究竟要具备什么样的能力才适合做外贸呢?
请记住一句话,就是与众不同,脱颖而出。
今天内容有点多,各位看官耐心听我说。
1.提高创造力
销售是一门艺术,因为客户每天都会浏览很多网页,收到很多开发信,接到很多电话,
那要怎么样才能从很多的 杰克,杰西,杰瑟里,路西,路卡,路西卡(我的妈呀,吃葡萄不吐葡萄皮!)
进而从里面脱颖而出,让客户给你下单呢?
小白告诫你要打造自己的IP,自己的风格,自己的邮件标题,个性签名,产品目录,产品图册,社交软件头像等
让客人记住你,偏爱你,这才能建立联系,让客户选择你,爱上你,进而对你欲罢不能,哈哈哈。
2.提问题的能力
有的人只会回答问题,却不会提出问题,会提问题非常重要。
举个例子,相亲!不陌生吧,哈哈哈。
比如女方问男方,你怎么过来的?开车,打车还是地铁?
看似漫不经心的问题,就能问出男方的经济实力和经济基础。
所以给客户的问题也是需要设计提问的。
比如最近是不是有货要从中国发出呢?
产品是分销还是自己用呢?
分销的话是否需要什么样的认证呢?
用什么渠道分销?等等 。
从而了解到客户的市场策略以及采购的动向。
例如客户回复价格太高了。
如果你也遇到了,你可以问
如果价格是唯一的影响因素的话,是不是价格满足了我们就可以马上成交了?
是不是感觉越来越让客户欲罢不能了呢,哈哈哈。
3.闲聊的能力
如果你的英文很好,可以根据客户的社交媒体上面更新的信息,
进而找到客户的兴趣,和客户聊一些日常生活,从而拉近和客户之间的感情。
4.分析评估客户的能力
外贸市场50%的客户是用来放弃的,如果每一条客户线索你都去追,
而不去分析客户是否符合,那样往往容易会丢了西瓜,捡了芝麻。
所以小白告诫大家,外贸业务好的基本全是老六,玩的也都是套路,你学废了吗?
请记住一句话,就是与众不同,脱颖而出。
今天内容有点多,各位看官耐心听我说。
1.提高创造力
销售是一门艺术,因为客户每天都会浏览很多网页,收到很多开发信,接到很多电话,
那要怎么样才能从很多的 杰克,杰西,杰瑟里,路西,路卡,路西卡(我的妈呀,吃葡萄不吐葡萄皮!)
进而从里面脱颖而出,让客户给你下单呢?
小白告诫你要打造自己的IP,自己的风格,自己的邮件标题,个性签名,产品目录,产品图册,社交软件头像等
让客人记住你,偏爱你,这才能建立联系,让客户选择你,爱上你,进而对你欲罢不能,哈哈哈。
2.提问题的能力
有的人只会回答问题,却不会提出问题,会提问题非常重要。
举个例子,相亲!不陌生吧,哈哈哈。
比如女方问男方,你怎么过来的?开车,打车还是地铁?
看似漫不经心的问题,就能问出男方的经济实力和经济基础。
所以给客户的问题也是需要设计提问的。
比如最近是不是有货要从中国发出呢?
产品是分销还是自己用呢?
分销的话是否需要什么样的认证呢?
用什么渠道分销?等等 。
从而了解到客户的市场策略以及采购的动向。
例如客户回复价格太高了。
如果你也遇到了,你可以问
如果价格是唯一的影响因素的话,是不是价格满足了我们就可以马上成交了?
是不是感觉越来越让客户欲罢不能了呢,哈哈哈。
3.闲聊的能力
如果你的英文很好,可以根据客户的社交媒体上面更新的信息,
进而找到客户的兴趣,和客户聊一些日常生活,从而拉近和客户之间的感情。
4.分析评估客户的能力
外贸市场50%的客户是用来放弃的,如果每一条客户线索你都去追,
而不去分析客户是否符合,那样往往容易会丢了西瓜,捡了芝麻。
所以小白告诫大家,外贸业务好的基本全是老六,玩的也都是套路,你学废了吗?
三部门:进一步扩大汽车消费 启动公共领域车辆全面电动化城市试点
新华AUTO:11月21日,工信部等三部门联合印发《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》提出,进一步扩大汽车消费,落实好2.0升及以下排量乘用车阶段性减半征收购置税、新能源汽车免征购置税延续等优惠政策,启动公共领域车辆全面电动化城市试点。加快邮轮游艇大众化发展,推动内河船舶绿色智能升级。持续开展消费品“三品”全国行系列活动,加快创建“三品”战略示范城市创建,开展家电下乡和以旧换新活动,组织“百企千品”培优工程,打造中国消费名品方阵。实施原材料“三品”行动,指导地方开展绿色建材下乡活动。开展信息消费+乡村振兴系列活动,规范发展线上经济,引导电商平台和线下零售商开展促销活动,推动释放消费潜力。
通知提出,确保外贸产业链稳定,指导各地建立重点外贸企业服务保障制度,及时解决外贸企业的困难问题,在生产、物流、用工等方面予以保障。提升港口集疏运和境内运输效率,确保进出口货物快转快运。落实好稳外贸政策措施,进一步加大出口信用保险支持力度,抓实抓好外贸信贷投放。加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池,支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展。推动各地积极利用外经贸发展专项资金等现有渠道,支持中小微企业参加境外展会扩大订单。办好第132届中国进出口商品交易会(广交会)线上展,扩大参展企业范围,延长线上展示时间,进一步提高成交实效。
新华AUTO:11月21日,工信部等三部门联合印发《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》提出,进一步扩大汽车消费,落实好2.0升及以下排量乘用车阶段性减半征收购置税、新能源汽车免征购置税延续等优惠政策,启动公共领域车辆全面电动化城市试点。加快邮轮游艇大众化发展,推动内河船舶绿色智能升级。持续开展消费品“三品”全国行系列活动,加快创建“三品”战略示范城市创建,开展家电下乡和以旧换新活动,组织“百企千品”培优工程,打造中国消费名品方阵。实施原材料“三品”行动,指导地方开展绿色建材下乡活动。开展信息消费+乡村振兴系列活动,规范发展线上经济,引导电商平台和线下零售商开展促销活动,推动释放消费潜力。
通知提出,确保外贸产业链稳定,指导各地建立重点外贸企业服务保障制度,及时解决外贸企业的困难问题,在生产、物流、用工等方面予以保障。提升港口集疏运和境内运输效率,确保进出口货物快转快运。落实好稳外贸政策措施,进一步加大出口信用保险支持力度,抓实抓好外贸信贷投放。加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池,支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展。推动各地积极利用外经贸发展专项资金等现有渠道,支持中小微企业参加境外展会扩大订单。办好第132届中国进出口商品交易会(广交会)线上展,扩大参展企业范围,延长线上展示时间,进一步提高成交实效。
【三部门:稳定工业产品出口 加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池】
工信部等三部门联合印发《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》,其中提到,稳定工业产品出口。确保外贸产业链稳定,指导各地建立重点外贸企业服务保障制度,及时解决外贸企业的困难问题,在生产、物流、用工等方面予以保障。提升港口集疏运和境内运输效率,确保进出口货物快转快运。落实好稳外贸政策措施,进一步加大出口信用保险支持力度,抓实抓好外贸信贷投放。加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池,支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展。推动各地积极利用外经贸发展专项资金等现有渠道,支持中小微企业参加境外展会扩大订单。办好第132届中国进出口商品交易会(广交会)线上展,扩大参展企业范围,延长线上展示时间,进一步提高成交实效。(工信部)
工信部等三部门联合印发《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》,其中提到,稳定工业产品出口。确保外贸产业链稳定,指导各地建立重点外贸企业服务保障制度,及时解决外贸企业的困难问题,在生产、物流、用工等方面予以保障。提升港口集疏运和境内运输效率,确保进出口货物快转快运。落实好稳外贸政策措施,进一步加大出口信用保险支持力度,抓实抓好外贸信贷投放。加快推动通过中欧班列运输新能源汽车和动力电池,支持跨境电商、海外仓等外贸新业态发展。推动各地积极利用外经贸发展专项资金等现有渠道,支持中小微企业参加境外展会扩大订单。办好第132届中国进出口商品交易会(广交会)线上展,扩大参展企业范围,延长线上展示时间,进一步提高成交实效。(工信部)
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