和我妈从外婆家回去，说起小时候。她自认为自己教育得很不错，觉得没有她我差不多就废了。不禁回想起童年，何等悲怆无奈的童年啊生成了我现在这样一个无用的青年人。不必去赘述怎么施加于一个孩子的酷刑，也不必说寂静无声的冷漠，只要平铺直叙地描述如何把生活的苦难全部倾泻给一个懵懂的我就足以让我每每想起便再说不出话，再抬不起头，再恍恍惚惚不可终日。贫瘠的土地开不出花长不出草，人年幼时吃多了冷漠，很难不心寒。当她理直气壮地说出还好她当时管的好时，我真真切切地在接近四十度的夏天中午打了个寒战。
说服客户的三个步骤
（一）切入点——利益介绍
要体现“双赢”：发掘客户的关键需求，找出适合的金融产品，满足客户的需求，这是客户经理的价值所在。
要清楚地了解客户的现状及想法、需求，掌握将产品和服务转换成给企业带来实际利益的技巧。
要懂得分析目标客户的利益点。客户只关心银行产品能给他带来哪些利益，这是天经地义的事，因而切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。
很多客户经理说，我们产品这么好，态度这么真诚，客户为什么不接受，其实很简单，你没有真正了解客户的需要。切记你要很清楚，你的银行有什么、你的银行需要什么，你的客户有什么、你的客户需要什么，你要有能力将客户需要与银行需要对接。
（二）具体实现路径——事实证明介绍
怎么证明你的产品（服务）更好。
1． 产品演示
——投影片、幻灯片、电脑操作。要会制作简单的幻灯片，将银行的产品、金融服务方案以幻灯片的方式展现给客户，表现自己较为专业，因而金融服务建议书通过稿纸展示与幻灯片播放效果会大大不同。有时客户经理还需要锻炼自己的口才，有能力进行简单的演讲，最好能做到口齿清晰、语音洪亮。
2．成功案例
——同类客户的成功案例。要注意整理本行针对同类客户的成功案例，客户最希望看到活生生的例子，最好是举例说明哪些同类企业使用了银行的产品，取得了哪些较好的效果。案例的效果远远超过了你的任何描述。
3．公开报道
——公开媒体关于本行产品的报道。可以收集社会公开媒体对本行产品的报道，这可以强化客户对银行的信心。
4．统计资料
——产品市场占有率。如果本行产品市场占有率非常靠前，这证明该产品具备强大的功能，将可以给客户强烈的信心。如××银行在营销客户短期融资券的时候，提供《金融时报》数据，证明本行在短期融资券市场占据30％的份额，在市场中绝对领先，这样客户通常会对这家银行非常有信心。
文章选自《商业银行对公授信培训（第五版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
（一）切入点——利益介绍
要体现“双赢”：发掘客户的关键需求，找出适合的金融产品，满足客户的需求，这是客户经理的价值所在。
要清楚地了解客户的现状及想法、需求，掌握将产品和服务转换成给企业带来实际利益的技巧。
要懂得分析目标客户的利益点。客户只关心银行产品能给他带来哪些利益，这是天经地义的事，因而切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。
很多客户经理说，我们产品这么好，态度这么真诚，客户为什么不接受，其实很简单，你没有真正了解客户的需要。切记你要很清楚，你的银行有什么、你的银行需要什么，你的客户有什么、你的客户需要什么，你要有能力将客户需要与银行需要对接。
（二）具体实现路径——事实证明介绍
怎么证明你的产品（服务）更好。
1． 产品演示
——投影片、幻灯片、电脑操作。要会制作简单的幻灯片，将银行的产品、金融服务方案以幻灯片的方式展现给客户，表现自己较为专业，因而金融服务建议书通过稿纸展示与幻灯片播放效果会大大不同。有时客户经理还需要锻炼自己的口才，有能力进行简单的演讲，最好能做到口齿清晰、语音洪亮。
2．成功案例
——同类客户的成功案例。要注意整理本行针对同类客户的成功案例，客户最希望看到活生生的例子，最好是举例说明哪些同类企业使用了银行的产品，取得了哪些较好的效果。案例的效果远远超过了你的任何描述。
3．公开报道
——公开媒体关于本行产品的报道。可以收集社会公开媒体对本行产品的报道，这可以强化客户对银行的信心。
4．统计资料
——产品市场占有率。如果本行产品市场占有率非常靠前，这证明该产品具备强大的功能，将可以给客户强烈的信心。如××银行在营销客户短期融资券的时候，提供《金融时报》数据，证明本行在短期融资券市场占据30％的份额，在市场中绝对领先，这样客户通常会对这家银行非常有信心。
文章选自《商业银行对公授信培训（第五版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
王一博绝对想象不到，自己自降片酬去参加有翡的招募，最后竟然会被导演嫌弃，其实片方一开始认定的男主并不是王一博，而是一个没什么名气的十八线小演员李宏毅。
不过李宏毅却因为档期原因拒绝了邀约，没办法剧组只能另觅他人，这次他们又看上了许凯。
可是许凯也同样因为档期问题无缘有翡，接连被拒绝两次还都是因为时间冲突，剧组也非常无奈干脆直接公开招募演员，希望能找到一个天选之允。
而在众多的投名状中，长相俊逸的王一博自然而然的脱颖而出，此时的王一博已经凭借陈情令爆成了顶流，他扮演的清冷雅正的蓝二公子，更是非常的成功的深入人心。
明明留下他会让剧组热度飞升，但王一博的中选却还是让导演犯了难，倒也不是嫌弃王一博的演技和颜值，只是导演觉得蓝忘机给观众的印象太过深刻。
而如今观众们心中那个高冷的蓝忘机，却要来演一个油嘴滑舌的话痨谢允，怕观众难以入戏甚至引发负面作用。
后来还是王一博主动要求自降片酬！才让导演答应让他来出演谢允，不得不说周冬雨当初在有翡剧组耍大牌真是耍对了。
作为一个非常有逼格的金马影后，导演一早就瞄准了周冬雨来担任女主，而且书中描述的周翡，无论是外貌和气质都和周冬雨匹配度高达90%，可以说周冬雨就是天选周翡无疑了。
周冬雨本人看过剧本后也非常满意这个角色，然而在她得知男主将要由王一博来担任的时候，周冬雨却不干了，觉得王一博档次太低根本不会演戏，还直接表示希望在男主方面自己会有更多的选择性。
本来以周冬雨的地位，她有这个想法其实也合情合理，但是片方在确定了王一博后，就越看王一博越满意，尤其是高层领导更是觉得非王一博不可，所以说什么也不会为了周冬雨而踢走王一博的。
眼看着谈不拢，周冬雨也不会委屈自己在剧组里继续呆了，直接麻利的收拾东西自己辞演了，这下女主又没有着落了，剧方只得继续物色女主。
这一回他们把目光投向了，刚刚产后不久准备复出的赵丽颖身上，作为八五花的顶级流量，赵丽颖产后复出的第一部戏一直是饱受大众关注的，要是能成功拉来赵丽颖，损失掉周冬雨也根本不算什么了。
恰巧赵丽颖本人也是顶级的侠客控，对于这种快意江湖的戏码最没有抵抗力，在看完了原著小说后很爽快的就接下了本子。
赵丽颖当初到底是怎么鬼迷心窍，才会听信有翡导演说的鬼话的，本来有赵丽颖和王一博两个超高人气顶流坐镇，有翡就算不是好评如潮，也觉得不会想如今一样被全网嘲扑街才对。
但事实就是有翡真的很难看，剧情注水不说就连服化道也是拉胯的不成样子，赵丽颖一个女主穿得连一个女配都不如，就算是江湖中人为了打斗方便，也不至于连个长袍都没有，要穿个下人才穿的大裤衩子吧。
而且剧的编剧也是多到吓人，13位编剧平均一人写4集，直接把剧情切割得稀碎看得人不知所以，还让许多不知名的配角抢了女主的高光戏份，也是赵丽颖太容易轻信他人。
在与片方确定合作后就被告知，剧本还没有创作完成但会按照原著来改，这种情况在影视圈也算常见，而且拍也是自己十分喜欢的武侠剧，所以赵丽颖就不疑有他。
没想到拍着拍着剧本也越改越过分，这也让赵丽颖终于忍无可忍，直接在社交平台发了汉堡图内涵剧组开撕。
不过最后事情还是不了了之，剧播出了也不见有对魔改做出什么修正，每天都收获着网友的差评不断，只能说接剧还是得擦亮眼睛啊。
不过李宏毅却因为档期原因拒绝了邀约，没办法剧组只能另觅他人，这次他们又看上了许凯。
可是许凯也同样因为档期问题无缘有翡，接连被拒绝两次还都是因为时间冲突，剧组也非常无奈干脆直接公开招募演员，希望能找到一个天选之允。
而在众多的投名状中，长相俊逸的王一博自然而然的脱颖而出，此时的王一博已经凭借陈情令爆成了顶流，他扮演的清冷雅正的蓝二公子，更是非常的成功的深入人心。
明明留下他会让剧组热度飞升，但王一博的中选却还是让导演犯了难，倒也不是嫌弃王一博的演技和颜值，只是导演觉得蓝忘机给观众的印象太过深刻。
而如今观众们心中那个高冷的蓝忘机，却要来演一个油嘴滑舌的话痨谢允，怕观众难以入戏甚至引发负面作用。
后来还是王一博主动要求自降片酬！才让导演答应让他来出演谢允，不得不说周冬雨当初在有翡剧组耍大牌真是耍对了。
作为一个非常有逼格的金马影后，导演一早就瞄准了周冬雨来担任女主，而且书中描述的周翡，无论是外貌和气质都和周冬雨匹配度高达90%，可以说周冬雨就是天选周翡无疑了。
周冬雨本人看过剧本后也非常满意这个角色，然而在她得知男主将要由王一博来担任的时候，周冬雨却不干了，觉得王一博档次太低根本不会演戏，还直接表示希望在男主方面自己会有更多的选择性。
本来以周冬雨的地位，她有这个想法其实也合情合理，但是片方在确定了王一博后，就越看王一博越满意，尤其是高层领导更是觉得非王一博不可，所以说什么也不会为了周冬雨而踢走王一博的。
眼看着谈不拢，周冬雨也不会委屈自己在剧组里继续呆了，直接麻利的收拾东西自己辞演了，这下女主又没有着落了，剧方只得继续物色女主。
这一回他们把目光投向了，刚刚产后不久准备复出的赵丽颖身上，作为八五花的顶级流量，赵丽颖产后复出的第一部戏一直是饱受大众关注的，要是能成功拉来赵丽颖，损失掉周冬雨也根本不算什么了。
恰巧赵丽颖本人也是顶级的侠客控，对于这种快意江湖的戏码最没有抵抗力，在看完了原著小说后很爽快的就接下了本子。
赵丽颖当初到底是怎么鬼迷心窍，才会听信有翡导演说的鬼话的，本来有赵丽颖和王一博两个超高人气顶流坐镇，有翡就算不是好评如潮，也觉得不会想如今一样被全网嘲扑街才对。
但事实就是有翡真的很难看，剧情注水不说就连服化道也是拉胯的不成样子，赵丽颖一个女主穿得连一个女配都不如，就算是江湖中人为了打斗方便，也不至于连个长袍都没有，要穿个下人才穿的大裤衩子吧。
而且剧的编剧也是多到吓人，13位编剧平均一人写4集，直接把剧情切割得稀碎看得人不知所以，还让许多不知名的配角抢了女主的高光戏份，也是赵丽颖太容易轻信他人。
在与片方确定合作后就被告知，剧本还没有创作完成但会按照原著来改，这种情况在影视圈也算常见，而且拍也是自己十分喜欢的武侠剧，所以赵丽颖就不疑有他。
没想到拍着拍着剧本也越改越过分，这也让赵丽颖终于忍无可忍，直接在社交平台发了汉堡图内涵剧组开撕。
不过最后事情还是不了了之，剧播出了也不见有对魔改做出什么修正，每天都收获着网友的差评不断，只能说接剧还是得擦亮眼睛啊。
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