对于在私域流量中寻求突破的品牌商，直播场景创造了独特的高频交互氛围。直播平台与品牌的公私域流量融合，直播间创设的丰富场景交互，以及通过直播倒逼企业营销组织能力的再造，激活私域流量和重组供应链效率。

私域直播的本质，在于围绕私域用户的直播场景运营和打造。以微盟为例，「直播小程序+直播App」矩阵，为用户观看端提供技术支持的同时，也为B端商家、门店导购和C端主播提供更完备的解决方案和更多元的玩法——诸如观看、评论、点赞等交互插件，以及砍价、拼团等更针对性的营销设计等等。而底层技术的支撑，则使得占据私域直播的普通卖货场景之外，开发出「1+N」的多店协同场景，独立导购分销场景以及共享屏幕网络等更为颗粒度的解决方案。

被赋能之后的导购，就扮演了场景运营中的关键角色。林清轩在疫情期间，利用销售体系中的600多位林清轩门店导购，精准连接了3000+客户社群，成为小程序直播的流量入口之一。社群中，类似于拼团、砍价、限时折扣、优惠券、抽奖等种种营销活动，提高社群活跃度的同时，也完成了直播的预热。

算法精准的朋友圈广告，画像明晰的社群投放，命中痛点的引流文案，SaaS服务商支持的多渠道公域引流，无一不是依据场景需要在为私域直播创设「氛围」，这是预先解决选品与预期之间的距离，也是缩短连接与沟通效率的捷径。究其根本，是场景匹配的问题。
除了顺畅的直播体验和在线满足的需求，依据场景设计氛围，决定了用户从「关注」进行到「转化」。博洋七星在直播过程中，为了让观众身临其境，除了灯光、化妆、道具的筹备，主播的坐姿和话术也经过特意设计，纵深感强烈的镜头语言，以拍摄出大面积的家居环境。

除此之外，过硬的货品质量与贴心的服务保障，是从体验到信任的必由之路。精准、短链的流量需以信用体系的建设，才能催化社交裂变。私域直播是更短链的流量沉淀，是更鲜活的社群运营，也是更直观的品牌表达。更多场景细节中，SaaS的解决方案深耕大有作为。

微盟「616直播带货大会」上，主会场联动多家品牌分会场直播的新模式，开启了品牌间「连麦直播」的新场景。通过直播共享私域流量的意义，不仅在于品牌间私域流量的价值最大化，更是SaaS企业服务品牌IP深化的体现。

直播结束，并不意味着用户运营的结束。将更多流量沉淀为私域用户，形成更紧密的连接，才是完整闭环。

从「店播」到「播店」，直播能力对于线下门店的终极普惠，不仅在于疫情时被迫上线以直播为标配，让配备直播解决方案成为门店运营不得不思考的设计，甚至极致到——是否需要有专门服务于直播的门店方案。随着直播装修基础设施化，「看直播到逛直播」会成为常态。

借助于更加便捷高效的数字化基础设施，每个门店、商场都可以成为MCN，培育自己的网红主播和超级KOC社群。加速推动导购网红化、顾客粉丝化，通过持续的激活与连接，让货架无处不在，内容随时随地，分享全时全域。以主动的选题机制和编辑能力，有效协同空间陈列、门店直播、营销内容、会员服务、MR装修等，以实现物理空间和原创内容的边界放大。

私域直播的下一步，因为解决方案的场景深入有更多想象。数字化进程中丰沛、复杂的场景，也正是SaaS的机遇所在。源自场景实验室（吴声造物）

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澳大利亚，花园住宅

此案由一座1930年代的住宅改造而来，并在后方的阶梯花园中新建了一间客厅。从根本上看，设计的目的是重新定义住宅在场地中的姿态，使日常的建筑体验与其周围的景观充分交融。并建立灵活的分区，将多样化的公共和私人空间均匀地分布在变化的楼层中，使整个场地变成一个“多层次的花园”。

Design: Taylor Knights Architects
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