《洞察·突破同质化》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.20 第2822天
产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
先说供应链。
如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”，那么，供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”，强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。
在供应链这块，我觉得食品饮料品牌的表现很突出。
比如元气森林最早用的是代工厂，但是代工模式下，元气森林的响应时间一般要长达1个月以上，这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐，因此元气森林开始自建工厂。
这也是为什么元气森林近年来的产品可以快速测试、快速迭代的原因。我们可以看到继气泡水、燃茶等爆品面市后，元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列，几十个新品SKU。
再看品类价值。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。
二是新的场景的出现。比如关注颜值、价格、品牌、IP、成分、猎奇、口碑、小众等。
最后一点也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。
也就是我们常说的用户体验。
今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。
所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
比如拉面说通过以“家里的拉面馆”定位切入市场，让消费者不用去拉面馆，在家吃面也可以很高级，解决的就是要用户体验的问题，给用户节省时间和一套完整的解决方案。
做好供应链，开创新的品类价值，提供极致的用户体验，把别人不愿意花费精力去做的事，做到了标准化、规范化、流程化、体系化，就足以构建别人无法拿走、抄袭的差异化、护城河。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.20 第2822天
产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
先说供应链。
如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”，那么，供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”，强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。
在供应链这块，我觉得食品饮料品牌的表现很突出。
比如元气森林最早用的是代工厂，但是代工模式下，元气森林的响应时间一般要长达1个月以上，这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐，因此元气森林开始自建工厂。
这也是为什么元气森林近年来的产品可以快速测试、快速迭代的原因。我们可以看到继气泡水、燃茶等爆品面市后，元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列，几十个新品SKU。
再看品类价值。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。
二是新的场景的出现。比如关注颜值、价格、品牌、IP、成分、猎奇、口碑、小众等。
最后一点也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。
也就是我们常说的用户体验。
今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。
所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
比如拉面说通过以“家里的拉面馆”定位切入市场，让消费者不用去拉面馆，在家吃面也可以很高级，解决的就是要用户体验的问题，给用户节省时间和一套完整的解决方案。
做好供应链，开创新的品类价值，提供极致的用户体验，把别人不愿意花费精力去做的事，做到了标准化、规范化、流程化、体系化，就足以构建别人无法拿走、抄袭的差异化、护城河。
乌龙山伯爵repo——一台没有喜剧内核的群口相声
地点场次：梅溪湖221119晚场
总体评分：及格6.0
选座建议：一楼绝对不值
优点：
演员非常敬业，演得非常好。笑点非常密集，是及格的喜剧。
缺点：
剧情全程都很平，没有什么高潮迭起，这个剧是靠段子撑起了整整两个半小时，你不需要知道剧情的发展，不需要记住每个人物，你只需要听段子就可以收获两个半小时的快乐，所以我称这个戏为群口相声而不是话剧。
这个剧里所有的人物都是用来搞笑的，每个人物都是扁平的，可以说没有个性，这也是我认为这个剧没有内核的原因。
我不知道是演员台词的原因还是音响没调好(可能是音响的原因)，台词一说快了之后所有的字都黏在一起，有时候真的不知道在说什么，导致有些笑点并没有get到[晕]，今天梅溪湖给我的听感真的不太行。ps.今天头一次经历铁窗泪[苦涩](但是这也没啥可喷的)
总之，整个剧没什么值得回味的，水过鸭背。如果喜欢看东北二人转应该可以去看这个剧，因为看这个剧的感受和在哈尔滨看二人转的感受是一样的。
以上仅代表我个人观点，我看的剧确实有限，但我尊重每一位台前幕后为舞台奉献的工作人员，疫情之下非常珍惜每一次走进剧场的机会，对开心麻花仍然抱有相当大的期待(因为开心麻花真的有好剧[打call]）。
地点场次：梅溪湖221119晚场
总体评分：及格6.0
选座建议：一楼绝对不值
优点：
演员非常敬业，演得非常好。笑点非常密集，是及格的喜剧。
缺点：
剧情全程都很平，没有什么高潮迭起，这个剧是靠段子撑起了整整两个半小时，你不需要知道剧情的发展，不需要记住每个人物，你只需要听段子就可以收获两个半小时的快乐，所以我称这个戏为群口相声而不是话剧。
这个剧里所有的人物都是用来搞笑的，每个人物都是扁平的，可以说没有个性，这也是我认为这个剧没有内核的原因。
我不知道是演员台词的原因还是音响没调好(可能是音响的原因)，台词一说快了之后所有的字都黏在一起，有时候真的不知道在说什么，导致有些笑点并没有get到[晕]，今天梅溪湖给我的听感真的不太行。ps.今天头一次经历铁窗泪[苦涩](但是这也没啥可喷的)
总之，整个剧没什么值得回味的，水过鸭背。如果喜欢看东北二人转应该可以去看这个剧，因为看这个剧的感受和在哈尔滨看二人转的感受是一样的。
以上仅代表我个人观点，我看的剧确实有限，但我尊重每一位台前幕后为舞台奉献的工作人员，疫情之下非常珍惜每一次走进剧场的机会，对开心麻花仍然抱有相当大的期待(因为开心麻花真的有好剧[打call]）。
【这5种类型的营销故事，会让你的品牌更出众】
我们天生就对故事感兴趣，故事是与你的观众产生联系并建立一个强大品牌的有力方式。
每个品牌应该讲哪些不同类型的故事呢？你该如何通过讲故事来将这些联系和品牌建设最大化呢？
这五种类型的故事是每个品牌都应该讲述的：
1、起源故事
2、客户故事
3、产品故事
4、文化故事
5、未来故事
1、品牌起源
起源故事就是关于你的品牌如何形成的故事。这是一个使你的品牌人性化的机会，这样做可以赋予它一个可亲的形象和个性。客户想知道你是谁，你代表什么，以及你从哪里来。
一个有关起源的故事是向新客户介绍你的品牌并提醒现有客户你的品牌使命和价值的完美方式。
想一想你所知道和喜爱的一些品牌起源故事。
乔布斯和沃兹尼亚克在车库里创办苹果公司的故事就是一个标志性的起源故事。
它提醒我们，伟大的事物都是从微小开始的。
耐克公司起源故事是另一个优秀案例。菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼是一所大学田径队的赛跑运动员和教练。他们在 20 世纪 60 年代创办了一家小型跑鞋公司，最终发展成为今天的全球巨头耐克。
华特·迪士尼从一名苦苦挣扎的艺术家成长到创造出一些世界上最受欢迎的角色，对世界各地的梦想家来说都是一个鼓舞。
这些只是起源故事的几个例子，它们帮助公司定义了这些品牌，将它们与受众联系起来，并为此带来了巨大价值。
2、客户
客户故事是一个通过客户的眼睛展示你品牌的机会。人们喜欢关于别人的故事，这可以让他们产生共鸣。
客户故事有助于进一步使你的品牌人性化，并表明你了解你客户的需求、愿景和痛点。他们也提供了社会证明，证明你的品牌是值得信赖的和可以依靠的。
客户故事的创意包括:
一个在你的帮助下克服了挑战的客户
一个开始使用你的产品或服务并改变了人生经历的客户
一位从一开始就与你合作并见证了你品牌成长的客户
一个不太可能是你品牌粉丝的客户
这些只是少量一些想法，但客户故事有无限的可能性。产品的案例研究、感谢信和用户生产的内容都是很好的客户故事来源和使用方式。
这里的关键是把重点放在客户身上，以及你的品牌是如何帮助他们的，而不只是宣传你的产品或服务。尽可能多地分享这些故事。
潜在客户喜欢听到像他们一样的人是如何解决他们所面临的相同问题的。而且客户故事还可以为你加分，它们是一个推广你品牌的机会，你就不需要不断地自我宣传。
3、产品
产品故事都是关于你的产品的。
但这些故事不仅仅是功能和规格的介绍（因为我们将把这些留到产品页面）。产品故事是一个展示你的产品如何解决实际问题并改善人们生活的机会。
就像客户故事一样，产品故事应该以客户为中心，去关注使用你产品的感受和体验。它们应该强调使用前和使用后的情况，遇到的问题和解决方案。
故事应该围绕着你产品的独特之处，为什么客户应该关心，以及关于它的产生或在使用中任何有趣的轶事。
这里有一些优秀的产品故事案例：
为什么你唯一需要的就是这把小刀
一件让你提升自己的T恤的故事
关于这款手表是如何诞生的故事
产品故事是一个向你的受众展示你产品的优秀之处以及它们如何改善人们生活的机会。在讲述这些故事时要有创意，确保在谈论你的产品和品牌时以客户为中心。
4、文化
文化故事是向观众展示你的品牌的机会。这些故事应该反映出你品牌的价值、使命和声音。它们可以用来让客户了解你的历史，让他们了解制造产品或经营业务的幕后情况。
文化故事也可以是在个人层面上与受众建立联系的一个好方法。分享关于你团队的故事，你回馈社区的方式或任何有趣的公司传统。
这里有一些文化故事的例子：
一个软件工程师一天的生活
从纹身艺术家到视觉设计师
耐克的目标是如何激励人们一生玩耍的
Bang & Olufsen：对我们制造过程的幕后观察
这些只是几个想法，当涉及到文化故事时，可以有无数的可能性。
关键是要真实，要忠于你的品牌。分享你认为最能引起受众共鸣的故事，并展示是什么让你的品牌独一无二。
5、未来
未来的故事是一个向你的受众展示你品牌未来的机会，也是一个展示你行业的发展方向和你希望你公司所带来影响力的机会。
这些都是关于成长和野心的故事，它们对客户和员工都有激励作用。它们应该是鼓舞人心的，并反映你品牌的价值的。
关于未来故事的一些灵感：
这就是未来 5 年营销成功的样子
英特尔 2030 年崛起的战略和目标
你的品牌下一步是什么
你将如何改变（行业）格局
这些故事可以在个人层面上与你的受众建立联系，并向他们展示你公司的未来。
你的目标是激发和鼓舞你的受众，同时也要忠实于你的品牌价值。讲述故事时要有创意，并确保它们既是有引导性的，又是立足于现实的。
讲述你品牌起源的故事、分享客户的故事、讲述关于产品的有趣轶事、谈论你的公司文化并用一个未来的故事鼓舞人心。
无论你选择先分享哪个故事，都要确保它能展现你的品牌价值，并打造出一个能与你的受众产生共鸣的基调。
（汇成财商）
（配图/编辑：百县会客厅）
我们天生就对故事感兴趣，故事是与你的观众产生联系并建立一个强大品牌的有力方式。
每个品牌应该讲哪些不同类型的故事呢？你该如何通过讲故事来将这些联系和品牌建设最大化呢？
这五种类型的故事是每个品牌都应该讲述的：
1、起源故事
2、客户故事
3、产品故事
4、文化故事
5、未来故事
1、品牌起源
起源故事就是关于你的品牌如何形成的故事。这是一个使你的品牌人性化的机会，这样做可以赋予它一个可亲的形象和个性。客户想知道你是谁，你代表什么，以及你从哪里来。
一个有关起源的故事是向新客户介绍你的品牌并提醒现有客户你的品牌使命和价值的完美方式。
想一想你所知道和喜爱的一些品牌起源故事。
乔布斯和沃兹尼亚克在车库里创办苹果公司的故事就是一个标志性的起源故事。
它提醒我们，伟大的事物都是从微小开始的。
耐克公司起源故事是另一个优秀案例。菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼是一所大学田径队的赛跑运动员和教练。他们在 20 世纪 60 年代创办了一家小型跑鞋公司，最终发展成为今天的全球巨头耐克。
华特·迪士尼从一名苦苦挣扎的艺术家成长到创造出一些世界上最受欢迎的角色，对世界各地的梦想家来说都是一个鼓舞。
这些只是起源故事的几个例子，它们帮助公司定义了这些品牌，将它们与受众联系起来，并为此带来了巨大价值。
2、客户
客户故事是一个通过客户的眼睛展示你品牌的机会。人们喜欢关于别人的故事，这可以让他们产生共鸣。
客户故事有助于进一步使你的品牌人性化，并表明你了解你客户的需求、愿景和痛点。他们也提供了社会证明，证明你的品牌是值得信赖的和可以依靠的。
客户故事的创意包括:
一个在你的帮助下克服了挑战的客户
一个开始使用你的产品或服务并改变了人生经历的客户
一位从一开始就与你合作并见证了你品牌成长的客户
一个不太可能是你品牌粉丝的客户
这些只是少量一些想法，但客户故事有无限的可能性。产品的案例研究、感谢信和用户生产的内容都是很好的客户故事来源和使用方式。
这里的关键是把重点放在客户身上，以及你的品牌是如何帮助他们的，而不只是宣传你的产品或服务。尽可能多地分享这些故事。
潜在客户喜欢听到像他们一样的人是如何解决他们所面临的相同问题的。而且客户故事还可以为你加分，它们是一个推广你品牌的机会，你就不需要不断地自我宣传。
3、产品
产品故事都是关于你的产品的。
但这些故事不仅仅是功能和规格的介绍（因为我们将把这些留到产品页面）。产品故事是一个展示你的产品如何解决实际问题并改善人们生活的机会。
就像客户故事一样，产品故事应该以客户为中心，去关注使用你产品的感受和体验。它们应该强调使用前和使用后的情况，遇到的问题和解决方案。
故事应该围绕着你产品的独特之处，为什么客户应该关心，以及关于它的产生或在使用中任何有趣的轶事。
这里有一些优秀的产品故事案例：
为什么你唯一需要的就是这把小刀
一件让你提升自己的T恤的故事
关于这款手表是如何诞生的故事
产品故事是一个向你的受众展示你产品的优秀之处以及它们如何改善人们生活的机会。在讲述这些故事时要有创意，确保在谈论你的产品和品牌时以客户为中心。
4、文化
文化故事是向观众展示你的品牌的机会。这些故事应该反映出你品牌的价值、使命和声音。它们可以用来让客户了解你的历史，让他们了解制造产品或经营业务的幕后情况。
文化故事也可以是在个人层面上与受众建立联系的一个好方法。分享关于你团队的故事，你回馈社区的方式或任何有趣的公司传统。
这里有一些文化故事的例子：
一个软件工程师一天的生活
从纹身艺术家到视觉设计师
耐克的目标是如何激励人们一生玩耍的
Bang & Olufsen：对我们制造过程的幕后观察
这些只是几个想法，当涉及到文化故事时，可以有无数的可能性。
关键是要真实，要忠于你的品牌。分享你认为最能引起受众共鸣的故事，并展示是什么让你的品牌独一无二。
5、未来
未来的故事是一个向你的受众展示你品牌未来的机会，也是一个展示你行业的发展方向和你希望你公司所带来影响力的机会。
这些都是关于成长和野心的故事，它们对客户和员工都有激励作用。它们应该是鼓舞人心的，并反映你品牌的价值的。
关于未来故事的一些灵感：
这就是未来 5 年营销成功的样子
英特尔 2030 年崛起的战略和目标
你的品牌下一步是什么
你将如何改变（行业）格局
这些故事可以在个人层面上与你的受众建立联系，并向他们展示你公司的未来。
你的目标是激发和鼓舞你的受众，同时也要忠实于你的品牌价值。讲述故事时要有创意，并确保它们既是有引导性的，又是立足于现实的。
讲述你品牌起源的故事、分享客户的故事、讲述关于产品的有趣轶事、谈论你的公司文化并用一个未来的故事鼓舞人心。
无论你选择先分享哪个故事，都要确保它能展现你的品牌价值，并打造出一个能与你的受众产生共鸣的基调。
（汇成财商）
（配图/编辑：百县会客厅）
✋热门推荐