【家居公司业绩会透露新信号:积极因素已在累积,挖掘零售端潜力】
近日,沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会,就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是,在相关业绩会上,多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响,并传递出不少积极因素。例如,欧派家居董事长姚良松谈到,从房地产业影响来看,今年温度已够冷了,明年问题不会特别大。同时,他用经历冬雪的竹子来形容行业未来:春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复,外加第四季度的营销活动叠加,多家上市公司管理层认为,通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率,推进营销渠道,可以进一步提升整体盈利能力,第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看,尽管今年以来受房地产行业低迷影响,家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场,强化管理提质效等,三季报总体保持良好经营态势。据统计,沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元,实现净利润1318.33亿元,分别同比增长15.83%和6.29%,其中第三季度实现净利润444.36亿元,同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为,从外部信息来看,积极因素已在累积:一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地,刺激刚性买房需求复苏;二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实,消费者购房预期逐渐趋向稳定;三是优质房企融资功能慢慢恢复,未来下游行业经营转好;四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来,房地产各项数据缓慢企稳回升,促进家居消费,尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显,家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响,一个是工程业务直接影响,另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右,今年9月份之前影响巨大,以前这部分是30-40%增长推动大盘,今年对大盘反过来没有推动作用,工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错,之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度,为投资者讲解应对情况。例如,奥普家居董事长方杰在业绩会上表示:“前三季度部分房地产客户信用风险增加,预期违约风险扩大,基于风险防控,公司采取谨慎策略,主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单,导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动,但随着新时代年轻消费群体的不断增长,个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起,家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型,谋求新的增长点。
例如,今年4月,欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角:由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司,由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营,以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍:“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人,今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,公司层面会精选优质代理商资源,把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的,以前我们代理商有各种顾忌,随着极端天气的到来,让代理商更认识到大家居的重要性,现在各地成功案例频频出现,这个路会越走越宽、越走越顺,给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出:“零售有二手房、存量房、在住房改造等,在广州等一线城市这部分占到了80%以上,能够给充分利用大家居战略的动能,使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时,奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述:“在家居领域,公司注重精装后市场的空间局改,在逐步拓宽产品品类的同时,将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心,打造家居空间解决方案的套系化模式,将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务,以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品,满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持,江山欧派董事会秘书郑宏有表示,公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主,公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家,通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来,多家上市公司认为,通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率,推进营销渠道,可以进一步提升整体盈利能力,第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍,公司各板块业务正按节奏推进,四季度有丰富的营销活动赋能终端,线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动,线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕,推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作,继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说:“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划,鼎力促进产品迭代创新,加速布局家居空间业务,持续提升品牌势能,下半年是促销旺季,产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示,公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度,前期的精细化管理(机构改革、降本降费、制造优化)效果预计在四季度将逐渐体现,明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业,通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造,唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候,我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想,倒逼我们改革,我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
近日,沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会,就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是,在相关业绩会上,多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响,并传递出不少积极因素。例如,欧派家居董事长姚良松谈到,从房地产业影响来看,今年温度已够冷了,明年问题不会特别大。同时,他用经历冬雪的竹子来形容行业未来:春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复,外加第四季度的营销活动叠加,多家上市公司管理层认为,通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率,推进营销渠道,可以进一步提升整体盈利能力,第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看,尽管今年以来受房地产行业低迷影响,家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场,强化管理提质效等,三季报总体保持良好经营态势。据统计,沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元,实现净利润1318.33亿元,分别同比增长15.83%和6.29%,其中第三季度实现净利润444.36亿元,同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为,从外部信息来看,积极因素已在累积:一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地,刺激刚性买房需求复苏;二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实,消费者购房预期逐渐趋向稳定;三是优质房企融资功能慢慢恢复,未来下游行业经营转好;四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来,房地产各项数据缓慢企稳回升,促进家居消费,尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显,家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响,一个是工程业务直接影响,另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右,今年9月份之前影响巨大,以前这部分是30-40%增长推动大盘,今年对大盘反过来没有推动作用,工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错,之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度,为投资者讲解应对情况。例如,奥普家居董事长方杰在业绩会上表示:“前三季度部分房地产客户信用风险增加,预期违约风险扩大,基于风险防控,公司采取谨慎策略,主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单,导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动,但随着新时代年轻消费群体的不断增长,个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起,家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型,谋求新的增长点。
例如,今年4月,欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角:由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司,由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营,以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍:“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人,今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,公司层面会精选优质代理商资源,把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的,以前我们代理商有各种顾忌,随着极端天气的到来,让代理商更认识到大家居的重要性,现在各地成功案例频频出现,这个路会越走越宽、越走越顺,给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出:“零售有二手房、存量房、在住房改造等,在广州等一线城市这部分占到了80%以上,能够给充分利用大家居战略的动能,使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时,奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述:“在家居领域,公司注重精装后市场的空间局改,在逐步拓宽产品品类的同时,将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心,打造家居空间解决方案的套系化模式,将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务,以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品,满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持,江山欧派董事会秘书郑宏有表示,公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主,公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家,通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来,多家上市公司认为,通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率,推进营销渠道,可以进一步提升整体盈利能力,第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍,公司各板块业务正按节奏推进,四季度有丰富的营销活动赋能终端,线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动,线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕,推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作,继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说:“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划,鼎力促进产品迭代创新,加速布局家居空间业务,持续提升品牌势能,下半年是促销旺季,产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示,公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度,前期的精细化管理(机构改革、降本降费、制造优化)效果预计在四季度将逐渐体现,明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业,通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造,唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候,我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想,倒逼我们改革,我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
分享下@白白白白栗子 5m²复古温柔小卧室在设计和布置上的小心思~看看她家5平小卧室是如何具有超强收纳能力又好睡的~
用墙上置物架增强收纳
在小空间大胆用了整面墙的开放式置物架,两组60cm+两组80cm,是书架也是陈列架。抽屉隔板直接可做临时办公,但因为宽度有点窄不建议作为长期的书桌啦。
樱桃木床和木百叶增加质感
越来越觉得白色里面加木色,才能让空间变得耐看。于是今年把双层窗帘改成复古感的木百叶,越看越喜欢。据说今年是冷冬,赶紧换上了无床头樱桃木床,告别了直接睡地上的日子。
弱化嵌入式衣柜的存在感
衣柜用了环保的爱格板定制的,极简设计,奶白色、无把手按压设计,都让降低了衣柜的存在感,能让小卧室更显大。宽1.4m、高2.3m的size,衣物收纳也足够大了!
好睡的卧室少不了好空调的加持
这阵子栗子父母来住,南方人的冬天就全靠空调过冬了!海信空调她家已经用了两年,这次为次卧选的这款净呼吸系列净彩S550挂机,也是考虑到父母居住,老人对温度更为敏感,而这款空调可以速热取暖,打开不到1分钟就能让卧室暖暖的,他们睡在这也能舒适。
像栗子家种巴掌大小卧室,开空调就很怕直吹不舒服,这台空调的大挡风板设计,就能很好地规避这一点。她外出不在家的时候,还能通过海信爱家APP远程控制,查看父母房间的温度是否适宜,帮他们调整温度。
特别满意的还有它的5A除舱+银离子抑翅片,可以在流感季给父母多一分纯净风守护,更大程度地避免流感的侵袭。
妈妈就特别满意它的高温烘干自清洁功能,毕竟每年擦家里的老式空调都让她很疲惫,得知她这台入手只花了2499,还包安装,还能实现自我清洁,轻松不费事儿就告别霉菌霉味,妈妈都夸她超会买!
#美好家打造指南##这一袋乐于绿##海信空调新风冠军##为呼吸升舱#
用墙上置物架增强收纳
在小空间大胆用了整面墙的开放式置物架,两组60cm+两组80cm,是书架也是陈列架。抽屉隔板直接可做临时办公,但因为宽度有点窄不建议作为长期的书桌啦。
樱桃木床和木百叶增加质感
越来越觉得白色里面加木色,才能让空间变得耐看。于是今年把双层窗帘改成复古感的木百叶,越看越喜欢。据说今年是冷冬,赶紧换上了无床头樱桃木床,告别了直接睡地上的日子。
弱化嵌入式衣柜的存在感
衣柜用了环保的爱格板定制的,极简设计,奶白色、无把手按压设计,都让降低了衣柜的存在感,能让小卧室更显大。宽1.4m、高2.3m的size,衣物收纳也足够大了!
好睡的卧室少不了好空调的加持
这阵子栗子父母来住,南方人的冬天就全靠空调过冬了!海信空调她家已经用了两年,这次为次卧选的这款净呼吸系列净彩S550挂机,也是考虑到父母居住,老人对温度更为敏感,而这款空调可以速热取暖,打开不到1分钟就能让卧室暖暖的,他们睡在这也能舒适。
像栗子家种巴掌大小卧室,开空调就很怕直吹不舒服,这台空调的大挡风板设计,就能很好地规避这一点。她外出不在家的时候,还能通过海信爱家APP远程控制,查看父母房间的温度是否适宜,帮他们调整温度。
特别满意的还有它的5A除舱+银离子抑翅片,可以在流感季给父母多一分纯净风守护,更大程度地避免流感的侵袭。
妈妈就特别满意它的高温烘干自清洁功能,毕竟每年擦家里的老式空调都让她很疲惫,得知她这台入手只花了2499,还包安装,还能实现自我清洁,轻松不费事儿就告别霉菌霉味,妈妈都夸她超会买!
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#杭州全屋定制[超话]#你家的平拉门早就out了,现在的衣柜门流行这4种。
#杭州装修##杭州旧房翻新# 为了适应现代家居的需求,衣柜门可以采用4种设计,方便又好看。
一、推拉门设计
推拉门衣柜占用空间少,适合面积小的卧室。款式较多,整体颜值更高。
尺寸不宜太宽,如果是大衣柜,可以设计三扇推拉门,美观大气。材质建议选择较为结实的铝合金材料或者复合材料,质量有保障。
二、折叠门设计
折叠门外观很高级,这是它的一大优势。除此之外,折叠门是在使用过程中是一扇一扇折叠,对室内空间影响小。
不过,折叠门是依靠滑轨进行操作的,轨道要选择高质量的,还要定期维护。
三、门帘设计
在开放式衣柜中直接安装门帘,将衣柜遮挡,这种设计也是可以的。门帘不仅节约成本,而且通风透气,衣服不易发霉。
在日式风或者简约风装修中,门帘设计是比较受欢迎的,搭配和谐,分分钟提升颜值。
四、开放式设计
衣柜也可以直接取消衣柜门,采用开放式设计,整体效果美观大气,精致又时尚。
不过,开放式设计隐私较差,且需要经常打理,不然容易落灰,而且乱糟糟很影响美观。#师傅来啦##至里整装# https://t.cn/A6G2LzEu
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二、折叠门设计
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不过,折叠门是依靠滑轨进行操作的,轨道要选择高质量的,还要定期维护。
三、门帘设计
在开放式衣柜中直接安装门帘,将衣柜遮挡,这种设计也是可以的。门帘不仅节约成本,而且通风透气,衣服不易发霉。
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四、开放式设计
衣柜也可以直接取消衣柜门,采用开放式设计,整体效果美观大气,精致又时尚。
不过,开放式设计隐私较差,且需要经常打理,不然容易落灰,而且乱糟糟很影响美观。#师傅来啦##至里整装# https://t.cn/A6G2LzEu
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