树洞！拝啓
今天好像天气也有点不太稳定，一下子阴天一下子有开太阳，一下子️阴回去了，一下又努力开了下太阳。怎么了？
看！晚上在工厂看到的小星星！一闪一闪亮晶晶！满眼都是小星星。今天下午加班，不加班不行，本来昨晚要做的事儿 ，结果被同学说了一个晚上后来自己乱想七想的，就没好好工作。今天 下午一定要去工作了。然后晚上出发进了工厂，感受得到，我应该不是工厂长喜欢的类型，工业区呀，老大！都不出来迎我。我一个人走走走，本来晚上就不认识路的，在路上还被人搭话，说小妹 招工这边。因为对方黑暗中突然出来，吃惊的差点拿手机打他。
反省了下昨天。觉得突然有人强制大量开始对自己输出焦虑的时候，自己也很不知所措的和郁闷，这么想想己所不欲勿施于人吧，自己有时候情绪上来也是一股脑要说的，而且都是咆哮体 这样其实真的不太好。书上说，即使是朋友，没有人有义务要承受另外一个人的情绪。但凡2个人相处，如果其中一个觉得如沐春风，另外一个大抵应该承担了更多的情绪。吧。怎么说呢，现在想起来，之前有人说我自我中心啊，可能就是有点这个意思。这么想着，在我有限的朋友中，基本没有人来找我说自己有什么烦脑的。nnn这么说来好像是之前我i和他们说过，难过啥，别说这些没用的，走、去吃一顿好的之类的。这么样好像不太对。其实昨天那个，绕了一大圈，最后是想我介绍生产基地给她吧。哈哈哈哈，当然也有一定的感情基础。不过最后的目的是这个。 那么就是说、她也不是单纯来求安慰的。托下巴.pdf 哎不管了 反正今天明白起来己所不欲的道理。
今天去充电了。哎 怎么说呢，满血复活。笑出牙床.jpg。而且感觉好赚，227/16 算上损耗就是14？ 14x 100/次=1400？？！！
这么多！这不太好吧。太客气了不好意思。 而且昨天的事好像ta 也没有啥多想。哎 还好还好。貌似没有要人以群分的感觉。而且发现居然会做便当呀，我滴神啊。 还有人很 仙拖拖的和我说，啊呀，都吃了好几个月了。 我去，感觉被砖头拍中了。哎，算了，本来想要说胖死ta 后来想着ta也很可爱的 算了算了。晚上飞速了耙了几口沙县国际小吃的炒粉干，就赶火车去了，最近沙县水平不太好，那个烫青菜老刷锅水的味道。 哎
临走，说，要开心啊。知道的。希望本周不要很丧的回去。本周好几次新品生产审核。托你吉言，shishi 顺利。怎么说呢、这样就很好。明天早上要早起去工厂 ，去碎了。敬具
今天好像天气也有点不太稳定，一下子阴天一下子有开太阳，一下子️阴回去了，一下又努力开了下太阳。怎么了？
看！晚上在工厂看到的小星星！一闪一闪亮晶晶！满眼都是小星星。今天下午加班，不加班不行，本来昨晚要做的事儿 ，结果被同学说了一个晚上后来自己乱想七想的，就没好好工作。今天 下午一定要去工作了。然后晚上出发进了工厂，感受得到，我应该不是工厂长喜欢的类型，工业区呀，老大！都不出来迎我。我一个人走走走，本来晚上就不认识路的，在路上还被人搭话，说小妹 招工这边。因为对方黑暗中突然出来，吃惊的差点拿手机打他。
反省了下昨天。觉得突然有人强制大量开始对自己输出焦虑的时候，自己也很不知所措的和郁闷，这么想想己所不欲勿施于人吧，自己有时候情绪上来也是一股脑要说的，而且都是咆哮体 这样其实真的不太好。书上说，即使是朋友，没有人有义务要承受另外一个人的情绪。但凡2个人相处，如果其中一个觉得如沐春风，另外一个大抵应该承担了更多的情绪。吧。怎么说呢，现在想起来，之前有人说我自我中心啊，可能就是有点这个意思。这么想着，在我有限的朋友中，基本没有人来找我说自己有什么烦脑的。nnn这么说来好像是之前我i和他们说过，难过啥，别说这些没用的，走、去吃一顿好的之类的。这么样好像不太对。其实昨天那个，绕了一大圈，最后是想我介绍生产基地给她吧。哈哈哈哈，当然也有一定的感情基础。不过最后的目的是这个。 那么就是说、她也不是单纯来求安慰的。托下巴.pdf 哎不管了 反正今天明白起来己所不欲的道理。
今天去充电了。哎 怎么说呢，满血复活。笑出牙床.jpg。而且感觉好赚，227/16 算上损耗就是14？ 14x 100/次=1400？？！！
这么多！这不太好吧。太客气了不好意思。 而且昨天的事好像ta 也没有啥多想。哎 还好还好。貌似没有要人以群分的感觉。而且发现居然会做便当呀，我滴神啊。 还有人很 仙拖拖的和我说，啊呀，都吃了好几个月了。 我去，感觉被砖头拍中了。哎，算了，本来想要说胖死ta 后来想着ta也很可爱的 算了算了。晚上飞速了耙了几口沙县国际小吃的炒粉干，就赶火车去了，最近沙县水平不太好，那个烫青菜老刷锅水的味道。 哎
临走，说，要开心啊。知道的。希望本周不要很丧的回去。本周好几次新品生产审核。托你吉言，shishi 顺利。怎么说呢、这样就很好。明天早上要早起去工厂 ，去碎了。敬具
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
#超红同人作家猫屋敷[超话]#
p2-3 一⭐ 真的很帅啊
p9 可怜的mamoji
p10-11 两个人的手真的好好看啊，牵手了！
p13 小守真的好可爱！
这个剧真的很好看啊！人设其实很吸引我，两个人演的也很好。本来上一集看预告，我还预测这集大甜，甚至发生些什么kiss之类的，结果啊结果，甜了不到5分钟，kiss也是擦嘴，甚至是大虐[跪了][裂开][苦涩]一⭐ 真的是什么人间大太阳啊！小守都问到喜欢是什么意思，两个人的喜欢不是一种喜欢，一星都没有醒悟吗[跪了]之前我很不理解为什么mamoji会回避一星，明明自己很喜欢。我现在有答案了，mamoji知道一星对谁都好，对谁都喜欢，所以一星在身边照顾自己陪伴自己给自己能量，mamoji觉得明明你对我那么重要，而我只是你散发光芒，伸出援手的沧海一粟，就像天空中的星星那样繁多又渺小。最爱的人就在身边却因为对方可能对自己不是和自己一样的爱是多难过啊！曾经说一辈子再也不见是从小守口中说出来的，但每一次都是一星再次出现，而这次是一星说出来的，或许真的意义不同吧，这次不会再有人出现了！这真的是大虐啊大虐啊！而且下一集居然是最后一集！啊啊啊啊！我以为虐点会在记者发现性取向的问题上，结果啊结果，冲击力更大！还有那句我和小守在一起被拍到会有什么问题吗？真的就不是小守，我都多想了，你果然没有把我当做朋友以外的人[跪了]你什么时候醒悟啊一星桑！不会你就真这么呆吧[跪了]
p2-3 一⭐ 真的很帅啊
p9 可怜的mamoji
p10-11 两个人的手真的好好看啊，牵手了！
p13 小守真的好可爱！
这个剧真的很好看啊！人设其实很吸引我，两个人演的也很好。本来上一集看预告，我还预测这集大甜，甚至发生些什么kiss之类的，结果啊结果，甜了不到5分钟，kiss也是擦嘴，甚至是大虐[跪了][裂开][苦涩]一⭐ 真的是什么人间大太阳啊！小守都问到喜欢是什么意思，两个人的喜欢不是一种喜欢，一星都没有醒悟吗[跪了]之前我很不理解为什么mamoji会回避一星，明明自己很喜欢。我现在有答案了，mamoji知道一星对谁都好，对谁都喜欢，所以一星在身边照顾自己陪伴自己给自己能量，mamoji觉得明明你对我那么重要，而我只是你散发光芒，伸出援手的沧海一粟，就像天空中的星星那样繁多又渺小。最爱的人就在身边却因为对方可能对自己不是和自己一样的爱是多难过啊！曾经说一辈子再也不见是从小守口中说出来的，但每一次都是一星再次出现，而这次是一星说出来的，或许真的意义不同吧，这次不会再有人出现了！这真的是大虐啊大虐啊！而且下一集居然是最后一集！啊啊啊啊！我以为虐点会在记者发现性取向的问题上，结果啊结果，冲击力更大！还有那句我和小守在一起被拍到会有什么问题吗？真的就不是小守，我都多想了，你果然没有把我当做朋友以外的人[跪了]你什么时候醒悟啊一星桑！不会你就真这么呆吧[跪了]
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