才能发现最纯粹的自己，是真的投入，是真的灿烂，是真的快乐。
我爱鬼马哆咪，我爱Boundless Love Chorus❤️
二、⚽️
和两年前相同的选择又摆在了我的面前，而这一次并没有犹豫。
这一路上一直被人坚定地选择
“你有能力 你群众基础好 大家都相信你 大家也会帮你的” 我何德何能被这样认可。
大家的真诚差点就动摇了我。
但最终还是选择坚守初心，我爱文艺，一如既往。不过这一次，我爱文体❤️
三、
被信任真的很棒，但或多或少还是给自己加上了一些思想包袱
第一次带大家开嗓、弹练声曲、打嘟、练气泡音，教大家识谱、讲乐理。
一夜之间，我学了指挥甚至还学会了弹钢琴
好喜欢同时处理多件事的感觉，忙中有序节奏清晰，真的很锻炼人（也是真的很废奶茶[打脸]）
期盼半个月后的自己能够哆咪附体，对得起所有人的信任，为书院拿一个满意的名次。
我一定可以当好指挥的。
四、☁️
我遇到了很好很好的人，一个很特别的人。
细致得体，一见如故。
希望可以做很久很久的朋友。
五、️
生活也会有点小遗憾吧。
比如：在诗乐的第一个朗诵舞台很可能因为节目时间冲突被迫舍弃（求我抽到一个好签）
再比如：和演出时间冲突而被迫放弃的，在日月贝主持还有劳务费的机会
不过，这些好像都不算什么。
在这里的面试都很顺利：励耘讲坛、主持团、西乐专场的主持。
这一part，下个周末，未完待续…
用来记录近一个月的奇思妙想。
来北师以后，我很少再有审视自己内心的时刻了，就像走入了一个乌托邦，被美好的泡泡包围着，沉浸着。
一、
短短六天，两次登台，六首歌
会同的舞会&南国剧场的音乐会
在团里微不足道的一个人的名字，却能被真切地印在演职人员表上，那一刻的内心五味杂陈。或许六七年前的那个 幻想自己的名字有一天会出现在影片末尾的小女孩 看到这一幕，她也会笑出声吧。
第一场唱彩虹和第二场唱northern lights，彩排的时候我真的感动的想哭，正式表演的时候又全情投入，感觉全身都在闪光。
两场都是以Hakuna Matata结尾的，或许只有在舞台上才能发现最纯粹的自己，是真的投入，是真的灿烂，是真的快乐。
我爱鬼马哆咪，我爱Boundless Love Chorus❤️
二、⚽️
和两年前相同的选择又摆在了我的面前，而这一次并没有犹豫。
这一路上一直被人坚定地选择
“你有能力 你群众基础好 大家都相信你 大家也会帮你的” 我何德何能被这样认可。
大家的真诚差点就动摇了我。
但最终还是选择坚守初心，我爱文艺，一如既往。不过这一次，我爱文体❤️
三、
被信任真的很棒，但或多或少还是给自己加上了一些思想包袱
第一次带大家开嗓、弹练声曲、打嘟、练气泡音，教大家识谱、讲乐理。
一夜之间，我学了指挥甚至还学会了弹钢琴
好喜欢同时处理多件事的感觉，忙中有序节奏清晰，真的很锻炼人（也是真的很废奶茶[打脸]）
期盼半个月后的自己能够哆咪附体，对得起所有人的信任，为书院拿一个满意的名次。
我一定可以当好指挥的。
四、☁️
我遇到了很好很好的人，一个很特别的人。
细致得体，一见如故。
希望可以做很久很久的朋友。
五、️
生活也会有点小遗憾吧。
比如：在诗乐的第一个朗诵舞台很可能因为节目时间冲突被迫舍弃（求我抽到一个好签）
再比如：和演出时间冲突而被迫放弃的，在日月贝主持还有劳务费的机会
不过，这些好像都不算什么。
在这里的面试都很顺利：励耘讲坛、主持团、西乐专场的主持。
这一part，下个周末，未完待续…
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
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