继续广深出海调研。这两天信息量太大还没来及消化，先分享一些印象比较深的点（都是转述，不代表我个人观点）。

出海非洲：

1.非洲比东南亚好，因为与中国代差更大（20年）。因此不会布局完了后，生态已经变了。

2.十年前陶瓷企业出海非洲，赚得盆满钵满。因为制陶瓷不需要上下游配套，粗暴点说只需要土（当地有）和灶（门槛不高）。而且省去了沉重的海运成本，且由于非洲当地没有工业，所以可以卖得比欧美还贵。

3.由于没有配套工业，非洲啥都贵，尼日利亚一份肯德基套餐要25美元（待考证）。

4.非洲总体上处于短缺经济阶段，啥都不愁卖。但在短缺时代，做买卖时一定要让非洲人看到实物，所以电商在非洲基本是做不成的，因为非洲人不相信他在网上下单就能拿到货。因此要么就是带着实物去，要么用电视购物方式（非洲人在电视上拿着衣服做广告，表明衣服真的在，不是骗子）。但线下实物效果更好。

5.劳动生产率低是伪命题。因为：第一，生产率是由劳动力、生产设备等多重因素组成；第二，工人是一种身份属性，是需要训练的，非洲人连农民都没当过更不知道怎么当工人，但这是可以训练好的。该大佬疫情期间工厂并未停工。

6.不要指望换个地方可以完全移植国内的各种操作。

7.一带一路是面向未来30年的战略，核心是帮中国扩展世界市场，但具体操作中也有需要改善的地方。

8.同样一份项目可行性报告，中国人写的非洲人不认，通用公司写的报告就认。范式沟通是出海的难点，只要当中国可以定标准时，才是真正世界性大国。

跨境电商：

1.快时尚里的新、快、便宜这三点是互相矛盾的，但shein同时做到了，所以他牛叉了；

2.不要指望洗欧美快时尚消费者的脑，在快时尚领域靠设计感逆袭欧美很难，且欧美消费者的品牌粘性很高不太喜欢尝新。中国快时尚跨境目前的核心竞争力还是性价比；

3.快时尚跨境往日韩卖很难，因为日韩潮流在全世界都有影响力，很多西方设计师现在都跑到日韩采风。日本还有一丢丢可能（通过价格优势，但由于老龄化其实也很难），但韩国（由于性价比更高）几无可能。

4.东南亚和非洲购买力不行，但服装尾货可以考虑跨境到这俩地儿；

5.在地化体现在各方面，比如一条连衣裙在不同国家的命名都可能不同；

6.esg是时代趋势，服装用料不esg以后都可能被欧美搞……服装跨境潜在风险。

新旧外贸与亚马逊上的中国卖家：

1.旧外贸的核心就是做代工，给外国品牌打工，赚苦力钱。但随着国产替代以及国内消费者对外国品牌兴趣减弱，外国品牌需求下降，代工也会跟着江河日下。而且由于疯狂内卷，利润微薄。

2.新外贸有两种路径，一种是产业转移到东南亚，但这本质上还是代工生意，而且有些由于sku太多导致对上下游供应链要求严苛的产业根本没法转移（比如led灯）。另一种路径是做品牌，也就是跨境社交电商（在facebook、ins上做dtc投放），配合独立站。

3.除了独立站还可以在亚马逊等大平台做，但亚马逊的跨境模式站不住脚，尤其不利于传统的有自己工厂的外贸企业去做，原因有二：

（1）消费者在亚马逊上分不清你是一家10年积累的行业翘楚（比如灯具行业）还是一个2人运营团队组成的对行业完全没理解的新人；

（2）亚马逊高度依靠运营，最后大概率会陷入买流量黑洞，被平台卡脖子。换个角度说在1688买货上亚马逊注定不长久，因为没有真实的护城河，最后就是烧钱拼流量，平台得利。

ps：感谢胡总盛情款待！邀请我去家里吃饭，真的受宠若惊！感恩！ https://t.cn/RTv4Kyo https://t.cn/RTv4Kyo

#感知香奈儿香水展#
coco小姐听春之祭，打call[打call]斯特拉文斯基，重金！ZQSG[酷]
搞生意，注重投资收益成本。搞平价伪珠宝，把真珠宝随便扔给设计师参照，设计计师惶恐遗失，coco小姐说：扔假的里面谁知道真的！并不屑一顾地反问：她们（当时贵族中攀比型消费者）购买是因为喜欢？还是仅仅因为它价格昂贵？[挖鼻]

网上精挑细选好几天选出来的电视柜，国内设计师品牌还是孤品，觉得自己很伟大，结果买完几天发现原链接还没下架，心里感觉受到了商家的欺骗。

刚刚在挑五斗柜的时候偶然发现国外一大贵牌跟我伪孤品电视柜怎么有点像[失望]，说是仿版但布局一点不一样，但是外观太tm像了，连材质都一样，不小心买了个低端仿品，原本的开心快乐此刻烟消云散，这心痛的感觉，日夜奋战数晚的心血啥也不是，谁懂[悲伤]#家居装修#