莫扎特在1770年到1773年间至少写了二十三首交响曲，这一数量大大超过了他一生中的其他时期。这一体裁的最初四首作品于1764—1766年间分别作于伦敦和海牙，具有某些共同的结构特征：它们都是快/慢/快的三乐章形式，第一乐章总是首尾圆合的二部曲式；慢乐章都是2/4拍，末乐章都是3/8拍；有两首的慢乐章是在主调的下属关系调上，而其余两首的慢乐章调性则是在关系小调上。

我们可以在莫扎特和海顿（这时已是一个三十二岁的成人）同一时期的作品之间进行有用的比较。这一对比显示，莫扎特在如何使用弦乐声部的理念上比海顿更为现代。当海顿试图让中提琴承担低音声部并写作三重奏鸣曲式的织体时，莫扎特已经经常拥有四个真正独立的声部了。还值得关注的是，莫扎特从一开始就尝试在两个、三个乃至四个声部之间引入模仿对位，尽管这一效果有时候是相当简单的，但他力争在四件弦乐器之间造成更大的声部独立性和整体性的意图却十分明显。

甚至在他并不依靠模仿对位时，小莫扎特也在对弦乐器的节奏表现力的挖掘和使每一件乐器具有独特的音乐形象方面显示出他与生俱来的、凭空创造的天才。
—— 菲利普·唐斯《古典音乐：海顿、莫扎特与贝多芬的时代》

《洞察·突破同质化》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.20 第2822天

产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。

先说供应链。

如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”，那么，供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”，强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。

在供应链这块，我觉得食品饮料品牌的表现很突出。

比如元气森林最早用的是代工厂，但是代工模式下，元气森林的响应时间一般要长达1个月以上，这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐，因此元气森林开始自建工厂。

这也是为什么元气森林近年来的产品可以快速测试、快速迭代的原因。我们可以看到继气泡水、燃茶等爆品面市后，元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列，几十个新品SKU。

再看品类价值。

近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。

而新的需求主要来自两方面：

一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。

二是新的场景的出现。比如关注颜值、价格、品牌、IP、成分、猎奇、口碑、小众等。

最后一点也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。

也就是我们常说的用户体验。

今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。

不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。

对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。

所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？

比如拉面说通过以“家里的拉面馆”定位切入市场，让消费者不用去拉面馆，在家吃面也可以很高级，解决的就是要用户体验的问题，给用户节省时间和一套完整的解决方案。

做好供应链，开创新的品类价值，提供极致的用户体验，把别人不愿意花费精力去做的事，做到了标准化、规范化、流程化、体系化，就足以构建别人无法拿走、抄袭的差异化、护城河。

一直以来，美国为了巩固自身科技霸权，动辄以“国家安全”为由，无理对中国高新科技领域进行打压制裁。不仅如此，美国还大搞胁迫外交，反复对西方盟友进行施压，要求它们限制对华出口高科技产品。面对美国的压力，一些国家屈服了，并跟在美国身后高喊“对华脱钩”，但是还有一些国家坚持自身立场，决定走自己的路。

为了遏制中国半导体相关产业，美国正在向日本、荷兰等国施压，要求这些国家增加对华出口限制，而荷兰更是被美国重点关注，因为荷兰拥有世界上最大的光刻机企业。在被问及对华出口政策时，荷兰外贸与发展合作大臣施赖纳马赫尔表示，与美国一样，荷兰也会保护自己的技术和国家安全，并希望能够保持技术领先，避免对外形成技术依赖。但是她作为荷兰的外贸大臣，必须对保持开放贸易负有责任，荷兰90%的半导体原材料来自中国，荷兰不会采取与美国一样的对华政策，会与伙伴国家协商之后，做出自己的判断，并以更认真的态度对待在半导体领域的贸易。

今年10月份，美国出台恶法，禁止美国公司向中国出口半导体制造设备，也禁止美国人帮助中国发展半导体技术，荷兰光刻机巨头阿斯麦也接到了美方通知。由于无法获得荷兰政府的出口许可，阿斯麦公司无法向中国出口最先进的EUV光刻机，但是美国希望阿斯麦能够将DUV光刻机也列入到禁止出口的列表中，但是遭到阿斯麦与荷方的拒绝。

阿斯麦首席财务管理达森表示，阿斯麦是一家欧洲公司，在制造光刻机过程中，只使用了非常少的美国零件，美国的禁令对阿斯麦的影响极其有限。虽然不能向中国出口最先进的光刻机，但是用于制造普通芯片的光刻机，仍然会从荷兰源源不断地发往中国。

就如同外交部发言人赵立坚所言，企图堵住别人的路，最终只会将自己的路给堵死。阿斯麦公司在今年7月份发布的财报显示，如果阿斯麦屈服于美国的施压，停止向中国出售主流光刻机，那么全球半导体供应链将面临中断。俄乌冲突爆发之后，由于生产芯片的关键原材料产量大减，全球半导体行业已经受到了不小的冲击，如果来自中国的生产链中断，恐怕美国会自食苦果。

其实，欧洲已经受到了俄乌冲突的外溢影响，在欧洲多个国家喊着“与中国脱钩”之时，荷兰这个中国在欧盟第二大贸易伙伴，却整天心惊肉跳。作为一个外贸型国家，中国对荷兰商品的进口贸易重要性，早已不言而喻。因此，在欧洲一些政客刚刚喊出“对华脱钩”的话时，荷兰首相吕特就公开表示，他反对因一些莫须有的“罪名”重新考虑与中国的经贸关系，欧盟应该更像是一个地缘政治强国，在与美国保持良好关系的同时，也必须制定自己的对华政策。

在刚刚结束不久的G20峰会期间，吕特与中方举行会晤，中方强调，世界各国经济联系紧密，各国应该互相合作，而不是讨论“脱钩”的问题，中方愿意同荷方维护和践行真正的多边主义，希望荷方能够推动欧洲坚持开放合作，为促进中欧关系发展发挥作用。

吕特也积极回应，表示愿意同中方着眼大局，挖掘潜力，保持双边关系发展强势劲头，推动两国关系在未来取得更大成就。

和某些出尔反尔成性的国家不同，荷兰首相确实落实了自己的承诺，同时也表明，中方的建议和善意，荷方是真的听进去了。如今美国的做派早已不得人心，欧洲各国纷纷开始寻找新的出路，这对现在陷入困境的欧洲而言，是一个新的生机。内容来源于头条