刚认识振宇的时候，戴着口罩不爱说话。或者说也不喜欢笑。真正了解到他，是去年感恩节的时候区组的活动。振宇是聋哑伙伴，因为比较话多的性格，我是介绍了各位参加的同事，兼做了一下主持人。介绍振宇的时候，他边打字我在一旁念出来。振宇一米八六的大高个，戴着眼镜，跟常人没什么两样。只是听不到声音，说不出来烦恼。当我知道他有个四岁的儿子时候，我感觉震惊。因为振宇看起来很年轻随后就是感觉到他的“幸福”。最近因为工作调动我们俩又见面了，我对他手机上的翻译软件说 我们是老伙计了 对吧 他冲我笑了笑。在后来几天我们俩一起上班，我少说了很多废话。因为他听不到。会有吃力的感觉，工作环境是需要无时无刻都在交流沟通的。我就挑起了大梁。于是看到我的时候状态，会是东奔西走、来来回回、上上下下 里里外外、对，没错。我心里会有抱怨，为什么是我。为什么是他。就在我还在想的时候，时间也过得很快。顺路的原因，我们俩一起等红灯的时候，我发现振宇下了班兼职送外卖，我觉得不可思议。 因为这也是一份需要语言的工作。我带着好奇打字给他：你还兼职啊？他：是的啊 今天太晚了 就不做了 明天还早起上班呢。然后就互相点头示意再见。无独有偶。今天也是。就是我写出来这些的前两个小时。我跟振宇刚刚下班，我问他附近有没有核酸检测点。 他指了指对面马路，我愣了一下，于是他打字跟我说：有的，对面马路。下了班，我带你去。 24小时的！我说！行！结束出门的时候他又指了指他的电动车后座，示意让我坐上去。他骑车带我，我也指了指旁边角落的单车，对他点头笑。他在前面带路还是上次等红灯的路口，他看我我骑着单车，很好奇的感觉，示意跟他换一下。他来骑，我点了点头。 我接过他的头盔，放在怀里。 骑上他的电动车，他像个孩子一样，很开心在前面带路。骑的很快。有时站着蹬，偶尔也端庄的骑过路边，换不同姿势。我想喊他后来才发觉 他听不到我说话。他很开心啊。他这个时候比所有人都开心，至少比我开心。我看他，我在想为什么不开心呢 还有什么不幸福的呢 最好的心态就是 “云卷云舒 ”花开花落”。我还在想生活“哲学”的时候。好像在风吹过来的时候，他就离我好远了。
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
#珍的在写日记#
好几天没写了hhh因为我懒
烦人的事情好多..！周五下午排队办社保卡白花了一个小时 周六去又不行 我还得等明天才能再去办 真服了 学校设备有点过于拉垮了[作揖]
我们宿舍有了学导 就是学姐来宿舍教读音纠正发音啥的 其实还挺好的 就是也有点压力...罢了I'mfine
昨晚最最最开心[赢牛奶]和高三的时候我们班一个考在热海的同学见面了！！她带我在学校逛了一圈还带我去了教学楼顶咖啡馆坐嘿嘿嘿 聊天也聊了一个多小时 完全不会没话讲 要不是因为九点多才出门应该还能再聊很久的[色]真的就是感到亲切 我在二食堂门口等她 她看到我之后立马朝我跑过来抱我呜呜呜呜呜呜好感动好开心[泪][泪][泪]而且我觉得她好有自信的感觉越来越漂亮特别有气质[彩虹屁]好喜欢好喜欢嘿嘿嘿期待下次和她再见面
报名参加了俺们学校的摄影比赛 那个奖品真的很离谱 特等奖集赞88888票送14pm 真的很服 前面还有好几个奖品也不错 不过最吸引我的是参与奖哈哈哈哈66票就有全网影视vip 我真的太需要了[憧憬][憧憬][憧憬]虽然我拍的照片不咋地但希望我的亲友们给点力[嘻嘻]
讨厌周一啊啊啊啊啊又要上课了 好烦！！明天又早读+一上午泰语课 我真的想鼠想鼠想鼠 周五还要期中考试[生病][生病]我可以拒绝吗码垛
还有好多作业好多事情要做啊啊啊啊啊烦死！
好想回家好想回家好想回家好想回家好想回家
不写了债见 又要六点半起床了[单身青蛙]晚安
好几天没写了hhh因为我懒
烦人的事情好多..！周五下午排队办社保卡白花了一个小时 周六去又不行 我还得等明天才能再去办 真服了 学校设备有点过于拉垮了[作揖]
我们宿舍有了学导 就是学姐来宿舍教读音纠正发音啥的 其实还挺好的 就是也有点压力...罢了I'mfine
昨晚最最最开心[赢牛奶]和高三的时候我们班一个考在热海的同学见面了！！她带我在学校逛了一圈还带我去了教学楼顶咖啡馆坐嘿嘿嘿 聊天也聊了一个多小时 完全不会没话讲 要不是因为九点多才出门应该还能再聊很久的[色]真的就是感到亲切 我在二食堂门口等她 她看到我之后立马朝我跑过来抱我呜呜呜呜呜呜好感动好开心[泪][泪][泪]而且我觉得她好有自信的感觉越来越漂亮特别有气质[彩虹屁]好喜欢好喜欢嘿嘿嘿期待下次和她再见面
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