创业札记1：长三角特色产业小镇繁华背后的隐忧和机会
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
【郑焦一体化深度融合】从郑州到焦作市武陟县要多久？日前，通过亲身体验，家住河南郑州市市中心的华味坊食品（焦作）公司副总经理闫荣升给出了答案：“早上7点开车驶出小区，上高速，到武陟嘉应观收费站免费下高速，不到8点便到了位于武陟县经济技术开发区的公司。”
华味坊食品（焦作）公司是2020年从郑州产业转移到武陟县的企业，实现了当年施工、当年投产、当年达效。“郑焦一体化深度融合，让我们过上了同城生活。”闫荣升说。
近年来，与郑州隔河相望、处于郑焦重要节点位置的武陟，致力于建设郑焦一体化首位节点城市，在郑州的辐射带动下，承接郑州产业转移企业200余家，实现差异化协同发展。
“武陟要以建设郑焦一体化首位节点城市为引领，积极承接郑州产业外溢，推动双城生活互动、发展功能互补，着力打造郑州都市圈有影响力的新兴增长中心城市。”武陟县委书记秦迎军说。
目前，在武陟县境内46.6公里的黄河沿线，与郑州有桃花峪黄河大桥、焦作至荥阳黄河大桥以及郑焦城际铁路等6条连接通道。2017年开始，武陟县实行对郑州牌照小型客车高速往返免费，每天免费通过嘉应观高速口的小客车达4000辆次，去年全年累计达125万辆次，在郑州都市圈周围区县到郑州的通勤率中，武陟位列第三位。
武陟县充分发挥“省会的区位、县级的成本”先天优势，紧抓郑州产业转移契机，主动对接郑州、服务郑州，持续优化营商环境，不断吸引更多的郑州“候鸟”飞来武陟。
河南省瑞光印务股份有限公司在武陟县经济技术开发区东部片区投资建设了省创意印刷包装产业园项目。黄河水利机械厂置换了郑州西郊的老厂区，来到武陟县经济技术开发区，不仅淘汰了老旧设备，还实现了提档升级……
目前，武陟县经济技术开发区入驻各类企业421家，其中承接郑州产业转移企业110余家，先后引进了国药集团、辅仁药业、格力电器、中国汽研等知名企业。产业新城片区累计签约产业项目68家，从郑州转移的企业达49家，占比达72%。阿里云创新中心入孵企业达56家，吸引创新创业人员300余人，来自郑州的企业有20余家，占比达36%。引进的黄河交通学院，现已成为全省唯一的应用型本科院校。如今的武陟，科技创新和人才流动在不断接轨郑州。
“企业就像候鸟，哪里气候适宜就往哪里飞。”河南百维智能装备有限公司总经理孙敬伟说，在武陟县，党政干部为企业提供了“保姆式”服务，企业家一门心思谋发展。
近年来，武陟县不断加大基础设施建设力度，建设经济技术开发区污水处理厂，推进集中供热、供气设施与经济技术开发区重点企业对接共享，满足入驻企业的需求。建设经济技术开发区双创园区，为企业提供配套的总部基地、中小企业孵化基地等生产生活服务设施，让企业落户武陟能够享受无差别的大都市功能服务。https://t.cn/A6KzgO1G
华味坊食品（焦作）公司是2020年从郑州产业转移到武陟县的企业，实现了当年施工、当年投产、当年达效。“郑焦一体化深度融合，让我们过上了同城生活。”闫荣升说。
近年来，与郑州隔河相望、处于郑焦重要节点位置的武陟，致力于建设郑焦一体化首位节点城市，在郑州的辐射带动下，承接郑州产业转移企业200余家，实现差异化协同发展。
“武陟要以建设郑焦一体化首位节点城市为引领，积极承接郑州产业外溢，推动双城生活互动、发展功能互补，着力打造郑州都市圈有影响力的新兴增长中心城市。”武陟县委书记秦迎军说。
目前，在武陟县境内46.6公里的黄河沿线，与郑州有桃花峪黄河大桥、焦作至荥阳黄河大桥以及郑焦城际铁路等6条连接通道。2017年开始，武陟县实行对郑州牌照小型客车高速往返免费，每天免费通过嘉应观高速口的小客车达4000辆次，去年全年累计达125万辆次，在郑州都市圈周围区县到郑州的通勤率中，武陟位列第三位。
武陟县充分发挥“省会的区位、县级的成本”先天优势，紧抓郑州产业转移契机，主动对接郑州、服务郑州，持续优化营商环境，不断吸引更多的郑州“候鸟”飞来武陟。
河南省瑞光印务股份有限公司在武陟县经济技术开发区东部片区投资建设了省创意印刷包装产业园项目。黄河水利机械厂置换了郑州西郊的老厂区，来到武陟县经济技术开发区，不仅淘汰了老旧设备，还实现了提档升级……
目前，武陟县经济技术开发区入驻各类企业421家，其中承接郑州产业转移企业110余家，先后引进了国药集团、辅仁药业、格力电器、中国汽研等知名企业。产业新城片区累计签约产业项目68家，从郑州转移的企业达49家，占比达72%。阿里云创新中心入孵企业达56家，吸引创新创业人员300余人，来自郑州的企业有20余家，占比达36%。引进的黄河交通学院，现已成为全省唯一的应用型本科院校。如今的武陟，科技创新和人才流动在不断接轨郑州。
“企业就像候鸟，哪里气候适宜就往哪里飞。”河南百维智能装备有限公司总经理孙敬伟说，在武陟县，党政干部为企业提供了“保姆式”服务，企业家一门心思谋发展。
近年来，武陟县不断加大基础设施建设力度，建设经济技术开发区污水处理厂，推进集中供热、供气设施与经济技术开发区重点企业对接共享，满足入驻企业的需求。建设经济技术开发区双创园区，为企业提供配套的总部基地、中小企业孵化基地等生产生活服务设施，让企业落户武陟能够享受无差别的大都市功能服务。https://t.cn/A6KzgO1G
【郑焦一体化深度融合】从郑州到焦作市武陟县要多久？日前，通过亲身体验，家住河南郑州市市中心的华味坊食品（焦作）公司副总经理闫荣升给出了答案：“早上7点开车驶出小区，上高速，到武陟嘉应观收费站免费下高速，不到8点便到了位于武陟县经济技术开发区的公司。”
华味坊食品（焦作）公司是2020年从郑州产业转移到武陟县的企业，实现了当年施工、当年投产、当年达效。“郑焦一体化深度融合，让我们过上了同城生活。”闫荣升说。
近年来，与郑州隔河相望、处于郑焦重要节点位置的武陟，致力于建设郑焦一体化首位节点城市，在郑州的辐射带动下，承接郑州产业转移企业200余家，实现差异化协同发展。
“武陟要以建设郑焦一体化首位节点城市为引领，积极承接郑州产业外溢，推动双城生活互动、发展功能互补，着力打造郑州都市圈有影响力的新兴增长中心城市。”武陟县委书记秦迎军说。
目前，在武陟县境内46.6公里的黄河沿线，与郑州有桃花峪黄河大桥、焦作至荥阳黄河大桥以及郑焦城际铁路等6条连接通道。2017年开始，武陟县实行对郑州牌照小型客车高速往返免费，每天免费通过嘉应观高速口的小客车达4000辆次，去年全年累计达125万辆次，在郑州都市圈周围区县到郑州的通勤率中，武陟位列第三位。
武陟县充分发挥“省会的区位、县级的成本”先天优势，紧抓郑州产业转移契机，主动对接郑州、服务郑州，持续优化营商环境，不断吸引更多的郑州“候鸟”飞来武陟。
河南省瑞光印务股份有限公司在武陟县经济技术开发区东部片区投资建设了省创意印刷包装产业园项目。黄河水利机械厂置换了郑州西郊的老厂区，来到武陟县经济技术开发区，不仅淘汰了老旧设备，还实现了提档升级……
目前，武陟县经济技术开发区入驻各类企业421家，其中承接郑州产业转移企业110余家，先后引进了国药集团、辅仁药业、格力电器、中国汽研等知名企业。产业新城片区累计签约产业项目68家，从郑州转移的企业达49家，占比达72%。阿里云创新中心入孵企业达56家，吸引创新创业人员300余人，来自郑州的企业有20余家，占比达36%。引进的黄河交通学院，现已成为全省唯一的应用型本科院校。如今的武陟，科技创新和人才流动在不断接轨郑州。
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近年来，武陟县不断加大基础设施建设力度，建设经济技术开发区污水处理厂，推进集中供热、供气设施与经济技术开发区重点企业对接共享，满足入驻企业的需求。建设经济技术开发区双创园区，为企业提供配套的总部基地、中小企业孵化基地等生产生活服务设施，让企业落户武陟能够享受无差别的大都市功能服务。https://t.cn/A6KzgO1G
华味坊食品（焦作）公司是2020年从郑州产业转移到武陟县的企业，实现了当年施工、当年投产、当年达效。“郑焦一体化深度融合，让我们过上了同城生活。”闫荣升说。
近年来，与郑州隔河相望、处于郑焦重要节点位置的武陟，致力于建设郑焦一体化首位节点城市，在郑州的辐射带动下，承接郑州产业转移企业200余家，实现差异化协同发展。
“武陟要以建设郑焦一体化首位节点城市为引领，积极承接郑州产业外溢，推动双城生活互动、发展功能互补，着力打造郑州都市圈有影响力的新兴增长中心城市。”武陟县委书记秦迎军说。
目前，在武陟县境内46.6公里的黄河沿线，与郑州有桃花峪黄河大桥、焦作至荥阳黄河大桥以及郑焦城际铁路等6条连接通道。2017年开始，武陟县实行对郑州牌照小型客车高速往返免费，每天免费通过嘉应观高速口的小客车达4000辆次，去年全年累计达125万辆次，在郑州都市圈周围区县到郑州的通勤率中，武陟位列第三位。
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近年来，武陟县不断加大基础设施建设力度，建设经济技术开发区污水处理厂，推进集中供热、供气设施与经济技术开发区重点企业对接共享，满足入驻企业的需求。建设经济技术开发区双创园区，为企业提供配套的总部基地、中小企业孵化基地等生产生活服务设施，让企业落户武陟能够享受无差别的大都市功能服务。https://t.cn/A6KzgO1G
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