https://t.cn/A6KwSH2h 听涛公益课堂：若论作诗，哪家为最？

读《红楼》第三十七回，我们关注的，是黛钗斗法。两个人写的诗，两相竞秀，各有所长，美不胜收。
宝钗写的是：
珍重芳姿昼掩门，自携手瓮灌苔盆。
胭脂洗出秋阶影，冰雪招来露砌魂。
淡极始知花更艳，愁多焉得玉无痕。
欲偿白帝凭清洁，不语婷婷日又昏。
“珍重”句，借白海棠自喻，极写豪门闺秀端庄矜持的仪态，故脂批云：“宝钗诗全是自写身分。”
“胭脂”句，秋阶之上，不施粉黛的白海棠，姿影淡雅；露水未干，露砌著冰雪精魂。
“淡极”句，前句自赞，后句“讽林、宝二人”（脂批）。
末二句，再以“清洁”“不语”“婷婷”等语极赞白海棠。
黛玉写的是：
半卷湘帘半掩门，碾冰为土玉为盆。
偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂。
月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女拭啼痕。
娇羞默默同谁诉，倦倚西风夜已昏。
这里，黛玉的构思确实巧妙。湘帘半卷，柴扉微启，碾冰为土，攻玉为盆。偷来梨蕊，添三分之白；借却梅花，得一缕香魂。把白海棠的清洁高雅写得又仙又美！所以众人看了头两联，都不禁叫好，说“果然比别人又是一样心肠”。
两相比较，黛玉的诗清新，宝钗的诗浑融。黛玉的诗固然是好，但开篇太美，后边两联反而有点跟不上。倒是读完宝钗的，有一个整体的平衡。
她两个固然是好的，谁知湘云来了，居然又做出两首。且那湘云一面只管和人说着话，心内早已和成，笑道：“我却依韵和了两首，好歹我却不知，不过应命而已。”众人道：“我们四首也算想绝了，再一首也不能了。你倒弄了两首，那里有许多话说，必要重了我们。”一面说，一面看时，只见那两首诗写道：
　其一
神仙昨日降都门，种得蓝田玉一盆。
自是霜娥偏爱冷，非关倩女亦离魂。
秋阴捧出何方雪，雨渍添来隔宿痕。
却喜诗人吟不倦，岂令寂寞度朝昏。　
　其二
　蘅芷阶通萝薜门，也宜墙角也宜盆。
    花因喜洁难寻偶，人为悲秋易断魂。
　玉烛滴干风里泪，晶帘隔破月中痕。
　幽情欲向嫦娥诉，无奈虚廊夜色昏。
众人看一句，惊讶一句，看到了，赞到了，都说：“这个不枉作了海棠诗，真该要起海棠社了。”
湘云的诗，不但善化用典故，而且构思颇为巧妙。其句子的起承转合，也自有妙处，如“自是霜娥偏爱冷，非关倩女亦离魂”两句，“自是”“非关”用得好，承转的妙！又“花因喜洁难寻偶，人为悲秋易断魂”两句，其承转亦妙！
把黛钗云三者比较，则黛第一，云第二，钗第三。
黛玉作诗，何等洒脱：众人都悄然各自思索起来。独黛玉或抚梧桐，或看秋色，或又和丫鬟们嘲笑。众人做完，又催黛玉。黛玉道：“你们都有了？”说着，提笔一挥而就，掷与众人。
你看，黛玉作诗，多么轻松！而那湘云，也是一面只管和人说着话，心内早已和成，而且是两首，这个实在是厉害啊！
二人均有捷才，因此到了第七十六回 凸碧堂品笛感凄清  凹晶馆联诗悲寂寞，那联诗的二人，恰是黛玉和湘云；而那续完全诗的，不是宝钗，也不是探春，却是腹有诗书气自华的妙玉。
雪芹先生对黛、云、妙三人的偏爱，由此可见一斑。 - 今日头条

商会协会如何服务与管理会员？

商会协会成立伊始,就应该把当好党委、政府与企业之间的桥梁、纽带作为重要职能,把协调促进非公企业稳定健康发展作为基本职责，搭建出一条适应非公有制中小微企业发展要求的商会建设新路子。
那商会协会该如何有序推进组织建设，为商会协会本身的创建和发展壮大赢得政策上的支持和业务上的指导？今天的内容主要从以下2个方面介绍。

一、服务
首先从总括的角度，说一下商会协会为会员提供服务的性质，商会协会与会员之间是什么样的关系？商会协会可以为会员提供什么样的服务？
1.商会协会为会员提供服务的性质，商会协会与会员之间是什么样的关系？
商会协会为会员提供服务的性质，商会协会为会员提供服务的性质，要从商会协会与会员的关系讲起，商会协会作为社会团体，它与会员之间的关系，在《社会团体登记管理条例》第二条有明确规定：本条例所称社会团体，是指中国公民自愿组成，为实现会员共同意愿，按照其章程开展活动的非营利性社会组织。当然国家机关以外的组织也可以作为单位会员加入社会团体。

2.商会协会可以为会员提供什么样的服务？
（1）会员可通过协会商会了解党和国家有关民营科技企业发展的方针政策，地方、行业和协会动态
（2）会员可通过协会商会优惠或者免费参加协会举办的活动、讲座、研讨会、沙龙等
（3）会员可通过协会商会免费进行企业宣传，可优先被推荐为国家级优秀民营企业和优秀企业家等，可优先参与其他推荐，表彰、评选工作，可优先参与协会组织的直接或间接的融资活动
（4）帮助会员单位争取国家和省政府的各项扶持及优惠政策
（5）会员可通过协会商会免费使用协会的数据库内信息等等
（6）会员资讯服务免费，在商会协会提供的资源中向会员提供优惠政策等等
3.商会协会在给会员提供资源的同时还要站在会员的角度替会员思考问题，为会员发声，将会员反馈的问题及时上报、解决。

二、管理
商会协会会员入会和退会的规范程序，既然是会员管理、会员的资格的问题，什么时候算会员？什么时候会员被除名？
1.什么时候算会员？
首先会员入会一定是要经过审批的，不是任何人想加入就能加入的，一般都会有一个流程，入会申请—材料审核-会员资格通知书-会费缴纳，每个商会协会需要的审核资料可能不一致，根据协会规定会有调整。
2.什么时候会员会被除名？
商会协会时间长了以后，可能会出现一些僵尸会员，对于会员的一些违法违规的行为，可以酌情进行除名处理，来维护商会协会的声誉。
更进一步的来说，会员的除名处理可以延伸出行业内部的惩戒机制。并不一定是除名处理，可以是一种信用上的或者是违规方面的惩戒机制。如果能建立起来，看上去好像给会员增加了一些压力，但实际上对行业整体的发展是有帮助的。

腾讯三季度营业收入1401亿，同比-2%。调整后（扣非）净利润323亿元，同比+2%。营收负增长，利润微增长，营收不及市场预期，但利润超市场预期。

阿里的数据看上去好一些，营收2072亿，同比+3%。调整后（扣非）净利润338.2亿，同比+19%。但情况跟腾讯类似，营收增速不如净利润增速，营收不及市场预期，但利润超市场预期。

在营业收入没有增长的情况下，净利润还能保持增长，最关键的就是”降低成本“

以我为例，以前做一个视频要佐罗和小丸子两个人同时出力，意味着我要支付佐罗和小丸子两个人的工资，才能有一个视频。但我现在把佐罗优化了，只留下小丸子，我只需要支付一个人的工资就能有一个视频，收入不变，成本-50%，我的利润就暴涨了

请大家仔细看面三张图，第一张图是腾讯的调整后（扣非）净利润数据图，蓝色小柱子代表单独净利润的多少，灰色曲线代表净利润率的高低，而橙色线代表净利润增速快慢。

2021年后腾讯的净利润增速就一直下滑，这是腾讯股价在过去两年大幅下跌的根本原因。经济下行、移动互联网人口红利见顶和反垄断政策等又是导致腾讯净利润增速快速下跌的主要原因。但是腾讯通过各种手段降低成本，2022年以来单季度净利润增速又慢慢地从负增长回到了正增长。

下面两张图分别是腾讯的销售费用和行政费用。

其中销售费用已经在断崖式下跌，这点我们也是有明显感觉的。我们团队负责数据模型研发的同事之前跟我提过，今年双十一腾讯云没啥优惠了，以前可以买三年的价格现在只能买一年

这行政费用看上去好像很有韧性没有怎么下降，我估计是裁员最初依然要支付一笔补偿费，所以一开始的成效不会那么快，甚至可能还会导致费用上升，后面几个季度就会慢慢体现出来了。

综上，我再强调一遍，买消费不如买互联网。

虽然互联网行业很多业务都跟整个宏观经济，都跟消费行业密切挂钩，比如电商，比如社交广告，比如游戏，比如到店。

但市场对这两个行业的预期并不一样，市场给了互联网行业过度悲观的预期，给了消费行业过度乐观的预期，一个有机会及格的孩子给50分预期，一个成绩一样要下滑的孩子给80分预期，这首先就会带来预期差。

其次，互联网企业过去都花了很多钱在烧新项目，为了抢夺更多流量份额，彼此内卷得很。但严苛的监管政策约束限制行业过度扩张，这也限制了互联网公司的资本开支，尤其是跨领域、跨行业的资本开支，倒逼互联网公司专注核心业务，减少无谓的内卷。

互联网严监管政策虽然限制了业务扩张，但同时也为公司省下了大笔开销。勒紧腰带过日子，反而增厚了利润，改善了现金流。

这些分析我从年中以来就说过好几遍，如今终于被市场认可逻辑兑现了

不过大家也不要过于乐观，降本增效更多是企业在困境期的无奈之举，降本增效是有边界的。比如我们公司，如果把佐罗小丸子梅林等所有人都裁掉，所有事情都由我一个人做，那成本肯定最低的，但也是不可能的。

所以对于互联网行业而言，最艰难的时候我觉得大概率是已经过去了，但怎么样才能恢复到当年的高增长水平？依然没有头绪。

互联网行业的低估值修复完之后，没有高成长支撑，股价也很难在短期内回到之前的水平。股价=估值×盈利，投资永远绕不开这条公式。