讓有情離苦，是第一要務
雖然我們談到很多痛苦，但並不是要大家對痛苦生起悲心喔！而是要對那些被痛苦折磨的眾生生起悲心，只想著痛苦，不算是悲心。我們心中應該想著受苦的眾生， 他們並不想要痛苦，卻做不了主；從這個角度去體會，就能激勵自己的悲心，讓自己生起急切想要幫助他人的心。譬如有一個很珍貴的東西不慎掉進火爐中，這時你 不會在乎火有多大、多熱，你光想這些是沒用的，而且在這思考的過程中，東西搞不好已經燒融掉了。所以我們要專注的焦點是什麼呢？是那個正在被燒的東西，重 點是它而不是火。例如火的顏色、火勢大小等等，你不需要去在乎那些，而是要思考怎樣趕快把東西從火爐中拿出來。
還有另一個故事，是講到當年有人曾請示佛陀說：「這個世界到底是有邊還是無邊？這個世間是常還是無常？」這時佛陀沒有直接回答常或無常、有邊或是無邊，佛 陀反問那個人說：「我問你一個問題，如果你是一個獵人，而且在森林中不小心被其他獵人的毒箭射中，對方可能誤把你當成獵物而將你射傷，這時你會想，這支箭 是從哪個方向射來的？這支是多長的箭、多短的箭？你的焦點會在這支箭本身呢？還是會把焦點放在如何將傷口的毒清理乾淨呢？」這個人回答：「當然是趕快清理 傷口，這時哪有時間去想箭從哪個方位射過來，或去分析誰射的，這些都是後話，我都快死了，在這危急的時候，管不了那麼多。」同樣的道理，我們觀修悲心的焦 點正是受苦的眾生。當然，痛苦有很多種，而且我們要去消除痛苦；但如果總是把焦點放在痛苦之上，忘了那個正在受苦的人的感受，也忘了去體會對方想要離苦的 渴求，那麼最後你很有可能成為一個痛苦專家，因為你只是在研究痛苦，這是沒什麼用的。
我們常說要有大悲心，它是一種勇氣、一種承擔，就好像穿戴在身上的鎧甲一樣，你要讓自己成為一個勇士，當然這不是一蹴可及， 而是必須逐漸、慢慢的養成。
次一切有情，以慈心為先，
觀惡趣生等，及死歿等苦，
無餘諸眾生，為苦所苦惱，
從苦及苦因，欲度脫眾生，
立誓永不退，當發菩提心。
三界輪迴的一切眾生，受著什麼苦呢？就是三苦，像是在欲界中的眾生受著苦苦，而在天界當中受的是壞苦，什麼叫做壞苦呢？壞苦是佛教的名相，其實就是我們世 間一般的快樂，因為我們一般世間經驗到的快樂都會壞滅、改變，所以佛經稱這種快樂為壞苦──外在看起來好像是快樂，但本質是會變異的，所以稱它為壞苦。
世間的快樂，就像一個人在右肩上扛著一個很重的東西，扛久了累了，於是把重物換到左肩上，這時會有暫時如釋重負的感覺，但事實上他只是把重物換到左肩，一 開始感覺好像輕鬆了，但其實並沒有，因為痛苦的重擔還是在身上，他只是處在一個痛苦稍微減輕，而另一個痛苦正在增加的過渡時期而已。這種過渡時期的輕鬆與 快樂，就是壞苦。總之，夾雜著煩惱的快樂， 就是壞苦；真正的快樂，是完全沒有煩惱的。
接著再談到上界，譬如色界、無色界的眾生，由於他們的感受都是平等性的，所以他們的痛苦是三苦當中的「行苦」。總而言之，由業和煩惱產生的一切，都不離三苦的自性。
——第十七世大宝法王——
《菩提道灯论》
雖然我們談到很多痛苦，但並不是要大家對痛苦生起悲心喔！而是要對那些被痛苦折磨的眾生生起悲心，只想著痛苦，不算是悲心。我們心中應該想著受苦的眾生， 他們並不想要痛苦，卻做不了主；從這個角度去體會，就能激勵自己的悲心，讓自己生起急切想要幫助他人的心。譬如有一個很珍貴的東西不慎掉進火爐中，這時你 不會在乎火有多大、多熱，你光想這些是沒用的，而且在這思考的過程中，東西搞不好已經燒融掉了。所以我們要專注的焦點是什麼呢？是那個正在被燒的東西，重 點是它而不是火。例如火的顏色、火勢大小等等，你不需要去在乎那些，而是要思考怎樣趕快把東西從火爐中拿出來。
還有另一個故事，是講到當年有人曾請示佛陀說：「這個世界到底是有邊還是無邊？這個世間是常還是無常？」這時佛陀沒有直接回答常或無常、有邊或是無邊，佛 陀反問那個人說：「我問你一個問題，如果你是一個獵人，而且在森林中不小心被其他獵人的毒箭射中，對方可能誤把你當成獵物而將你射傷，這時你會想，這支箭 是從哪個方向射來的？這支是多長的箭、多短的箭？你的焦點會在這支箭本身呢？還是會把焦點放在如何將傷口的毒清理乾淨呢？」這個人回答：「當然是趕快清理 傷口，這時哪有時間去想箭從哪個方位射過來，或去分析誰射的，這些都是後話，我都快死了，在這危急的時候，管不了那麼多。」同樣的道理，我們觀修悲心的焦 點正是受苦的眾生。當然，痛苦有很多種，而且我們要去消除痛苦；但如果總是把焦點放在痛苦之上，忘了那個正在受苦的人的感受，也忘了去體會對方想要離苦的 渴求，那麼最後你很有可能成為一個痛苦專家，因為你只是在研究痛苦，這是沒什麼用的。
我們常說要有大悲心，它是一種勇氣、一種承擔，就好像穿戴在身上的鎧甲一樣，你要讓自己成為一個勇士，當然這不是一蹴可及， 而是必須逐漸、慢慢的養成。
次一切有情，以慈心為先，
觀惡趣生等，及死歿等苦，
無餘諸眾生，為苦所苦惱，
從苦及苦因，欲度脫眾生，
立誓永不退，當發菩提心。
三界輪迴的一切眾生，受著什麼苦呢？就是三苦，像是在欲界中的眾生受著苦苦，而在天界當中受的是壞苦，什麼叫做壞苦呢？壞苦是佛教的名相，其實就是我們世 間一般的快樂，因為我們一般世間經驗到的快樂都會壞滅、改變，所以佛經稱這種快樂為壞苦──外在看起來好像是快樂，但本質是會變異的，所以稱它為壞苦。
世間的快樂，就像一個人在右肩上扛著一個很重的東西，扛久了累了，於是把重物換到左肩上，這時會有暫時如釋重負的感覺，但事實上他只是把重物換到左肩，一 開始感覺好像輕鬆了，但其實並沒有，因為痛苦的重擔還是在身上，他只是處在一個痛苦稍微減輕，而另一個痛苦正在增加的過渡時期而已。這種過渡時期的輕鬆與 快樂，就是壞苦。總之，夾雜著煩惱的快樂， 就是壞苦；真正的快樂，是完全沒有煩惱的。
接著再談到上界，譬如色界、無色界的眾生，由於他們的感受都是平等性的，所以他們的痛苦是三苦當中的「行苦」。總而言之，由業和煩惱產生的一切，都不離三苦的自性。
——第十七世大宝法王——
《菩提道灯论》
【两种父母的做法，你更喜欢谁？】
在我工作中很多父母会抱怨孩子不跟自己说话，回家之后就把自己锁在房间，甚至有些孩子吃饭都不跟父母同桌，别说交谈了，看到都不容易。父母诉说的时候，往往非常的委屈，觉得自己养的孩子，怎么就不跟自己亲近，不跟自己沟通呢？
对于这个问题我们就要看父母是如何跟孩子沟通的了！
普通父母：但凡看到孩子的行为不合心意，父母就会挖苦讽刺，他们从来没想过要耐心地跟孩子聊聊。看到孩子犯错，父母二话不说就发火，完完全全伤害了与孩子的感情，丧失了对话的目的。
轻松父母：始终牢记自己跟孩子沟通的目的——激励孩子，给孩子鼓励，帮助孩子回归平静；向孩子传达只要需要，父母随时都能给予帮助，父母非常关心他，希望他能时刻与父母分享情绪和想法。
如果你是孩子，你更喜欢那种父母呢？#生活的模样# #心理成长联盟# #张丽爱家育儿[超话]#
在我工作中很多父母会抱怨孩子不跟自己说话，回家之后就把自己锁在房间，甚至有些孩子吃饭都不跟父母同桌，别说交谈了，看到都不容易。父母诉说的时候，往往非常的委屈，觉得自己养的孩子，怎么就不跟自己亲近，不跟自己沟通呢？
对于这个问题我们就要看父母是如何跟孩子沟通的了！
普通父母：但凡看到孩子的行为不合心意，父母就会挖苦讽刺，他们从来没想过要耐心地跟孩子聊聊。看到孩子犯错，父母二话不说就发火，完完全全伤害了与孩子的感情，丧失了对话的目的。
轻松父母：始终牢记自己跟孩子沟通的目的——激励孩子，给孩子鼓励，帮助孩子回归平静；向孩子传达只要需要，父母随时都能给予帮助，父母非常关心他，希望他能时刻与父母分享情绪和想法。
如果你是孩子，你更喜欢那种父母呢？#生活的模样# #心理成长联盟# #张丽爱家育儿[超话]#
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今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
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1、
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请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
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