创业札记1:长三角特色产业小镇繁华背后的隐忧和机会
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来,无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域,做电商,去创业。
这一年来,我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇,在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制,本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇,本地人口5万,在疫情前,这里有25万外来人口(目前约15万)。
每到冬天,这个江南小镇便客商云集,酒店爆满,路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额,哪怕在疫情期间,年销售额也在2000亿左右,按照这个交易规模估算,大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方,至今这里的商户都普遍缴纳定额税,在巨大的贸易额背后,这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大,也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒,按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情,出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”,行业内号称“一零绒”,这种含量的羊绒衫按照国家法律规定,不能称作羊绒衫,一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”,也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准,一般零售价在200元以内。
其实,最初的濮院是做羊毛衫起家的,但是到现在,这里出货量最大的货品叫“毛衫”,是一种以化纤为原材料的针织衫,不含天然纤维,进货价格通常是19元/29元/39元每件,零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了,成本高,定价贵,受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒,中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定,山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫,或者纯羊绒衫,之所以95%也能称作100%,是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝(一种化纤)增加弹力,还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛,这是误差导致的。
目前,最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元,通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克,一件没有纹理的平板羊绒衫,工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫,如果克重在250克左右,那么他的出厂成本都要310元,哪怕用最普通的纱线,出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上,经过3级贸易商,每一级拿走20%毛利,价格就要翻倍。
也就是说,一件250克的羊绒衫,到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫,打上品牌标签,进入商场以后的售价,通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的,但是也不会给你太便宜,至于想拿到批发价,那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位,1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力,通常开价都是翻倍起步,但即使这样,也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末,迄今已经历经30年,这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要,对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的,正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业,这个市场现在是浙江省副厅级单位,市场负责人是副厅级干部,由省里直接领导。
1988年,桐乡县濮院镇与洪合镇(嘉兴市越秀区)一河之隔的对岸,开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说,洪合镇最早做羊毛衫生意,但是当时领导思想还没开化,可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险,因此洪合镇政策进进退退反复不定,而濮院镇由于太穷,没有选择,于是干脆彻底放开不管,完全自由交易,“一夜之间,把市场抢了过来,那一年的冬天,濮院镇出了十几个百万富翁”,“当时看货都不让看,你给钱我就按你要求给货,不给看货,忙不过来”,“每天赚几千块,一万块,甚至两万块,睡觉都不想睡”。
后来,边上的洪合镇在产业里的地位,已经变成了濮院镇产业辐射的结果,从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道,也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口,现在他们的档口租金大概一年30万,约18平,不过由于他们做的早,很早就买断了,也就是说,老两口不干活,转租档口,一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了,在上海和杭州工作,不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯,多数人无非是定居上海或者定居杭州,除非生意很大,一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业,“可能是他们从小看我们太辛苦了,陪家人太少”,曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇,其实更准确的说是“贸易小镇”,目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业,宁愿打工上班,拿个万把块工资,不知道他们是不是能够明白,住着宽敞的房子,开着上百万好车,这样富足生活的背后,到底是自己微薄的收入,还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说,现在各行各业都很难,很卷,但是我看到了传统产业里的机会,值得很多人去思考。如果你正经念过大学,正经在大城市打拼过,在大公司工作过,来到这样的小镇,其实你比大多数人都有竞争力,只要你给自己时间去了解,去熟悉,去入门,你就有更大成功的概率,甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班,或者接盘他们的生意,这不是天方夜谭,因为他们都在愁这件事情,而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班,你为什么不去试试?
![](https://wx2.sinaimg.cn/large/d71aa9f5gy1h8clrkynrjj20mc0f3gnt.jpg)
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来,无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域,做电商,去创业。
这一年来,我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇,在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制,本篇重点介绍——濮院镇。
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01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇,本地人口5万,在疫情前,这里有25万外来人口(目前约15万)。
每到冬天,这个江南小镇便客商云集,酒店爆满,路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额,哪怕在疫情期间,年销售额也在2000亿左右,按照这个交易规模估算,大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方,至今这里的商户都普遍缴纳定额税,在巨大的贸易额背后,这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大,也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒,按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情,出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”,行业内号称“一零绒”,这种含量的羊绒衫按照国家法律规定,不能称作羊绒衫,一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”,也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准,一般零售价在200元以内。
其实,最初的濮院是做羊毛衫起家的,但是到现在,这里出货量最大的货品叫“毛衫”,是一种以化纤为原材料的针织衫,不含天然纤维,进货价格通常是19元/29元/39元每件,零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了,成本高,定价贵,受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒,中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定,山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫,或者纯羊绒衫,之所以95%也能称作100%,是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝(一种化纤)增加弹力,还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛,这是误差导致的。
目前,最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元,通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克,一件没有纹理的平板羊绒衫,工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫,如果克重在250克左右,那么他的出厂成本都要310元,哪怕用最普通的纱线,出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上,经过3级贸易商,每一级拿走20%毛利,价格就要翻倍。
也就是说,一件250克的羊绒衫,到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫,打上品牌标签,进入商场以后的售价,通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的,但是也不会给你太便宜,至于想拿到批发价,那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位,1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力,通常开价都是翻倍起步,但即使这样,也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末,迄今已经历经30年,这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要,对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的,正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业,这个市场现在是浙江省副厅级单位,市场负责人是副厅级干部,由省里直接领导。
1988年,桐乡县濮院镇与洪合镇(嘉兴市越秀区)一河之隔的对岸,开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说,洪合镇最早做羊毛衫生意,但是当时领导思想还没开化,可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险,因此洪合镇政策进进退退反复不定,而濮院镇由于太穷,没有选择,于是干脆彻底放开不管,完全自由交易,“一夜之间,把市场抢了过来,那一年的冬天,濮院镇出了十几个百万富翁”,“当时看货都不让看,你给钱我就按你要求给货,不给看货,忙不过来”,“每天赚几千块,一万块,甚至两万块,睡觉都不想睡”。
后来,边上的洪合镇在产业里的地位,已经变成了濮院镇产业辐射的结果,从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道,也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口,现在他们的档口租金大概一年30万,约18平,不过由于他们做的早,很早就买断了,也就是说,老两口不干活,转租档口,一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了,在上海和杭州工作,不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯,多数人无非是定居上海或者定居杭州,除非生意很大,一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业,“可能是他们从小看我们太辛苦了,陪家人太少”,曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇,其实更准确的说是“贸易小镇”,目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业,宁愿打工上班,拿个万把块工资,不知道他们是不是能够明白,住着宽敞的房子,开着上百万好车,这样富足生活的背后,到底是自己微薄的收入,还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说,现在各行各业都很难,很卷,但是我看到了传统产业里的机会,值得很多人去思考。如果你正经念过大学,正经在大城市打拼过,在大公司工作过,来到这样的小镇,其实你比大多数人都有竞争力,只要你给自己时间去了解,去熟悉,去入门,你就有更大成功的概率,甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班,或者接盘他们的生意,这不是天方夜谭,因为他们都在愁这件事情,而他们的儿女根本看不上这个事业。
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我唱得她心醉,我唱得她心碎。
再次听张学友的歌,今年22岁,距离大学开始早就过了3年,距离这段青春的谢幕只有不到一年。
当年他朋友圈官宣时,“有且仅有一个你”,后来发现有但不止一个我。
他第一次来见我买了一晚的坐票,他热恋期每晚陪我聊天时,他20年新年的那天晚上跟我说烟花好美,他分手后520问我要什么礼物,他分手后凌晨两点给我发“他在天之灵之类的话”,他分手时泪流满面的时候,他时隔一年后再找我却不提复合(21年),他骗我说给我生日礼物早就买好了后来我知道是大饼啦,他每次想联系我都只是抖音一段视频分享过来,他隔一小时不回我信息…..
我王者荣耀发现他的恋人是另一个人时,我生日那天他从早到晚没有和我一句话,我情人节接到他的电话,那时他和别人在一起(20年),我一年后再次收到他的短信而那时他又有了新的暧昧对象(21年),我跟他说我被从电瓶车上摔下来了他第二天没有一句关心(20年)…..
还好还好,最后的最后。在我强硬的态度下,我们终于分开了。我对他寄托了太多不切实际的幻想,
人总会有清醒的时候。我只是他人生众多莺莺燕燕中的一个,我却浪费了将近两年的时间纠结。现在回忆起来只有恶心和反胃,就是有这种人,他们自己脑子有病又不放过别人,他们妄图用一段病态的关系束缚住亲密的人,他们在建立亲密关系里自私自利的肆意妄为。
有时被欺骗是因为阅历不足,我们从未想过坏人会明目张胆的出现,他们只是披着羊皮的狼。可能真的浪费过一段时间去摸索什么才是对的感情状态,但一段长久的关系绝对不是来回拉扯,暧昧不清,朝三暮四。
爱你的他会明确表达他的想法,爱你时拥抱,不爱时体面分别。
只有渣男才会参杂不清,问他我们下一步关系是什么,他永远说不知道,他这样永远有进一步的空间也有退一步的可能,他永远可以这样不负责任,他说我什么都没说,也就什么都可以做。
过去的早就已经发生,人是为了未来而活,而不是过去。所以也不要抗拒以后遇到的人,抗拒相当于拒绝了人生的可能性。
爱情应该是美好的,两个人一起在阳光下,脸上的笑容如出一辙,如沐春风。
![](https://wx3.sinaimg.cn/large/008vNmDLly1h8ckgb7yg4j30u0140apb.jpg)
再次听张学友的歌,今年22岁,距离大学开始早就过了3年,距离这段青春的谢幕只有不到一年。
当年他朋友圈官宣时,“有且仅有一个你”,后来发现有但不止一个我。
他第一次来见我买了一晚的坐票,他热恋期每晚陪我聊天时,他20年新年的那天晚上跟我说烟花好美,他分手后520问我要什么礼物,他分手后凌晨两点给我发“他在天之灵之类的话”,他分手时泪流满面的时候,他时隔一年后再找我却不提复合(21年),他骗我说给我生日礼物早就买好了后来我知道是大饼啦,他每次想联系我都只是抖音一段视频分享过来,他隔一小时不回我信息…..
我王者荣耀发现他的恋人是另一个人时,我生日那天他从早到晚没有和我一句话,我情人节接到他的电话,那时他和别人在一起(20年),我一年后再次收到他的短信而那时他又有了新的暧昧对象(21年),我跟他说我被从电瓶车上摔下来了他第二天没有一句关心(20年)…..
还好还好,最后的最后。在我强硬的态度下,我们终于分开了。我对他寄托了太多不切实际的幻想,
人总会有清醒的时候。我只是他人生众多莺莺燕燕中的一个,我却浪费了将近两年的时间纠结。现在回忆起来只有恶心和反胃,就是有这种人,他们自己脑子有病又不放过别人,他们妄图用一段病态的关系束缚住亲密的人,他们在建立亲密关系里自私自利的肆意妄为。
有时被欺骗是因为阅历不足,我们从未想过坏人会明目张胆的出现,他们只是披着羊皮的狼。可能真的浪费过一段时间去摸索什么才是对的感情状态,但一段长久的关系绝对不是来回拉扯,暧昧不清,朝三暮四。
爱你的他会明确表达他的想法,爱你时拥抱,不爱时体面分别。
只有渣男才会参杂不清,问他我们下一步关系是什么,他永远说不知道,他这样永远有进一步的空间也有退一步的可能,他永远可以这样不负责任,他说我什么都没说,也就什么都可以做。
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如果说有看我ins的WIN:D的话,大家爱的金在奂就是真正的小可爱,虽然对表达艺人善良的话很谨慎,但他真的很善良,怎么说呢,就是照亮拍摄现场的人类照明
是Sing Stay2跟这次The Travelog的作家
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