#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:本色扇形美式咖啡滤纸
选择理由:日常属性,市场容量很大,客单价偏低,大牌地位牢固,评价数量大
数据支撑:ABA关键词搜索排名,核心词Cone Coffee Filters九月排名80455, 六月排名84174,三月排名68943,去年十二月排名82295,春季热度稍高,其余季节比较稳定。
案例分析:2019年7月上架,1602个rating,19,383 in Health & Household,72 in Disposable Coffee Filters,1,293 in Paper & Plastic Household Supplies。估计10月销量1300单。美国卖家,专营咖啡饮料配件如吸管滤纸刀匙,排名2400。该大卖产品系列做得比较精,sku不多,但选择的类目都是日常消耗品高销量,因此总体店铺销量挺大。咖啡滤纸是该卖家系列产品重点之一,有多个型号的李思婷在卖,打美国制造的卖点。咖啡滤纸小类目市场销量很大,月销量超过30万单,类目内有知名品牌大卖占据前排,地位牢固。评价数量平均超过5000个,是很多了,新品新推会有大压力,垄断率倒是正常,30%左右,因为整个销量蛋糕很大,大卖也很难都吃下的。新进短期会很难受,如果是打算深耕厨房用品类目,可以考虑打长线,毕竟日常消耗品的需求量大,量变会引起质变。今天有看到网友在说,选品时候老婆建议看自己平时常用的母婴类,我就想我平时常用啥?每天做咖啡的滤纸不就是么!
今日记录:本色扇形美式咖啡滤纸
选择理由:日常属性,市场容量很大,客单价偏低,大牌地位牢固,评价数量大
数据支撑:ABA关键词搜索排名,核心词Cone Coffee Filters九月排名80455, 六月排名84174,三月排名68943,去年十二月排名82295,春季热度稍高,其余季节比较稳定。
案例分析:2019年7月上架,1602个rating,19,383 in Health & Household,72 in Disposable Coffee Filters,1,293 in Paper & Plastic Household Supplies。估计10月销量1300单。美国卖家,专营咖啡饮料配件如吸管滤纸刀匙,排名2400。该大卖产品系列做得比较精,sku不多,但选择的类目都是日常消耗品高销量,因此总体店铺销量挺大。咖啡滤纸是该卖家系列产品重点之一,有多个型号的李思婷在卖,打美国制造的卖点。咖啡滤纸小类目市场销量很大,月销量超过30万单,类目内有知名品牌大卖占据前排,地位牢固。评价数量平均超过5000个,是很多了,新品新推会有大压力,垄断率倒是正常,30%左右,因为整个销量蛋糕很大,大卖也很难都吃下的。新进短期会很难受,如果是打算深耕厨房用品类目,可以考虑打长线,毕竟日常消耗品的需求量大,量变会引起质变。今天有看到网友在说,选品时候老婆建议看自己平时常用的母婴类,我就想我平时常用啥?每天做咖啡的滤纸不就是么!
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:摩托车防雾遮目镜
选择理由:运动遮目镜,在户外高速运动中广泛应用,客单价较高,小类目竞争度尚可,市场容量OK, 产品设计差异化空间大
数据支撑:ABA关键词搜索排名,长尾词saftey glasses goggles anti fog eye goggles safety protection 九月排名36631, 六月排名37928,三月排名103673,去年十二月排名89725,有明显季节差异。
案例分析:2020年10月上架,3464个rating, 173 in Automotive,1 in Powersports Goggle Lenses,2 in Powersports Goggles。估计10月销量2300单。美国公司卖家,主营摩托车配件,排名2301。小类目BSR大卖,店铺关联摩托车产品多,自带流量。运营力度大,目前这个李思婷在卷中,估计是为了保排名。大卖的图片文案就是那么任性,图不全,文简单,照样排第一。每次熬着优化自己listing的时候都要叹口气,自带流量高权重就是那么任性,哪天做到这种程度就OK了。遮目镜这个品在户外和冬季运动中应用广泛,个性差异化设计空间大,摩托镜这个小类目竞争度不高,平均评价数量1000出头。对供应链的研发设计要求高,做通货没出路。要深挖个性化差异化,定位小众人群,能做成精品,那也是美滋滋的。
今日记录:摩托车防雾遮目镜
选择理由:运动遮目镜,在户外高速运动中广泛应用,客单价较高,小类目竞争度尚可,市场容量OK, 产品设计差异化空间大
数据支撑:ABA关键词搜索排名,长尾词saftey glasses goggles anti fog eye goggles safety protection 九月排名36631, 六月排名37928,三月排名103673,去年十二月排名89725,有明显季节差异。
案例分析:2020年10月上架,3464个rating, 173 in Automotive,1 in Powersports Goggle Lenses,2 in Powersports Goggles。估计10月销量2300单。美国公司卖家,主营摩托车配件,排名2301。小类目BSR大卖,店铺关联摩托车产品多,自带流量。运营力度大,目前这个李思婷在卷中,估计是为了保排名。大卖的图片文案就是那么任性,图不全,文简单,照样排第一。每次熬着优化自己listing的时候都要叹口气,自带流量高权重就是那么任性,哪天做到这种程度就OK了。遮目镜这个品在户外和冬季运动中应用广泛,个性差异化设计空间大,摩托镜这个小类目竞争度不高,平均评价数量1000出头。对供应链的研发设计要求高,做通货没出路。要深挖个性化差异化,定位小众人群,能做成精品,那也是美滋滋的。
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:美容除毛镊子套装
选择理由:日常属性,市场容量很大,垄断偏高,低价,有实力能做长期,小卖没机会。
数据支撑:ABA关键词搜索排名,核心词Eyebrow Tweezers 九月排名40782, 六月排名34496,三月排名33853,去年十二月排名52003,品牌垄断率高达44%
案例分析:2019年12月上架,617个rating,60,133 in Beauty & Personal Care,173 in Hair Removal Tweezers。估计10月销量230单。美国公司卖家,主营美容除毛镊子等美容产品,排名2464。小类目BSR大卖,一招鲜,总共才个位数SKU,镊子就有3个。该listing是同BSR差异化组合数量的补充,曾经在19年底和20年上半年热卖,后来断过货。目前销量一般,这个组合方法有成功先例,值得尝试。tweezer这个小类目的量很大,客单价很低。大卖垄断超过50%,前排TOP10内卖家实力都很强,rating 数量大。平均达到4300多个,新卖家短时间内很难赶上。如果供应链有优势,并且有一定资金实力,可借鉴园长曾经提出的方案,进攻三年,积累三年,做好亏损的投入准备,才有机会做起来,目标到TOP10以内,日出200单以上。新手小卖做不了,前期投入时间长,很容易排名站不住,抗不了大卖们给的压力,坚持不到胜利的那一天,性价比太低,回本周期太长。
今日记录:美容除毛镊子套装
选择理由:日常属性,市场容量很大,垄断偏高,低价,有实力能做长期,小卖没机会。
数据支撑:ABA关键词搜索排名,核心词Eyebrow Tweezers 九月排名40782, 六月排名34496,三月排名33853,去年十二月排名52003,品牌垄断率高达44%
案例分析:2019年12月上架,617个rating,60,133 in Beauty & Personal Care,173 in Hair Removal Tweezers。估计10月销量230单。美国公司卖家,主营美容除毛镊子等美容产品,排名2464。小类目BSR大卖,一招鲜,总共才个位数SKU,镊子就有3个。该listing是同BSR差异化组合数量的补充,曾经在19年底和20年上半年热卖,后来断过货。目前销量一般,这个组合方法有成功先例,值得尝试。tweezer这个小类目的量很大,客单价很低。大卖垄断超过50%,前排TOP10内卖家实力都很强,rating 数量大。平均达到4300多个,新卖家短时间内很难赶上。如果供应链有优势,并且有一定资金实力,可借鉴园长曾经提出的方案,进攻三年,积累三年,做好亏损的投入准备,才有机会做起来,目标到TOP10以内,日出200单以上。新手小卖做不了,前期投入时间长,很容易排名站不住,抗不了大卖们给的压力,坚持不到胜利的那一天,性价比太低,回本周期太长。
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