这个时代是怎么？真可谓是一个“人人想骗人，人人想学会骗人去骗人”的时代！今天的一个个商品的利润都不是来源于品质，也不是来源于性价比的竞争，而是来源于所谓的“商业模式”的时候，核心也就是如何忽悠更多的人来买，买回去再卖给更多的人！说我们今天的商人全部都在不务正业了，都热衷于坑蒙拐骗挣快钱，挣了快钱快撤退这一点都不为过，也都是这样干的！
有兴趣的朋友们可以去看看短视频上那些铺天盖地的专家们，导师们都在干啥，他们都干过啥呀，每天撕心裂肺地喊着"招商，招商，招商，加盟，加盟，加盟"的，教的都是收加盟费，提营业额的管理费，赚原材料的利润，再发展下家返现，控制加盟商资金在投资等等坑人的臭招式！
为什么就不说如何提高产品的性价比，如何提高市场的占有率，如何优化管理方式，如何降低成本，如何在终端具备竞争力，提高复购率这些针对消费者的方案呢？而是叫喊着发展加盟和下线收钱，收钱，收钱呢？换言之就是如何把话说出去，把牛逼吹出去，就把钱收进来，如何说话能够骗到钱，把白水卖出茅台价，把白菜卖出黄金他们都嫌利润低了，他们说的都是打太极和玩空手道的招式！其本质就是教你如何骗钱，骗子之间如何的分配利润和如何勾心斗角，相互防范，产品在他们眼里就是一个可有可无的道具而已，别无其他，因为什么产品都可以是一个套路的玩法！
多年前微博大V是马云，牛根生，俞敏洪，朱新礼、史玉柱等在说如何做产品，如何做用户体验，如何让产品市场化，如何提高产品的竞争力，如何拉开和同行之间的距离，如何改变经营模式和如何吃苦奋斗，如何帮助商家赚到钱，并且看到好的项目和有潜力的人他们还会真金白银的投资个人或者项目，看他们的讲座是免费的，有点本事的还能真的拿到投资，开启自己的创业之旅！
而今天的网红变了卖货的辛巴，罗永浩，李佳琪，说营销的张琦，郑翔洲，说模式的北大四教授等！他们干了什么实业，他们干的实业成功了吗？十几年前听成功人士的讲座那是他们的经历和经验之谈，受益匪浅，说的是他们身上经历的事，我们的口袋是安全的！
而我们看今天的这些网红讲座，那就是在浪费时间而已，他们说的都是道理，逻辑都对，他们去干肯定行这不用怀疑，你去的话别说干，门你都还没有找到，他们就把你这个小韭菜割了一波还想再割一波，你的结果就是钱不在了，人飘了小事不想干了，人废了干不来事了，变得不务实了，也只想去骗人了！
有兴趣的朋友们可以去看看短视频上那些铺天盖地的专家们，导师们都在干啥，他们都干过啥呀，每天撕心裂肺地喊着"招商，招商，招商，加盟，加盟，加盟"的，教的都是收加盟费，提营业额的管理费，赚原材料的利润，再发展下家返现，控制加盟商资金在投资等等坑人的臭招式！
为什么就不说如何提高产品的性价比，如何提高市场的占有率，如何优化管理方式，如何降低成本，如何在终端具备竞争力，提高复购率这些针对消费者的方案呢？而是叫喊着发展加盟和下线收钱，收钱，收钱呢？换言之就是如何把话说出去，把牛逼吹出去，就把钱收进来，如何说话能够骗到钱，把白水卖出茅台价，把白菜卖出黄金他们都嫌利润低了，他们说的都是打太极和玩空手道的招式！其本质就是教你如何骗钱，骗子之间如何的分配利润和如何勾心斗角，相互防范，产品在他们眼里就是一个可有可无的道具而已，别无其他，因为什么产品都可以是一个套路的玩法！
多年前微博大V是马云，牛根生，俞敏洪，朱新礼、史玉柱等在说如何做产品，如何做用户体验，如何让产品市场化，如何提高产品的竞争力，如何拉开和同行之间的距离，如何改变经营模式和如何吃苦奋斗，如何帮助商家赚到钱，并且看到好的项目和有潜力的人他们还会真金白银的投资个人或者项目，看他们的讲座是免费的，有点本事的还能真的拿到投资，开启自己的创业之旅！
而今天的网红变了卖货的辛巴，罗永浩，李佳琪，说营销的张琦，郑翔洲，说模式的北大四教授等！他们干了什么实业，他们干的实业成功了吗？十几年前听成功人士的讲座那是他们的经历和经验之谈，受益匪浅，说的是他们身上经历的事，我们的口袋是安全的！
而我们看今天的这些网红讲座，那就是在浪费时间而已，他们说的都是道理，逻辑都对，他们去干肯定行这不用怀疑，你去的话别说干，门你都还没有找到，他们就把你这个小韭菜割了一波还想再割一波，你的结果就是钱不在了，人飘了小事不想干了，人废了干不来事了，变得不务实了，也只想去骗人了！
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
经济学家王强建议，取消房贷，让买不起的人别买，省得压力太大。
确实，诚如王老师所言，没有人强迫那些买不起房子的人去买房，可他们还是要借贷甚至拿走父母养老钱去买房。
这究竟是为什么？我觉得不外乎四个原因。
一是死要面子活受罪，看到身边的人都买房了，自己不买岂不是没面子？在别人眼里，自己岂不是没本事？
二是迫于某些特殊的生活状况，比如找了个女朋友，搞不定丈母娘，迫不得已掏空自己及家里的积蓄去买房；或者，生了个孩子，想给孩子安排个好学校，无奈之下买个学区房。
三是抱有买房发家致富的想法，看着房价一直涨，再看身边买房赚了钱的人谈及房子都眉飞色舞，能不心动吗？于是，毅然决然地举全家之力“炒房”。
四是“有恒产者有恒心”心理驱使下，怀有“置业”心态买房，加之，他们担心不买的话以后会更买不起。于是，他们不惜一切代价买房，实现所谓的“安居梦”。
我一直以为，买房应该量力而行，绝不应该打肿脸充胖子。不具备买房能力的人，还是应该租房过渡。
而从房地产市场实际情况来看，房贷在很大程度上助推了房地产疯狂，也在很大程度上激发了几乎所有人的购房冲动，以至于原本买不起房子的人也倾尽全家财力成为房奴。
如果当初没有房贷，而是让人们全款买房，那么，绝大多数人将会延缓买房步伐，房地产市场也将趋于理性，房价绝不会达到今天这样的畸高状态。
可残酷的现实是，生活中没有“如果”，房贷已经存在了这么多年，一下子取消是不现实的，毕竟，无论是房地产开发商，还是银行，还是消费者，都需要房贷，而且都已经深度成瘾了，一下子戒断，是非常难的。
为了让广大人民理性买房，可行之法是显著提高首付比例，比如，将普通商品房首套房贷比例提高到50%，中高端商品房首套房贷比例提高到60%，购买二套及以上房子不允许贷款。
那样的话，将在一定程度上提高购房门槛，会在一定程度上让消费者在买房时变得冷静，这对于构建“房住不炒”、“租购并举”、“多主体供给”的房地产市场是大有裨益的。
因此，我不主张取消房贷，可建议大幅提高购房首付比例，对于炒作型、投资型、改善型购房者不予房贷支持。
对此，你怎么看？
确实，诚如王老师所言，没有人强迫那些买不起房子的人去买房，可他们还是要借贷甚至拿走父母养老钱去买房。
这究竟是为什么？我觉得不外乎四个原因。
一是死要面子活受罪，看到身边的人都买房了，自己不买岂不是没面子？在别人眼里，自己岂不是没本事？
二是迫于某些特殊的生活状况，比如找了个女朋友，搞不定丈母娘，迫不得已掏空自己及家里的积蓄去买房；或者，生了个孩子，想给孩子安排个好学校，无奈之下买个学区房。
三是抱有买房发家致富的想法，看着房价一直涨，再看身边买房赚了钱的人谈及房子都眉飞色舞，能不心动吗？于是，毅然决然地举全家之力“炒房”。
四是“有恒产者有恒心”心理驱使下，怀有“置业”心态买房，加之，他们担心不买的话以后会更买不起。于是，他们不惜一切代价买房，实现所谓的“安居梦”。
我一直以为，买房应该量力而行，绝不应该打肿脸充胖子。不具备买房能力的人，还是应该租房过渡。
而从房地产市场实际情况来看，房贷在很大程度上助推了房地产疯狂，也在很大程度上激发了几乎所有人的购房冲动，以至于原本买不起房子的人也倾尽全家财力成为房奴。
如果当初没有房贷，而是让人们全款买房，那么，绝大多数人将会延缓买房步伐，房地产市场也将趋于理性，房价绝不会达到今天这样的畸高状态。
可残酷的现实是，生活中没有“如果”，房贷已经存在了这么多年，一下子取消是不现实的，毕竟，无论是房地产开发商，还是银行，还是消费者，都需要房贷，而且都已经深度成瘾了，一下子戒断，是非常难的。
为了让广大人民理性买房，可行之法是显著提高首付比例，比如，将普通商品房首套房贷比例提高到50%，中高端商品房首套房贷比例提高到60%，购买二套及以上房子不允许贷款。
那样的话，将在一定程度上提高购房门槛，会在一定程度上让消费者在买房时变得冷静，这对于构建“房住不炒”、“租购并举”、“多主体供给”的房地产市场是大有裨益的。
因此，我不主张取消房贷，可建议大幅提高购房首付比例，对于炒作型、投资型、改善型购房者不予房贷支持。
对此，你怎么看？
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