能在一个地方有一群每天可以在一个地方会和聊天的小伙伴聊天真好，就像回到小时候一样，没有什么身份财富的攀比，就是闲聊度日。下完雨的晚上都找不到小朋友玩儿，只能自己一个人玩陀螺，小孩儿的快乐就是不要在家里待着哪里都好玩，本来以为他会冷想去淘气堡玩，淘气堡今天整修没开就去钓了三天鱼回家。好久没跑步了，突然兴起起来去跑了四公里，竟然一点也不累，还以为自己会跑不动，对面的夜景很好看，还是家门口开了一家新的蛋糕店看着外面装修很适合拍照打卡，我是好久没有跑步了。运动起来，身体才能保持健康的状态。嗯，以后每隔几天都要去跑跑步。

在捧起人民教育出版社的《昆虫记》读完其中一篇《昆虫的“装死”》后我果断放弃了继续阅读的想法，想来我是不配读的了，如此硬的内容（？）。于是轻快地掏腰包买下这套日本人改写的也不知道算不算《昆虫记》的《昆虫记》——《法布尔老师的昆虫教室》。
虽然是给小孩儿读的，但它对一个无法读正装翻译本的读者来说，却也没什么不合适。
但有一点，书毕竟是日本人写的，所以里头各种对话也绕不开日本，昆虫多举例日本本土的种属，连书中法布尔漫画人物形象还得说出“真羡慕日本有这么多不同的蝉啊”，其实还蛮怪的，毕竟法布尔其人其书都没这种表述，所以这二创背后的潜在无意识话语多少还是令人在意的。

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其实创业做生意想成功，本质就两条：流量、转化。

有的人是在街边开个小店，其实你租店的钱，就是在花钱买流量，你销售店内的产品就是在转化变现。

有的人是在网上经营项目，要么开发免费流量，要么花钱买流量。

做好流量是第一步，但能不能接住？转化效率如何？这个因素就很多了。

可能是你的产品不错，但流量不精准所以转化不好。

可能是流量精准，但你的产品没有竞争力所以转化不好。

可能是你的产品根本就是伪需求，你的流量也不精准所以根本没转化。

一个生意什么时候会做不下去？就是流量×转化太弱，没有什么变现的时候。

最开始2000年左右，腾讯有两三亿用户，但是没有钱，因为没有人投广告。

很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上，就是腾讯有流量，但这个流量能不能变现，谁也没把握。

腾讯分析了用户，发现以小孩儿年轻人为主，怎么变现？卖皮肤，卖游戏。

这些产品当时多数人看着很扯，但它就是符合腾讯当时的用户需求，就是小孩子爱玩游戏，就是能转化变现，所以腾讯业绩越来越好。

阿里呢？本质就是解决商家转化变现的事情。

你们不管有什么产品，来我这儿卖，都好卖成功，都能赚到钱。所以，阿里不缺产品，整个阿里的场景就是成交。

但是，阿里缺少流量。怎么办？

买微博的股份给自己导流，买优酷给自己导流，买一切带流量的东西给自己导流，就是要解决流量问题。

所以，这个世界有两个极端。

一个是纯卖产品，我的产品天下第一，所有人帮我抢着卖，只要我出新产品，所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖，比如，现在的苹果。

一个是纯做流量，我垄断了所有流量，所以产品我都可以卖，所有广告我都可以打。只要在我的地盘，就是有人，就是有无穷无尽的流量，比如腾讯、头条、知名媒体公司。

如果你要创业或做生意，流量和变现这两个核心问题，你都必须去解决。

但，你要想明白自己先解决哪个问题，自己的核心竞争力到底是哪一个。

你先解决的，你有信心的，别人认为你牛的，就是你的核心竞争力。

而另一个，你可以选择和别人合作，可以依靠别人的力量帮你解决。

只有这两个问题都解决了，都解决到60分以上，你的生意，才可能生存下来。

如果你的核心部分是95分，另一个到80分以上，你的生意，一定很有竞争力！

多数人为什么失败？

要么是其中一个得分太低，根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店，你的东西不错，但是地点选的太差了，根本没人来，所以你失败了。

要么是两个得分都很平庸，生存了一段时间，就被市场上其他竞争者打死了。

比如你的火锅店味道还可以，地点也还可以，一开始能生存，但后来有人看你赚钱了，也来模仿你，在旁边开了两家，味道也不比你差多少，立刻就被分流了三分之二，你开始不赚钱了。

所以，从你开始创业做生意，你就要思考两个问题：

1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。

2.其中的哪一个，我可以做到95，100，甚至101分。#副业##创业项目##创业##创业[超话]##互联网创业#