创业札记1：长三角特色产业小镇繁华背后的隐忧和机会
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
【乐海】【丸恋】
⭐️又盘了一下第一期选房间的修罗场。刚刚看过一个丸爱er的扣细节，我得出了新的结论。
❤️当时我的解释是：「真情侣不同屋，恋怕太亲密而避嫌选了俪」。
❤️现在我的解释是：「节目组安排好了分组，所谓黑白配只是演给观众看的内容」。
大概是为了展现综艺的真实性，节目组会倾向于不出镜、不cue流程，从已出的内容来看真心话大冒险和赶海都是节目组安排的却让姐姐们以她们的主意为名说出来。所以分房这样的重要情节说是节目组安排好再让演成自主选择我一点也不奇怪。
围绕恋翘了黑白配「偷跑」，有两处细节可以作证我的结论。
1. P1，恋头也不回跑掉，文鼓起侧脸：「什么？」读音绳mè，不是绳mā。能听出区别吗，绳mā是对整体突发状况出人意料的询问，绳mè则更具体，是在询问内容。如果文这里是惊讶于恋居然抛下她提前选跟别人一间房，则会用绳mā来表示意外；如果她是因为被恋和俪夸张大笑弄得害羞/尴尬/云里雾里，则会具体问「你们笑绳mè？」
P2，对于丸侧脸比较硬的分析：鼓起脸颊，代表真的在笑；如果是礼貌假笑是只动嘴角不动眼睛的，脸不会鼓得这么突出。
2. P3，恋跑到房间里，旋转手臂举大拇指夸俪「……可真厉害」。首先前提是俪选择的蓝色房间比粉色房间受欢迎，丸恋都想避开粉色房间。「……」有两种可能，一是本没有这个音，二是这个音被消掉/吞掉了。情况一的话只能是说话人恋对听话人俪说你真厉害；情况二需要有代词，但能到吞音程度的，不会是「我们」「咱」「我」这种张大口声音饱满的发音，只能是「你（俪）」。那么，恋为什么要夸俪厉害呢？因为俪选了蓝色房间吗？如果按照恋无论输赢是谁，都打算至少第二个强行选择来确保蓝色房间，第一个选蓝色房间的是谁都无所谓，也不会影响恋进入蓝色房间的结果。这种情况下她该夸自己厉害而不是俪厉害。
但如果节目组提前分配好了谁与谁一间房，而黑白配只是演给观众看的，就能解释通了。梦像一公选歌那样不擅长表演，忙了一天又很累，更不想演，就干脆直接说和卡一屋。恋也是既然已经分好了，室友俪也选了蓝色房间，那我就直接进去呗！
没想到到最后，姐姐们真的是在选房间颜色，而不是选舍友。
个人而言，丸恋主动选择一屋>节目组安排丸恋一屋>节目组安排丸恋不同屋>丸恋自行拆开。虽然是丸爱的分析，但对我来说是好消息～
❤️丸爱分析视频：https://t.cn/A6oeyDyp
这位的结论实际上落在，节目组意图按照牵手分组，但最后「恋为了成全想一起住的丸爱」而偷跑跟了俪。即便是这样的结论也比「恋为了避嫌躲开丸」更好。
❤️❤️「避嫌」是负面词汇，而「成全」至少是正向的。避嫌也可以解读成躲避，但躲避的理由就不一定是暧昧恋情，不可避免有恋讨厌丸的可能性，又或者是为了平衡她自己的另一家cpf，我无法忽视这样的可能性所以就会为此痛苦。成全的底色就是友善，出自善意，且规避了恋把cp当做生意，连在丸珍惜的节目里、和丸相处的时间里都要计较平衡cpf的可能性。我嗑cp双方至少要是两个真诚的人，如果她们的相处虚假、处处想着生意和利用，就抹杀了我嗑cp的全部原因。
不过我还是认为梦卡、丸爱、俪恋就是节目组的事先安排。如果丸爱可以双向选择，那么梦恋、俪卡也会选择彼此，没理由就一组人可以不听节目组的安排。
⭐️又盘了一下第一期选房间的修罗场。刚刚看过一个丸爱er的扣细节，我得出了新的结论。
❤️当时我的解释是：「真情侣不同屋，恋怕太亲密而避嫌选了俪」。
❤️现在我的解释是：「节目组安排好了分组，所谓黑白配只是演给观众看的内容」。
大概是为了展现综艺的真实性，节目组会倾向于不出镜、不cue流程，从已出的内容来看真心话大冒险和赶海都是节目组安排的却让姐姐们以她们的主意为名说出来。所以分房这样的重要情节说是节目组安排好再让演成自主选择我一点也不奇怪。
围绕恋翘了黑白配「偷跑」，有两处细节可以作证我的结论。
1. P1，恋头也不回跑掉，文鼓起侧脸：「什么？」读音绳mè，不是绳mā。能听出区别吗，绳mā是对整体突发状况出人意料的询问，绳mè则更具体，是在询问内容。如果文这里是惊讶于恋居然抛下她提前选跟别人一间房，则会用绳mā来表示意外；如果她是因为被恋和俪夸张大笑弄得害羞/尴尬/云里雾里，则会具体问「你们笑绳mè？」
P2，对于丸侧脸比较硬的分析：鼓起脸颊，代表真的在笑；如果是礼貌假笑是只动嘴角不动眼睛的，脸不会鼓得这么突出。
2. P3，恋跑到房间里，旋转手臂举大拇指夸俪「……可真厉害」。首先前提是俪选择的蓝色房间比粉色房间受欢迎，丸恋都想避开粉色房间。「……」有两种可能，一是本没有这个音，二是这个音被消掉/吞掉了。情况一的话只能是说话人恋对听话人俪说你真厉害；情况二需要有代词，但能到吞音程度的，不会是「我们」「咱」「我」这种张大口声音饱满的发音，只能是「你（俪）」。那么，恋为什么要夸俪厉害呢？因为俪选了蓝色房间吗？如果按照恋无论输赢是谁，都打算至少第二个强行选择来确保蓝色房间，第一个选蓝色房间的是谁都无所谓，也不会影响恋进入蓝色房间的结果。这种情况下她该夸自己厉害而不是俪厉害。
但如果节目组提前分配好了谁与谁一间房，而黑白配只是演给观众看的，就能解释通了。梦像一公选歌那样不擅长表演，忙了一天又很累，更不想演，就干脆直接说和卡一屋。恋也是既然已经分好了，室友俪也选了蓝色房间，那我就直接进去呗！
没想到到最后，姐姐们真的是在选房间颜色，而不是选舍友。
个人而言，丸恋主动选择一屋>节目组安排丸恋一屋>节目组安排丸恋不同屋>丸恋自行拆开。虽然是丸爱的分析，但对我来说是好消息～
❤️丸爱分析视频：https://t.cn/A6oeyDyp
这位的结论实际上落在，节目组意图按照牵手分组，但最后「恋为了成全想一起住的丸爱」而偷跑跟了俪。即便是这样的结论也比「恋为了避嫌躲开丸」更好。
❤️❤️「避嫌」是负面词汇，而「成全」至少是正向的。避嫌也可以解读成躲避，但躲避的理由就不一定是暧昧恋情，不可避免有恋讨厌丸的可能性，又或者是为了平衡她自己的另一家cpf，我无法忽视这样的可能性所以就会为此痛苦。成全的底色就是友善，出自善意，且规避了恋把cp当做生意，连在丸珍惜的节目里、和丸相处的时间里都要计较平衡cpf的可能性。我嗑cp双方至少要是两个真诚的人，如果她们的相处虚假、处处想着生意和利用，就抹杀了我嗑cp的全部原因。
不过我还是认为梦卡、丸爱、俪恋就是节目组的事先安排。如果丸爱可以双向选择，那么梦恋、俪卡也会选择彼此，没理由就一组人可以不听节目组的安排。
本来觉得在微博写日记很尴尬 但是我妥协了
1.周日去了苏博本馆。终于意识到和别人约定好的且意念强烈的事往往越难完成，干脆一个人去了，圆满。
2.喜欢直接沿着长长的商业小铺走下去。发现每个人的标价和商品种类都近乎一致，你们是在单纯借人性博弈？
3.喜欢苏州随处就有个歇脚的地方。（比如现在我随便找了个石椅坐下来编辑文案）
4.很怪异的夜晚。莫名被人拦下来看手相，半个小时都在摸我的掌纹，更像是被占便宜了。走了没多远又被另一男要了微信（我戴了口罩，穿得比平日还朴素），嗅到一丝共犯气息。下次要好好拒绝。
5.喝完糖粥终于有了充实感。惊觉双塔集市的萝卜丝饼还蛮油腻的，看来以前是热闹更胜一筹。
6.昨晚做了关于奶奶的不太吉祥的梦，今天爷爷就打电话过来了。总之不去想太多
7.这一周在强烈的患得患失中过去了，最终结论还是人不要太贪——但也不能太懒！好好充实自己，想做什么就一定去做吧
8.有表达欲丧失的恐慌。
1.周日去了苏博本馆。终于意识到和别人约定好的且意念强烈的事往往越难完成，干脆一个人去了，圆满。
2.喜欢直接沿着长长的商业小铺走下去。发现每个人的标价和商品种类都近乎一致，你们是在单纯借人性博弈？
3.喜欢苏州随处就有个歇脚的地方。（比如现在我随便找了个石椅坐下来编辑文案）
4.很怪异的夜晚。莫名被人拦下来看手相，半个小时都在摸我的掌纹，更像是被占便宜了。走了没多远又被另一男要了微信（我戴了口罩，穿得比平日还朴素），嗅到一丝共犯气息。下次要好好拒绝。
5.喝完糖粥终于有了充实感。惊觉双塔集市的萝卜丝饼还蛮油腻的，看来以前是热闹更胜一筹。
6.昨晚做了关于奶奶的不太吉祥的梦，今天爷爷就打电话过来了。总之不去想太多
7.这一周在强烈的患得患失中过去了，最终结论还是人不要太贪——但也不能太懒！好好充实自己，想做什么就一定去做吧
8.有表达欲丧失的恐慌。
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