【地产主播年销千套？瞎扯！】快手研究院出版的《信任经济》一书中提到，房产头部主播2020年和2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元；抖音上也有房产主播在两年时间，卖掉1700套房子。
作为资深地产人，场内玩家，我负责任地告诉大家，上面的表述都是扯淡。这些报告的本质就是为了让更多人去开地产号，做直播、带货。最终目的是为平台提供更多的内容，而实际在这个赛道上赚不赚钱，平台不会管这个，他们只管忽悠。说几点业内人一看就懂的事。
1、热销楼盘根本不愁卖，哪会上“渠道”，开“全民”，谁会这么傻把佣金往主播兜里装？能交给KOL卖的，肯定是有难度的项目。一个主播，亲自下场，磨破嘴皮子也卖不了10套，卖5套都是神人。最关键的问题是，主播不可能天天泡在售楼部磨客户。如果换其他人跟进，情况也不可能更好，因为现场销售肯定比外人更熟悉项目。还有一个点值得关注，其他带货主播是可以在直播间下单的，而买房的，我一个都没见过在直播间就下定的。所以这里也不存在一对多的成功销售。
2、什么叫“成功销售”，是经过你节目说服去买房的？还是只是看了你的介绍后，去现场买的。本质上，前者才算成功卖房，因为客户是被你打动，所以作出购买动作的。而后者，只能算一种广告，看完广告到现场买，是不能算主播功劳的。从佣金的计算就知道，这种情况，主播只有广告收入，而佣金收入是归销售或者渠道的。所以说一年卖千套，这肯定是偷换概念。
3、客户群也不对。前段时间哔哩哔哩HR说：他们核心用户都是真实生活中的卢瑟。消息一出，大家都默默地笑了。不单哔哩，快手的用户有多高端？其他短视频平台的客户有多高端？大家都心里有数。而能买房的群体，都是消费力非常强的群体，这个群体的生活多数是“996”，“007”，都有空天天蹲直播，刷视频，然后还巨大信任跟号主下单？
4、房地产直播带货在技术上几乎不可能。几乎众所周知，某平台直播是有海量敏感词限制的。我亲身体验，楼市直播节目不能出现：投资、规划、保值、医院、学校等等字眼，有，就直接强制下线。话都不能好好说，不能说清楚，这种直播能够有效带货吗？你会在这里买房？你信？
直播也好，短视频也好，的确是目前信息传播的一种新潮流，很多人就靠这些平台获取信息。而行业KOL，凭借其相对“客观”，抢占了大部分客户的心智，商家自卖自夸形式的确受到了重大冲击。但房子，作为高价、低频、非标的商品，暂时还不具备通过主播大量销售基础。无论是房企也好，买家也好，计划入场的主播也好，都应该清楚这些基本区别。
作为资深地产人，场内玩家，我负责任地告诉大家，上面的表述都是扯淡。这些报告的本质就是为了让更多人去开地产号，做直播、带货。最终目的是为平台提供更多的内容，而实际在这个赛道上赚不赚钱，平台不会管这个，他们只管忽悠。说几点业内人一看就懂的事。
1、热销楼盘根本不愁卖，哪会上“渠道”，开“全民”，谁会这么傻把佣金往主播兜里装？能交给KOL卖的，肯定是有难度的项目。一个主播，亲自下场，磨破嘴皮子也卖不了10套，卖5套都是神人。最关键的问题是，主播不可能天天泡在售楼部磨客户。如果换其他人跟进，情况也不可能更好，因为现场销售肯定比外人更熟悉项目。还有一个点值得关注，其他带货主播是可以在直播间下单的，而买房的，我一个都没见过在直播间就下定的。所以这里也不存在一对多的成功销售。
2、什么叫“成功销售”，是经过你节目说服去买房的？还是只是看了你的介绍后，去现场买的。本质上，前者才算成功卖房，因为客户是被你打动，所以作出购买动作的。而后者，只能算一种广告，看完广告到现场买，是不能算主播功劳的。从佣金的计算就知道，这种情况，主播只有广告收入，而佣金收入是归销售或者渠道的。所以说一年卖千套，这肯定是偷换概念。
3、客户群也不对。前段时间哔哩哔哩HR说：他们核心用户都是真实生活中的卢瑟。消息一出，大家都默默地笑了。不单哔哩，快手的用户有多高端？其他短视频平台的客户有多高端？大家都心里有数。而能买房的群体，都是消费力非常强的群体，这个群体的生活多数是“996”，“007”，都有空天天蹲直播，刷视频，然后还巨大信任跟号主下单？
4、房地产直播带货在技术上几乎不可能。几乎众所周知，某平台直播是有海量敏感词限制的。我亲身体验，楼市直播节目不能出现：投资、规划、保值、医院、学校等等字眼，有，就直接强制下线。话都不能好好说，不能说清楚，这种直播能够有效带货吗？你会在这里买房？你信？
直播也好，短视频也好，的确是目前信息传播的一种新潮流，很多人就靠这些平台获取信息。而行业KOL，凭借其相对“客观”，抢占了大部分客户的心智，商家自卖自夸形式的确受到了重大冲击。但房子，作为高价、低频、非标的商品，暂时还不具备通过主播大量销售基础。无论是房企也好，买家也好，计划入场的主播也好，都应该清楚这些基本区别。
The Athletic UK利物浦方面记者James Pearce释出了一篇关于利物浦门将卡里乌斯的专栏文章，文章的标题是—Loris Karius: Dogged by misfortune or his own worst enemy？
“我很抱歉.”洛里斯-卡里乌斯说，他抱歉地向站在他面前的被击垮的球迷们举起双手。他泪流满面，乞求原谅，他职业生涯中最重要的一晚变成了一场噩梦。
三年多过去了，这位德国门将仍然被2018年5月26日的事件所影响。然而，1200多天过去了，卡里乌斯却没有得到任何救赎自己的机会。
三个外租赛季，他在贝西克塔斯度过了两年，在家乡的柏林联也没有得到永久留下的机会。夏窗关闭了，卡里乌斯和利物浦还剩下一年合同，但他仍然在球队的名单上。
TA了解到的消息是，瑞士球队巴塞尔为卡里乌斯开出过报价，但是卡里乌斯和巴塞尔在个人条款的谈判上直接破裂。随后巴塞尔希望以租借的形式签下他，但卡里乌斯只愿意牺牲一小部分的薪水，所以最终他也没有和巴塞尔达成任何协议。“这不是对洛里斯的批评。”一位俱乐部高层人士坚持说，“这是他自己的选择。”
利物浦方面也不愿意一次性付清（买断）卡里乌斯的合同，所以他将在门将教练约翰-阿切特伯格的指导下训练，至少到明年一月。最近几周，他已经被俱乐部允许在柏林度过一段时间，因为他的肩膀问题在季前赛中多次影响了他的状态。而JP还透露，工作人员高度评价他在7月份奥地利训练营期间表现出的态度和职业道德。
此外，和土耳其方面的报道不同，安菲尔德的官员一直认为卡里乌斯在伊斯坦布尔受到了不公平的对待。
“事实是贝西克塔斯并不想买断卡里乌斯，725万英镑对他们来说太贵了，所以他们想创造一个不让他留下的环境。”一位资深消息人士告诉TA，“他在很多比赛中都表现出色，当你几个月没领到工资时，肯定会对你产生影响。而且更重要的是，土耳其俱乐部不喜欢卡里乌斯把国际足联牵扯进来的做事方式。”
随后他去年被外租至柏林联，“他在德国的时候有点不走运。”德国足球记者兼作家克里斯托弗-比尔曼(Christoph Biermann)告知TA，“当柏林联去年夏天引进两名门将的时候，几乎所有人都认为卡里乌斯才是一门。但卡里乌斯是最后一个到队的，这意味着卢瑟有了机会。后者抓住了自己的机会，卡里乌斯out。”
“当卡里乌斯上场的时候，他表现得还不错。他没有犯什么大错误，看起来也不紧张。他看起来像个可靠的二门，我知道守门员教练对卡里乌斯很满意，但他们并不敬畏他，因为他太棒了。
签下他引起了很多热议，首先，考虑到他是从利物浦租借过来的，其次是因为他当时的名人女友索菲娅(托马拉，德国版舞动奇迹/与星共舞的前冠军)。这是吸引卡里乌斯的地方之一，因为她住在柏林，但在他来柏林期间，他们最终分手了。
而且，我认为柏林联甚至都没有讨论过让卡里乌斯永久留队的可能性。”
尽管卡里乌斯一直否认三年前的欧冠决赛仍然困扰着他，但这似乎影响了人们对他的看法，因为人们对引进他没有兴趣。
“显然，如果卡里乌斯在这个夏天和他的经纪人找到一个解决方案，对各方都是最好的结局。”利物浦的一位资深消息人士说，“他足够优秀，可以作为一号门将在任何地方出战，他在很多方面都是天生的守门员。我知道卡里乌斯很不幸，但如果你希望转会的话，起码下家得对你感兴趣吧。很多东西，包括运气和职业生涯，都是自己赢来的。”
“我很抱歉.”洛里斯-卡里乌斯说，他抱歉地向站在他面前的被击垮的球迷们举起双手。他泪流满面，乞求原谅，他职业生涯中最重要的一晚变成了一场噩梦。
三年多过去了，这位德国门将仍然被2018年5月26日的事件所影响。然而，1200多天过去了，卡里乌斯却没有得到任何救赎自己的机会。
三个外租赛季，他在贝西克塔斯度过了两年，在家乡的柏林联也没有得到永久留下的机会。夏窗关闭了，卡里乌斯和利物浦还剩下一年合同，但他仍然在球队的名单上。
TA了解到的消息是，瑞士球队巴塞尔为卡里乌斯开出过报价，但是卡里乌斯和巴塞尔在个人条款的谈判上直接破裂。随后巴塞尔希望以租借的形式签下他，但卡里乌斯只愿意牺牲一小部分的薪水，所以最终他也没有和巴塞尔达成任何协议。“这不是对洛里斯的批评。”一位俱乐部高层人士坚持说，“这是他自己的选择。”
利物浦方面也不愿意一次性付清（买断）卡里乌斯的合同，所以他将在门将教练约翰-阿切特伯格的指导下训练，至少到明年一月。最近几周，他已经被俱乐部允许在柏林度过一段时间，因为他的肩膀问题在季前赛中多次影响了他的状态。而JP还透露，工作人员高度评价他在7月份奥地利训练营期间表现出的态度和职业道德。
此外，和土耳其方面的报道不同，安菲尔德的官员一直认为卡里乌斯在伊斯坦布尔受到了不公平的对待。
“事实是贝西克塔斯并不想买断卡里乌斯，725万英镑对他们来说太贵了，所以他们想创造一个不让他留下的环境。”一位资深消息人士告诉TA，“他在很多比赛中都表现出色，当你几个月没领到工资时，肯定会对你产生影响。而且更重要的是，土耳其俱乐部不喜欢卡里乌斯把国际足联牵扯进来的做事方式。”
随后他去年被外租至柏林联，“他在德国的时候有点不走运。”德国足球记者兼作家克里斯托弗-比尔曼(Christoph Biermann)告知TA，“当柏林联去年夏天引进两名门将的时候，几乎所有人都认为卡里乌斯才是一门。但卡里乌斯是最后一个到队的，这意味着卢瑟有了机会。后者抓住了自己的机会，卡里乌斯out。”
“当卡里乌斯上场的时候，他表现得还不错。他没有犯什么大错误，看起来也不紧张。他看起来像个可靠的二门，我知道守门员教练对卡里乌斯很满意，但他们并不敬畏他，因为他太棒了。
签下他引起了很多热议，首先，考虑到他是从利物浦租借过来的，其次是因为他当时的名人女友索菲娅(托马拉，德国版舞动奇迹/与星共舞的前冠军)。这是吸引卡里乌斯的地方之一，因为她住在柏林，但在他来柏林期间，他们最终分手了。
而且，我认为柏林联甚至都没有讨论过让卡里乌斯永久留队的可能性。”
尽管卡里乌斯一直否认三年前的欧冠决赛仍然困扰着他，但这似乎影响了人们对他的看法，因为人们对引进他没有兴趣。
“显然，如果卡里乌斯在这个夏天和他的经纪人找到一个解决方案，对各方都是最好的结局。”利物浦的一位资深消息人士说，“他足够优秀，可以作为一号门将在任何地方出战，他在很多方面都是天生的守门员。我知道卡里乌斯很不幸，但如果你希望转会的话，起码下家得对你感兴趣吧。很多东西，包括运气和职业生涯，都是自己赢来的。”
The Athletic UK利物浦方面记者James Pearce释出了一篇关于利物浦门将卡里乌斯的专栏文章，文章的标题是—Loris Karius: Dogged by misfortune or his own worst enemy？ “我很抱歉.”洛里斯-卡里乌斯说，他抱歉地向站在他面前的被击垮的球迷们举起双手。他泪流满面，乞求原谅，他职业生涯中最重要的一晚变成了一场噩梦。三年多过去了，这位德国门将仍然被2018年5月26日的事件所影响。然而，1200多天过去了，卡里乌斯却没有得到任何救赎自己的机会。三个外租赛季，他在贝西克塔斯度过了两年，在家乡的柏林联也没有得到永久留下的机会。夏窗关闭了，卡里乌斯和利物浦还剩下一年合同，但他仍然在球队的名单上。TA了解到的消息是，瑞士球队巴塞尔为卡里乌斯开出过报价，但是卡里乌斯和巴塞尔在个人条款的谈判上直接破裂。随后巴塞尔希望以租借的形式签下他，但卡里乌斯只愿意牺牲一小部分的薪水，所以最终他也没有和巴塞尔达成任何协议。“这不是对洛里斯的批评。”一位俱乐部高层人士坚持说，“这是他自己的选择。”利物浦方面也不愿意一次性付清（买断）卡里乌斯的合同，所以他将在门将教练约翰-阿切特伯格的指导下训练，至少到明年一月。最近几周，他已经被俱乐部允许在柏林度过一段时间，因为他的肩膀问题在季前赛中多次影响了他的状态。而JP还透露，工作人员高度评价他在7月份奥地利训练营期间表现出的态度和职业道德。此外，和土耳其方面的报道不同，安菲尔德的官员一直认为卡里乌斯在伊斯坦布尔受到了不公平的对待。“事实是贝西克塔斯并不想买断卡里乌斯，725万英镑对他们来说太贵了，所以他们想创造一个不让他留下的环境。”一位资深消息人士告诉TA，“他在很多比赛中都表现出色，当你几个月没领到工资时，肯定会对你产生影响。而且更重要的是，土耳其俱乐部不喜欢卡里乌斯把国际足联牵扯进来的做事方式。”随后他去年被外租至柏林联，“他在德国的时候有点不走运。”德国足球记者兼作家克里斯托弗-比尔曼(Christoph Biermann)告知TA，“当柏林联去年夏天引进两名门将的时候，几乎所有人都认为卡里乌斯才是一门。但卡里乌斯是最后一个到队的，这意味着卢瑟有了机会。后者抓住了自己的机会，卡里乌斯out。”“当卡里乌斯上场的时候，他表现得还不错。他没有犯什么大错误，看起来也不紧张。他看起来像个可靠的二门，我知道守门员教练对卡里乌斯很满意，但他们并不敬畏他，因为他太棒了。签下他引起了很多热议，首先，考虑到他是从利物浦租借过来的，其次是因为他当时的名人女友索菲娅(托马拉，德国版舞动奇迹/与星共舞的前冠军)。这是吸引卡里乌斯的地方之一，因为她住在柏林，但在他来柏林期间，他们最终分手了。而且，我认为柏林联甚至都没有讨论过让卡里乌斯永久留队的可能性。”尽管卡里乌斯一直否认三年前的欧冠决赛仍然困扰着他，但这似乎影响了人们对他的看法，因为人们对引进他没有兴趣。“显然，如果卡里乌斯在这个夏天和他的经纪人找到一个解决方案，对各方都是最好的结局。”利物浦的一位资深消息人士说，“他足够优秀，可以作为一号门将在任何地方出战，他在很多方面都是天生的守门员。我知道卡里乌斯很不幸，但如果你希望转会的话，起码下家得对你感兴趣吧。很多东西，包括运气和职业生涯，都是自己赢来的。”
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