激光企业面对行业“内卷”该如何破题？
工业用激光加工技术相较于传统的加工工艺而言，具有可加工材料的范围广泛、加工精度高、速度快、材料利用率高、智能化程度高、工件形变小等诸多优势。
近十几年来激光加工技术在制造业的应用呈喷发式扩展，广泛应用于3C电子、五金工具、机械制造、航空航天、汽车制造、广告宣传等众多领域，在材料切割、焊接、清洗、喷码打标等领域正在逐步取代传统的加工方式。随着激光技术的进步，激光加工设备的性能越来越稳定，而且价格也日趋平民化，激光加工行业由此也迎来了加速成长的阶段。
据中国激光产业发展报告显示，在国内市场中，国产常规中低功率段光纤激光器整体出货量已超过国外同功率段产品出货量，真正实现了进口替代。在我国珠三角、长三角、华北地区以及长江中下游地区已逐步发展为全球重要的激光产业基地，形成了完整的激光产业链条。然而，在激光行业正阔步向前的形势下，行业“内卷”却成为现象级词语。这主要是因为随着技术的进步，激光装备的中低功率段门槛相对较低，众多企业纷纷涌入来抢夺“蛋糕”，一些企业在激烈的竞争中不得不压低价格，由此不可避免地引起了行业内的价格战。
低价“内卷”就一定能赢得市场吗？很多企业不得不降低产品的配置来保持低价竞争的利润，在这场没有硝烟的价格战中，顾客反而成了“受害者”。
而济南新天激光就在这场滔天洪流中抓住了“产品质量”这棵大树。公司18年来致力于激光切割机、打标机、焊接机、清洗机以及配套自动化系统等激光工业设备的研发、生产与销售，是专业的定制化激光工业应用解决方案提供商。始终把客户满意度放在首位，不断加大研发投入，坚持每年按大于2%的销售收入拨付研发经费，新天家族全系列产品更新升级，以更好的产品质量，更高的性价比面向新老用户。2022年转变战略布局，更加注重自动化、精密切割、新能源领域的深耕。凭借完善的产品质量控制和客户服务体系，获得了广大用户的一致好评，销售网络已覆盖全国各省会、直辖市，并出口全球160余个国家和地区。通过市场认证了新天拒绝行业内卷，坚持走产品品质道路的正确性。
工业用激光加工技术相较于传统的加工工艺而言，具有可加工材料的范围广泛、加工精度高、速度快、材料利用率高、智能化程度高、工件形变小等诸多优势。
近十几年来激光加工技术在制造业的应用呈喷发式扩展，广泛应用于3C电子、五金工具、机械制造、航空航天、汽车制造、广告宣传等众多领域，在材料切割、焊接、清洗、喷码打标等领域正在逐步取代传统的加工方式。随着激光技术的进步，激光加工设备的性能越来越稳定，而且价格也日趋平民化，激光加工行业由此也迎来了加速成长的阶段。
据中国激光产业发展报告显示，在国内市场中，国产常规中低功率段光纤激光器整体出货量已超过国外同功率段产品出货量，真正实现了进口替代。在我国珠三角、长三角、华北地区以及长江中下游地区已逐步发展为全球重要的激光产业基地，形成了完整的激光产业链条。然而，在激光行业正阔步向前的形势下，行业“内卷”却成为现象级词语。这主要是因为随着技术的进步，激光装备的中低功率段门槛相对较低，众多企业纷纷涌入来抢夺“蛋糕”，一些企业在激烈的竞争中不得不压低价格，由此不可避免地引起了行业内的价格战。
低价“内卷”就一定能赢得市场吗？很多企业不得不降低产品的配置来保持低价竞争的利润，在这场没有硝烟的价格战中，顾客反而成了“受害者”。
而济南新天激光就在这场滔天洪流中抓住了“产品质量”这棵大树。公司18年来致力于激光切割机、打标机、焊接机、清洗机以及配套自动化系统等激光工业设备的研发、生产与销售，是专业的定制化激光工业应用解决方案提供商。始终把客户满意度放在首位，不断加大研发投入，坚持每年按大于2%的销售收入拨付研发经费，新天家族全系列产品更新升级，以更好的产品质量，更高的性价比面向新老用户。2022年转变战略布局，更加注重自动化、精密切割、新能源领域的深耕。凭借完善的产品质量控制和客户服务体系，获得了广大用户的一致好评，销售网络已覆盖全国各省会、直辖市，并出口全球160余个国家和地区。通过市场认证了新天拒绝行业内卷，坚持走产品品质道路的正确性。
【气凝胶：“隔热王者”产业链全景解析（附股】
气凝胶产业链包括上游气凝胶前驱体（无机硅源和有机硅源）、中游气凝胶材料制品和气凝胶生产设备、以及下游应用等环节。
上游正硅酸乙酯、功能性硅烷为硅源；玻纤毡或者陶瓷纤维毡为基体；气凝胶中下游：气凝胶基材加工，利用溶胶凝胶工艺将硅源负载在基体上，再利用CO2超临界工艺去除硅胶孔的杂质，进一步形成良好的微孔结构，再进行后处理加工销售给下游客户。
上游：硅源（前驱体）
根据化合物结构、组分不同，硅源可分为有机硅源和无机硅源。
有机硅源包括正硅酸甲酯（TMOS）、正硅酸乙酯（TEOS）等功能性硅烷；无机硅源包括四氯化硅、硅酸钠等。
目前有机硅源为主流路线，主要相关厂商包括晨光新材、宏柏新材、新安股份、金宏气体等。
而其中，具备全产业链显著成本优势的企业包括晨光新材和宏柏新材等。
晨光新材是功能性硅烷行业领先，拥有正硅酸乙酯产能，具备显著成本优势；宏柏新材是含硫硅烷细分龙头，取得了十多项含硫硅烷领域的核心技术，凭借上游原料切入气凝胶赛道，具备全产业链优势；泛亚微透是国内ePTFE引领者，收购大音希声60%股权切入气凝胶领域。
气凝胶产业链相关公司梳理：
中游：气凝胶产品
气凝胶材料利用通常为气凝胶保温板、毡、垫等复合材料形式。气凝胶材料本身强度低、脆性大，其直接使用受到限制，因此通常将其与有机聚合物、纤维增强材料进行复合，制备得到兼具刚性和柔性的保温材料。
常用的复合材料包括玻璃纤维、预氧丝、陶瓷纤维等。在具体使用过程中，还可以将气凝胶复合材料外表包覆膜材料、玻璃布等，避免气凝胶复合材料掉粉、破碎，进一步地保障其完整性以最大化保温功效。
气凝胶产品主要厂商包括纳诺科技、中科润资、晨光新材、宏柏新材、埃力生、爱彼爱和、东莞硅翔、金纳科技、江瀚新材等。
中游：气凝胶设备
气凝胶制备过程中，干燥步骤最为关键的工艺。
气凝胶由无机硅源或有机硅源前驱体制备而成，通过控制溶剂、温度、催化剂等制备得到湿凝胶，湿凝胶经过老化、改性干燥得到气凝胶。
目前产业化中主要使用的技术是超临界干燥技术和常压干燥技术，其他尚未实现批量生产技术还有真空冷冻干燥、亚临界干燥等。
超临界干燥技术是最早实现批量制备气凝胶的技术，已经较为成熟，也是目前国内外气凝胶企业采用较多的技术。超临界干燥可以实现凝胶在干燥过程中保持完好的骨架结构。
超临界干燥设备主要厂商有航天乌江等。
下游：应用端
在政策支持下，基于气凝胶产品巨大的市场空间，多家企业入局气凝胶行业，推动行业产能加速扩充。
在油气管道保温领域率先入局者包括中国石化和中国石油等企业。
在动力电池领域，宁德时代、中航锂电、国轩高科等全球前十大动力电池厂商均有采购气凝胶产品。
从产业端来看，常州国家高新区和普禾资本2016年在常州签署《战略合作协议》，正式宣布国内第一个气凝胶新材料产业集群项目落户常州国家高新区。
随着行业供给端的陆续投产将有利于气凝胶成本下降和市场渗透率的提升，未来产业链一体化的企业或将凭借成本优势和渠道优势脱颖而出。
气凝胶产业链包括上游气凝胶前驱体（无机硅源和有机硅源）、中游气凝胶材料制品和气凝胶生产设备、以及下游应用等环节。
上游正硅酸乙酯、功能性硅烷为硅源；玻纤毡或者陶瓷纤维毡为基体；气凝胶中下游：气凝胶基材加工，利用溶胶凝胶工艺将硅源负载在基体上，再利用CO2超临界工艺去除硅胶孔的杂质，进一步形成良好的微孔结构，再进行后处理加工销售给下游客户。
上游：硅源（前驱体）
根据化合物结构、组分不同，硅源可分为有机硅源和无机硅源。
有机硅源包括正硅酸甲酯（TMOS）、正硅酸乙酯（TEOS）等功能性硅烷；无机硅源包括四氯化硅、硅酸钠等。
目前有机硅源为主流路线，主要相关厂商包括晨光新材、宏柏新材、新安股份、金宏气体等。
而其中，具备全产业链显著成本优势的企业包括晨光新材和宏柏新材等。
晨光新材是功能性硅烷行业领先，拥有正硅酸乙酯产能，具备显著成本优势；宏柏新材是含硫硅烷细分龙头，取得了十多项含硫硅烷领域的核心技术，凭借上游原料切入气凝胶赛道，具备全产业链优势；泛亚微透是国内ePTFE引领者，收购大音希声60%股权切入气凝胶领域。
气凝胶产业链相关公司梳理：
中游：气凝胶产品
气凝胶材料利用通常为气凝胶保温板、毡、垫等复合材料形式。气凝胶材料本身强度低、脆性大，其直接使用受到限制，因此通常将其与有机聚合物、纤维增强材料进行复合，制备得到兼具刚性和柔性的保温材料。
常用的复合材料包括玻璃纤维、预氧丝、陶瓷纤维等。在具体使用过程中，还可以将气凝胶复合材料外表包覆膜材料、玻璃布等，避免气凝胶复合材料掉粉、破碎，进一步地保障其完整性以最大化保温功效。
气凝胶产品主要厂商包括纳诺科技、中科润资、晨光新材、宏柏新材、埃力生、爱彼爱和、东莞硅翔、金纳科技、江瀚新材等。
中游：气凝胶设备
气凝胶制备过程中，干燥步骤最为关键的工艺。
气凝胶由无机硅源或有机硅源前驱体制备而成，通过控制溶剂、温度、催化剂等制备得到湿凝胶，湿凝胶经过老化、改性干燥得到气凝胶。
目前产业化中主要使用的技术是超临界干燥技术和常压干燥技术，其他尚未实现批量生产技术还有真空冷冻干燥、亚临界干燥等。
超临界干燥技术是最早实现批量制备气凝胶的技术，已经较为成熟，也是目前国内外气凝胶企业采用较多的技术。超临界干燥可以实现凝胶在干燥过程中保持完好的骨架结构。
超临界干燥设备主要厂商有航天乌江等。
下游：应用端
在政策支持下，基于气凝胶产品巨大的市场空间，多家企业入局气凝胶行业，推动行业产能加速扩充。
在油气管道保温领域率先入局者包括中国石化和中国石油等企业。
在动力电池领域，宁德时代、中航锂电、国轩高科等全球前十大动力电池厂商均有采购气凝胶产品。
从产业端来看，常州国家高新区和普禾资本2016年在常州签署《战略合作协议》，正式宣布国内第一个气凝胶新材料产业集群项目落户常州国家高新区。
随着行业供给端的陆续投产将有利于气凝胶成本下降和市场渗透率的提升，未来产业链一体化的企业或将凭借成本优势和渠道优势脱颖而出。
#11月读书记录#之一：费孝通《江村经济》
读了费老的《乡土中国》和《生育制度》感慨真是透彻之后，来拜读一下他学术生涯之初的思想（博士论文）。八十多年过去了，有些事情变了，有些事情一直没变，譬如这一句“缺课人数与村里养羊的头数相关”，又如这一句“在婚丧礼仪的场合，节俭思想就烟消云散了”就让人会心一笑。一句“如果是人们的土地就是他们人格整体的一部分，并不是什么夸张”，这不就是《乡土中国》吗？一句“妇女在生育了孩子之后，她的社会地位才得到完全的确认”，这不就是《生育制度》吗？
关于蚕丝业的改革这一章很有意思，为了生产引进新的技术，就要引进新的社会组织，就必须建立新的社会原则。然而教育工作跟不上工业改革的步伐，人民对自己的责任没有认识，不可能真正由人民管理。人民愿意接受改革，主要在于实际利益，而且是短期的眼前的利益。千百年来都不会变呀！
工业化的好处是，单个家庭不断从家的复合群体中分化出来，亲属关系以新的形式进行着重新组合，并将随着工业的变迁得到调整。女人有了经济来源，人口有了流动的动力，年龄积累经验的重要性下降，女人、年轻人才有了今日的相对平等和自由。
费老说，“从农村经济结构中农、副、工三个方面来看，发展前途最大的显然是工业。乡村工业还可以分为两种，一种是用本地区所产的原料加工制造，到制成消费者，直接在市场上销售；另一种农村工业是为都市里的大工厂制造零件，这种方式的乡村工业还只发生在大城市的附近，而是还只是个开始，但是发展的前途是很大的。在人口这样众多的国家，多种多样的企业不应当都集中在少数都市里，而应当尽可能地分散到广大的农村里去，我称之为工业下乡。”如今费老的工业下乡思想算是得到实践了。
读了费老的《乡土中国》和《生育制度》感慨真是透彻之后，来拜读一下他学术生涯之初的思想（博士论文）。八十多年过去了，有些事情变了，有些事情一直没变，譬如这一句“缺课人数与村里养羊的头数相关”，又如这一句“在婚丧礼仪的场合，节俭思想就烟消云散了”就让人会心一笑。一句“如果是人们的土地就是他们人格整体的一部分，并不是什么夸张”，这不就是《乡土中国》吗？一句“妇女在生育了孩子之后，她的社会地位才得到完全的确认”，这不就是《生育制度》吗？
关于蚕丝业的改革这一章很有意思，为了生产引进新的技术，就要引进新的社会组织，就必须建立新的社会原则。然而教育工作跟不上工业改革的步伐，人民对自己的责任没有认识，不可能真正由人民管理。人民愿意接受改革，主要在于实际利益，而且是短期的眼前的利益。千百年来都不会变呀！
工业化的好处是，单个家庭不断从家的复合群体中分化出来，亲属关系以新的形式进行着重新组合，并将随着工业的变迁得到调整。女人有了经济来源，人口有了流动的动力，年龄积累经验的重要性下降，女人、年轻人才有了今日的相对平等和自由。
费老说，“从农村经济结构中农、副、工三个方面来看，发展前途最大的显然是工业。乡村工业还可以分为两种，一种是用本地区所产的原料加工制造，到制成消费者，直接在市场上销售；另一种农村工业是为都市里的大工厂制造零件，这种方式的乡村工业还只发生在大城市的附近，而是还只是个开始，但是发展的前途是很大的。在人口这样众多的国家，多种多样的企业不应当都集中在少数都市里，而应当尽可能地分散到广大的农村里去，我称之为工业下乡。”如今费老的工业下乡思想算是得到实践了。
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