#mark我的宅家阅读#
Day2⃣1⃣
书名：《奥格威谈广告》
作者：大卫•奥格威
今日页码：p398-p476
★书摘①／1977年以前，在中国基本上看不到广告。1978年中国政府认可了广告的作用。
●体会／而在美国，1869年已经成立了具有标志现代广告的公司。那时的中国就已经落后了一个世纪。
★书摘②／他对优秀广告的定义是“不仅能强有力地向公众推销产品，而且要让公众和广告主将广告作为一件值得欣赏的作品长期铭记。”
●体会／文案出身的罗必凯：首要推销方式是让人们阅读广告，在广告里，成就伟大的第一步是与众不同——拒绝平庸！
★书摘③／“在广告里，成就伟大的第一步是与众不同，而迈向失败的第一步是人云亦云。”
●体会／在同质化的广告创意中，用不同的角度去剖析项目的本身，寻找不同的切入方向，极限缩短与受众的距离，在平凡的创意中拒绝平庸，这一点才是与众不同的意义。不止广告创作，任何时候都一样，莫要人云亦云，要有自己的看法。
★书摘④／“除了广告，霍普金斯对什么都不感兴趣。”除了广告，霍普金斯对什么都不感兴趣。他自传的最后一句话与死亡有关，听起来十分感伤：“最幸福的是那些最接近自然的人，这是广告的成功所必需的。”
●体会／霍普金斯——使用产品的人比不使用产品的人更注意看广告。尽量为每个广告主塑造一种合适的风格，恰如其分地创造产品个性。
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作者：大卫•奥格威
今日页码：p398-p476
★书摘①／1977年以前，在中国基本上看不到广告。1978年中国政府认可了广告的作用。
●体会／而在美国，1869年已经成立了具有标志现代广告的公司。那时的中国就已经落后了一个世纪。
★书摘②／他对优秀广告的定义是“不仅能强有力地向公众推销产品，而且要让公众和广告主将广告作为一件值得欣赏的作品长期铭记。”
●体会／文案出身的罗必凯：首要推销方式是让人们阅读广告，在广告里，成就伟大的第一步是与众不同——拒绝平庸！
★书摘③／“在广告里，成就伟大的第一步是与众不同，而迈向失败的第一步是人云亦云。”
●体会／在同质化的广告创意中，用不同的角度去剖析项目的本身，寻找不同的切入方向，极限缩短与受众的距离，在平凡的创意中拒绝平庸，这一点才是与众不同的意义。不止广告创作，任何时候都一样，莫要人云亦云，要有自己的看法。
★书摘④／“除了广告，霍普金斯对什么都不感兴趣。”除了广告，霍普金斯对什么都不感兴趣。他自传的最后一句话与死亡有关，听起来十分感伤：“最幸福的是那些最接近自然的人，这是广告的成功所必需的。”
●体会／霍普金斯——使用产品的人比不使用产品的人更注意看广告。尽量为每个广告主塑造一种合适的风格，恰如其分地创造产品个性。
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书名：《奥格威谈广告》
作者：大卫•奥格威
今日页码：p356-p398
★书摘①／广告人忽视调查工作就像将军忽视破译敌人的密码一样危险。从事文案写作前，我是个研究人员，撰写了英国广告历史上第一篇关于文案测试的论文。
●体会／广告的制作前和投放后，都需要调查，而目前大多数公司都没有进行或者说没这么多精力和时间，这是广告越来越差的一个原因。
★书摘②／没有利益承诺的广告无法促销，但仍有大量的广告没有任何承诺（这是本书最重要的一句话，再读一遍）。
●体会／调查能帮助我们决定选择什么样的承诺，这是调查对广告发展进程最大的贡献。广告本身就是在阐述购买理由，本质上就是利益的承诺。所以，奥格威说这是本书最重要的一句话，一点都没错！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！
★书摘③／超市里销售的产品有35%在10年前尚未问世。统计企业引进市场的新产品数量，可以判断企业的活力。
●体会／在亚马逊上，一个新产品的最佳生命周期是三年。新品上架时，初入市场，市场供不应求，劳动生产率和技术水平有限，价格还比较好。但是随着产品的普及，生产技术的提高，这个所谓的新品市场，就会逐渐地从蓝海转变成竞争激烈的红海产品。虽然随着产品的推广和普及，消费者对于此产品的需求也是越来越大，但是，与此同时， 越来越多的厂商生产同类产品，生产效率也提高了，价格自然也就下降了，利润水平下降。综上，只有不断地推陈出新，不断地开发新产品，做到人无我有，人有我优，才能保持品牌竞争力，保证利润的增长点，企业才能长荣不衰。
★书摘④／如果一些新突破能和大家熟悉的产品特点结合，新产品和消费者原有的体验便可以发生联系，比如一次性尿布、淡口味啤酒、减肥可乐和纸制毛巾等。
●体会／一个新品，最重要是要够新，你要以一个什么样的卖点或者概念，去引起客户的注意，吸引他的眼球，勾起他的好奇心。引起消费者的注意了，就要看这个产品，可以给客户带来什么样的体验和变化。我认为，除了好奇心，实用性是同等重要的。一个产品，如果只是靠“新奇”来留住客户或者实现销量的稳定和增长，是非常难的。好比一次性尿布湿，它除了是个新品，更重要的是，它可以解决传统尿布需要洗涤的问题，用完就可以丢弃，方便实用，节省时间。在这种情况下，它就完全替代了传统尿布。
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作者：大卫•奥格威
今日页码：p356-p398
★书摘①／广告人忽视调查工作就像将军忽视破译敌人的密码一样危险。从事文案写作前，我是个研究人员，撰写了英国广告历史上第一篇关于文案测试的论文。
●体会／广告的制作前和投放后，都需要调查，而目前大多数公司都没有进行或者说没这么多精力和时间，这是广告越来越差的一个原因。
★书摘②／没有利益承诺的广告无法促销，但仍有大量的广告没有任何承诺（这是本书最重要的一句话，再读一遍）。
●体会／调查能帮助我们决定选择什么样的承诺，这是调查对广告发展进程最大的贡献。广告本身就是在阐述购买理由，本质上就是利益的承诺。所以，奥格威说这是本书最重要的一句话，一点都没错！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！
★书摘③／超市里销售的产品有35%在10年前尚未问世。统计企业引进市场的新产品数量，可以判断企业的活力。
●体会／在亚马逊上，一个新产品的最佳生命周期是三年。新品上架时，初入市场，市场供不应求，劳动生产率和技术水平有限，价格还比较好。但是随着产品的普及，生产技术的提高，这个所谓的新品市场，就会逐渐地从蓝海转变成竞争激烈的红海产品。虽然随着产品的推广和普及，消费者对于此产品的需求也是越来越大，但是，与此同时， 越来越多的厂商生产同类产品，生产效率也提高了，价格自然也就下降了，利润水平下降。综上，只有不断地推陈出新，不断地开发新产品，做到人无我有，人有我优，才能保持品牌竞争力，保证利润的增长点，企业才能长荣不衰。
★书摘④／如果一些新突破能和大家熟悉的产品特点结合，新产品和消费者原有的体验便可以发生联系，比如一次性尿布、淡口味啤酒、减肥可乐和纸制毛巾等。
●体会／一个新品，最重要是要够新，你要以一个什么样的卖点或者概念，去引起客户的注意，吸引他的眼球，勾起他的好奇心。引起消费者的注意了，就要看这个产品，可以给客户带来什么样的体验和变化。我认为，除了好奇心，实用性是同等重要的。一个产品，如果只是靠“新奇”来留住客户或者实现销量的稳定和增长，是非常难的。好比一次性尿布湿，它除了是个新品，更重要的是，它可以解决传统尿布需要洗涤的问题，用完就可以丢弃，方便实用，节省时间。在这种情况下，它就完全替代了传统尿布。
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书名：《奥格威谈广告》
作者：大卫•奥格威
今日页码：p356-p398
★书摘①／广告人忽视调查工作就像将军忽视破译敌人的密码一样危险。从事文案写作前，我是个研究人员，撰写了英国广告历史上第一篇关于文案测试的论文。
●体会／广告的制作前和投放后，都需要调查，而目前大多数公司都没有进行或者说没这么多精力和时间，这是广告越来越差的一个原因。
★书摘②／没有利益承诺的广告无法促销，但仍有大量的广告没有任何承诺（这是本书最重要的一句话，再读一遍）。
●体会／调查能帮助我们决定选择什么样的承诺，这是调查对广告发展进程最大的贡献。广告本身就是在阐述购买理由，本质上就是利益的承诺。所以，奥格威说这是本书最重要的一句话，一点都没错！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！
★书摘③／超市里销售的产品有35%在10年前尚未问世。统计企业引进市场的新产品数量，可以判断企业的活力。
●体会／在亚马逊上，一个新产品的最佳生命周期是三年。新品上架时，初入市场，市场供不应求，劳动生产率和技术水平有限，价格还比较好。但是随着产品的普及，生产技术的提高，这个所谓的新品市场，就会逐渐地从蓝海转变成竞争激烈的红海产品。虽然随着产品的推广和普及，消费者对于此产品的需求也是越来越大，但是，与此同时， 越来越多的厂商生产同类产品，生产效率也提高了，价格自然也就下降了，利润水平下降。综上，只有不断地推陈出新，不断地开发新产品，做到人无我有，人有我优，才能保持品牌竞争力，保证利润的增长点，企业才能长荣不衰。
★书摘④／如果一些新突破能和大家熟悉的产品特点结合，新产品和消费者原有的体验便可以发生联系，比如一次性尿布、淡口味啤酒、减肥可乐和纸制毛巾等。
●体会／一个新品，最重要是要够新，你要以一个什么样的卖点或者概念，去引起客户的注意，吸引他的眼球，勾起他的好奇心。引起消费者的注意了，就要看这个产品，可以给客户带来什么样的体验和变化。我认为，除了好奇心，实用性是同等重要的。一个产品，如果只是靠“新奇”来留住客户或者实现销量的稳定和增长，是非常难的。好比一次性尿布湿，它除了是个新品，更重要的是，它可以解决传统尿布需要洗涤的问题，用完就可以丢弃，方便实用，节省时间。在这种情况下，它就完全替代了传统尿布。
Day2⃣1⃣
书名：《奥格威谈广告》
作者：大卫•奥格威
今日页码：p356-p398
★书摘①／广告人忽视调查工作就像将军忽视破译敌人的密码一样危险。从事文案写作前，我是个研究人员，撰写了英国广告历史上第一篇关于文案测试的论文。
●体会／广告的制作前和投放后，都需要调查，而目前大多数公司都没有进行或者说没这么多精力和时间，这是广告越来越差的一个原因。
★书摘②／没有利益承诺的广告无法促销，但仍有大量的广告没有任何承诺（这是本书最重要的一句话，再读一遍）。
●体会／调查能帮助我们决定选择什么样的承诺，这是调查对广告发展进程最大的贡献。广告本身就是在阐述购买理由，本质上就是利益的承诺。所以，奥格威说这是本书最重要的一句话，一点都没错！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！没有利益承诺的广告无法促销！
★书摘③／超市里销售的产品有35%在10年前尚未问世。统计企业引进市场的新产品数量，可以判断企业的活力。
●体会／在亚马逊上，一个新产品的最佳生命周期是三年。新品上架时，初入市场，市场供不应求，劳动生产率和技术水平有限，价格还比较好。但是随着产品的普及，生产技术的提高，这个所谓的新品市场，就会逐渐地从蓝海转变成竞争激烈的红海产品。虽然随着产品的推广和普及，消费者对于此产品的需求也是越来越大，但是，与此同时， 越来越多的厂商生产同类产品，生产效率也提高了，价格自然也就下降了，利润水平下降。综上，只有不断地推陈出新，不断地开发新产品，做到人无我有，人有我优，才能保持品牌竞争力，保证利润的增长点，企业才能长荣不衰。
★书摘④／如果一些新突破能和大家熟悉的产品特点结合，新产品和消费者原有的体验便可以发生联系，比如一次性尿布、淡口味啤酒、减肥可乐和纸制毛巾等。
●体会／一个新品，最重要是要够新，你要以一个什么样的卖点或者概念，去引起客户的注意，吸引他的眼球，勾起他的好奇心。引起消费者的注意了，就要看这个产品，可以给客户带来什么样的体验和变化。我认为，除了好奇心，实用性是同等重要的。一个产品，如果只是靠“新奇”来留住客户或者实现销量的稳定和增长，是非常难的。好比一次性尿布湿，它除了是个新品，更重要的是，它可以解决传统尿布需要洗涤的问题，用完就可以丢弃，方便实用，节省时间。在这种情况下，它就完全替代了传统尿布。
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