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过了年，大家都开工了，可因为环境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比较萧条，正常生产的没几家，大家都在观望着，我也不例外，除了做成几个小单外，谈了几个月的大单因为定金又黄了，心情真郁闷！事情是这样的：
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
结果不到十/分钟，他回电话说他们头同意用这种，就这样，这个问题毫/无悬念的解决了。
在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
哎！好好的一个单子就败在一个定金上，郁闷之余，不得不感慨一声：市场竞争这么激烈，真是生意难做啊！
欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石
过了年，大家都开工了，可因为环境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比较萧条，正常生产的没几家，大家都在观望着，我也不例外，除了做成几个小单外，谈了几个月的大单因为定金又黄了，心情真郁闷！事情是这样的：
年底的时候湖南的一位客户找上我说是有一个工程，需要上万平米的文化石，发来的图片是我们那种晚霞红15*60的胶粘板文化石，因为那个时候已经是年关了，我便说没货，推到过年再谈，这不，刚过完年，对方又找我说要求寄样品，他们头儿要拍板定案了。见事情有门我答应下来，于是，样品在正月十二寄出去。
几天后，他收到样品，我们就着这个样品商谈起来，那次谈了具体的合作细节，价格是不包含税的，结果哪！等他回头和他们头儿谈的时候，头儿要求含税，而且要增/票，既然含税的那价格就得另算了，于是，又一轮的洽谈开始了，几经协商，价格谈到九十八元/平米，还要含税含运费，价格谈妥之后，他拟了一份合同发过来，我一看合同，这不是霸/王条款吗？在付款方式一栏写着：头批货款支付50%，剩余货款等货到后验货支付，以后每批货货到之后验货合格后付清余款，而且路途中的一/切损失都是我们的，对方概不承担，这让我很无语，这个价格扣除原料费、运费和税之外，每平米也就赚个三块钱，一车货三两千的利润不足/以抵挡这样的风险。于是我和他据理力争，几经洽谈才在付款方式稍微改变一些：先付30%，装车是在付50%，验货后付剩余货款。双方都同意之后，又重新修改了合同签字盖章后，头批货发走了。
几天后货到了，问题也出来了，他要求卸货后付款，我不同意，让他在车上点货，并且提醒他这是事先说好的，双方僵持一会儿后，他就把剩余的货款转过来了，不一会儿他又打电话说我把货发错了，发来的产品和样品不一样。我说：我们这边胶粘板有两种：一种是红加白，一种是粉色，当时发货的时候，给你发过两种图片确认过，你看了图片之后又转发过来说要这种我才给你装这种，而你转发过来的正是红加白，不信你可以看咱俩的聊天记录。他不高兴的说：谁知道你们是两种产品啊，在我看来两种就差不多。我看事情已经这样了，在争执下去也无济于事，总得有解决的办法才行，我说到：李总，货已经发出去了，在退回来也不现实，就算路途中一块不损坏，可还有来回运费两万多哪，来回倒腾都是钱，谁来承担？您还是和你们头好好谈谈，这两种胶粘板文化石质量都是一样的，铺贴出来的效果相比来说，红加白粘贴更好看，在我们这里卖的也比较快，至于如何去说服你们头，很简单，你先拿一盒出来给你们头儿摆放出效果来，用事实说话更有说服力。事到如今，他也没有其它的好办法，只好接受我的意见。
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在准备发第/二车货的时候，我要求付定金，因为上万平米的单子没有定金谁心里也不踏实，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我这边损失比较大。于是，我又拟了一份补充协议发过去（原合同中有一条说未尽事宜可以后面补充），这份补充合同发过去后石沉大海，我实在等不及，只好打电话他问啥情况，这个时候对方的说话语气变了，说我这边供应不上，他们又找了一家供应商合作。我懵了，这边形势确实不好，但也没说供不上啊，就要了个定金就成这样了？于是，我连忙问是怎么回事？他说他们找了河北人合作，今天要就过来签单的。我说：晚霞红就我们这里有，河北也是从我们这里进的货，在大环境的影响下形势都是一样的，我这个本地人说话你不信，你信一个外地人？他说：那我不管，只要人家能供上货就行，管他在哪进的货。我看事情已成定局，而且没有定/金、还要货到付款、承担大部分风险的单子，我也不想挽留，就这样，简单的和他寒暄几句就挂断了。
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联系人；王世举
电话+微信；15038790338
QQ；838769499
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#记录那些闪光时刻#
旅行的意义有时候不在于看到了多少风景，而在遇见了一些人了解了另一种生活方式，我们在景德镇的第三天入住了「世外桃源」。
一座古朴的院落 处处是岁月的痕迹，推开厚重的老木门，一脚踏进儿时家乡的记忆：
踩上去嘎吱嘎吱响的楼梯，外公常躺着打盹的躺椅，养的小土狗总跟在脚边上串下跳，屋里昏暗没有主灯，开一扇天窗，“日出而作，日落而息”，围在院子里的小方桌上吃早饭，米粥红薯鸡蛋，还可能有外婆摊的鸡蛋薄饼，鸭子大摇大摆在面前走过，一头扎进池塘……
这些画面就像一幕幕老电影，突然就和眼前事物重叠了，那些纯粹的儿时时光是那么的静谧而美好，那个时候为什么想要快些长大呢？
在我懒懒的几乎要睡着的时候，茶室的姐姐叫了一声：姑娘，要不要过来一起喝杯茶？
我应声而入，却略显拘谨，一是不熟悉二是不懂茶。第一泡茶姐姐给我们喝了六宝茶，后来加入了陈皮，温润木质香。第二泡则是白毫银针，淡雅而清香……第一次安静且完整地去品茶。
因为「世外桃源」是有门禁的，并没有完全对外开放，会限制人流量，我就好奇她是怎么盈利的，由此聊到当把一份喜欢的工作当作事业来做的时候，就会有一些取舍，放下对你来说不那么重要的，当完全因为商业利益驱使，它就变成了一种工具，此间的平衡尤为重要。就像这手作的茶器，重心向下沉且光泽温润给人的感觉很舒适，也是做人，经过打磨与沉淀，温和中蕴藏力量，凡事不急功近利，耐下心来把事情做好，一切自然而来。
看到一句话：本性良善是天赐的财富，不论世事变幻，是我们都要坚守住的。
只愿此生不负。
旅行的意义有时候不在于看到了多少风景，而在遇见了一些人了解了另一种生活方式，我们在景德镇的第三天入住了「世外桃源」。
一座古朴的院落 处处是岁月的痕迹，推开厚重的老木门，一脚踏进儿时家乡的记忆：
踩上去嘎吱嘎吱响的楼梯，外公常躺着打盹的躺椅，养的小土狗总跟在脚边上串下跳，屋里昏暗没有主灯，开一扇天窗，“日出而作，日落而息”，围在院子里的小方桌上吃早饭，米粥红薯鸡蛋，还可能有外婆摊的鸡蛋薄饼，鸭子大摇大摆在面前走过，一头扎进池塘……
这些画面就像一幕幕老电影，突然就和眼前事物重叠了，那些纯粹的儿时时光是那么的静谧而美好，那个时候为什么想要快些长大呢？
在我懒懒的几乎要睡着的时候，茶室的姐姐叫了一声：姑娘，要不要过来一起喝杯茶？
我应声而入，却略显拘谨，一是不熟悉二是不懂茶。第一泡茶姐姐给我们喝了六宝茶，后来加入了陈皮，温润木质香。第二泡则是白毫银针，淡雅而清香……第一次安静且完整地去品茶。
因为「世外桃源」是有门禁的，并没有完全对外开放，会限制人流量，我就好奇她是怎么盈利的，由此聊到当把一份喜欢的工作当作事业来做的时候，就会有一些取舍，放下对你来说不那么重要的，当完全因为商业利益驱使，它就变成了一种工具，此间的平衡尤为重要。就像这手作的茶器，重心向下沉且光泽温润给人的感觉很舒适，也是做人，经过打磨与沉淀，温和中蕴藏力量，凡事不急功近利，耐下心来把事情做好，一切自然而来。
看到一句话：本性良善是天赐的财富，不论世事变幻，是我们都要坚守住的。
只愿此生不负。
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