今天卖的被子来一些实拍图，灯光下纯实拍，没有闪光灯，没有后期，没有滤镜。

图一，图二是这款被子一些吊牌信息，这里也能看到他的一些相关成分，dralon成分是这款被子的核心。

图三是这款被子的每一个边角细节，这个小挂扣的作用是用来绑定被套四角内衬的，这样被子盖的时候不会划过来划过去。

图四是大家比较关心的一个问题，就是这款被子盖久了，会不会出现填充物都跑到一边去的情况，这个是完全不用担心的，厂家是在这款被子每隔一段距离就加一个定点，把内芯给固定住，具体就是图五这样，隔段距离一个定点。

图六就是这款被子的一个核心优势了，持久保暖，柔软透气，高效抗菌，健康干爽。

图七，图八，图九就是我随手拍的一些了，很蓬松。

这款被子的建议是要搭配被套来使用，它的表面使用的磨毛工艺会增加他跟被套内衬之间的摩擦力，就算你四个角没有绑定它也不易划来划去。

总的来说这款被子是真不错，我们的卖价是149起嘛，我觉得是非常非常值的，保暖性能很强，用个几年不成问题，今天中午上架的卖了150套了，还是有点小失望，凭我个人觉得应该不止如此吧，最近有需要被子的朋友可以看一下哈。

我喜欢亮，喜欢白光，家里除了台灯，全部都是白色的LED清晰灯。今天回家后没有开大灯，回头看见了门口。上个月闪了换白炽灯泡，灯光是暖黄。忽然觉得有什么说不出来的感触:回家了。
写这几句话的时候，想起看了可能一集半集的电视剧，孙红雷是个卖灯的，他那段灯光➕ 对白的戏，当时我也和陈小艺一样，心动了

最近看李笑来的书，体会太多了，有一点很值得跟大家分享，那就是：只有消费者以为的刚需才是刚需。
我们做商业，做服务业，引导是一方面，更重要的是客户接受，客户喜欢，客户认为自己需要什么。
像我们做灯光，卖灯，属于典型的理想很丰满，现实很骨感。[跪了][笑cry]
比如：1、很多人就是不吊顶的（很多人的原因是：省钱or层高不够）
2、不吊顶灯就全部露出来，但是又不做很多点位，就一根线（去你们小区看看，大部分人是一根线，很多装修公司也是这么干的）
3、不想做灯带，更谈不上追求什么间接照明（很多人的原因是：怕难打扫，怕落灰……鸡肋，落灰，很难现象吧，灯带算是鸡肋）
4、我们还推荐多种光源结合起来，但实际落地效果也一般（很多人的原因：落地灯台灯都要花钱啊，我只要求满足基础照明就可以了）
5、很多人厌倦了吸顶灯大吊灯，想换个花样，只想明装筒灯，而且只做一根线（所以我们九宫格十二宫格卖得不错）
6、很多人认为看起来没有主灯就是无主灯设计（实际可能光源并没有多样化）
7、对于很多人来说，每多一个点位就是多花钱，没必要装那么多（刚需！）
8、对于很多人来说，既然吊顶了，想要屋内全部亮起来，我就喜欢灯均匀分布（被很多人diss的满天星）
9、很多人极力呼吁我们推出大的平板灯产品，一个能照亮20平那种，还有人呼吁我们出二十四宫格。（全部是消费者心理的刚需，但不是设计师心理的刚需）
诸如此类，还有很多很多……我们也遭受过很多diss，只要是发在网上的买家秀就会被说丑啊，狗屁啊，这算什么设计啊，胡搞啊……结果这就是典型的“消费者以为的刚需”，这个表达可谓字字珠玑。它是基于消费者主观认识形成的客观。要去做自己的“产品”，必须深刻理解到这个层次——抓住“刚需”，去洞见“消费者以为的刚需”。
so，为什么便宜的灯卖得好，吸顶灯卖得好，因为他们都是真正满足消费者刚需的产品。
一个东西是否有价值，其实是要靠市场去检验，销量最大的东西，可能恰恰是因为满足了大部分人的刚需。
这样想想，我做的事情也是满足了我接触到的客户的刚需。
而且装修公司为什么都是模设版计，为什么都是免费设计，为什么大家明知道效果一般依然选择？理由很简单：因为满足了消费者的心理刚需。
李笑来说了：别人以为的刚需也是需求 ，我们有能力满足这部分需求，并且能够做的比其他人更好，那就应该拼命去做。等到他们的这部分需求被满足之后，自然能够把注意力转移到真正更重要的“刚需”上。
所以，一步步来吧，相信明天会更好。
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