【格总说创业干货:直播效果差,大家看了这6大步骤都觉得会直播了】时间不用卡在每一分钟,但是你要展现给大家的内容要分这几个时段,这样你的直播会可控、销量也会比无序直播要高。
下面分享各时段的相对应的直播内容:
1. 开播前5分钟
1)暖场、欢迎语
欢迎语的称呼大家可以搞得有点特色,别跟全网都一样,什么“宝宝们,老铁们”粉丝都听麻木了,观察一下跟你同类的大V们都怎么称呼的,选一个或者新创一个适合你的粉丝的,总的原则就是尽量让你的粉丝听了就心花怒放的。
2)强调直播时间,几波福利
直播时间可以说一下本次直播到几点,后面再多强调你哪天哪个时段直播,引导直播间人关注。
福利一般都是开头、中间、结尾3波福利,并且直播过程中多强调稍后发福利。如果是土豪,次数请随意 ,合理安排粉丝在直播间的时间能提高账号权重,当然促进购买的可能性也大大增加了,还有一个好处就是人的从众效应,你直播间粉丝越多越能留住进来的人。
3)开播先抽一波福利
任何一场活动,开场的氛围很重要,让直播间的伙伴们兴奋起来,互动起来,这样能带动他们到下一个阶段,否则冷冷清清的开场,人都跑没了
2.第6-15分钟
1)剧透今天的新款
把今天想卖的产品都过一下,让大家看一下,不讲那么多,也不卖,每个产品介绍几句亮点、特色,大家整体看一遍,就知道有哪个是自己喜欢的,然后就等着了,当然也有不感兴趣的,可能就走了,走了就走了,他如果不买,走了也不是多可惜。也等于你筛选了一遍准客户。
新款什么时候卖?
就是主推款大家不兴奋,冷场的时候,把新款拿出来,给大家换换口味,来点新鲜感。
2)剧透今天的主推款
介绍今天的主推款,也跟上面的新款同理,不要说那么多,也不开始卖,但是要注意一点,要把区别于上面新款的特点说出来,是性价比高,还是价格实惠,还是有什么赠送,自己结合自己产品特色写好话术。
3.第16分钟开始
1)准备好“产品卖点直播表”
表格内容(表头)包括:产品名称,产品图片,产品卖点,直播间价格,其他平台价格,粉丝福利 等等,如果有需要的伙伴可以联系我,我在后期也会再写相关文章。
2)正式进入产品售卖环节,逐个推荐
这个不复杂了啊,有了上面的表单,根据每个产品所匹配的售卖时间或者销售目标,给大家逐个推荐就可以了。
3)每个产品助理都要教粉丝如何下单
有的粉丝第一次来你直播间,甚至有的刚开始直播间购物,对下单通道、流程完全不了解,所以每次介绍完产品,可以下单的时候,助理必须第一时间展示给粉丝看要怎么下单,争取在消费者最冲动的那一秒把他送上购物车!
4. 最后一小时的前50分钟
整个时段要做的是把呼声最高的产品返场
一般直播卖货是4个小时,在整个过程中哪个产品的呼声最高,拿出来再售卖一轮。
5. 最后一小时的后10分钟
1)剧透下一场直播的新款
2)处理今天遗留的问题
像有些粉丝不会下单不会领优惠券,不会查物流信息,很多人没有点关注,这些问题可以再协助处理或者重新强调一下
6. 最后一分钟
1)强调关注主播
2)提示下一次开播时间和福利
最后不要太拖沓,强调、提示并对粉丝表示感谢,能煽情稍微煽煽情就最好了,之后就可以下播了,别搞得缠缠绵绵难舍难分。
今天分享就到这,不知道是否对直播效果差或想做直播的你有所帮助?
欢迎大家交流、探讨,感谢您的阅览,祝皆事顺利!
下面分享各时段的相对应的直播内容:
1. 开播前5分钟
1)暖场、欢迎语
欢迎语的称呼大家可以搞得有点特色,别跟全网都一样,什么“宝宝们,老铁们”粉丝都听麻木了,观察一下跟你同类的大V们都怎么称呼的,选一个或者新创一个适合你的粉丝的,总的原则就是尽量让你的粉丝听了就心花怒放的。
2)强调直播时间,几波福利
直播时间可以说一下本次直播到几点,后面再多强调你哪天哪个时段直播,引导直播间人关注。
福利一般都是开头、中间、结尾3波福利,并且直播过程中多强调稍后发福利。如果是土豪,次数请随意 ,合理安排粉丝在直播间的时间能提高账号权重,当然促进购买的可能性也大大增加了,还有一个好处就是人的从众效应,你直播间粉丝越多越能留住进来的人。
3)开播先抽一波福利
任何一场活动,开场的氛围很重要,让直播间的伙伴们兴奋起来,互动起来,这样能带动他们到下一个阶段,否则冷冷清清的开场,人都跑没了
2.第6-15分钟
1)剧透今天的新款
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4. 最后一小时的前50分钟
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2)提示下一次开播时间和福利
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和睦家直播间又要发福利了!!
之前在上海和睦家做的超皮秒
脸上的色斑 毛孔通通消失了!
谁说和睦家只关爱孕妇和宝宝的健康
其实男女老少的健康问题 都可以在和睦家得到帮助
专业的医生,更好的环境,更亲切温暖的服务, 让整个问诊和治疗过程都变的超级舒适。
猪猪16个月想口腔涂氟,被医生“拒绝” 劝退了,还教了很多口腔护理的知识。私立医院并不是我们想象中只为了挣钱让你什么都做一遍,他们给的是适合你的治疗方式!
这次爱美的我…要囤抗衰的医美项目了!
上海和睦家hpv疫苗居然也有现货了!大家快安排啊!!! https://t.cn/RVJk9aF
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#三利毛巾企业微博发福利啦#
叮叮叮~ [礼物]
天气暖和了,马上夏天就到了!
对于爱干净的小伙伴们来说每天必不可少的事就是洗澡,
当然洗澡必备的物品就是【沐浴球】
使用沐浴球的作用。是沐浴露起泡最好的工具,
能很好的清除肌肤的污垢以及汗腻,还会使我们皮肤更加光滑、细嫩。
[太开心]
一起做一个干净又香香的宝宝吧!
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